江西抚州融旺项目营销策划报告129课件

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT2024/4/17江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT前言：操作商业项目须把握的几大关键点1、了解当地商业市场布局。包括：商业售价租价情况、店铺进驻及经营情况、区域人流车流量等一切与商业有关的市场信息。2、了解当地居民收入情况、消费喜好及消费习惯。3、掌握项目所针对的三级客户体系：投资客户、经营业主及消费者三部分之间的关联。4、设定合理的售价、租价及投资回报率。5、明确项目的业态定位和布局。6、制定出适合项目发展的整合推广及销售策略。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT目录PART1市场分析PART2项目概况PART3项目SWOT分析PART4商业地产分类PART5商业项目操作模式PART6本案操作思路PART7视觉形象展示江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART1市场分析RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1.1抚州商业地产市场宏观分析抚州整体商业地产发展疲软，截止目前，无一商业项目运作成功，整体宏观环境较为特殊，市中心繁华地段商业亦难发展。对本案而言，于此类市场中风险与机遇并存。抚州市区缺乏特色商业街，除服装业外其他各种业态发展混乱，零星分布、不成规模。洪客隆是目前抚州城区内唯一经营较好的大卖场，其余均不景气。但据调查，抚州居民消费力较强，故国际性大卖场的引入势在必行。PART1市场分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1.2抚州商业项目运营现状分析目前运营较好的项目：洪客隆百货、马家山广场。运营停滞的项目：丹亭步行街、抚州小商品城、田缘商贸广场、国光休闲服饰。竞争力较大项目：步步高百货、时代城市广场、均天广场、君临福泰。PART1市场分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT赣

东

大

道玉

茗

大

道大公路环城南路本案丹亭步行街马家山洪客隆均天项目（新步步高）时代城市广场抚州新城区大型居住区大型居住区步步高购物公园江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT序号项目数值1总占地面积17167.6㎡2地上建筑面积93131.63㎡其中住宅建筑面积82248.18㎡商业建筑面积10883.45㎡地下建筑面积42467.64㎡其中地下商场建筑面积22237.76㎡地下车库面积17099.9㎡3容积率5.424绿化率28％5住宅总户数702户6机动车总停车位349辆7建筑层数32层RONGWANGINTERNATIONALMANSION2.2项目经济指标PART2项目概况江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART3项目SWOT分析RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT3.1优势分析所处区域为老城区核心，周边人流车流较大，这是商业项目成功运作的前提和根本。周边沿街商业较为成熟，整体商业氛围浓厚。竞争压力相对较小：对本案商业部分而言，目前市场内直接竞争对手较少。构成一定竞争威胁的有对面君临福泰、南面均天广场、时代城市广场以及北面的洪客隆，但只要进行合理的差异化竞争，应能快速化解。产品设计合理：开间进深合理配比、步行街投入大量资金进行遮阳设施建设、步行街二三楼通道及上下电梯的配备等，这一切都将有利于商业部分的销售。PART3项目SWOT分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT3.2劣势分析下沉式设计规划，不利于商业项目的操作。一是不利于聚客、二是容易倒灌雨水。商业部分体量较大：占总规模的近30％，不易消化。商业分布不合理：其地块性质决定了商业布局，整个项目沿赣东大道的商业体量较少，而内街体量大，有一定销售难度。抚州整体商业地产市场运作非常差，不成熟的市场环境对本案商业部分的运作造成很大困难。周边丹亭步行街运作的失败，对本案的操作将造成一定影响。PART3项目SWOT分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT3.3机会分析本项目处于老城区中心，投资潜力大；老城区作为以商业为主体的商业中心，投资潜力巨大，赣东大道沿线将成为抚州市房地产市场的热点区域。本案的投资价值和升值潜力巨大。PART3项目SWOT分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT3.4威胁分析步步高将迁移至均天商场，距离本案较近，且规模较大，对本案的主力店招商工作会有一定影响。时代城市广场将于今年年底重新包装上市，对本案销售将构成一定竞争威胁。市政府的迁移，对投资置业者的购房意识具有一定引导作用。随着新城区配套的不断完善，该区域楼盘凭借其价格、环境等方面优势将吸引大量置业者，对老城区项目包括本案在内会造成一定的客户分流。PART3项目SWOT分析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART4商业地产分类RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT4.1商业地产分类一般商业项目按其性质可分为以下几类：1、购物中心（市区、社区、街区购物中心）

