品牌产品市场营销策划方案

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一、导语错误！未定义书签。

二、营销策划目的2

三、营销环境分析2

3.1市场环境分析2

3.2产品分析3

3.3竞争分析4

3.4目标客户分析5

四、市场营销推广策略6

4.1、产品策略6

4.2、渠道策略6

五、营销方案6

5.1、微博营销方案7

5.2、微电影营销方案8

5.3、产品形象设计宣扬营销方案9

5.4、游乐场所营销方案9

5.5、其他营销方案10

六、总结10

一、导语

随着中国经济的进展，越来越多的人们在富有起来的同时开头关注起身边珍贵财务的平安问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被许多商人所看好，在进入新千年以来许多*****企业开头消失在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵挡市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会阻碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满意人们对自身财产平安的需求，而且同时也为人们营造一个更为平安的生活环境。

所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和制造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续进展。

2、提示消费者对*****的对自身带来好处的熟悉，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态进展趋势，使得产品可以适应市场进展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一，*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的*****在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的许多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果，而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息，****自主反映力量不强。

④部分GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*****的使用成本高。⑤消费者对********的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。********虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依旧很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有消失给消费者耳熟能详的品牌。现在的********在销售是只一味宣扬产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分****在产品形状上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的********的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品，但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有熟悉到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧********的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前

对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也慢慢的有部分企业开头重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安??这些都是现在市场上的********的品牌。在这样的进展趋势下，必将会有更多的品牌消失在********的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速进展，居民的收入也在不断的增加，民众消费力量的增加也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，许多人就开头关怀如何才能更好的爱护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是********行业带来的进展的机遇，越来越多的民众产生了对********产品的需要，必定会带来更多的市场价值。而目前的********产品还不足已满意这些民众对产品的需要，这说********产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于********的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的********的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩丢失，监听??但是，随着社会生活的变化，现在开头消失将********设备用在珍贵文件的管理、配套产品服务、外出旅游平安、生活中的防盗等等方面，这些新需求的消失使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的********产品能够满意更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求熟悉的增加。

过去的人们当提到“****”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“****”服务的熟悉渐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民渐渐熟悉到了自身对产品的需求。

3.2产品分析

3.2.1形状

便携式****主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控爱护的物体和人上，以便感应器进行感应****。它可以选择不同的存放外壳，以适应不怜悯况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控爱护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防丢失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受爱护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员丢失。

在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易丢失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发觉以防止丢失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的珍贵物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等珍贵物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚平安的警报器。

在夜晚，将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在担心全的状态、以更好的爱护自己的人身财产平安。

④家庭、企业珍贵物品的监管爱护。

出门在外，许多人会担忧在家里或者公司里的珍贵物品是否还处在平安的状态，用户可以将****芯片附在物品上，并将感应器放在四周隐藏处。用户可以依据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以削减出行时不必要的担忧。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

********主要的竞争产品时传统的****警报器，传统的****警报器主要的功能是在物品消失被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果，这样的平安警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威逼，但是照旧发出提示。而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响四周的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受爱护物品毁坏，对人员进行攻击??此外，****警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

********与****警报器不同，********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，********可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以依据自己的详细需求进行自由的选择。其次，********比起****警报器有着更宽阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员丢失等等，这为********产品供应了更为宽阔的市场。

3.3.2竞争对手分析（SWOT分析）

S（优势）

①产品用途广泛，便携式********可以适应在不同的状况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。

③产品属于一次性消费，用户不必担忧在购买后长期依靠某些付费服务来确保产品的正常使用。

W（劣势）

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。

③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内临时还没有********市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

O（机会）

国内********的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的状况消失。

T（威逼）

国内部分生产商开头和外国的讨论所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占据市场。

依据SWOT分析，选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。②使市场多样化，增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣扬********的好处和产品的特点。

WO战略——增长型

①明确详细的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和进展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势，回避威逼。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略——收缩型

①削减劣势，回避威逼

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易丢失人群的家庭。

需要爱护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国始终贯彻“方案生育”政策，许多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的平安成为了全家人都关注的问题。现在的许多家庭都消失上有老下有小的状况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的平安监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的平安问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的********可以关心许多家庭