品牌汉服营销策略管理

目录

一、汉服日勺概念及背景资料

二、市场分析

1、汉服日勺商机与可行性

2、营销环境分析

3、消费者分析

4、产品简介

5、企业竞争分析

6、SWOT分析

三、营销4P方略

1、产品方略

2、价格方略

3、分销方略

4、促销方略

四、广告方略

五、公关活动方略

六、媒介投放方略

一、汉服概念与背景资料

汉服日勺概念：

汉服，即华夏衣冠，中国汉族的老式服饰，又称为汉装、华服。此不能与“唐装”、“和服”

相混合。其由来可追溯到三皇五帝时期一直到明代，连绵几千年，华夏人民（汉族）一直不改服

饰的基本特性，这一时期汉民族所穿的服装，被称为汉服。自炎黄时代黄帝垂衣裳而天下治，汉

服已具基本形式，历经周朝代日勺规范制式，到了汉朝已全面完善并普及，汉人汉服由此得名。

汉服日勺由来：

自炎黄时代黄帝尧舜垂衣裳而天下治，汉服已具衣、裳概念，历经周朝代的周礼制规范制式,

到了汉朝因推祟周礼制而趋向完善并普及，汉朝因文景之治、汉武盛世及光武中兴，使汉朝的影

响力到达鼎盛，汉人称谓由此产生。汉服是汉民族传承了数千年的老式民族服装，是最能体现汉

族特色的服装，每个民族均有属于自己特色的民族服装，汉服体现了汉族的民族特色。从三皇五

帝到明代的几千年时间里，汉民族凭借自己的智慧，发明了绚丽多彩的汉服文化，发展形成了具

有汉民族自己独特特色的服装体系一汉服体系。博大精深、体系完备、悠久漂亮的汉服，是中国

不可多得的一大财富，是非常值得每一种炎黄子孙引认为自豪时。客观上的汉族人的某些过渡历

史阶段时穿着服饰例如汉化旗装/旗袍/马褂等绝对不可以被称作“汉服”，由于它们与真正的汉服

没有正常的演变衔接过程。汉服以其强大的生命力一直没有灭绝，直到现代汉族人信奉的道教、

佛教以及某些边远山民，尚有国内许多少数民族都还保持着汉服的特性，现代社会的某些重要祭

祀、纪念活动、民俗节日等仍能看到汉服的身影。汉服的影响十分深远，亚洲各国的部分民族如

日本、朝鲜、越南、蒙古、不丹等服饰均具有或借鉴汉服特性。

汉服日勺文化：

但凡与汉服有关的一切物质与精神现象的总和，都被称为汉服文化。汉服文化是通过汉民族

发展历史的过程中一步步发展形成的。从三皇五帝到明代这一段历史时期，汉服文化一直在不停

发展和完善着。汉服文化本来是一种非常成熟的文化，直到明朝末年清朝军队入关，实行民族压

迫政策“剃发易服”，才使汉服文化这一千年老式文化逐渐消失，这是历史的悲剧，是老式文化

遭到极大的破坏，可以说，彻底破坏了中国千年来的文化生态平衡。但作为具有千年历史的宝贵

文化，汉服是永远也不会被人遗忘的。令人欣慰的是，汉服文化这一老式国粹，在人为强制消失

了将近323年后，伴随汉服运动时兴起，重新受到国内各界人士的重视，通过服装系统来提高对

民族文化的认知以及身份的认同和自信。目前的年青人比较敏感，这是他们一种心理内在的渴望,

是对过度洋化和盲目追赶西方时尚倾向日勺一种文化的反拨。他们在寻找汉服,寻找中国式的东西，

贴近人性、自然的东西，寻找失落的自我和身份。

汉服推广日勺意义：

汉服，是伴随汉民族的形成而形成的，根据汉族文化的发展而发展的，有着和中华文明同样

悠久的历史，是中华民族文明的象征，是构建民族形象的支柱。虽然汉族历史在不停的发生变革,

但汉服却一直反应着中国人民博大兼容、宽厚仁爱、追求自然的民族精神，可以体现出其他民族

所不能替代的特色。到了近代，由于繁杂的历史原因和国际上的原因，使我国的政治、经济、军

事等方面在世界范围处在劣势，中国的服饰艺术也因此出现了问题，产生了严重的断裂，以至于

我们现代的服饰几乎全盘西化，昔日辉煌、瑰丽的服饰艺术被束之高阁，服饰文化的文脉险被割

断，服饰艺术所反应出日勺民族精神不停的流失。因此，在中国综合国力不停提高的今天，急救和

研究汉服文化和艺术是摆在我们面前的重要任务。汉服文化不仅是中华民族老式文化艺术的重要

构成部分，并且纵观中国历史，汉服所到达的高度无论从实用造型和美学艺术的角度去考量，都

是其他民族服饰所不可替代的。汉族服饰是世界服饰文化和艺术宝库中自成体系的庞大系统，其

深厚的文化积淀及独有的艺术特色，在世界服饰之林占有极为重要的地位，假如长此以往不重视

汉服文化，这将必然成为世界文化中一种不可挽回的损失。

由于汉服的独特的影响力与代表性的服饰形象可以最全面、最综合的体现中华民族五千年

文明的精髓，因此，以汉服为“国服”是最能完整体现中华民族文化、弘扬民族精神的完美形象

展现。因此，国人在重新审阅自我老式文化艺术、重建中华礼仪、弥补文化断层的同步，将急救

和研究汉服作为弘扬民族精神的首要任务，是增强中华民族凝聚力、感召力不可忽视的需要。

二、市场分析

1、汉服日勺商机分析

(1)市场化的必要性

目前汉服尚在复兴阶段，与以往“身体力行”的推广方式相比，“市场化”的推广道路是势

在必行的。虽然有人认为，嫁接市场化运作的方式会让作为文化遗产的汉服变味，淡化了其承载

的老式文化内涵；尚有人指出，搞市场化的人是运用了众多汉服爱好者数年推广汉服复兴的热情,

让大家辛辛劳苦培养的成果成了少数人致富的工具。不过也有人指出，任何事物要被广泛接受，

市场化是一条便捷而效果明显的道路，汉服市场化带来后期效应虽然有利有弊，不过可以通过规