2、商业步行街（商业街、步行街、专业街、特色街）

3、批发市场（服装、小商品、农贸、家居、建材、汽车等专业或综合性市场）

4、复合型商业地产（商办+商住+商务、酒店+商场+写字楼）

5、社区商业（社区购物中心、社区商业街）

6、休闲娱乐商业（旅游商业地产、购物公园）PART4商业地产分类江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT4.2本案商业性质★本案属于社区商业＋购物中心两种相结合的商业模式。★沿街商业受街道人流、车流、交通、配套以及周边商业氛围等因素影响较大；而社区商业更多的与社区规模、业主消费喜好、收入情况、消费习惯以及社区入住率等情况相关联。★本案这种较为复杂的商业特色必然决定了我们不能仅凭任何一种单一的销售模式来操盘，需要融入更多周边地域特色及元素，采取多重销售策略相配合的方式，方能照顾全面。PART4商业地产分类江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART5商业运作模式RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT5.1商业运作模式划分就目前的商业模式来看，主要可分为三种：

一是综合性商业模式二是主题性商业模式三是专业性商业模式PART5商业运作模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT5.2综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住、行一条龙服务。行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、娱乐等休闲活动，拉动商业群体消费。PART5商业运作模式特点：这种模式能够全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，是理想的商场模式，适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业

。

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT5.3主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。PART5商业运作模式特点：这种模式不局限于某一个行业，它的目标客户群是确定的，对于这些群体来说，主题商场能够满足他们的异质化和个性化心理诉求，针对性强。

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT5.4专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如南昌新大地电脑商场，就是借IT产品的市场风云之势，在南昌八一广场这个大的商圈背景下站稳了脚跟,它以IT产品市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买IT产品的消费者都不会转投到其他商场。PART5商业运作模式特点：这种模式针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT5.4本章小结综上三种商业操作模式的分析，再结合本案的特性。我司认为，本案宜采用综合商业模式＋主题商业模式相结合的操作方式。在业态上既能攘括消费者日常生活所需的衣食住行等需求，又能重点突出某一消费力较强的主题行业。详情见后续章节。PART5商业运作模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART6本案商业操作思路RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT6.2抚州商业项目存在的问题洪客隆的商业是目前抚州最成功的商业，但整体人流量仍不是很大，规划的五层商业实际也只用了四层；步步高目前离洪客隆太近，市场竞争力要小于洪客隆，目前一楼已租赁给国美电器，即将整体搬迁至钧天广场；马家山的规划不是很合理，夏天日照时间过长，霉雨季节到来后，雨水倒灌影响一楼的经营，冬天的人流要高于其他季节；PART6本案操作思路？抚州目前的商业项目存在什么问题6.1抚州商业项目存在的问题江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT钧天广场的沿街店面进深太长，浪费空间太大，经营户得不偿失，不敢贸然进驻；小商品市场的失败原因主要缘于其在整体商业氛围不浓的情况下，在位置比较偏远的地段开发大体量的商业地产；综上，抚州目前在售和在经营的所有大中型商业项目都或多或少存在着产品规划、市场定位及销售模式上的问题，这更加剧了抚州商业地产市场存活及发展的难度。PART6本案操作思路？抚州目前的商业项目存在什么问题6.1抚州商业项目存在的问题江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART6本案操作思路考虑到原定“融旺国际公馆”案名更多倾注于住宅部分，与项目商业部分不太协调，故建议以原案名为中心，为商业部分设定推广案名，便于日后的策划宣传。建议案名为：6.2商业推广案名融旺第一街江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART6本案操作思路6.2商业推广案名第一：首个、最好之意。在此表达了四层含义：（1）从区域上：位于抚州的城市中心，政治经济金融中心，繁华时尚中心，所谓“得中心者得天下”，那么得天下者数第一。（2）从商业发展上：表明在抚州这个商业地产存活艰难的特殊市场上，本案将成为抚州商业的龙头老大，并期待能带动整个抚州商业经济的快速发展，起表率作用，承接着历史的巨任，成为时代的楷模。（3）从物业形态上：抚州的第一高层项目，站在城市的最高度，掌控整个城市发展命脉。（4）从政治背景上：项目位于原市政府地块，是尊崇、荣耀、权贵的象征。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART6本案操作思路6.2商业推广案名我们的目的是给客户一个概念：抢购第一街，抢占命运至高点。融旺第一街购物休闲第一街文化时尚第一街财富增值第一街江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT以本案为中心，赣东大道以北，中低档品牌集中，赣东大道以南，中高档品牌集中，结合本案处于“阴阳街”的“阴”优势，将本案打造成中高档品牌的集中营，符合抚州的消费水平。凭借赣东大道的地理优势和老市府的行政优势，力争将本案打造成抚州高端购物休闲中心。在运作模式上，我们可以“统一业态”避免恶性竞争，并通过规划的巧妙、硬件设施的加强，削减将必须下电梯的劣势（可参考南昌紫金城项目）。比如在地下商铺，设置一些可供休闲的设施或场所，有效引导人群下电梯并促进消费。PART6本案操作思路？我们的市场定位是什么6.3我们的市场定位江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT我们的市场定位：PART6本案操作思路城市CPU·财智街区CPU：（1）在此寓意城市的心脏，掌握着整个城市的发展命脉，城市的核心也是经济发展的最前沿，预示项目前景无可限量，成功势在必得。（2）运用高科技打造抚州最尖端的建筑品质，设计最为人性化且最时尚的建筑规划。财智：（1）第一街是抚州财富的至高点，其地块的稀缺性及资源的不可再生性决定了财富快速升值的必然性。（2）第一街代表着抚州上流阶层的高端形象，这部分群体是财富一族，更是睿智一族，故将其统称为“财智阶层”。（3）“财富＋智慧”的结晶方是人生的最高境界。6.3我们的市场定位江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT我们的主题推广是：PART6本案操作思路地王：（1）城市的最中心，钻石之地，王者归属。（2）任何一个城市的市政府所在地都是政治经济的中心，是权贵荣耀的中心，是快速发展的中心，是城市中真正唯一至上的“地王”。（3）比喻成“帝王”，高贵、上层的象征，展示了项目的高端定位。淘金：抢占财富的最高点，成为命运的主宰者。地王淘金记：是我们整个系列推广的开端，是睿智阶层迈入成功的第一步，也是项目的形象统领，接下来将为大家呈现的是更为精彩的人生掘金之旅的故事。6.4我们的SLOGAN融旺第一街·地王淘金记江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT采用较为保险且易成功的模式：引进主力店形式。即：

