创建和买断机会课件

創建和買斷機會一、掌握創建一個新企業而不是購買一個現成的公司或獲得一個特許經營權的三條理由：二、理解商業創意的類型和源泉三、掌握用來判斷一個意念是否是一個好的投資機會的五個影響因素：市場因素、競爭優勢、經濟、管理和缺陷。四、析理解購買一家現成公司的理由五、瞭解購買一家現成公司的過程六、掌握評價所要購買企業的價值的評價方法七、瞭解在評價企業時應該考慮的不可量化的因素八、瞭解一個高速增長企業的特徵，能夠分析一些成功的企業事例新建一個小企業存在哪些優勢（1）在小企業的組織結構、經營範圍、人員設置等諸多方面，創業者可以根據實際需要進行構建。這就好比在一張白紙上作畫一樣，不必拘泥於已有條條框框的束縛。（2）在產品生產或者提供服務方面，可以樹立自己的特色。（3）在經營場所的選擇方面擁有主動權。創業者可以根據企業生產、銷售和服務等要求，選擇適宜的地點。（4）在產品銷售方面，可以開闢廣闊的市場。一般來說，新建企業生產的是新產品，沒有現成的市場，有待於生產者去開發。只要推銷方法運用得當，就能夠開拓出一片新市場。新建一個小企業的風險

（1）新企業、新技術、新產品，一切都是未知數，又沒有間接經驗可以參考，經營風險較大。（2）融資比較困難。由於沒有經營業績，很難從銀行取得貸款。（3）新企業經濟效益不穩定，很難吸引人才。（4）一切從頭開始，企業內外各種關係都需要創業者去協調，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。創建一個新企業應具備哪些條件

（1）擁有專利技術。（2）擁有工作經驗和一定量的客戶群。（3）獲得充足的創業資金。客戶資金技術小資料：創意的類型和源泉

創意的三種類型：（1）新市場，（2）新技術，（3）新利益例如：向“新新人類”出售以營養價值觀念的軟飲料NewMarketTypeAIdeas例如：使用訪真電腦技術開發新型的遊戲軟體。TypeBIdeasNewTechnology例如：棉簽包裝後成為化妝工具TypeCIdeasNewBenefit小資料：個人創意的源泉創意的四個源泉：（1）個人經驗，（2）愛好，（3）偶然發現，（4）深入研究FamilyBusiness6%Friends/Relatives5%

PersonalInterest/Hobby16%

Suggestion7%Education/Courses6%ChanceHappening11%Other4%PriorWorkExperience45%小資料：判斷一個創意是否是一個好的投資機會的五個理由

1、時機非常好2、具有穩定的競爭優勢3、有明顯的盈利和增長潛力4、企業家和機會必須相適應5、沒有致命的缺陷存在購買現存企業有哪些優點

P49（1）不必進行創建前的市場調查與可行性研究，也免去了註冊登記的繁瑣，創業成本較低。（2）如果所購買的企業具有良好的企業形象和經營業績，就為企業的繼續運轉奠定了堅實的基礎。（3）減少了很多不確定因素的發生。例如，產品是否適銷對路？成本的高低？等等問題，企業家可以預先掌握。（4）一些現成的資源可以利用。例如，原有的顧客關係，原有的融資管道，以及原有的物資設備，更重要的是原有的有著豐富經驗的人力資源等。（5）如果收購的企業已經破產或瀕臨破產，還可以享受國家相應的優惠政策。購買現存企業有哪些缺點P49-50

（1）如果原企業在消費者中的形象較差，那麼，短時間內很難扭轉這種不利的局面。（2）原企業的庫存產品需要處理，還可能有負債、逾收款或呆帳，廠房設備老化等。（3）業已形成的企業文化很難改變，原有職工的安置也較麻煩。（4）如果原企業效益較低、資信度較差，會增加貸款的難度。審查現存企業的內容有哪些P50