范经营等将不利影响控制在较低的水平。而假如汉服还是坚持爱好者通过人际传播的方式推广,

效果实在有限，恐怕最终免不了再度走入消灭的命运，市场化经营是必经之路，对于一种新兴的

服装类型，汉服市场在未来蕴含着巨大的商机。

(2)市场潜力

汉服目前可作为一种文化载体推向市场。汉服可被冠以了汉民族、汉文化这样的帽子，被

商家加以炒作，便有很大的市场，虽然这样有很大局限性，难免会滋生诸多难处，但在目前的战

略阶段是必不可少的手段，只有在严格控制和规范的经营管理来减少不利影响。目前在茶艺界或

演艺界、古琴界等文化工作者都也许会有一种认同感，可以加以开发。

专家指出，现代快节奏的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉

服成为平常的穿着服饰，而将汉服消费的对象定位于节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的

摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑

汉服的平稳发展。

在持续发展的后继战略中，可作为一种漂亮的服饰面向市场。不过，汉服要成为一种流行，

要把其当成中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的老式工艺上融入现代的流行元素，与流

行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模式。可以借鉴其他流行服装走连锁化的发

展模式，但其个性化也许更鲜明，在发展中会和别的服装有不一样的发展渠道。

汉服市场成为有规模服装市场虽然是可以由热潮带动，不过长期和持续就需要具有诸多原

因，包括设计工艺的改善，品牌的包装推出等等。近代中国历史老式服饰热已不是第一次，但都

持续时间不长，恐怕都与中国老式服饰复杂有关。汉服的复兴可算是服装流行现象中的一种支流,

是一定经济文化条件下必然出现的现象，要将这种时代条件下的元素得以持续和发挥的话，就不

能简朴的复古，需要在老式的文化内涵里赋予时代的元素和符号，推陈出新，不停挖掘中国五千

年老式文化的内涵，不管是版型、色彩、安全等方面，都需要创新，才能在世界的服装舞台上拥

有自己的话语权。而在诸多服饰产品中，原创民族服饰品牌一直是最轻易在世界市场站住脚时，

但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经营方式等方面，比其他服饰有更高规定；同步老式服

饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不停的投

入。

同步，对于中国服饰制造走上国际舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，此后，伴随

中国服装市场的发展，汉服的增长空间更会被逐渐放大。当然，企业还可以借助这一产品，将企

业的品牌影响力和著名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实行品牌营销。如此一来，汉

服在此后3至5年，有望成为企业新的突破口和利润增长点。而在汉服刚起步的今日，汉服市场

在未来自然蕴含着巨大的商机。

（3）市场容量

据汉网（）调查发现前两年全国汉服生产业总销售额达1000多万元，并且这仅仅是老式

小作坊所发明的成果。而根据汉网、天汉民族文化论坛（））注册数据得知全国坚定潜在客户

达十万以上。相对于有极大的供需比缺口。全国各地所有的汉服制造商不过二十余家，包括业余

的汉服制作者在内也不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而伴随汉服

复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增长。并且我们日勺客户群不仅仅是汉服爱好者，更

多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。

（4）汉服商业操作的可行性总结

如上述，汉服具有众多的文化性，在拥有深深的内涵上，又可灵活多变，并经时起推敲,

而其美学与现代也是不容质疑的与众不一样，独树一帜，拥有广阔的发展未来。就目前而言，在

茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者等古文化先行团体，在某些古代遗迹，具有古韵的景区，

进行合作，对于某些“汉服团体”的定期采购和某些艺术摄影、婚庆礼仪和演出服租赁等都可以

成为汉服店的主营业务，未来亦可作为毕业、节庆礼服。并拥有一系列的衍生品来可来开拓市场。

在拥有广阔的市场前景下，要把汉服尽情发展，让人人接受，让人在街上穿着时，没有人不认得

汉服，就必须要进行商业操作。由于任何一种事物，要被广泛接受，就必须走市场化道路。将汉

服制作生产产业化，并走不一样创意路线，在一点一滴当中把老式的元素融入到人们日勺生活当中

去，深入完整汉服的商业操作。

附：汉服推广大事记

序号大事记日期

1澳洲汉网网友青松白雪，上传了自制汉服照，成为上传21/7/2003

