比亚迪市场调查及分析报告

比亚迪F3汽车

市场调查及分析报告指导老师：陈阳比亚迪F3汽车

市场调查及分析报告指导老师：陈阳目录第一部分：一．

概述二．

中国汽车市场营销环境分析三．

比亚迪F3的发展过程四．

市场细分、目标市场及市场定位五．

消费者购买行为分析六．产品、价格分析及策略七．

分销、促销策略、竞争战略八．综述第二部分：九．营销模式弱点分析十.营销模式改进分析

比亚迪F3

概述比亚迪在2003年进军汽车业，与陕西省投资集团公司共同出资组建了代化轿车生产企业—-比亚迪汽车有限公司。F3是比亚迪汽车下线的一款a＋级乘用车，于2005年4月16日正式下线。f3推出的四个车款分为了标准、舒适、尊贵、旗舰四个车款。售价区间从7.38万到9.98万。？比亚迪F3？2006年以半年销售32500辆现车的成绩进一步巩固了F3在中级车市场的领先。与去年同期相比，2006年上半年比亚迪的销量增幅达到614.2%，在各汽车品牌中位列第1。从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨大的成功

中国汽车市场营销环境分析

2009年，全年最终产销量分别达到1379.10万辆和1364.48万辆，超过美国，首次成为世界汽车产销第一大国。2010年预计全年汽车产销增速在10%左右，有望达到1500万辆。

比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前三甲，占据市场41.33%

比亚迪F3市场细分与目标市场收入层次细分目标市场比亚迪F3市场细分与目标市场界定目标消费者目标消费者个人因素分析汽车消费者购买行为分析网上车市2010年9月份进行了一个关于购车因素的调查，绝大多数的消费者购买国产汽车，仅有14.4％的消费者购买进口汽车。购买10万元以下汽车消费者接近50％，购买20万元以下汽车的消费者占所有消费者的82.2％。汽车消费者购买行为分析价格油耗安全性品牌售后服务外形维修成本消费者购车时考虑的主要因素目标消费者购买行为分析高度介入型购买行为比亚迪F3产品开发策略选择1.6到2.0L车市中的黄金排量在同级汽车中，比亚迪F3的内部空间较大，轴距较长，符合中国消费者特点模具来自日本狄原公司，车身喷涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3采用的是三菱4G18的发动机，符合目标消费者性价比要高的产品诉求比亚迪F3产品分析产品线分析：比亚迪F3是比亚迪的核心产品，在市场上做到了“人无我有，人有我优”产品组合的深度：比亚迪F3一共包括标准、舒适、尊贵、旗舰四款车型产品市场生命周期：市场成熟期的稳定阶段比亚迪f3产品营销策略分析市场改进：增加消费者数量、增加使用者数量产品改进：质量改进、特点改进、外观改进营销组合改进：价格改进、分销改进、广告改进等市场成熟期的营销策略分析比亚迪F3价格策略定价目标：销售导向的目标定价策略：渗透定价策略定价基本方法：需求差异定价。主要按照需求产品的差异性，确定价格差异。如，手动挡和自动挡的价格差异；1.5L和2.0L的价格差异重点关注6~10万的汽车市场比亚迪F3分销渠道策略比亚迪F3传统分销策略的利弊4s店

优点：销售渠道统一，销售透明度高，氛围融洽，维修方便

缺点：价格高，各地区服务网点有限制。

经销商

优点：价格便宜

缺点：4s的优点既是他的缺点比亚迪新分销渠道设计策略比亚迪启动A3网络建设比亚迪汽车A1网络：F3、F6、F3DM、F6DM、F8、M6、S6等车型A2网络：F0、F3R、F8、L3、M6、Y6等车型A3网络：F3R、F8、G3、G6、M6、T6等车型比亚迪F3分网策略的利于弊利：企业希望把不同定位的产品通过不同的渠道销售，避免不同级别产品品牌形象互相影响。同时，在非常时期将竞争对手各个“击破”，在整体形象上实现大逆转。弊：分网会提高企业和经销商的运营成本，弱化资源的整合，增大经销商的市场风险。比亚迪传统促销策略比亚迪F3促销策略

服务促销：服务行销维系客户的情感，通过各种服务，来打造客户忠诚度。进行免费检修活动，这是服务于用户的例行活动

体验营销:“体验驾乘乐趣”历来是汽车营销一个屡试不爽的宣传口号，这是通过驾乘体验

创造营销机会文化营销：通过举办活动、展览和自身所营造的氛围，如比亚迪艺术中心，让访者亲身体验比亚迪特有的生活方式。既是文化传播基地，又是生活体验平台，是营销实效工具。

比亚迪F3市场竞争战略上市：采用的集中力量在一个省，逐省逐市做精准营销巡回上市的操作的市场运作。销售：采取了集中化的竞争性策略

售后：在技术水平趋于一致的情况下，服务是成功的关键

综述通过一整套成功的市场营销策略，比亚迪F3在汽车市场上取得了巨大的成功。其所表出的敏锐的市场嗅觉，深厚的营销功底，先进的营销理念，以及对“顾客是上帝”这一市场营销基本原则的切实执行。既使得其自身得到了巨大的发展，一跃而成为自主品牌的佼佼者；同时，也见证了中国汽车行业的巨大飞跃。比亚迪怎么啦？营销模式弱点分析之营销环境汽车质量问题频发、回归A股推迟、西安二厂建设项目因违法占地被查处、进军家电业发展策略被质疑……其H股的股价也应声回落，最大跌幅几近腰斩。这些不利的消息更令外界猜测，比亚迪恐怕会压货难销。营销模式改进分析之营销环境对此，比亚迪公司应当成立公共关系小组，主动处理好同公众的关系，及时与公众沟通，充分取得政府、供应商、经销商的谅解，掌握舆论的主动性。

树立企业良好的形象，促进市场营销活动的顺利开展。比亚迪F3营销模式弱点分析之产品质量比亚迪公司为降低成本生产成本，而对比亚迪F3的生产采用“人+夹具”半人工生产流程，近月来频频遭遇车主投诉，直接影响了销量。营销模式改进分析之产品质量严格生产中的质量控制标准，引入质量控制体系。

在运输及销售的各个环节中，对所有的F3的质量做到实施监控，让消费者买的放心，用的安心。要牢牢把握住消费者的口碑，这也是比亚迪F3的立身之本。质量是产品的生命比亚迪F3营销模式弱点分析之产品策略及分销分销系统的退网危机，虽然是车型的问题，比亚迪太依赖F3这款车型，产品线本来就不丰富，没有形成产品组合策略。于此同时偏偏还要分4个网络，不在F3这个网的经销商就很被动。反过来，经销商的积极性，又会影响到比亚迪的销量。”营销模式改进分析之产品策略及分销比亚迪公司需要推出更多的、受消费者欢迎的产品，维持并且发展现有的分销网络。形成产品组合，提升F3的竞争力。同时要兼顾到各个经销商的利益，这样比亚迪很多问题才会迎刃而解，但这可能也是所有车企都曾面临过的难题。要抓住经销商的心比亚迪F3营销模式弱点分析之服务营销服务不是事先生产出来的，而是顾客参与感知和评价的过程出来的。比亚迪F3给消费者没有一种最直接的感知