市场营销活动策划方案书

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前言

如今经济浪潮汹涌，金融危机覆盖着各行各业。其中，国内的奶制品企业更承受着“三聚氰胺”含量超标的行业危机的第二层压力，部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信念、生产中的缺点一一暴露??在这样的形势下，各个企业都在竭尽全力求新求变，每个行业都殚精竭虑扭转局面。由此看来，危机也是“机”，即机会，尤其是正规经营的奶制品企业在这样的经济环境下，应当作出准时、正确的举措，在这股逆浪中应抓入机遇，宣扬推广自身产品，扩大市场占有率，在经济逆浪下扬帆起航，重拾市场。

历经09年金融危机的洗礼之后，随着经济的复苏，中国品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。正如闻名品牌学家艾丰在第二届“中国品牌论坛”上所表示：“我们感谢危机，因为沧海横流时，方显英雄本色。”在这一个特别的时期——后危机时代，对于一个企业来说，要想逆势而上，品牌推广战略至关重要。

作为有幸参与本次大赛的队伍，我们深深地感谢学校和酸奶厂赐予我们此次机会去了解去实践营销学问。在此次竞赛中，我们团队将努力为我们的华农品牌——华农酸奶开拓新市场。尝着华农酸奶的“幻想的味道”，我们站在酸奶厂的角度，以拓宽广州市场为目标，制定了以下营销策划书。

本策划书总共分为五章。第一章为市场分析，我们从市场背景入手，在市场调研的基础上，分别以国内市场、广州市场两个角度详细分析华农酸奶的市场竞争优势和市场预期。此外，我们再用SWOT分析法对华农酸奶进行全面而透彻的剖析。第二章为产品定位。在市场分析的基础上，为华农酸奶醋进行产品定位，并对主要消费群体进行分析。第三章为营销策略，主要通过市场定位、产品策略、价格策略、分销渠道四个方面全面而细致地阐述营销全过程。在第四章中，我们分别站在品牌和厂商的角度去规划产品的推广战略。第五章和第六章分别为财务预算和风险掌握，以财务的角度分析创业方案的可行性并做好对可能遇到的风险进行猜测和备案。

本书的主要特点表现在以下几个方面：

（1）结构合理，规律严谨。本书从市场分析到产品定位与策略制定，再到财务分析和风险管理，都是严格根据事物进展的一般规律来进行，具有规律性、严谨性以及合理性。

（2）内容深化，分析透彻。策划者对策划的整个流程都做出了严谨的分析与支配，同时更进行深化，注意理论与实务的有机结合。

（3）通俗易懂，独具特色。本书体系严密，层次清晰，文字简练，深化浅出，通俗易懂，同时结合团队特色的提出制造性方案。

当然，由于我们的专业学问与策划技能水平有限，策划书中不行避开地会消失某些错误或分析不全，盼望各位读者斧正。

名目

概要??????????????????????????????-6-

第一章市场分析????????????????????????-7-

一、华农酸奶市场背景分析????????????????????-8-

二、华农酸奶SWOT分析?????????????????????-10-

三、竞争状况分析????????????????????????-11-

四、行业替代品分析???????????????????????-14-

第二章产品定位????????????????????????-16-

一、华农酸奶——绿色健康新选择?????????????????-17-

二、主要消费对象分析??????????????????????-17-

第三章营销策略????????????????????????-19-

一、市场定位??????????????????????????-20-

二、产品策略??????????????????????????-20-

三、价格策略??????????????????????????-20-

四、分销渠道??????????????????????????-22-

第四章推广战略????????????????????????-23-

一、一般宣扬??????????????????????????-24-

二、创意宣扬??????????????????????????-24-

三、新生市场详细支配??????????????????????-25-

第五章财务规划????????????????????????-26-

一、月销售收入预算???????????????????????-27-

二、月宣扬成本预算??????????????????????-27-

三、月销售成本预算???????????????????????-27-

四、月经营成本预算???????????????????????-27-

五、预期盈利??????????????????????????-28-

第六章风险与风险管理?????????????????????-29-

一、可能面临的风险???????????????????????-30-

二、针对风险的应对方法?????????????????????-30-结束语?????????????????????????????-31-附件??????????????????????????????-32-

概要

华南农业高校乳品厂是隶属于华南农业高校这个事业单位下的国有企业，其经营服务范围包括：生产乳制品，经营销售饮料、食品，进行乳制品加工的技术询问和开发。产品主要有瓶装酸牛奶、瓶装鲜牛奶、杯装酸牛奶、杯装乳酸奶、袋装消毒奶、袋装高钙奶等系列产品及雪糕、雪批。2022年厂房正式从东区搬到岑村桥下，占地面积约一万平方米，厂房面积约四百平方米，每天大约生产一万多瓶。鉴于产品——华农酸奶当前生产、销售存在着