汉网自制汉服第一人。

2汉网网友“信而好古”向汉网上传束发汉服照，成为现9/1/2003

代束发汉服第一人。

3杭州汉网网友寒音馆主，上传改制汉服照，成为现代改20/10/2003

制汉服第一人。

4武汉“采薇作坊”上传第一套男装汉服样品照30/10/2003

5汉网网友万壑听松在南京理工大学女生节开幕式的汉服5/11/2003

国韵节目上展示汉服，成为在中国高校内举行汉服宣传

活动第一人。

6武汉“采薇作坊”上传第一套女装汉服样品照11/11/2003

7郑州汉网网友壮志凌云（王乐天）穿汉服上街，这是消21/11/2003

失360年后，汉族服饰初次出目前神州大地！有关事迹

详见附录二之有关报道。

8马来西亚汉网网友赵里昱在美国汉服上街，网上视频直26/12/2003

播，成为海外汉服上街第一人。

9深圳汉网网友组织了汉服消灭360年祭活动，参与的网

友有30多人，穿汉服时有4人，其中汉流莲网友一家都

全程参与了活动。

10重庆汉网网友“溟之幽思”以庆祝生日为名穿着汉服游14/3/2004

览街市，为西南地区汉服上街第一人。

11黑龙江省第二届武术老式项目比赛中，汉网网友“轩辕22/8/2004

慕雪”穿汉服参与了枪术、剑术和软器械三类比赛，为

汉服登堂入室寻求了一种新的通道。

来自北京、天津、上海、河南、黑龙江、河北的汉网网5/10/2004

12友共33人，在北京初次举行由全国范围内网友参与的、

着汉服祭祀明朝民族英雄袁崇焕将军的活动。本次活动

也成为2023年度中国网络大事之一。【《京华时报》、《新

京报》、《东方早报》、《联合早报》等中外媒体均有报道，

详见附录二。

13郑州汉网网友壮志凌云、寒门士族，和武汉网友阿秋汉20/10/2004

服游于黄河之滨。

14杭州汉网网友组织了一次汉服琴乐祭祀民族英雄于谦、23/10/2004

岳飞的活动。共有30位网友参与活动，其中有15人穿

汉服。《钱江晚报》、《中国古琴报》以及浙江电视台影视

文化频道均有报道，详见附录二。

15天津汉网网友“天涯在小楼”身穿白色汉服，单枪匹马22/11/2004

参与天津文庙祭孔大典。

16“天涯在小楼”等几位北京和天津汉网网友穿着汉服参24/12/2004

与北京“瑞府艺苑”主办的平安夜晚活动，成为汉服初

次进入现代社交活动场所的尝试。

17北京、河北、天津等地的汉网网友组织了汉服元旦京城1/1/2005

游园活动，共有25位网友参与。此外，广州网友也在同

一日举行了小规模的活动。《新京报》和《法制晚报》均

有报道，详见附录二。

18杭州汉网网友举行小型汉服琴箫雅聚活动，上海电视台16/1/2005

进行了拍摄，并和寒音馆主作了专访。

19来自澳洲1、阿根廷、北京、山东、天津和华东地区日勺3022/1/2005

多位汉网网友和诗三百网友，初次在上海组织了汉服活

动，并参观了上海博物馆和豫园等地。

20应北京电视台电视台KTV5套“城际特快”节目的邀请，30/1/2005

十多名北京和天津汉网网友穿着汉服，在“瑞府艺苑”

和后海举行活动。本次活动被电视台拍了下来，加上深

圳和上海两地的网友活动和访谈，被录制成《谁人穿汉

服》纪录片，于2023年2月26日在京沪穗三地同步播

放。

21近20位汉网网友参与了中国古琴协会于大年初五假北13/2/2005

京怡青泉茶艺馆举行的古琴雅聚活动，然后参观了白云

观庙会。《法制晚报》有报道，详见附录二。

22白桑儿等汉网网友穿着汉服，参与了在广州文化公园举23/2/2005

行的元宵灯会。

23汉网网友“ufe”与“华夏复兴论坛”的儒生一共七人在13/3/2005

济南举行了释菜礼，为儒学实践派的初次礼仪活动。

首届汉网汉服知识竞赛暨十一北京聚会活动，来自全国7/10/2005

24各地肚140多位汉网网友，参与了这次活动

25苑夫人在安徽合肥公开宣传汉服，是初次使用条幅，宣19/2/2006

传单的方式公开简介汉服

26上海、杭州、北京的某些同袍盛装云集，追怀上巳节这7/4/2006

个漂亮浪漫的老式节日，这是汉服与老式节日相结合的

第一次实践活动

27国内首家汉文化餐厅“汉风食邑”在北京开张，店内的24/3/2007

顾客都是身穿汉服就餐

28天涯小区、汉网、秋雁文学小区等20余家著名网站联合5/4/2007

公布倡议书，提议北京2023年奥运会采用我国老式的服

饰礼仪一“深衣”作为北京奥运会礼仪服饰，并将汉族

老式服饰汉服作为中国代表团汉族组员的参会服饰

29福建汉服天下在经文化局同意成立，民政局正式核准登3/5/2007

记，成为全国首个官方承认汉服协会

30马来西亚第一届华夏文化生活营圆满落幕，宋豫人前去9/5/2008

指导，汉服爱好者着汉服行汉礼，学华夏文明

31英国同袍聚会，以巡游方式宣传汉服，是第一次被报道7/3/2009

的海外汉服宣传事件，也拉开了全球汉服运动的序幕

32浙江理工大学生自制汉服学士服，为初次媒体报道实践1/6/2009

汉服毕业照

33西南大学汉服短片《汉家衣裳》，是首部汉服短片。12/8/2009

2、营销环境分析：

(1)人口环境：

2011年4月28日，国家记录局局长马建堂公布2023年第六次人口普查登记(已上报户口)