對現存企業的審查主要包括財務狀況、市場狀況和出售原因。財務狀況分析，是指對預購企業最近3－5年內的會計報表以及相關的資產明細賬進行分析研究，以便從中瞭解企業的財務狀況及其發展趨勢。對現存企業的市場狀況分析，主要包括該地區的市場需求情況；該企業在同行業、社會公眾及消費者中的形象；該行業的發展前景；產品價格是否合理，報表中反映的價格是否公平合理。企業的出售原因，包括現業主的出售原因；企業出售後業主打算做什麼等。評價企業價值的四種方法

1、資產價值評估（以企業擁有的資產為基礎進行評估）2、現行市價評估（以相似企業市場價值評估）3、贏利了能力評估（以企業的收益為基礎）4、現金流量評估（以企業未來現金流的現值為基礎進行評估）

資產重置評估P51資產價值評估法：以預購現存企業的基礎財產為基準進行估價，確定其價格調整帳面價值法：對資產表帳面所顯示的歷史數據結合現實情況進行有根據的調整，確定其市場價值重置價值法：假定重新購買企業的財產所花費的成本清算價值法：假設結束該公司上的運作並內清理所有財產所獲得的收入。現行市價評估P51被出售企業推測一個價格收益比價格收益比=市場價值÷稅後收益某人打算收購淨收入20萬元的A公司，可比較的B公司的售價是其稅後收益的6倍，即：價格收益比=市場價值÷稅後收益=6則A公司的市場價值為：6×20萬元=120萬元說明：找到可比較的出售企業是十分困難的。贏利能力評估以公司未來的贏利水準為基礎對預出售的企業進行價值評估公司市場價值=淨利潤÷預期回報率假設某公司的年贏利能力是13萬美圓，其中包括所有者薪水5萬美圓，按照25%的期望回報率，則該公司的市場價值為市場價值=（13-5）÷25%=32萬美圓說明：企業經營風險越大，期望回報率越高，不同類型企業的期望回報率不同。現金流量評估購買一家企業在一定意義上與在銀行存一筆錢進行投資一樣能夠。當你在一個帳戶上存了錢，你就會期望帳戶的現金在未來按一定回報率得到收益。也即，測算一個企業未來的現金流量錢是用來買企業還是拿去買股票或者其他的投資管道，取決於投資回報率要求回報率=無風險利率+風險報酬率課堂小練習案例分析題四年前，比爾創立了奔馬公司，現在已經相當成功，在這幾年中，收入以年平均50%的速度增長。奔馬公司是比爾不他製作木制奔馬的愛好變成一個職業創立的，木制奔馬在全國範圍的玩具店和各種花院中心及遊樂園出售。現在比爾正在考慮賣掉企業。山姆瞭解到該資訊，想購買奔馬公司。你認為山姆應該使用那種方法評價這個企業？為什麼山姆應該考慮什麼問題？山姆還需要收集哪些資訊？課堂小結及練習重要知識點1新建設企業的優點與缺點2新建企業的條件3購買已存企業的優點與缺點4購買已存企業的審計要點5評估企業價值的方法及其特點作業：1）本章課後練習的選擇題目2）查找特許經營或家族企業的一個創業故事。要求，分組作成演示文稿第三節特許經營企業機會一、掌握特許經營的基本概念及它的一些重要方式二、掌握特許經營的主要優缺點三、瞭解對一項特許經營的評價過程；四、瞭解成為特許經營權授權者的優點和缺點：五、瞭解授權與特許經營關係，理解特許經營合同的重要作用

特許經營的概念P541、定義：特許經營是特許經營人將自己機所擁有的商標、名稱、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許經營人使用。被特許經營人按照合同規定內，在特許經營人統一的業務模式下經營活動，並向特許經營人支付相應的費用。

特許結構經營特許經營方產品利益分享管理模式與流程被特許經營方特許經營合同品牌特許經營類型P55

按照內容分：產品商標型和經營模式型號按雙方的構成分

按照授權特許方式分（以特許經營權本身作為商品）經營單體特許、區域開發特許、二級特許和代理特許P56特許授權人特許經營人生產者或創造者批發商生產者或創造者零售商零售商零售商零售商零售商

