拉夏贝尔营销策略及其存在的问题的分析

摘要近十几年来，随着我国经济实力的迅速发展，消费者审美观念的不断提高，服装行业也一直处于高速发展的状态，成为支撑我国经济实力的一大重要支柱。而对于服装企业来说，营销策略毫无疑问对于一个企业的发展方向起着重要的决定性的作用。本文采用文献分析、现场调查和关键人物访谈等方法，对上海拉夏贝尔服饰有限公司的营销策略问题进行研究。结果发现拉夏贝尔在营销策略方面存在着广告宣传不足、产品定价过高、服装设计环节薄弱等问题。经过深入的研究分析，在以上这些问题的基础上，本文针对性的提出了加大广告资金投入、重新制定价格策略、加大对产品的创新力度等解决对策。本研究的结论可以作为拉夏贝尔重新制定营销策略的决策依据，也可以供国内同类型服装企业在制定营销策略时作参考和借鉴。关键词：拉夏贝尔；营销策略；服装行业

AbstractWiththedevelopmentofChina,alotofpeople’slivingstandardshavebeengrandlyimproved,thedemandforclothingisincreasinglyfashionable.SothatoverseasfastfashionbrandsbegantopourintotheChinesemarket,theseoverseasbrandssuccessfullyusedauniquemarketingstrategy,forChineseconsumerstobringqualityandsuperiorserviceandconsumerexperience.ButLaChapelleasaleaderinChinafastfashionclothing,it’ssuccesscannotbeseparatedfromitseclecticmarketingstrategy.Therefore,thearticlefocusesontheanalysisofLaChapellemarketingstrategy,exploringthefactorsofitssuccessfuldevelopmentandproviderreferencefordomesticones.Onthespecificcontent,firstofall,thearticleanalysisofLaChapelle’smarketingstrategyfromthechannel,promotionandbrandthreeaspectsofin-depth.Thesecond,thispaperfoundsomeproblemsinthemarketingstrategyofLaChappell,forexample:LaChapelleisabrandunknowntoyoungpeople,thedesignoflaChappellclothesistooold-fashionedandthepriceoflaChapelleclothesistooexpensiveforyoungpeople.Atthesametime,IhavegivemyownspecificsolutionsforLaChapelle.IsuggestLaChapelletoestablishtheconnotationofbrand,improvethedesignlevelandstrengthentheabilityofquick.ItisexpectedtohelpLaChapelletoenhanceitscomprehensivestrength,expanditsmarketshareandstandoutfromtheseverehomogenizationmarketcompetition.Inthemeantime,italsoprovidereferenceforthefurtherdevelopmentoffastfashionclothingenterprisessimilartoLaChapelle.Keywords:LaChapelle;Themarketingstrategy;Clothingmarket

目录一、绪论 1二、拉夏贝尔公司概况 1（一）企业简介 1（二）营销现状 2三、拉夏贝尔营销策略存在的问题 3（一）广告宣传不足，品牌知名度不高 3（二）产品定价过高，不符合顾客消费能力 4（三）产品设计环节薄弱，服装上新速度慢 4（四）门店盲目扩张，市场需求预估不准确 5（五）忽视网络渠道，网页设计过时 5四、拉夏贝尔营销策略改进对策 6（一）加大广告资金投入，拓展品牌知名度 6（二）重新定位目标市场，重新定制价格策略 6（三）加大产品的创新力度，增加产品的设计感 7（四）合理设置门店地址，关闭经营不善的门店 8（五）利用各大电商平台，加大线上渠道的开拓 8六、总结 8参考文献 9致谢 11致谢本课题在选题及研究过程中得蒋明华老师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，