的全国总人口为人，13亿以上的人口再加上出生率由于人口基数大而高涨不下。人口的大量增

长带来了社会基本生存需求的扩大以及多方面需求的增长。这无疑会带来中国本土服装市场需求

的增长，更增进了多元化服装如汉服的需求量的增长。

根据全国第五次人口普查，调查到汉族是中国的主体民族，占所有人口的91.9%o其他尚

有55个民族，占8.遥。以汉族为主体的汉服消费群的庞大基数对汉服销售来说是一大利好条件。

根据最新的人口发展趋势，“十二五”期末我国城镇人口将初次超过农村人口数量。据新华

社南京2010年7月3日电“十二五”期末，我国人口总量将到达13.9亿左右，城镇人口将初

次超过农村人口突破7亿。这是从中国人口学会年会(2023)上获悉的消息。城镇人口的消费能

力明显高于农村，对于汉服的接受度和热衷度也远远高于农村。

(2)经济环境：

2023年开始，国际经济的不利原因和严重自然灾害没有变化我国经济发展的基本面，国民

经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、构造有所

改善的很好态势。2023年，国际经济环境更趋严峻对我国形成较大的周期性调整压力，我国企

业还面临生产要素价格上升、需求构造变化和节能减排等政策性导向所形成的构造性调整压力，

2023年国内外经济环境中不利原因和不确定原因增多。我国仍然处在工业化、都市化双加速的

发展战略机遇期，国内储蓄率较高，外汇储备富余，基础设施投资空间充足，国内消费潜力较大，

在科学发展观指导下深入完善社会主义经济体制将激发国内各方面发展积极性。因此，我国经济

仍具有应对多种困难和挑战的I活力和潜力。

中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。伴

随进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入

高发期。

江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服

装市场份额，尤其江苏一省就到达27%,以靠近全国的1/3。其他江西、河北、北京等地区也有

服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不

高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需处理的问题。这也表明，采购者的规定在不停提

高，他们但愿在一种产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服

装。汉服是属于服装销售与推广的一种特殊项目，也会受全国乃至全球大经济环境的影响。

(3)科学技术环境：

二十一世纪是科技世纪，数字世纪，科学技术的创新与发展增进着企业产品的开发与创新。

科技的发展也大大变化了人们日勺生活观念和生活方式，人们愈加乐意尝试新鲜的消费体验，在产

品销售层面，由于广告媒体的多元化，传播方式的便捷化，使得消费者与企业沟通愈加的便利。

科技的发展更能直接提高产品的生产，使单一的产品开发与生产变成量化生产，给企业发明更多

的价值。

(4)政治法律环境：

汉服的生产销售与推广也顺应大时尚的走向。中国服装协会常务副会长蒋衡杰在北京指出，

服装行业应当“倡导合法竞争、共建有序竞争环境”。蒋衡杰强调，服装行业是大家数年努力精

心培育出来的，也是企业赖以生存的基础，为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一种良好

的气氛，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消费者高度负责的责任心，重视

企业品牌，重视产品的创新，用行动来赢得市场，赢得消费者的承认；二是共同维护产品的品质。

树立维护整个行业健康发展的大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是

共同遵守诚信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合作共赢;

四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身的品牌形象出发，杜绝恶性

竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信任，从而赢得长远的发展。服装企业不应当恶

意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提高中国服装业的整体竞争力。

(5)社会文化环境：

汉服的本质无疑就是服装。汉服作为服装的一种，就离不开服装三个最基本的性质，这三大

服装本质就是功能性、装饰性和文化传承性(文化载体性)。而在古代封建社会里，服装更成为标

识社会等级的重要标签，不一样社会阶层的人均有法定日勺服制式样，不可逾越而最终一点的文化

传承性，就是服装在长时间实现以上几种基本功能后，逐渐载入了文化信息而成为一种文化的载

体，这种文化信息融入了穿着群体的思想信奉与生活模式。因此，服饰文化不仅成为了文明文化

中的有机部份，并且更肩负了其中的文化传承作用。

汉服并不是一种简朴的服装问题，由于服装是民族的象征，它体现出一种民族的历史、文

化、经济、习俗等，也轻易波及到“民族感情”这个极为敏感的话题。中国有56个民族，汉族

约占总人口的90.56%,是最大的一种民族，因此汉族人要复兴汉服，一定不能搞大汉族主义。

理性的处理汉服复兴的问题，才能有助于民族大团结。首先，中华文化包括56个民族的文化，

每个民族的文化均有相等的发展权利，不过由于诸多少数民族人口很少、经济比较落后，因此这

种平等发展的权利很难实现，因此，政府在经济上、政策上应当予以少数民族更大的支持。我们

国家目前正是这样做的，并且汉族同胞都认同这一做法。此外，中华大家庭中，只有汉族没有自

己的民族服装，因此，汉族同胞但愿复兴汉服的心情，其他兄弟民族也应当能理解。中国民族是

一种大家庭，在五千年的岁月里，各民族互相融合，形成强烈的认同感，而文化的包容性也是中

华民族最大的特点之一。拿汉服来说，在历史的演变过程中，也吸取了少数民族服装的特点。

(6)市场概况:

2023年中国服装行业现实状况与趋势分析：

中国服装业有四大特性：规模大、产量大、水平低、构造差。水平低指日勺就是我们的服装

设计水平低，这也是我国服装业只能替他人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。

中国是世界上最大的服装消费国，同步也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整

体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全

国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还

停留在比较低层面上，重要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还

是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不停加强，但中国服装行业目前

还只有有限的几种中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，重要还是通过低成本优势

在与国际品牌进行竞争。

中国服装企业构造链停留在老式设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后

阶段，设计周期长，试制成本高，导致新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不轻易发掘适销

对路的产品，进而导致库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)

工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

服装业在加入WT0后来，假如只依托依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越

来越小，人民币汇率上升也对出口导致深远的伤害。

中国服装行业最为成熟和稍微具有国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、

雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的著名品牌，集中了好几家上市企业，他们品牌实力较强，规模