特許經營具有以下基本特徵

P55（1）特許經營是一種特許人與受許人之間的合同關係。也就是說，特許人與受許人的關係是依賴於雙方合同而存在的，合同到期雙方之間的關係即告結束。（2）特許經營中特許人與受許人之間不存在有形資產關係，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任。（3）特許人對雙方合同涉及的授權事項擁有所有權及（或）專用權，而受許人通過合同獲得使用權（或利用權）以及基於該使用權的收益權；（4）特許經營中的授權是指包括知識產權在內的無形資產使用權（或利用），而非有形資產及其使用權；（5）受許人有義務根據雙方合同向特許人交納費用；（6）受許人應維護特許人在合同中所要求的統一性。麥當勞公司的特許經營特許經營的企業數：10229；擁有企業數：3768；經營企業總數13997開辦時間：1955年開始授權特許經營時間：1955年經營說明；全球範圍的餐飲業，在美國的麥當勞餐館85%是由本地獨立企業家所開辦的。需要資金；對於個人來說，至少75000美圓特許經營費；225000美圓，外加15000美圓保證金專利使用費；每月交銷售額的3.5%資金輔助；麥當勞不提供資金擔保管理輔助：提供經營、培訓、維修、會計和設備手冊、促銷宣傳資料，並給予區域性經營以支持提供培訓：初試培訓後，兩年或更長時間的經營管理培訓資訊遞交日期：1993年特許經營的優點和缺點P56缺點（1）經營方式上沒有自主權，受制於特許人，使其增長受限制。（2）支付昂貴的特許經營費，利潤要按協議與特許人共用。（3）必須接受特許經營企業統一的供貨價格。4）一個特許經營加盟企業出現問題，會連累所有企業。優點：（1）加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業，投資風險小，可得到特許人金融方面的幫助。（2）受許人可以得到特許經營企業的管理培訓和指導。（3）可以享受特許經營企業大規模的廣告宣傳等各種促銷活動。使用公眾所熟悉的特許經營企業的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計，有利於提高競爭力。（4）特許經營企業集中進貨，降低成本，保證貨源。案例麥當勞的培訓基地2004年是漢堡大學的43歲生日，她位於伊利諾伊洲的布魯克麥當勞幹部學院內，是國際性的培訓中心。以高品質的培訓著稱於世。1961年以來，超過四萬人畢業於此，其中有業主、經理和雇員。擁有30個以上的教室和實驗室，有超過60個教授，。該課程被美國教育委員會認可，達到麥當勞經營訓練課程的學院，可以被學院認可為通過了32學時的課程學習。學習內容包括：多納圈的製造、會計及控制、廣告及行銷、進貨、人力和生產計畫等。出售特許經營權的優缺點

1、優點：（1）減少了資金需要，（2）增加了管理動力，（3）加速了企業擴張2、缺點：（1）缺少控制，（2）分享盈利，（3）增加運作支持費用如何評價特許經營機會P58（1）特許經營連鎖系統的品牌形象和背景，也就是考察特許企業的品牌吸引力和從事該行業的時間、財力、本土化以及規劃等等。（2）瞭解特許方對受許方的服務有哪些。成功的特許經營總店對加盟店的服務措施可以概括為三個方面：首先，提供人員培訓服務。其次，提供低價位的貨源。最後，將統一的生產程式和統一規範引入經營管理中。（3）實地調研，選擇理想的店址。（4）認真閱讀和推敲加盟條款。加盟特許經營的一般步驟P591正確認識加盟2收集加盟資料3確認擬加入的行業及體系4申請、協商、評估5簽定加盟合約特許經營合同P60-61

1、授權與特許經營關係的基本特徵主要在特許經營合同中體現。2、合同中最重要的條款是特許經營權的終結和轉移。3、準備從事特許經營的人應該警惕特許經營欺詐。案例分析比爾先生決定離開自己作為經紀人的工作，他已承諾與妻子、十幾歲的兒子一起開辦企業。他的目的是全家團結一起，減少生活的壓力了。在他先前的工作中，早出晚歸，很少有時間與家人在一起。比爾先生正在考慮一項關於藥店零售業的特許經營，這種特許經營已經存在10年了，在全國範圍有100多個分店。但他擔心自己在這個領域缺少經驗，也不知道多長時間能讓企業開張。？對比爾來說，他們缺少經驗重要嗎？？比爾應調查此特許經營專案的哪些方面？從何下手？第三節家族企業的機會

