【小米手机营销策略市场调研及预测探析4200字（论文）】

小米手机营销策略市场调研及预测分析目录TOC\o"1-2"\h\u3612小米手机营销策略市场调研及预测分析 14222一、引言 115900二、小米手机营销策略市场调研情况分析 132038（一）小米公司简介 130153（二）调研数据统计 2585（三）结果分析 229309三、小米营销策略的改进建议 613815（一）建立健全安全管理体系 628602（二）鼓励消费者参与讨论的小米营销过程 613456（三）发展有形市场和无形市场的有机结合 621404（四）建立小米支付系统 68700（五）加快网站的基础设施建设 76086四、小米手机营销预测分析 710587结语 76833参考文献 8摘要：如今，智能手机已占领并成为手机行业，小米手机凭借其先进的科研水平，以及其品牌的知名度，小米手机虽然取得了很大的成就，但是仍然受到许多外国手机的影响。对此，小米手机有必要进一步努力，为家用手机开拓更大的手机市场。因此，本文对小米手机产品进行了一定的调研，简要分析小米手机产品的各种数据，并找出小米手机遇到的问题，最后提出对策，希望这些建议能促进小米手机的发展。关键词：小米手机；调研；发展一、引言小米手机的电子商务模式无疑为手机市场提供了很好的借鉴。小米和中兴在电子商务平台上的成功销售模式正吸引着国内手机行业的其他厂商效仿，国内电子商务蓬勃发展。本次调研旨在了解小米手机的品牌形象、手机品质、市场推广力度以及公众对小米手机产品的评价，小米手机作为全球第三大手机制造商，在全球手机品牌名列前茅，希望通过调研来发现小米手机产品在各个方面的优劣势，做到扬长避短，在手机市场拥有更多的发展空间。二、小米手机营销策略市场调研情况分析（一）小米公司简介小米手机是小米公司为发烧友设计的一款高端智能手机。小米手机遵循“为发烧而生”的设计理念，在每一款新产品中都采用了世界上最好的移动技术和组件，出色的性价比使每一款小米产品都成为年度最值得期待的智能手机。2011年，小米推出第一款手机，打出“为发烧而生”的口号，不仅在产品定位上具有革命性意义，而且在智能营销上也是如此，改变了国内手机市场的竞争格局，迅速在国内智能手机市场站稳了脚跟。小米推出了全新的基于客户端的安卓操作系统MIUI，它不同于传统的安卓和苹果系统，更适合家庭使用，易于携带。此后，小米推出了许多手机，逐渐巩固了其在智能手机市场的地位。2017年12月，小米的市值达到460亿美元，是2010年底的160倍，当时小米的估值为2.5亿美元，成为继腾讯、百度、阿里巴巴和网易之后的第五大互联网公司，为移动互联网公司的发展做出了重大贡献。这款手机拥有全面屏、骁龙845处理器和双摄像头。截至目前，小米手机已经发布了包括红米在内的二十余种型号的智能手机。“为发烧而生”的小米手机定位于中、低档消费者，以高性价比的优势获得了消费者的广泛青睐，从而在国产智能手机市场中占据了举足轻重的地。（二）调研数据统计本次问卷调研通过网上发卷填写并回收，共发出问卷100份，实际收到96份，回收率96%。（三）结果分析通过样本中的调研，经过科学数据分析，得到如下的分析结果：1.使用手机的价位调研样本中使用手机价位如图1所示。图1手机价位了解对比图B2B网站或移动平台为消费者提供优质低价的产品，这鼓励他们购买，并鼓励更多公司加入。调查数据显示，大多数人使用价格低于3000元的智能手机，而使用价格高于3000元的智能手机的比例较小，仅占总样本的22%。2.从受访者使用的手机品牌方面来看受访者使用手机品牌如图2所示。图2手机品牌了解对比图通过调研的数据显示，大多数人使用的是华为、苹果手机。两者相加占据样本的50％的占比，这也显示出华为苹果的绝对手机市场地位。此外，小米、vivo、oppo等国产手机紧随其后，体现了国产手机的强大，国产手机的发展越来越好。3.手机屏幕的尺寸评价受访者喜欢手机屏幕的大小如图3所示。图3手机屏幕大小喜好了解对比图通过调研的数据显示，5.0-6.0寸是大众最喜欢的手机屏幕大小，所以现在各大手机厂商都在做大屏手机，大屏智能手机是未来必然的发展趋势，另有一个值得注意的是喜爱4.0-5.0寸的小屏手机占比也占到了22％，将近四分之一，说明还是有很多人对小屏手机非常喜爱。4.是否使用过小米手机产品受访者是否使用过小米手机如图4所示。图4是否使用过华为手机了解图通过调研的数据显示，两个人中就有一个人使用过华为手机，这与上面现在使用小米手机的百分比24%有较大差距，说明在一段时间里将近一半的人放弃华为转向其他品牌。5.小米手机的信号评价受访者认可小米手机的信号非常好如图5所示。图5华为手机信号调研图通过调研的数据显示，完全同意小米手机的信号好的人约占总受访者中38%，有约一半的人持模糊态度，也有10%的受访者不认可小米手机的信号，说明小米手机的信号技术有待加强。6.小米手机的设计风格评价受访者同意小米手机的设计风格是否时尚如图6所示。图6小米手机设计风格调研图通过调研的数据显示，46％的受访者同意小米手机的设计风格非常时尚，而34%的大学生不同意。部分受访者表示小米的系列手机外观设计过于老成，只适合年龄稍大的商务人士使用。