某瑜伽会馆市场调研

第一部分：市场调研

一个项目要在市场上得到成功的推广，需要经过多方面的努力及细致的市场调研，而这些工作必须由多方面专业人士担任。如策划、市场调研、形象包装、市场定位等均需要严谨地执行。

一、市场分析

会所基本情况：

兰州伊人瑜伽沙龙会所创建于2005年4月，是一个健身、休闲、美容、保健为一体的专业化女子会所，虽然该会所还是一个很年轻的会所，但该会所主创人陈怿君女士接受过南方瑜伽研习机构的专业培训，从业时间长、资力深，在长期的研习过程中独创了一种练习瑜伽的科学方法，由此看来，该会所具有很大的发展空间，有望在西北市场独占鳌头。

2、项目分析：

瑜伽，原为梵文yoga之中文音译，本意是「合一」、「连接」、「结合」；即中国人所说的「天人合一」。古时东西方文化都有大我（天、宇宙万物之母）与小我（人、真我、小宇宙）要「合一」的概念。这是通过修行而达至的「境界」。故「瑜伽」一词指的是梵我合一的「境界」，是身、心、灵三者的升华，而非什么动作。这境界是无数求道者所渴-望，通往解脱之门。所谓明心见性，人在宁静中容易领悟真我与实相，静坐冥想固然是重要课题：唐玄奘法师所译的《瑜伽师地论》，指的正是瑜伽师（修行者）禅定时渐次发展的境界（地）。我们只要翻查稍为大本的辞书，都会找到瑜伽一词的本意，实与今人所听闻的相去甚远。瑜伽哲学及其实践方法，对佛教、耆那教和印度教都影响深远。从本源上看，瑜伽是以人为本，是一种健康的健身方法。因此它的发展潜力是巨大的，它将产生的效果是可观的。而现代科学也证实了瑜伽的这种功效。

经科学研究发现，练习瑜伽可防止老化、恢复青春、校正脊椎、消除紧张、强化心脏，并具有美肤、美姿、塑身、减肥的功效。在印度已经设立了专门的瑜伽研究机构，他们的研究成果向世界推广，我国是一个快速发展的国家，而瑜伽的传入相对较晚。在我国南方发达城市，早已有了专门的瑜伽研习机构，而北方则是凤毛麟角。面对这种情况，我们应该尽快宣传瑜伽，填补西北市场的空白，让伊人瑜伽女子专业沙龙会所带动其他健身机构有序健康的发展。瑜伽有很多体系，较为普及常用的形式有：哈达瑜伽—身体洁净、呼吸、各种体格锻炼方法的体系。八支分法珍伽—包括姿势锻炼呼吸、冥想等，中八部分组成的瑜伽体系，瑜伽体位法是指借助各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经等适度的刺激，从而治疗、减缓身体各种不适、增强重疲力，镇定神经，调整身体的平衡能力。

瑜伽呼吸控制法可以调整神经，影响心跳的速率，缓和紧张情绪，强化腹腔内脏器官，达到身心的自然统一安定。

瑜伽的冥想的目的在于获得内心的平和与安详，帮助我们释放内心的负担与杂念，使人感到安定、放松、清醒。

瑜伽不仅是一种身体艺术，更是一种生活的哲学。练习瑜伽可以提高身心健康，使个性更加平和，心情更加宁静安详。

推广区域分析：

兰州位于甘肃省中部，是甘肃省政治、经济、文化和商贸中心，也是西北地区的交通枢纽和旅客集散地。是历史上的军事要塞，又是丝绸之路上的重镇之一，距今已有1400年历史。古代兰州，是中国人民与亚、非、欧三大洲人民友好往来的交通要道，是长安进入西域的黄河三渡口之一，但是兰州的美容健身行业相对较落后，人们的文化素质普遍较低，但是在现代市场经济的引领下，人们的生活观念却相对较高。就兰州市民而言，他们已经把健身作为一种时尚，一种追求写进了生活计划。年轻女性把美体塑身、美姿瘦身作为健身首选，中老年女性则崇尚健康。练习瑜伽能满足她们的这种需求。但是有多少人真正了解瑜伽呢？经我们调查，不少人知道瑜伽，但是真正了解的人却寥寥无几。要想得到更多的受众支持，让他们更好的接受这种练习，必须做好前期的市场调研与定位。