和竞争力都处在服装行业前列。不过总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。

日益增大的库存压力

有人说：假如目前中国所有的服装企业都停产，中国人不用紧张没有衣穿。目前各企业

所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴伴随仓库急剧增大的

代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪诸多老板说，自己辛劳一年赚

来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为

最令服装企业头痛的问题之一。

企业的库存表面是产能过剩导致的，实际上并非如此。

从市场需求角度来看，中国版图广阔，经济发展极其不均衡，需求展现多样化，对消费者尤

其是对不一样等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的,这样就导致企业无法将自己的产

品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。首先是大量的库存，首先是服装消费严

重落后。在中国，虽然在一种都市中，市区和郊县的消费满足程度就存在相称的不一样，都市消

费过度，而在三类如下的都市却相对处在消费热点匮乏的状态，超级女生作为一种消费热点，最

大的消费地不是在沿海，反而在四川。服装企业缺乏抓住市场热点的能力，因此无法做到迅速建

立品牌规模的能力。市场经验的局限和研究的亏欠导致相称多的企业生产出来的产品行不成市场

转化能力。渠道已然成为服装企业的制约短板。

从企业经营的导向上来看，中国的服装企业普遍没有一种行业地位占位的意识和行为，企

业经营重要还是从纯制造的角度来设计的，资源配置也是这样的，从自身的角度来设计的产品是

不是消费者所需要的？止匕外，企业也许对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行，不过对市

场上的销售环节就显日勺力不从心了，尤其是没有适合中国国情的业务发展战略，没有战略就没有

目的，生产多少肯定是不懂得的，在产能的压力下，肯定要形成库存。

缺乏自主的设计风格

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞

生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。

国内的服装企业缺乏完善的设计师培养机制，而诸多有才华的设计师则更习惯自己创品牌或开设

计工作室创业，而不乐意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提高到一种新台阶，国

际主流时装周上甚至主线看不到中国设计师的身影。

因此，纺织服装行业要想在此后获得更大的发展，就必须加紧技术进步（但不一定是最先

进的技术），用信息技术武装自己（关键是快和灵活的反应与应用），实现产业升级（重要是从纯

制造型企业往市场导向型企业发展）。重视流行信息的作用已经成为推进服装产业时尚化的重要

措施，日本和韩国靠美国的二手信息也都在汽车行业建立了自己的全球品牌。时尚品牌上升初期,

无一例外不是从外观设计等次要的外在的非技术关键的部分开始时。

行业专业人才匮乏

深入过服装行业的人才会清晰的意识到，服装行业整体人才队伍（生产管理、设计、营销、

广告等）非常贫乏。由于服装行业多属民营企业，诸多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较

浓厚，诸多企业的战略现实状况不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，虽然加盟

了也留不住人才。在一种以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨

大的I。

从服装企业内部来看，人才将一直是困扰经营的问题之一，时尚性质决定服装企业的人才

使用机制是高度流动性的，综观世界著名服饰企业，其设计与生产总是处在地理上的分离状态,

生产走的是人力成本集约型路线，而设计走的是智慧经营的路线，这两者之间必然存在某些矛盾

的地方。

设计源于生活，至少要对应的生活场景支持。

因此，需要对设计和生产进行办公分离，而那些达不到原创资源支持的企业，就不要去想原

创的事情，干脆就做一种彻底时跟随与模仿者，走快批模式，结合对渠道的整合，把类似沃尔玛

的大卖场经营理念移植到老式的渠道经营过程中，以满足中国中层如下的阶层的时尚生活为主，

这样就可以在人力战略上与企业的经营战略相适应，中国中产如下的阶层在2023年的消费升级

的力量是很强大的，因此，不要去挤独木桥。

目前已经走在原创道路上的企业，就要审阅自己了：究竟有无能力去满足中国迅速成长起来

的中产阶级的服饰消费能力，中国到2023年非实用的奢侈品的消费人群将到达2.5亿，在全球

化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不仅需要纯粹的设计人员，还要对

应的市场与消费趋势研究部门，尚有市场营运部门，这是一种强大的品牌机器，要做就做最佳，

结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很大的设计和生产进行地区分离。

时尚是成本很高的经营战略，要发明条件去满足时尚人力所需要的工作、生活、交际、提高等的

环境。

对于绝大多数企业来说，人力总会是此后一段时间内的发展掣肘原因，企业需要的是明确

自身的发展战略，然后去进行对应的人类配置，否则，企业虽然花高费用找到顶尖设计英雄，也

不会留住，经营战略不处理，就是对自己的资源现实认识不清晰，因此，主线无法承载品牌之重。

(7)汉服的市场状况与发展趋势:

汉服是通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的老式服装

和装饰体系；或者说“汉民族老式服饰（汉服）”是从夏商周到明朝，在“华夏一汉”民族主体人

群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。

近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是近来《孔子》，《美

人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，

伴随中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。

汉服的销售首先在网上昌盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小

有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大都市，汉服实体店也纷纷安家落户。不过我

们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一

种合理，有效的经营模式呼之欲出。

大部分制作汉服的企业、商家重要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大都市商家

以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经

济商业运作模式。

汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款

式的不一样，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。

3、消费者分析

（1）消费者认知度分析

根据调查问卷显示：

在概念的认识上，70%以上的人对汉族服饰的概念比较模糊，其中甚至普遍认为唐装为汉族

服饰的代表服装。

在体验认知上，83%以上的人没有穿着体验过汉服，但表达非常乐意尝试与宣传。

有关汉服复兴运动，60%以上的人支持汉服热以及汉服复兴运动。

有关汉服的制作工艺，38%的人就制作工艺上支持老式的汉服制作工艺。

有关汉服日勺革新与发展，45%的人更乐意尝试改良版的汉服。

消费者认知总结：

通过这次问卷，我们惊奇地发现大多数群众对老式汉民族文化及服饰的理解和认知实在是少

之又少，这也许是在情理中的，为何老式文化会渐渐和我们远离，而所谓的“异族文化”却被我

们追捧，这真的发人深省。当然，原因是多方面的。抛开对老式的冷落，其实我们可以看到，无

论是汉族还是少数民族群体，大多数人内心还是保有对于老式文化的强烈情感的。大家都乐意也

但愿可认为老式文化日勺复兴和发展献出自己的一份力量。由于大家身上有一种义不容辞的责任和

一种爱国主义精神，这让我们所有人感动，并为之自豪。

附问卷：

汉文化与汉服问卷调查

您好！我们是徐州师范大学汉文化创意产业园工作人员，根据项目规定需要调查群众对于汉

服与汉化的认知程度，请您填一种简朴调查问卷，感谢您的积极配合!