此数据说明，华为手机的外观需要进步。7.未使用过小米手机的原因在手机硬件方面：根据数据分析结果，有37％的受访者对小米手机的硬件不满意。因此，可以相信，小米手机的硬件较差是受访者不使用小米手机的重要原因。品牌知名度方面：从数据分析结果可以知道，认为小米手机的品牌知名度不高的人占11%，因此认为小米手机的品牌知名度不是受访者不使用小米手机的主要原因。手机的售后和声誉：根据数据分析的结果，只有12%的受访者认为小米手机的售后服务或口碑不好，所以这并不是受访者不使用小米服务的主要原因。总之，一些人不使用小米手机的主要原因是，他们认为小米手机的硬件配置方面应该加强。因此针对此类客户，小米手机应在硬件上下功夫，使小米手机更有竞争力。三、小米营销策略的改进建议（一）建立健全安全管理体系应加强安全管理体系的改进，只有这样才能保证小米出口贸易，包括健康，所以加强监督管理小米实施电子商务B2B行业网站的证据，电子商务B2B行业网站平台管理、网络消费者保护法、声音、电子商务B2B行业网站法律法规和安全管理制度，促进企业的发展在小米电商业务平台。（二）鼓励消费者参与讨论的小米营销过程Web2.0强调互动和参与。企业可以开设博客，鼓励消费者参与讨论，让客户参与企业的营销过程，通过双方的讨论和互动，加强企业与客户之间的认同和信任，提高客户忠诚度。B2B电子商务网站管理行业要尽快学会如何在竞争激烈的时代中生存，B2B电子商务网站行业要把自己定位在国际窗口，引领国内潮流，成为国际前沿。（三）发展有形市场和无形市场的有机结合小米专业市场的发展必须应对信息时代的一系列问题，加快信息技术和网络技术的发展，在信息技术的帮助下，进一步加强专业市场的信息功能，实现电子商务B2B行业网站和传统的相互集成的专业市场相结合，发展为有形市场和无形市场的结合体。（四）建立小米支付系统发展电子商务B2B行业网站与商业支付系统的完善密不可分，必须提高电子支付水平，鼓励银行提供多形式的在线服务，创造一个安全严谨的电子现金支付系统。实现在线交易需要匹配支付与结算的方式，电子商务B2B行业网站的发展必须伴随一个完美的在线支付方式，或将减少交易的效率。（五）加快网站的基础设施建设电子商务B2B行业网站以信息设施为基础，我国必须加快高速宽带网络建设，实现网络、图形和多媒体网络的建设，使我国电子商务B2B行业网站的发展具有良好的网络平台和运行环境，以最大限度地降低消费者上网的成本。同时，要实施强有力的监管政策，为电子商务B2B行业网站的发展提供良好的环境。四、小米手机营销预测分析关于小米手机产品的发展，需加强在小米手机的硬件实力，向高通以及苹果的A系列处理器追赶，要做的比他们都好。重点投入广告营销，小米知名度已经很棒了，但自主研发的麒麟系列处理器却是宣传力度稍低，要把自主研发的处理器宣传到位是小米现在的重要工作与物流公司建立合作关系，确保最大限度地保护消费者的购物，是B2B平台的挑战之一。物流是指为消费者提供购物服务，完成第二次交易。完善小米手机的核心竞争力。不论价格因素如何，分析手机市场的两家巨头苹果和三星都有自己的核心竞争力。苹果的系统，三星的屏幕和小米的竞争优势在于其相对较低的价格。如果要在全球手机市场上占据领先地位，必须具备小米自己的核心竞争力。结语通过上述的调研报告，我们分析出大众在购买手机时主要关注手机硬件配置、手机质量以及手机外观设计。小米手机产品的优势。在调研使用过小米手机的受访者中，我们得出小米的优势在于小米手机的知名度非常高，市场占有率也很高，这表明大家都对小米手机产品很认可，愿意购买小米手机产品。小米手机产品的劣势。通过上述数据分析，小米手机的外观设计需要改进，小米在产品外观设计上还需要下功夫，另外手机硬件方面，众所周知，现在的小米手机愿意投入巨额资金研发自己的处理器，广泛应用在小米手机中，小米公司对硬件下更大的功夫，在科研水平以及宣传上下功夫，让小米自主研发的处理器在性能以及知名度上超过高通。小米手机产品的机会。小米现在在国际上知名度以及全球出货量以及很可观了，但仍然有一个强大的对手－苹果。苹果凭借ios系统的流畅性、产品的工艺以及保值性仍然在手机行业独占鳌头，小米不应满足于现在的成绩，应抓住机会，奋起直追，赶超苹果。小米手机产品的威胁。小米的主要的竞争对手当然是苹果无疑，但随着国产手机的蓬勃发展，越来越多的手机厂商也在追赶小米，最近两年包括华为、vivo、oppo这三家手机厂商势头正猛，小米手机需不断进步才能在激烈的手机市场中占据优势，当然，这种竞争既是威胁也是助力，帮助小米越走越好的助力。不管手机市场的竞争格局如何，无论竞争对手有多强大，归根结底，手机制造商最终都将面对消费者。带给消费者更多的感知价值，从而进一步在激烈的竞争中处于有利的位置。在当前手机市场中，苹果手机制造商依靠其在品牌和技术上的优势来占领更多的市场份额并获取大部分利润。但是，小米手机市场存在重大机遇，在市场结构的动荡调整中，小米手机迎来了难得的历史发展机遇。只要企业对消费者的购买行为有深刻的了解，并充分了解自己的优缺点，就可以准确地定位细分市场，采用适当的营销策略，提高自身的核心竞争力，小米手机希