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文档简介

第二十一讲企业合作与竞争1.学习目标2.主要内容学习目标认知目标解释上下游企业、合作伙伴关系、竞合战略的概念；说明建立合作伙伴关系的主要目的及合作伙伴关系为企业带来的变革；会根据实际情况选择基本竞争战略技能目标整合企业与上下游、同行企业关系的技能；形成准确判断市场动向的技能；运用网络化信息技术的技能；形成团队合作的技能。学习目标情感目标具有创新精神，能够积极思考，形成持久的学习能力。形成良好的道德意识，能够承担相应的社会责任。逐步形成统筹全局的能力TASK1与上下游企业的合作与竞争TASK2与同行企业的合作与竞争主要内容主要内容问题思考：美拜电子在上下游成本优化中可以采取哪些措施？TASK1与上下游企业的合作与竞争任务要求主要内容针对深圳市美拜电子有限公司创立之初存在的供应链成本问题，分析如何加强同上游企业和下游企业的合作，达到对上下游成本的进一步优化。写出一份分析报告。TASK1与上下游企业的合作与竞争工作任务主要内容利用网络和图书馆资源查询电子行业和美拜电子的相关情况。分析哪些企业是美拜电子的上游企业？哪些是美拜电子的下游企业？绘制上下游关系网络图，并分析美拜电子同上下游企业建立成功的合作伙伴的关键因素是什么？TASK1与上下游企业的合作与竞争主要内容上下游企业的概念：指处于行业生产和业务的初始阶段的企业和厂家，这些厂家主要生产下游企业所必需的原材料、辅助材料和初级产品，也可称为供应商。上游企业下游企业指对原材料进行深加工和改性处理，并将原材料转化为生产和生活中的实际产品的企业和厂家，还包括分销商、批发商、零售商等各种类型的购买企业产品的产品，可以统称为销售商。TASK1与上下游企业的合作与竞争主要内容建立合作伙伴关系的因素：贡献、亲密、远景。建立合作关系的目的：解决交易量小和信息不对称的问题。TASK1与上下游企业的合作与竞争上下游企业的合作：合作伙伴关系：是上游企业与下游企业之间，以合作、信任为基础，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。工作任务主要内容分组讨论美拜电子实行上下游企业之间的合作关系将会对企业的哪些方面带来益处？列出分析表格。TASK1与上下游企业的合作与竞争企业的上下游成本主要内容TASK1与上下游企业的合作与竞争企业上下游成本的定义和分类：指在企业与上游的原料或产品供应商、下游的销售商之间的运营和管理过程中发生的所有费用。指把已放弃的方案可能获取的收益，作为评价优选方案所付出

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