编号（）

1、您认为汉族有民族服装吗？

A.有。B.没有。

2、您认为的汉民族服装的是：

A.华服。B.马褂。C.唐装。D.旗袍。

3、您理解汉服这个概念吗？

A.懂得，是汉民族的服装。

B.懂得，是汉朝人穿的服装。

C.概念挺模糊的，应当是古代某个时期某个民族特有的服装吧。

4、您是从哪些渠道理解韩服的？

A.韩剧中有时出现的韩服。

B.杂志、报纸、书本上的）图片。

C.因爱慕韩国明星因此关注韩服

5、您懂得韩服与汉服有差异吗？

A.有。B.没有。

6、有何差异？

A.我连汉服韩服长什么样都不懂得，怎么懂得他们的差异。

B.懂得一点，常见的韩服都很宽敞，而汉服都很紧身。

C.应当差异蛮大的，不过详细状况不清晰。

7、您认为就目前和未来来看，韩服与汉服哪个更有发展前景？

A.韩服，由于伴随“韩流”时不停扩大，韩服将成为新青年中最受关注的民族服

饰。

B.汉服，毕竟汉服是我国的老式民族服饰，韩服其实是由汉服演变而来的。

8、您穿过或者买过汉服吗？

A.我没穿过。

B.我穿过.。

C.我买过汉服。

9、您对汉服的发展历史或者基本款式理解吗？

A.不理解。

B.理解一点。

C.比较理解。

10、您赞同汉服作为汉族的老式礼服吗？

A.我不赞同。

B.无所谓。

C.我赞同。

11、您听说过汉服复兴运动吗？

A.懂得，汉服是汉民族的民族服装的总称

B.听过一点点，懂得汉服这个词，但不懂得汉服复兴运动。

C.不懂得，从没听过。

12、你参与过与汉服有关的汉服展示、试穿或其他活动吗？

A.有。

B.没有。

13、你对汉服的设计和制作持什么观点？

A.应当遵照汉服的制作老式。

B.可以接受改良版的汉服。

C.无所谓，只要好看就行

14、面对“汉服热”，您所持的观点是哪一种？

A.支持

B.我不支持

C.无所谓

记录成果分析：

本次调查大学生为重要部分，原因是同龄人更好交流、沟通，并且可以增进理解与互动。这样的

好处是便于做较深入、较全面的调查。首先是为了调查各位同学对老式汉族服饰的理解与认知状

况，另首先也是在为与赏同长汉服文化传承研究会（筹）的开办做一系列的准备、探索工作，同

步也是在倡导和宣传，继承、发扬老式文化。

问卷调查总结：

通过这次问卷，我们惊奇地发现大多数同学对老式汉民族文化及服饰的理解和认知实在是少之又

少，这也许是在情理中的，为何老式文化会渐渐和我们远离，而所谓的“异族文化”却被我们追

捧，这真的发人深省。当然，原因是多方面的。抛开对老式的冷落，其实我们可以看到，无论是

汉族还是少数民族同学，大多数同学内心还是保有对于老式文化的强烈情感的。大家都乐意也但

愿可认为老式文化的复兴和发展献出自己的一份力量。由于大家身上有一种义不容辞的责任和一

种爱国主义精神，这让我们所有人感动，并为之自豪。我们可以大声对世界说：“我们是中华民

族的一员！”

从调查成果来看，我们总结出如下几点：

综上所述，尽管汉服断代长远，逐渐脱离出人们的视线，并逐渐开始远离，有变陌生的趋势,

不过汉服在人们眼中仍然是漂亮的、崇高的，可以这样说，老式文化及汉族服饰在人们的心中仍

然占有重要的地位。路漫漫其修远兮，虽然汉服的复兴之路很困难也很漫长，但我们相信在大家

共同的宣传下，汉服必将重新引起人们的关注，变得平易化、自然化，并且将以新的姿态、新的

内涵、新的方式融入到我们的时代，融入我们的生活当中来。并且汉服时复兴必将推进汉文化的

复兴，带动少数民族的文化发展，为中华民族文化的复兴和繁华写下灿烂篇章。

(2)消费者地理区域分析:

现有汉服商家汉服强势市场，汉服“现有汉服商家弱势市场会

内装古，新疆，西藏,

宁夏,‘

上图调查显示:

①“经济发达地区”

——越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集,表明经济发达地区的人

们对汉服作为中华老式服饰代表的精神文化需求越高。人们在处理了吃饱穿暖的最低物质需求

后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2023年现代社会第一种穿汉服走上街头的郑州王

乐天，到目前越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行多种老式文化活动，汉服爱好者部落在不停

发展壮大。

②“历史文化名城”

——历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国老式文化有着亲密联

络，对汉服的需求也许性大，需求量高。汉服的销售背景友好。

③“汉文化景区”