1家超级主力店＋2家大型品牌连锁店＋统一业态散户经营PART6本案操作思路？我们采取什么商业模式6.5我们采取的商业模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT6.3我们采取的商业模式1家超级主力店：国际性大卖场如沃尔玛、麦德隆。可在一定程度上提升项目形象，亦可与对面的君临福泰、北面的洪客隆、南面的步步高及时代城市广场形成市场定位的差异化，错位竞争。PART6本案操作思路6.5我们采取的商业模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT6.3我们采取的商业模式2家品牌连锁店：苏宁电器(五星电器)、新大地电脑城、协亨手机连锁等。这类次主力店必须是全国连锁的品牌，方能与国际大卖场及本案的中高端形象相符。据我司调研，目前抚州尚无较大的专业IT市场、家电市场和手机市场，而此类行业需求量均较大，易聚人气。PART6本案操作思路6.5我们采取的商业模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT散户经营统一业态：除主力店之外的店铺为散户经营，在业态上尽量做到统一规划。建议业态以服装为主，配合饮食娱乐等配套。服装行业须作出特色，以示区别，与周边商业形成差异竞争，如规划为独具特色的“韩国城”、“女人街”等，品牌以中偏高端为主。（据我司调研，抚州市场尚无专业的韩国服饰卖场，而此类需求却较大，有一定市场空间。）PART6本案操作思路6.5我们采取的商业模式6.5我们采取的商业模式江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART7视觉形象展示RONGWANGINTERNATIONALMANSION江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT风格一江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT风格二江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT风格三江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT在针对抚州商业市场作出大量的调研后，我们为项目制定出了新的推广案名、市场定位、主题推广、策划思路、业态定位及操作模式。从案名上：第一街带着一种与生俱来的霸气入市便直接表明了我们的姿态，要做抚州最好最高端最前沿的商业。从市场定位：“城市CPU”是城市的最中央，他的区域优势无可替代也不可再生，具备唯一性。先天的优势注定了“第一街”与生俱来的高贵气质。“财智街区”，当财富与智慧邂逅，成就便站在了命运的至高点。从主题推广：“地王淘金记”中“地王”的尊贵气质令人敬仰，是众多成功人士顶礼膜拜、毕生追求的目标，地王的升值潜力无可限量，选择了地王就等于掌控了城市发展的命脉、掌握了成就人生的前进之旅。总结江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT从操作模式上：引进全球500强主力店，就等于强强联合、无敌天下。再通过引进IT、手机、服装、美食等全国连锁店作为次主力店，那么“第一街”的发展前景将非常乐观。我们所作的这一切关于项目的工作，都围绕着“第一街”这个极具霸气的定位展开。同时也自然的与我们的对手形成错位竞争，“洪客隆百货”独霸一方的局面将被改变。同在赣东大道上的“新步步高”、“时代城市广场”所针对的大多为中端客群，本案的三“高”（高定位、高宣传、高调入市）将是其无法比拟、望尘莫及的。“先天优势＋后天努力”便形成了第一街强势的综合竞争力。总结江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT“融旺国际公馆”营销策划简报江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART-1商业怎么卖PART-2住宅怎么卖PART-3主导策略PART-4广告表现PART-5