受众目标：

根据以上市场分析，及我们的市场调研，西北尤其兰州女性作为宣传、推广瑜伽的最佳选择，待练习瑜伽的女性群普遍化、成熟化以后，再加以推广男性乃至更多的人群。

二、市场定位

瑜伽是21世纪的生活态度，也是全球新一代流行健美运动之一。它有五千多年历史，其对健康的益处早被医学所证实。伊人瑜伽女子沙龙会所是一个集健身、休闲、美容、保健为一体的专业化那程子会所。现代生活中女性是倍受关注的焦点，也担负着沉重的生活负担，因此要想使这种专业化的女子会所得到成功的推广，并使其朝着健康的方向发展，让受众群以科学的态度去接受她，务必要注重她的文化宣传，还要找着合适的定位。

1、行业前景：

随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的人对健康和美丽提出了更高的要求，特别是年龄在25岁——45岁的成熟女性，她们大多已事业有成、家庭稳定，有着超强的消费能力和前沿的消费理念，她们对健康、美丽、品位、自身完美有着强烈的追求，调查表明这部分市场蕴含着近亿元的价值空间，并以每年不低于20%的速度递增；因此可以说，谁打开了这部分女性的需求之门谁就打开了财富之门。

可在茫茫商海中，孤军奋战？势单力薄，品牌建立要走漫长而艰辛的道路，各种广告宣传费用让您不堪重负，经营管理难题阻碍您事业发展，专业技术匮乏导致顾客流失。机遇与挑战面前，怎样吸引顾客、留住顾客？怎样诱导顾客消费？瑜伽健身美体经营中最重要的问题是什么？至诚至真的伊人瑜珈会所人期望帮助渴望成功的您，为您投资建立网络，形成规模化效应，借助群体力量，占领市场先机。从前期的市场调研、店面选址、店面形象设计，到开业时的人员培训、广告策划，开业后的驻店扶持、宣传策划、长期技术支持、促销方案等，都需专业人士作出合适的定位，这样才能占领市场、控制市场，最终达到独占鳌头。

2、可行性分析：

（1）如今随着日益增长的美容美体养生市场需求，美容美体养生市场日见火爆，市场呼唤有独特文化内涵、适时实效、有益无害、系统全面的美容美体养生项目，“瑜珈运动”举世公认，明星的美容养生法宝，“伊人瑜珈”适应时机应运而生，抢占市场先机、赢取丰厚财富！

（2）分析当今美容美体市场，美容产品及美容院不断增加而服务项目却大同小异，如何提高竞争力并走出低效益的恶性竞争，是美容界面临的重要问题，“伊人瑜珈”经过周密的市场调研，她必将以独特强劲的市场卖点成为您增加项目提高竞争力的有利武器。

（3）伊人瑜珈独特的卖点优势：

a、动作简捷人人皆宜：慧光瑜珈有别于传统瑜珈，动作精要没有大幅度及有难度的动作，男女老幼甚至病人均可轻易做到。

b、时间随意场地不拘：伊人瑜珈每天只需10-30分钟的训练，美好的变化就会悄然发生，不受场地限制，站、坐、卧均可，你可以利用看电视的时间做美颜驻颜美体瑜珈，也可以在办公室里、车上、开会时、睡觉休息时做强肾强身瑜珈，而其他人并不会发觉你在做什么，自由自在，随时可以。

c、效果神奇立杆见影：伊人瑜珈通过特殊的身心训练方法，如能量恢复补充法、气血排浊排毒法、美颜驻颜法、身心系统调理法等，在美容美体方面一个星期左右训练者就会明显感到精神舒畅、精力提升、睡眠质量有效提高、面色红润,随着训练肤色渐渐白皙润泽富有弹性，色斑、痘痘、皱纹、烦人的生理毛病、多余的脂肪都悄然消失不见，发秀眸明齿皓，不断激发的身体自律自控潜能会雕塑出自然火辣的身材，健康美人，青春常驻，无穷魅力。

