《航运市场营销》课件-宏观营销环境-人口环境

营销宏观环境—人口环境

营销基本理论及应用掌握市场营销宏观环境中的人口环境及经济环境的具体内容。01在已有背景资料的情况下，能应用所学的理论知识对营销环境中的人口环境和经济环境进行初步分析。02对环境敏感，能够在各种场合对环境进行判断，做出对自己（企业）有利的决策。03知识目标能力目标素质目标1.学习任务掌握宏观营销环境中的人口环境及经济环境的内容1.1对“雷利自行车”案例中的人口环境及经济环境进行分析1.2宏观营销环境竞争者社会公众供应商企业营销中介顾客人口环境自然环境科技环境政治法律环境经济环境社会文化环境人口数量与增长速度1人口规模与增长速度对市场的规模和潜力有着直接的影响。人口的迅速增长促进了市场规模的扩大，但也可能导致人均收入水平下降，使市场吸引力降低。计划生育----人口老龄化----二胎政策1950年以来65岁以上老人占总人口比例变化情况一、人口环境人口结构2自然结构社会结构性别结构年龄结构民族职业受教育程度中国人口年龄结构图由于在收入、阅历、生理需要、生活方式、价值观念、风俗习惯、社会活动等方面存在差异，必然会产生不同的消费需求和消费方式，形成各具特色的消费者群。一、人口环境家庭结构3市场消费需求与人口的地理分布密切相关，一方面，人口密度的不同与人口流动量的多少，影响着不同地区市场需求量的大小；另一方面，人们的消费需要、购买习惯和购买行为，在不同的地区也会存在差异。人口地理分布及区间流动4一、人口环境2017年中国人口自然密度分布二、经济环境是指企业市场营销所面临的外部经济条件的总和。(1)经济发展阶段(2)地区发展状况(3)收入状况(4)消费者的储蓄与信贷(5)消费者的消费模式及变化包括：二、经济环境经济发展阶段1企业的市场营销活动要受到本国或本地区的经济发展水平的制约和影响，不同的经济发展阶段，其居民收入不同，导致社会购买力有差别，从而购买产品的需求不同。对于不同的经济发展水平，企业应采取不同的营销策略。钱纳里人均GDP经济发展阶段划分二、经济环境地区发展状况2我国地区经济发展不平衡，在东部、中部、西部三大地带之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低、中部塌陷的总体区域态势。这种地区间的不平衡发展，给企业的投资方向、目标市场以及营销战略的制定等都会带来巨大影响。二、经济环境消费者收入3消费者收入是影响购买力的重要因素。包括个人工资、红利、租金、退休金、馈赠等收入。注意区别（两部分）个人收入、个人可支配收入个人任意可支配收入

货币收入实际收入①个人收入：指所有个人从多种来源中所得到的收入。平均个人收入=一个地区个人收入的总和/总人口可衡量当地消费者市场的容量和购买力水平的高低。②个人可支配收入=个人收入-税款-非商业性开支可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入，是影响消费者购买生活必需品的决定因素。③个人可任意支配收入：个人可支配收入-消费者用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用；是消费者需求变化中最活跃因素，是企业的主要对象。区别一：三个收入区别二：两个收入①货币收入：消费者所获得的货币总量。②实际收入：扣除物价变动因素后实际购买力的反映；它受通货膨胀、失业及税收等因素的影响；若通货膨胀上升、税收提高则实际收入会减少。那时候米价0.14元，肉价0.95元，走亲戚送礼2元左右，压岁钱0.1－0.2元，1万元就像天文数字，好像怎么用都用不完。储蓄：在货币供应量一定的条件下，储蓄的增加会使消费者现实的需求量减少，购买力下降；但储蓄作为个人收入则可能增加潜在需求量。影响储蓄的因素：收入水平、通货膨胀因素、市场商品供给状况、对未来消费和当前消费的偏好等。二、经济环境消费者的储蓄与信贷4二、经济环境消费者信贷，就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后按分期归还贷款完成商品购买的一种方式。信贷水平消费者信贷的范围和种类主要有以下：购买耐用消费品(家电、家具等)的分期付款、教育贷款、购买住房的公积金贷款和按揭贷款、信用卡信贷等。二、经济环境恩格尔定律：在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食品开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。恩格尔系数=食品开支/家庭消费总支出×100%恩格尔定律表明：食物开支占总支出的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，越高。恩格尔系数是衡量家庭、阶层及国家富裕程度的重要参数。消费者消费模式及变化53.任务指导说明学习市场营销宏观环境中的人口环境和经济环境的相关知识3.13.2对雷利自行车的案例中的人口环境及经济环境进行分析课程小结本次课主要讲授了：市场营销宏观环境因素中的人口环境以及经济环境的具体内容及其对企业营销的影响。人口环境人口数量与增长速度人口结构人口地理分布及区间流动家庭结构自然结构社会结构性别结构年龄结构民族职业受教