团队成员江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、详实市调的思考

2、我们的商业是什么样子

3、商业怎么卖

PART-1商业怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT考虑到商业部分是本项目的重中之重，亦是难点所在，而基于多次详实市调的三个思考，将带出我们项目商业部分的大致棱角；一、关于抚州商业大环境的思考二、关于丹庭与购物公园的思考三、关于终端消费者的思考江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT关于抚州商业大环境的思考关键点：1、没有一家操作成功的商业项目；2、没有一般城市的各大商圈的概念；3、缺乏特色商业，除服装业外其他各种业态发展混乱，零星分布、不成规模；4、商业环境凌乱、缺乏专业的运营管理；5、缺乏站在商业经营高度上的专业的建筑规划，多数商业项目为住宅底商，不利于交通动线的串联，更不利于经营；需注意：1、商业氛围的营造；2、业态规划，交通动线和标示导示系统给予消费者的心理暗示。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT关于丹亭与购物公园的思考我们走访了抚州市内80%的市场、商业街，但通过对离我项目位置最为接近的丹亭与购物广场的调研，发现如下问题，这些问题对于我们的项目而言，也同时存在，一定要引起注意，尽量规避。关键点：1、销售、招商、管理三权分离，无法实施统一运营；2、临街铺面高价，街后无价；3、业态单一，街面80%为服饰业，而且档次、品牌悬殊较大；4、开发商急功近利，无任何自持商业，不能引导商家良好的经营和合理的竞争；5、交通动线设置完全不合理，不适合消费者的走街习惯；需注意：1、业态的多样化；2、专业的运营管理；3、交通动线要便捷，符合抚州人走街习惯。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT关于终端消费者的思考我们取样调研了10组不同的消费者，他们表示购物时最为关注的前四条是：关键点：1、商业氛围；2、商品的品牌和质量；3、方便程度，也就是抚州人的走街习惯；4、业态种类需注意：1、对商家的管理，营造商业氛围；2、引进商品的质量和品牌；3、业态分布科学合理。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT这样一来，我们的项目有了借鉴和参考的范本，已经初具雏形。我们的商业项目，到底是什么样子？江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、详实市调的思考

2、我们的商业是什么样子

3、商业怎么卖

PART-1商业怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、豪宅下的高端商业（一定要重视以本小区为核心连接的一大片居住带，以及这些居民的优质的高消费力）；2、业态设置合理，20%的社区商业，30%的自持商业，50%的时尚商业（解释说明这个比例的来源）；3、交通动线设置合理，需要站在商业经营的高度去修改商业街部分建筑（修改举例，增加自动扶梯；利用坡度，变成双首层，增加商业价值）；4、商业氛围一定要营造（举例时下流行的模拟入驻标牌装饰，砖石外墙面的装饰，建筑小品的设置等）；5、规范经营，注重后期运营管理（开发商自持部分商业主导，对商家的运营管理，不能任其自由散漫、放纵经营）。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT业态规划方案一江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT业态规划方案二江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、详实市调的思考

