关于企划课件

2024/4/17关于企划企划是什么企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。

哈佛定义企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定作什么，何时做，如何做，谁来做。企划就是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。企划是管理功能中的一个基本要素，是立足于解决现实问题的、以效益为原则的、为决策提供支持的活动。企划的类型1、市场营销调研企划市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。2、营销企划营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。企划的类型3、市场定位企划市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞争力的基本手段。市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。4、企业形象企划简称CIS（CorporateIdentitySystem）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。企划的类型5、产品企划产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。6、品牌企划品牌企划包括品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。7、价格企划价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。企划的类型8、营销渠道企划营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。9、促销企划促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。10、广告企划广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。

企划的类型11、整合营销传播企划整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。12、服务企划服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。企划的类型13、关系营销企划关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。14、网络营销企划网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。策划活动的主要特性第一，必须是创新的。概念创新和理念创新是策划的本质特征，资源整合在一起，能不能产生新的绩效、有没有创新，这是策划的关键，不然就是实施计划，资源整合所聚集的能量就是创新，没有创新的资源整合过程，我们不认为是策划，策划创新非常强调通过资源整合进行创新，这与科技创新、通过实验发明创造创新是有区别的，通过资源整合创新就是策划的精髓。第二，必须是有资源的。这种资源可能是物质资源，也可能是关系资源或是政府资源，因此这就决定了策划必须脚踏实地，它的发生过程是要使用资源的，没有资源就完全是想象、空想，这是策划的物质基础。策划活动的主要特性第三，必须是有整合可能性的。也就是说这种资源必须是能够使用的，能够整合在一块的，如果没有整合性，也就没有使用性，不能使用的资源整合在一起，本身就是不可能的，也是一种空想、想象，这是策划的条件。第四，必须达到一定预期的目标。我们做任何事情都是有一定目的的，策划就应该有目的性，策划是一个行为过程，它不仅是人的行为过程，也是资源配置的行为过程，因此，达到一定预期目标，是策划的目的，一个人、一个企业、一个国家在做一件事情时，都是有目的性的，目的性在一定程度上的量化过程，就成为目标。因此，达到预期目标是策划的目的。

企划和计划的区别计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；计划是具体的、有可操作性的，一般是对具体的处理程序和细节进行安排，计划只是一种常规性工作流程，只讲现实的可行性，带有很强的指令性。企划则被用在从大的方面决定工作内容。如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划具有创造性、超前性、灵活性。

成功企划的典型企划案例SAMSUNG－CD-R公关活动策划

众所周知，韩国三星是国际知名的跨国公司，三星电子、三星机械等在国际市场上以高质量享有盛誉。三星物产北京办事处针对今年5月1日新上市的三星CD－R产品拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、支持和关心三星产品的人士展示全新的产品形象，以期扩大三星CD－R产品的知名度，并促进三星CD－R铺货的顺利进行和带动三星CD－R产品经销商的积极性。

为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京智诚友邦信息咨询有限公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，并制定此执行方案以供委托方参考。

SAMSUNG—CD-R公关活动策划1、场地设计（1）场地布展本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以三星电子的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。（2）设计风格与设计理念

展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现三星CD－R产品领导时尚、质量卓越和表现三星高科技公司的形象。展台、展架设计理念以“三新”为原则：新的公司形象、新的产品形象、新的市场运作。（3）设计描述（略）

SAMSUNG—CD-R公关活动策划（4）展位表现点突出三星突出CD－R的标识

突出“时尚、前卫”的产品概念

2、活动安排根据与三星物产北京办事处机械设备部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：

SAMSUNG—CD-R公关活动策划

活动之一

“让我们了解三星CD－R”

根据对海龙大厦流动人群分析发现：IT业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品。

活动之二“感受青春，感受三星－青春劲舞表演”

针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受三星－青春劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组成，为消费者带来精彩表演。该活动将配合有奖问答、资料发放来共同完成。

SAMSUNG—CD-R公关活动策划活动之三“三星寻宝大行动”

公关活动期间，我们将进行“三星寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此次三星CD－R终端促销活动和三星CD－R产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣传三星产品和三星CD－R产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：

凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到展位来进行