整合营销之终端陈列

整合营销

讲师:2024年4月14日Page

2分享目标通过本单元的分享,希望学员能够获得以下收获:知晓终端（超市）陈列的原则及注意事项掌握终端（超市）陈列的相关术语能基本判断产品在终端及市场情况终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

3——法国经商谚语即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能激起顾客的购买欲望。终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

4课程内容（上）终端陈列定义终端陈列目的终端陈列方式终端陈列原则货架陈列分析终端陈列唐吉歌德之整合营销课程内容（下）五大黄金法则相关术语常规要求TG台的作用及影响你的终端如何陈列？唐吉歌德之整合营销Page

6终端陈列你的购物习惯购买葡萄酒步骤1、找到超市2、找到食品区3、找到找酒水区4、找到葡萄酒区5、对比选择为什么要学习终端陈列？唐吉歌德之整合营销Page

7什么是终端陈列？终端陈列终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

8终端陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，是提高销售效率的重要宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。终端陈列定义终端陈列终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

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终端陈列

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终端陈列

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终端陈列

便于顾客寻找与拿取店面商品容易管理盘点/订货配合商品的销售，以达到提高销售和毛利的目的展示商品的量感与质感以商品美化卖场终端陈列目的终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

12终端陈列这些商品的陈列目的？

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终端品陈列方式

终端陈列

平铺叠放堆放

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堆放终端陈列方式

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平铺终端陈列方式

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叠放堆放终端陈列方式

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17终端陈列原则(上)显而易见原则（易看）伸手可取原则（易拿）分区定位原则（定点）商品满货架陈列原则（量感）先进先出原则（保质期）

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18终端陈列原则(下)横向陈列原则（左右归类）纵向陈列原则（上下归类）关联性陈列原则（组合）季节性陈列原则（货架利用）安全性陈列原则（轻重大小）

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19门店内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见。商品陈列原则显而易见原则（易看）

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20在陈列商品时，与上隔板之间应留有一定的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。终端陈列原则伸手可取原则（易取）

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21商品品类尽可能的固定在某个区域，方便顾客至该区域寻找。正常商品在一定时间内固定在排面某个区域，方便顾客选择。终端陈列原则分区定位原则（定点）

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22满货架陈列可以凸显商品量感，增加顾客购买的欲望。终端陈列原则商品满货架陈列原则（量感）

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23当商品第一次上架后，随着商品不断地被销售，要对商品进行补充，需按照先进先出原则进行。

终端陈列原则先进先出原则（保质期）

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24横向陈列使顾客的视线左右移动，可以将顾客引导至深处，增加顾客在店内的移动距离终端陈列原则横向陈列原则（左右归类）

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25纵向陈列使顾客视线上下移动，对商品一目了然。纵向陈列会使20～80％的商品销量提高。纵向陈列有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会终端陈列原则纵向陈列原则（上下归类）

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26将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。终端陈列原则关联性陈列原则（组合）

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27为更好的提升商品销售，在卖场内突出应季商品，对于季节性较强的商品采用的陈列原则。季节性商品过季后调整位置或下架。终端陈列原则季节性陈列原则（货架利用）

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28降低商品陈列风险，保证陈列的稳定性，使商品不易掉落。上轻下重，上小下大终端陈列原则安全性陈列原则（轻重大小）

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29货架陈列分析--销售指数终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

30货架陈列分析--渠道设置第一眼看到的市占率小的产品较高的利润其它产品较多的利润市场领导品牌小的利润市场领导品牌小的利润回转率慢回转率较好回转率快回转率快且体积较大回转率慢竞品终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

311234商标朝前5陈列操作五大黄金法则清洁货架1清洁商品2商品前置3价签左下4终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

32相关术语11、理货——把凌乱的商品整理整齐。2、堆头——即“促销区”、“特陈区”，也称TG台，通常指用货架两头的端架、栈板、铁筐或周转箱堆积而成。3、码货——堆放商品、或摆放商品。4、换档——相连两期快讯产品的更换。5、改价——更改商品的零售价或进货价格。6、价格卡——用于标示商品售价并作定位管理的标牌。7、栈板——木制放货的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉车进行搬运商品。8、手推车——顾客购物用的小车。9、补货——理货员将缺货的商品，依照商品各自规定的陈列位置，定时或不定时地将商品补充到货架上去的作业。10、试吃——对一些促销食品进行现场加工，并让顾客现场免费品尝。11、清货——为清理商品余货，降价处理活动。终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

33相关术语212、促销员——又称：信息员。厂商为了更好销售、宣传其商品，而派驻商场的其本单位的员工。13、会员卡——会员资格的凭记。14、稽核——为防止顾客遗漏商品，和收银员收款时发生错误，在其离开时对其所购商品的核对。15、滞销——指商品销售效果不明显或很难卖出。16、畅销——指商品销售效果好或很易卖出的现象。17、平销——指商品销售效果不好也不差。18、POP——英文pointofpurchaseAd的缩写，其英文愿意为“在购物场所能促进销售的广告”多指张贴悬挂的商品宣传海报。19、DM——商品广告印刷品，用邮寄的方法传达商品所要传达的信息手段，指商品宣传投递的海报（单页/册）。终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

34你的终端如何陈列？唐吉歌德之整合营销Page

35附1、商品陈列过程中的常规要求1、同类商品要垂直陈列；2、商品与上层层板的距离为3—5CM，即“二指原则”；3、所陈列商品必须正面面向顾客，且相同单品的展示面保持一致；4、商品陈列面位不低于20CM；5、商品外立面必须与层板前沿平齐；6、货架上清仓卖完的商品要拉临近商品补全空余排面；商品缺货时，保持空位，并标出临时缺货标签；7、陈列的商品前不能有遮挡物；8、货架下层不易看清的商品要倾斜陈列；9、商品价格标签位于商品的左下角，分多层陈列时，每层层板上都应有标签标价。终端陈列唐吉歌德之整合营销Page

36附2：TG台的作用及影响TG的作用:1>增加商品的回转量

2>树立卖场的价格形象

3>突出季节性

4>引导顾客消费

5>营销活动的需要TG的好坏将影响:1>营业额

2>卖场/商品的形象

3>库存情况