——以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，常常有汉服爱好者举

行活动，旅游者很也许受到影响而长身购置欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估

计时价值。

（3）既有消费者分析：

①汉服推广日勺中坚力量

这部分人群的重要特点是对汉服自身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的老式，身体力

行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。

这部分人群虽然热爱汉服，也乐意去推进汉服的社会推广，不过这部分人却并不合适被

定义为主体消费人群：

1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不轻易受到商家的消费引导。

2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2023元如下的中低等水平。

3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行

为。

这部分人虽然不适合做为消费主体，不过却是很好的宣传主体，假如产品日勺专业概念对

他们引导成功的话，他们会成为企业产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任

感通过活动组织的方式，可以得到媒体的积极关注，导致范围很大的社会影响，从而带动起主体

消费人群的形成。

②汉服的审美敏感人群

这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的理解，不过介于专业与非专业之间，爱慕汉

服的不是由于宣扬民族文化等与社会责任有关的原因，而仅仅是由于汉服和发式等方面的造型非

常美观，与其人自身的审美观吻合，因此会很轻易去尝试多种款式的汉服。这部分人群以16-30

岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。

这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，不过由于社会上没有那么多的成型新款汉

服可以购置，因此他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，

这部分人群的消费倾向不在于购置服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大典礼如结婚，也很

轻易倾向选择老式华服的形式。

总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相称审美基础，乐意尝试，喜欢炫耀,

但由于太过熟悉，因此算盘打得很精明，不乐意花大价钱购置，因此这部分人群虽然不能作为消

费主体，不过可以作为先行尝试的群体，予以一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，

可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品

建立起好评的基础。

③主体消费人群

这部分人群的特点是：

1、对汉服和古礼有简朴的理解，并且理解程度多数来源于电视剧和电影；

2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，轻易接受商家引导；

4、月薪在2023以上有消费能力的都市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；

5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居

多；

6、少年小朋友，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有常常穿着的条件，以

女童为主。

这部分人群需要通过前两类人群及商家积极的宣传引导而获知，宣传须抓住漂亮、个性、

文化雅涵、时尚（紧随影视时尚）等几种要素，不能一味强调复古，防止消极情绪的产生。

（4）潜在消费群

这部分人群对汉服和古礼理解甚少，属于行业的陌生群体，爱好也小，属于不乐意去积

极尝试的类型，可以通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。

也存在部分组织与团体在举行典礼的时机会采纳汉服作为典礼服装的选择性，应予以大

量的宣传与推广。

四、产品简介

品牌背景：

“倾城”品牌汉服是徐州师范大学汉文化创意产业园与南京华瑞国际合作研发的汉服产品。

把握时尚趋势，弘扬老式文化，力争做国内汉服产业领跑者。

研发团体：

“倾城”品牌汉服产品的研发设计均为师大汉文化创意产业园与南京华瑞国际一线资深美术

设计与服装设计师共同设计开发，并由徐州师范大学美术学院宋子扬专家担任设计顾问。

面料工艺：

“倾城”品牌汉服面料讲究，均采用中高档纤维棉纺丝绸。如：钻石棉、织锦缎、舒美绸、

玲珑缎等等。无论从视觉美感还是触觉手感来看都是一等一时上乘材料。汉服制作更是由汉服研

发团体全手工制作，工艺技术高超，设计制作细腻。

品牌形象：

“倾城”品牌汉服源自古语“倾国倾城”，唯美中不失大气，品牌名读来朗朗上口，给消费

者的第一印象往往就是华贵，高品质，大方，唯美。

五、竞争分析

既有竞争者列表:

品牌位置/形式风格价格用料/形制

重回汉唐成都实体店温婉小家碧玉中等偏上用料做工好

瞳莞重庆，工作室或活泼或庄严中等偏上形制较为严谨，

多种款式多有一

定考据

如梦霓裳北京，无实体店清丽飘逸，颜色中低等初接触汉服者爱

鲜艳慕

明华堂广州，工作室宋明两朝的礼礼服价格及档次用料上乘，以严

服、家居服居汉服界首席谨考据闻名

双玉瓯广州，实体店风格多变，设计高高在上用料有一定提

感较强高，做工很好

寒音馆杭州，实体店古朴中等偏上配色和面料、做

工都比很好，形

制较为严谨

雕秀长安西安，无实体店唐风浓郁价格中等偏上面料做工中等，

以设计闻名

月到风来阁南京少女清爽活泼，中偏上面料和做工、版

清辉阁抑或娇艳明丽型还需要深入提

高

衔泥小筑四川绵阳，无实婉约，颜色鲜艳中等面料的选用和做

体店工比较不错，有

些款式稍嫌偏戏

服化

天衣坊南京，工作室大胆多变，善于偏高用料上乘，华丽

糅合现代和古典丽的风格居多

风韵

兰夜心无锡（原北京）小家碧玉低廉受到一部分同袍

胜1好评

绮年华裳（霓裳福州偏活泼价格中等，也有善于运用手绘

阁）特价品

梦徊霓裳心思汉无锡，无实体店追求飘逸，有点价格也很实在舍得下好料，做

偏八十年代古装工也不错.版型

剧还值得深入提高

纤云馆广州，工作室配色耐看物美价廉喜欢用棉麻料，

版型也不错

列表分析：

通过以上国内主流的汉服销售商家状况可得:我企业的汉服在品牌规模与企业规模上占有绝

对优势，在制作水准与设计风格上稍微占有优势，由于市场日勺长期积淀在消费者认知与忠实消费

者方面占有一定劣势。

既有的竞争者：

目前全社会的汉服复兴力量还相对弱小，不过伴随汉服产业化的发展，多种竞争也出目前了

汉服生产行业，甚至出现诸多不合法竞争手段。

目前绝大多数汉服产品的销售都是通过网络交易平台进行的，因此我们所面临的竞争一开始

就是全国性的，而不是区域性。全国包括独立的业余汉服制造者在内不过一百多家汉服制造商,

其中的实力还存在很大的差异，但总体来说还没有大规模的品牌性企业出现。因此，在全国大范

围而言，我们日勺“倾城”品牌并没有面对技术资金规模过于强大的竞争对手，因此我企业就要抓

住这个市场先机，立足于我们自有时也是特有的''汉元素”时尚特色加上我们的多元化汉服的革

新与开发，猛然打开这块肥沃的市场之门，尽快形成我们自己的品牌效应，从而占领“汉服”市

场。

新加入者：

对于汉服行业不停出现的新加入者。在企业成立初期，我们可以通过大型活动筹划与公共活

动来形成的影响力和风险投资的资金去吸引实力较小的汉服制造商合作，冲出目前大生产商的品

牌壁垒。

在我企业壮大后出现的新入行者，我们要对其进行技术指导，资金支持，引导其加盟“倾城”

