动物保健品行业介绍张个一张课件

动物保健品行业介绍

各位同学:大家好！

讲师介绍—江厚生

（职务、职称介绍）照片集团总裁中国农业大学研究生中优动保企业联合会秘书长北京兽药行业协会理事长课程对象

新学员课程目的1、行业发展的历史；2、现状；3、发展趋势

课程大纲第一单元:行业历史，第二单元:现状，第三单元:发展趋势

行业简介动物保健品行业是畜牧业的支撑服务行业。

行业发展历史动物保健品行业发展历史是跟随规模化畜牧业发展历史。

行业发展历史行业发展现状

行业发展现状目前兽药行业的企业构成中民营企业数量占87%，反映出行业在原有国营大型企业快速发展的同时，也大量吸引民营资本进入本行业寻求发展。

行业发展现状从注册资本和固定资产总量上来分析。注册资本500万以下的企业有631家，占企业总数的60.79%。固定资产5000万以下的企业有947家，占企业总数的91.23%，反映出大多数兽药企业整体资产规模偏小，企业抗风险能力和持续发展的后劲不足。但从行业内部细分，生物制品企业的资产规模总体情况都要好于化学药品企业。行业发展现状2007年底实际注册GMP企业1412家，填报率73.51％。按照100％填报推算，全行业2007年销售额最多为251.78亿元。行业发展现状

行业发展现状

从产品使用目标动物来看，生物制品主要用于家禽的疫苗产品产销量比例都比较高，其他依次为猪用疫苗、牛羊疫苗。但用于宠物和其他主要用于家禽的产品剂型有片剂、预混剂、口服液；主要用于猪用的有注射液、注射无菌粉针、粉剂、颗粒剂。用于宠物和其他经济动物的产品比例也很低。行业发展现状-1一、产能过剩，平均产值低：所有剂型产能都严重过剩，最高的粉剂和预混剂使用率只有达到55.96％和30.19％。每一个企业的平均产值低，产能使用不足，导致行业的生产成本都偏高；企业竞争力低。二、行业规划欠缺：提高行业进入的技术门槛，限制重复投资和重复建设。建立现有企业的退出机制，有计划地消减没有竞争性企业，没有研发投入的企业逐步退出。行业发展现状-2

生产者：生物制品行业简介国家招标疫苗：中牧，金宇，乾元浩，天康，维科，易邦，中农威特1进口疫苗：梅里亚，辉瑞（富道），先灵葆雅（英特威，郝斯特），勃林格，诗华,罗曼，威兰，雅贝克市场疫苗：易邦，瑞普，齐鲁23生产者：化学药品行业简介原料药：华药，鲁抗，光华，多维泰瑞，康裕，国邦，三峡，黄岩，中牧1进口企业：拜耳，礼来，雅来（罗氏）辉瑞（富道），先灵葆雅（郝斯特），诺华制剂企业：远征，渔经，九州互联.23生产者：中药行业简介制剂企业：生泰尔，北斗星原料药：生泰尔12行业发展趋势预防保健药品技术服务能力治疗药品：宠物行业发展趋势食品安全法环境保护宠物的发展

经营（使用）者：行业销售商简介

行业销售商是行业的基础力量销售商的历史门市牧工商门诊代理商专业代理商门市与经销商的发展产品承接终端配送一定的渠道与网络追求新产品：超额利润信誉：？牧工商的兴起与没落

80，90年代的国营渠道大宗原料的贸易政府的推动：发展管理的落后畜牧业的发展门诊店的兴起与未来行业技术队伍的壮大技术员，技术经理的职业归宿未来技术产品推广的主力连锁店：物流专营店:技术服务代理商的出现与未来渠道的控制：物流区域的控制：小生产者1技术服务的提供：技术队伍32专业代理商的发展与未来

1、健全的物流

2、熟悉并理解市场

3、基本的服务能力

4、共同成长的愿望

5、协作推广的执行力销售商分类现状推广商：门诊店，大型企业渠道商：专业代理商、放养龙头

从业者：行业销售职业简介行业销售职业的发展反映了行业的发展。销售职业介绍

推销员销售员业务员业务代表业务经理推销员职业定义

寻找客户建立业务联系销售员职业定义寻找客户建立业务关系深化业务联系业务员职业定义调查客户1健全业务合作建立业务关系23业务代表职业定义建立业务模式调查筛选客户1深化业务合作32业务经理职业定义调查筛选客户确定市场规划建立业务模式深化业务合作：加强业务同盟关系：销售职业现状以销售员为主部分业务员和业务代表外企：业务经理销售职业发展趋势业务经理：了解市场：调研理解市场：运用销售技巧和模式规划市场：市场促进和维护销售职业发展趋势业务经理：调查谈判能力技术推广能力培训和领导能力生泰尔：核心技术专业品质

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