做女装生意的经验

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专业教你如何做服装生意挣钱

一、资源分析

最近一段时间有不少伴侣向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的状况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们许多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发觉他们创业失败的缘由还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的详细内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于关心我伴侣的目的也是为了能尽可能地关心一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将间续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业有用学问，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和学问局限，以下的内容将以服装行业为详细对象进行讲解。

今日就从开服装店讲起吧。

说到开服装店许多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开头静静问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就消失了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发觉他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺当利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习力量很厉害考试场场第一但你却会发觉他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是经常让你大跌眼镜。消失这样结果的缘由就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。在详细着手开店之前你肯定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源状况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？要想知后事如何请看下回讲解！

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二、市场细分与定位

话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大力量办多大的事！

作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：

（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将打算你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。

（2）你能建立的稳定且有优势的货源。假如你在某类衣服方面具有特别的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很胜利。缘由是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优待。

（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开

服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要当心对待。

（4）自己具有某类服装销售的阅历的。假如自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发觉有许多困难。等等

分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。

上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将具体道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些状况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。详细状况如下：

（1）按档次分有：高中低三种

（2）按性别分有：男装女装

（3）按年龄分有：老年装中年装青少年装以及儿童装

（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品）进口品牌国产品牌

（5）按衣服材质分有：针织衣服梭织衣服毛衣皮草外套

（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等

这么多的市场而且它们之间进行组合那详细的服装店具有许多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草外套为主。所以你要依据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，假如这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。

所以你在开店之前弄清晰自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。

这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！

三、细分市场介绍

上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前肯定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要争论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。

第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应当是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财宝，年龄一般也都已过不惑之年了。所以假如你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很任凭的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的胜利人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必需是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应当以高雅，古典之类为主，不要轻浮。

第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很廉价，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在许多地方随处可见，大家有没有去观看一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参与工作几年后有肯定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过肯定程度的训练，有肯定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持

平，但是他们会常常去买一件设计讲究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言假如中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的观赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有肯定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有肯定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很憧憬有产者的生活，所以在各个地方都想仿照他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满意他们的小资虚荣心时你必定大获胜利。

第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街任凭一家小店都挂有。这种衣服市场最简单利润也最低。我们只在这里简洁介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚美丽又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校内里的美丽女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。

今日只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之简单绝非局限于此，所以要想做服装生意的伴侣肯定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。今日就讲到这里，下回精彩连续！

四、店铺模式介绍（一）

上回简洁地分析了一下几种典型服装市场的详细特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店详细的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及详细做哪块服装市场的生意，下面我们今日就介绍一下开一个什么样的店？

说到详细的店铺，现在市面上的服装店有许多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。

一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有许多出名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有许多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：假如你觉得自己想开服装店但是又没有经营阅历的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候留意了你加盟的品牌应当的确是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，假如是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌当心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以削减经营风险，而且经营也简洁些。因为品牌总部一般都会有所指导。

二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不行怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很虚心那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次

一个伴侣找到我，说他要在郊区一所高校四周开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很便利，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合高校生这个年龄段的服装店，满怀信念的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店肯定会胜利。当时我问他在那四周有几家服装店，他兴奋地告知我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，肯定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里同学的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的打算买哪个，否则人是很拿下打算。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为详细的选址技巧后面还将介绍。

时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。

四、店铺模式介绍（二）

上回我们简洁地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的状况，今日我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的状况。

三、商场服装专柜。在讲这个之前，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告知你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里许多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里猎取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于详细多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发觉商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的缘由就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要留意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。假如是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会有意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。假如遇到这样的状况就很麻烦了，许多专柜就是被这种状况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最终卖货的钱给你拖个三月半载的，假如资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要留意观看它的人流量之外还要留意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要留意该商场的定位档次，说简洁点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次始终。假如始终则可以进，否则勿进，进则必败。举个简洁的例子：在广州市有许多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想假如在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问确定不行！所以这点也是特别重要的。

四、大型服装超市。我们在街上逛的时候间或会看到一些规模比较大一些的超市

里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有许多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜爱的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满意，从而形成你的忠诚客户。假如有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期进展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。或许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理力量的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为许多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在许多批发商专做服装超市的批发生意，他们特地赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，究竟人家为你担当了一些风险在里面嘛。

好我们今日加上上回的内容也许的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应当选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面争论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源状况来选择。今日我们就聊到这里，精彩请看下回连续！

五、开服装店如何选址？

前面几回我们介绍了一下如