品牌，使之成为我企业的一部分，既壮大了企业实力，又消去了未来的竞争者。

替代者：

对于汉服来说，其他任何服装都是替代者，我们的汉服也是它们的替代品。尤其是“唐装”、

旗袍和西式服装。在大多数人眼里，老式服装就是“唐装”、旗袍，礼服就是西式服装。在这些

强势的竞争者面前，我们要联合整个汉服复兴阵营在思想上，在观念上战胜他们。让人们认同汉

服，认同我们的民族服装。

供应商问题：

竞争的胜与负是从供应商的选择开始的。与汉服关系最亲密的供应商应当是布料供应。由于

许多的老式汉服需要某些宝贵的或者现代市场缺乏的布料。我们对此的初步应对措施是发展适合

现代常用布料的现代汉服，其主线应对措施是寻找稳定的货源，条件成熟的可以自行建立生产基

地、加工基地进行生产制作。

六、SWOT分析：

Strengths优势：

优良的环境新时代国民经济的飞速增长，人民百姓观念时日益开放，都市高消费人口的增多，

国家政策的大力扶持，为汉服的孕育与推广提供良好的环境。

精致美观汉服消失了这样数年，目前作为一种漂亮的服饰推向市场，无疑会吸引众多眼球，给

大众带来了新的审美观与审美尝试。

文化元素汉服拥有华夏文化几千年沉淀得胜后的内涵和文化底蕴，是其他流行时尚服装所无法

媲美的。文化元素在服装销售行业中的运用，是当今市场一大亮点与机遇！

民族意识汉服是汉族人民老式服饰，我国其他55各少数民族均有自己的老式服饰，纵观国际

市场，韩服，和服，苏格兰民族服饰日益火爆，并吸引着人们的眼球，民族文化自觉

意识开始觉醒，汉民族也需要自己的服饰，在全国占绝大多数的汉族人的眼睛比以往

睁得大了，这是汉服作为一种时尚服饰在人文上的积极意义，里面确实具有较大的商

机。

品牌形象既有的汉服销售几乎都是网络小店，自成作坊，小民化经营。没有一种叫得响，成气

候，具有相称人气潜力的品牌。

实体店与网络销售相结合汉服的销售现阶段以网络店铺为主，实体店铺很少很不规范。倾城汉

服将走实体网络两条销售路线，两线并进。

款式形式倾城汉服制作工艺高，用料上乘，款式多样新奇，形制多样，丰富，同步兼有各个朝

代的不一样人群穿着不一样类别，质地，花色的汉服。

改良汉服针对现代生活的特点的适应现代生活的改良版汉服可以很好的与现代人的生活与工作

融合。

价格优势中高档定价，大中小产业化销售，以服装企业和手工作坊双向为依托，及批发，零售,

定做为一体的经营模式，满足不一样客户的不一样层次的需求。

Weakness劣势

与否认同？目前国内相称部分人不认识汉服，甚至不怎么认同汉服,认为穿着汉服是一种复古,

倒行逆施的行为。对老式文化嗤之以鼻。

简约？便利？对于老式分支的老式系列汉服时穿着方式较为复杂，上衣下裳，广袖博带的形制

无法充足适应现代社会快节奏，简约的生活方式。

形制单一？老式系列汉服的服饰色彩款式较单一，尤其是礼服，剪裁缝纫均有严格的规定，无

法满足现代人的多变的审美规定。

价格偏贵？一套合制老式汉式礼服曲裾的价格大概在1000以上，常服的价格也在百元以上，一

般的消费者尤其是学生群体难以接受。

行业发展？进入行业相对较晚，品牌在销售初期不够响亮

大规模产业化销售投资高，风险大，短期内难以见到高回报

Opportunities机会

汉族人口众多，潜在市场大中国人口占绝对多数的汉族人口，是一种不可忽视的群体，同步也

是一种不可估计的潜在市场。

服装市场时的影响由于受目前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所

未有的冲击。国内部分服装企业不得不面临由依托外贸出口转向国内销售。

汉服热的时尚还在不停地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。

市场尚未成熟与饱和汉服市场还是一种有待发展成熟的市场，远远没有到达饱和的状态。国内

仅有的几家汉服店铺的小范围经营无法满足消费者的需要。全国大部分地区包括某

些具有较大销售潜力大都市的汉服市场为空白状态。

Threats威胁

现代服装现代服装简约时尚，更新换代速度快，对市场控制力极强。

类似服装旗袍，中山装老式老式服饰的消极影响。

更多汉服店铺的兴起汉服销售业作为一种新兴产业渐渐兴起，竞争日渐强烈。

链接处理方略

想要把汉服作为中华民族的服装品牌打造的话，必须在汉服的老式工艺上融入现代的流行

元素，与流行服饰特点进行融合，走规模化和个性化共存的发展模式。可以借鉴其他流行服装走

连锁化的发展模式，但其个性化也许更鲜明，在发展中会和别的服装有不一样的发展渠道。

包括设计工艺的改善，品牌的包装推出等等。近代中国历史老式服饰热已不是第一次，但都持续

时间不长，恐怕都与中国老式服饰复杂有关。，就不能简朴的复古，需要在老式的文化内涵里赋

予时代的元素和符号，推陈出新，不停挖掘中国五千年老式文化的内涵，不管是版型、色彩、安

全等方面，都需要创新，才能在世界的服装舞台上拥有自己的话语权。而在诸多服饰产品中，原

创民族服饰品牌一直是最轻易在世界市场站住脚的，但民族品牌在高新技术、及时市场讯息、经

营方式等方面，比其他服饰有更高规定；同步老式服饰色彩款式较单一，而色彩款式的创新必然

带动用料、工艺的创新，而这些创新都需要不停的投入。现代快节奏的生汉服消费的对象定位于

节日的特定礼服、学士服，以及迅速发展的摄影、演艺及部分商用场所，也可以满足一部分消费

者的个性化需求，这些无疑可以构成并支撑汉服的平稳发展。同步，对于中国服饰制造走上国际

舞台，有中国民族特色的汉服无疑是突破口，此后，伴随中国服装市场的发展，汉服的增长空间

更会被逐渐放大现代社会的生活压力，简约的生活理念对服饰等的影响都制约着制作复杂的汉

服成为平常的穿着服饰，单有限的市场。

链接唐装的盛行与淡出

唐装：''唐装"一般有两种解释，最自然合理的解释是''唐朝的服装"；此外一种比较牵强的

解释是''唐人街华人日勺中式着装〃。后一种说法的由来，有些''出口转内销”的味道，外国人称''华

人街"为''唐人街，于是就把这些华人街的''唐人"所着的中式服装叫做''唐装"。"

根据APEC会议各国元首所穿''唐装"的重要设计者余莺女士的意见,''唐装"应当是中式服

装的通称，因此当时设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命

名为''唐装"的过程便是深受这种''出口转内销"的对''唐装"的解释的影响。

目前大陆流行的''唐装"，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是''唐人街华人的中

式着装"，这种服装实际上是满清马褂日勺延续与改良，属于满服日勺范围，与''唐朝的服装"（汉