d、系统调理祛病强身：伊人瑜珈每一个神奇的功效都来自于全身各系统的全面净化恢复补充，从根本上解决身

心问题。

e、增智开慧

唤醒潜能：瑜珈的

训练能提高记忆力、阅读能力、思维能

力、创作发明能力、处事销售能力等。第二部分

广告策划

环境分析

市场分析：

兰州伊人瑜健身会所在兰州市场创建已一年多，已有固定的会员群体，有一定的会员群体，有一定的知名度，但对该会所得管理、授课、规模等优势没有全面了解，广告宣传少。

消费者分析：

从消费对象来看，年龄一般在25岁—45岁的中年女性，是当今女向消费的主流群体，也是瑜伽培训的主要目标客户。他们普遍拥有很好的消费能力和消费观念，其中的一部分中年女性已经事业有成，家庭稳定，有着强大的资金支配能力他们对健康、美丽、时尚、品位、自身完美有着强烈的追求。调养身心的瑜伽吸引了30—50岁的男性来加盟。随着社会竞争的加剧，这类男士承受工作和生活的压力加大，加上平时应酬、粗心等原因，常会出现肝、肾、胃方面的慢性疾病。而且，由于平时长期伏案工作，他们的腰部、肩膀就常会出现疼痛。不同于女性群体的跟风和好奇，这类消费群体比较理性。

竟争对分析：

兰州丽人瑜伽会馆拥有自己的网站，覆盖面大、宣传面广，在全国各地都设有自己的加盟店，并在各大媒体上召集加盟店以扩大自己的知名度，可见他们更注重广告宣传力度。

广告策略

1、

广告目标2、

：

兰州伊人女子沙龙会所的广告目标是让人们身心愈来愈佳，并为每一个有志之士提供无限的个人发展机会，帮助他们实现梦想。将“企业理念、员工理念、管理原则”等作一宣传，让人们了解瑜伽，了解兰州伊人女子沙龙会所。

2、广告表现：

通过报纸、广播、电视等媒体的宣传，增强受众人群对瑜伽更深的了解，电视则以专题栏目的形式，循坏播出。

3、栏目确定：

伊人女子沙龙会所顾名思义是一个女子会所，经策划研究决定，它的宣传应放在女性栏目中，如：《女性时空》，其理由有以下几点：

①《女性时空》在女性手中群众的收视率较高。

②从瑜伽的历史看，它适合于任何人的练习，但是他最早是以女性练习为主的，因此它的宣传应以女性栏目为主。

③在当今社会，也有一部分男性关注女性栏目，他们需要关注自己身边的女人，关注她们的健康，这就有利于推广男性瑜伽

目前广告存在的问题：

宣传不够集中，没有侧重宣传瑜伽的好处和更深的内涵，宣传只停留在表面。广播、电视专栏等宣传手段都没有充分利用，

广告创意：

①依据媒体权威和当代女性追求完美、渴望得到专家指点的心理，应该以专家座谈的方式将伊人瑜伽女子沙龙会所推销给观众。

②节目形式---演播室访谈

③演播过程

A.节目导视（根据本期节目内容主持人作简单的开场白）

B.主持人串场

由主持人根据现代女性朋友的生活观、价值观，就现代社会最敏感的女性话题---瘦身、美肤、美体等进行谈论，进而引出瑜伽。

C.访谈要求：

谈论时，以实际情况出发，自然流露，不能做作，对主持人而言，要体现出本栏目的服务理念，为女性朋友推荐良医。别访者要以科学的实事求是的态度对待观众，向观众传授健康、科学的健身、塑身之道。

D.访谈涉及的内容：

a.瑜伽的历史

b.被访者择业状况，穿插生活片断。

c.了解瑜伽的经过。

d.对美体塑身的看法。

e.将瑜伽引入兰州的原因。

f.伊人瑜伽有什么与众不同（配实况录像）

g.伊人瑜伽发展展望。

三、

VI策略部分：

瑜伽健身会所是一个集健身、休闲、美容保健为一体的专业化女子会所。该会所按照国际时尚的健康标准，为女性朋友提供了提供全面、高素质、专业的尊贵服务。相信她将受到越来越多女性朋友的喜爱。成为高质量生活的一部分。

随着近年来媒体的报道和热捧，瑜伽得到了人们的逐渐认可。可以说，如今瑜伽已经成为一种潮流，越来越多的人加入到练习瑜伽的行列中。瑜伽塑身美体运动风靡全球，这自然有其发展的规律：当人们的物质文明发展到一定程度，精神文明也将成为人们所追求崇尚的必然产物，在快速发展的中国，瑜伽将成为人们生活中不可缺少的一部分。各大健身房、娱乐场