2、我们的商业是什么样子

3、商业怎么卖

PART-1商业怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT方案一关键点：铺位切割，返租销售，国有银行担保好处：1、铺位面积小，便于销售；2、国有银行担保，可信度高；3、帮助经营商户度过养商期，统一管理，统一运营，更利于维持商业街的正常运作。坏处：1、铺位切割、投资测算程序复杂，提高销售成本和时间；招商和销售工作同时进行，难度也随之增大；2、切分铺位后，因为通道的增加，使得商铺的实用率降低；3、后期商业运营需聘请专业的物业管理公司进行统一维护；江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT方案二关键点：分区销售，部分区域设置为自营区域，部分区域必须回租给开发商，进行统一经营。好处：1、利于吸纳更多买铺者，满足自营和投资的双重需要；2、较之方法一，因为涉及返租的面积变少，所花的人力成本和时间成本也相较少一些；3、能够进行统一的运营管理，利于商业街以后的发展。坏处：1、前期策划定位难度加大，必须反复和开发商、建筑施工单位商讨合理性及可行性；2、回租时间过后的商业街运作。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT方案三关键点：常规销售，使用权和产权完全分离，由市场自行调整。好处：1、省事省心，不涉及招商的实质性工作，由市场自发调节；2、大块切分销售，不需要做铺位划分、银行担保等多项复杂的工作；坏处：1、业态不经过实质的统一规划，商业街很难存活；2、没有后期商业物业公司的运营和管理，商业氛围很难有所保障；3、销售不均衡，往往是临街商铺抢光，楼上及地下基本没有任何价值。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART-2住宅怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、我们的住宅是什么样子

2、来自市场的警惕

3、住宅怎么卖

PART-2住宅怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT赣

东

大

道玉

茗

大

道大公路环城南路本案丹亭步行街马家山洪客隆均天项目（新步步高）时代城市广场抚州新城区大型居住区大型居住区步步高购物公园○江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT产品核心特质特质一：城市繁华中心本案位于商业主轴——赣东大道中心地段，是老城区的核心区域。周边人口居住密度大，商业发展成熟、人气较旺。特质二：南北通透，上风上水本案属于整个抚州地区的最高点，上顿渡，上风上水，笼具城市贵气，气质天成。特质三：稀有的电梯小高层高层建筑，在抚州已属罕见，而本案是由4栋32层的低密度国际公馆，1栋27层一户一梯的绝版楼王，4万平米的复合式多元商业街共同构成。

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT市场空白分析我司经多次深入调研，纵览抚州房地产市场，多属中等档次项目，抚州急需一个引领整个房地产行业的标杆项目，不仅拉动购房需求增长，还将刺激抚州地产的整体水平。而在抚州的富人阶层（外地经商、本地政企）也迫切需要这样一个“人以群分”的居住领地。市场缺失什么，我们就要做什么！我们要将本案打造成抚州的恒贸！因此，豪宅诞生！

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT高档品质城市中心豪宅产品总体定位上风上水精致户型市场空白中心地段住宅定位江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、我们的住宅是什么样子

2、来自市场的警惕

3、住宅怎么卖

PART-2住宅怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT豪宅，不仅意味着品质，也意味着高价，但面对全国地产行业的消退和疲软，如何才能找到稳妥的名利双收之道？我们，作为贵方负责的、务实的合作伙伴，先清看看各地的详实数据，再请贵方综合考衡以下三点：江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT（一）北京受新政的调控影响，京城市民购房热情下降。其中住宅销售面积分别比前两月减少30.47万㎡和32.89万㎡。2007年12月，北京市期房网上日签约套数为254套，比11月减少111套，降幅近3成。北京的二手房交易从10月份开始已经是连续3个月走低。（二）上海2007年11月上海全部房源共签约20729套，比上月大幅减少5513套，跌幅高达21%，总面积2054058㎡，其中住宅类房源共成交15492套，签约面积1592070㎡，占据了总成交量的77.5%，比上月小幅下挫0.6个百分点。12月成交量再次大幅下跌，共计成交1140047㎡，占总量的71.6%，环比上月下跌8个百分点。（三）杭州2007年1月至10月，杭州市房地产开发企业完成投资336.82亿元，11月房屋施工面积4425.11万㎡，同比增长7.9%；竣工面积349.21万㎡，同比下降1.7%；二手房市场在新年第一周的表现量价齐跌。据杭州透明售房网统计数据显示，2008年1月1日—1月7日杭州主城区共成交二手房219套，环比(前周为268套)下降了18.3%；成交均价为11308元/㎡，环比(前周为11744元/㎡)下跌了3.7%。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT（四）深圳深圳国土房产局的数据显示，2007年9月份深圳的新房成交均价为1.65万元/㎡，10月份的上半月，深圳新房均价为1.49万元/㎡。11月，深圳新房的成交价格又恢复到每1.6万元/㎡左右。12月份深圳楼市低迷状况进一步加剧——12月深圳在推盘量高达80余万㎡的情况下，仅成交约17万㎡，部分新推项目均价明显下调，但销售情况比10月、11月还要差很多。深圳全市销售均价从11月的15931元/㎡下降至15000元/㎡。（五）武汉武汉市房地产市场信息网显示，楼市在经历了2007年10月、11月、12月，3个月的缩量上涨后，房价开始出现回落迹象。统计显示，2008年1月1日—7日主城区商品房成交均价为5714.89元/㎡，与上周相比跌幅为0.68%。同期，全市在售楼盘虽增加到440个，但一共只销售了1027套，较上周减少518套，日均销量仅147套。（六）南昌从2007年10月29日到11月2日，南昌新商品房的交易数量为360套，而新政实施前的一周，这个数据为816套，下滑幅度比较大。南昌市房地产交易量萎缩了，但南昌的房价仍然在上涨。9月份南昌房价同比上涨6.9%，涨幅较8月有所提高，但呈现放缓的迹象。截至9月底，南昌市房屋销售价格同比上涨6.9%，在8月的基础上提高了0.8%。而8月同比上涨6.8%，比7月上扬1.4%，可以看出房价逐月上涨的步伐放慢。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT利润的最大化加大6号楼王的利润资金快速回笼低开高走，先销售1，2，3，5号楼转型首战名扬抚州建造了抚州首席豪宅最终，我们帮助你实现江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT1、我们的住宅是什么样子

2、来自市场的警惕

3、住宅怎么卖

PART-2住宅怎么卖

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT我们将竭尽全力尝试各种营销手法，最大可能的实现我们的销售目标。这种豪宅的暴力营销，没有所谓的“杀手锏”，只有“天龙八部”需要我们一步步达到目标。江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT营销模式——复合轰炸式营销诉求集中渠道集中时间集中轰炸营销推广渠道营销坐销&行销结合通路营销客户短期内急速引爆挤压式促使成交暴力营销开盘售楼处&商业街双重直观体验尊荣体验营销卖场VIP卡销售锁定客户炒卡加速预热蓄卡营销售卡五位一体，复合轰炸江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT发动一场豪宅营销革命！江西抚州融旺项目营销策划报告129PPTPART-3主导策略

江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT融旺安居者，其乐融融，此为其一勤业者，兴旺发达，此为其二融在此，特指住宅，而旺则是指我们的商业部分，这样的两步走大思路，也就意味着我们的一个战略战术。以住宅为基本，以商业为重点，两者同时销售。两者应相辅相成，互为联动，互为依托，灵活推盘。项目核心策略江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT以住宅为本，迅速消化住宅，快速回笼资金的同时，拔高项目高度，让开发商名扬抚州；以商业为重，利用住宅创造的市场高度去拉升项目的商业价值，吸引投资者的注意，并让开发商获得利润最大化。

如此一来，低开高走，名利双收，实为上策！项目核心策略解析江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT整合营销硬资源引导市场包装展示住宅部分，

尽早将“融旺项目”住宅的整体规划及品质感呈现市场；

拉升塑造6号楼王价值，通过“1，2，3，5号楼”的销售推广，塑造6号楼的尊贵，进而拉升利润；

进而支撑商业部分，

完成具有核心地段、豪宅品质的形象定位和塑造，吸引优质居住客户，提升档次，拉升商业价值；规划宣传高调进行，体验式营销，集约式推广轰炸的同时，注重品质和媒体组合策略，改造商业街建筑部分，通过平台，自动扶梯沟通客流，利用砖墙外饰面、模拟业态标牌等营造氛围，给买铺者以体验式引导；江西抚州融旺项目营销策划报告129PPT整合营销软资源引导市场服务至上的豪宅价值，

引入世界知名物业管理公司做顾问，提供管家式服务，

销售前期就引入物管服务，提升豪宅形象；