一、理解家族企業為什麼是一個獨特的機構二、瞭解家族企業的文化三、瞭解家族企業中的所包含的複合角色及其之間的關係四、理解一個家族企業如何才能實施有效的管理職責五、理解一個家族中管理權傳遞的過程或稱領導權的繼承過程四、分析在家族企業的所有權傳遞給下一代子女時的主要問題。課程引入：案例1家族企業的發展（1）雖然一些夫妻在一起工作會增加感情內，但另一些因工作上產生壓力而分手。瑪麗和菲爾就是一例。他們1984年創辦企業，生產搖擺漫步器，該產品是菲爾發明的，主要目的是為了他們的兒子傑夫出生後，他還可以慢跑。創業初期，夫妻一起努力，他們領取一個人的工資度過企業最艱苦的時期。兩個孩子的出生使家庭變得更大，家庭需要夫妻倆更多的時間；此時，企業開始繁榮，需要夫妻倆更多的精力。瑪麗和菲爾在企業裏工作很努力，以致於要哦為自己和婚姻抽出時間十分困難。他們對企業該優先幹什麼也有爭議。瑪麗認為她對企業跟能夠有雄心壯志，而菲爾總用短淺的目光看待企業。瑪麗說：“我總是做出一些他理解的選擇，我也總想不出他為什麼不想再走得更遠一些”雖然有哦共同的感情和相互支尊重的基礎，企業還是把他們分開了。案例1家族企業的發展（1）在法庭解除婚姻前，瑪麗說：“在這個造成，我就要離婚了。每次我想像站在法庭上，回答法官的問題，我禁不住嚎啕大哭。我想如果菲爾和我一起到這兒，我們會一起痛哭，法官也許會奇怪我們兩個到底怎麼回事。在我的想像中，菲爾會在我在他肩上哭的時候抱著我。”問題：1什麼是家族企業？2瑪麗和菲爾一家與他們的企業是什麼關係？3他們的企業如何影響家族？4如果你是家族企業管理專家，你會給瑪麗什麼建議？家族企業的含義P62重點含義：在企業的發展中，有一個家族控制該公司的大部分股權，擁有公司的所有權並且參與管理的企業。特徵（1）家庭與企業目標與利益上的一致性。（2）以創始人為核心組成家族企業的決策中心（3）經營管理過程中更多地體現人文主義色彩。人與人之間有著千絲萬縷的聯繫。家族與企業的重疊家庭所關心的

養育

發展企業所關心

利潤

生存利益1家庭和企業基於不同的原因存在2家庭和企業的目標可能和諧也可能衝突3蘊涵在企業中的家族利益——企業利益是家族生存的基礎1）家族成員會犧牲自己利益維持企業發展；2）注重企業的長期發展、注重品質3）工作環境中注重人道精神，更容易對個人有更多的關心小資料：家族企業的三環模式Family家族163752Business職業人Ownership所有者4家族家族企業的優勢

P63（1）創業成本較低。用人成本低；融資成本低；經營管理成本低。（2）企業內部易於建立較高的信任度。這種信任度既表現在人與人之間，也表現在人與企業之間。（3）創業者是企業的主要管理者，對核心技術和核心業務較熟悉。（4）更加注重企業的長期發展。

家族企業的劣勢

P64（1）很難吸納並且留住家族之外的優秀人才。家族企業的擁有者往往為了勞固地控制企業，排斥“外族人”進入企業的核心層，這就使一些真正的管理人才被拒之門外。再者，外族人也很難與家族成員融為一體。最後，長期的家長式管理，形成了高層管理者專權命令式的決策，無法調動外部管理人員的積極性，也很難留住優秀人才。（2）在人事安排方面常常因人設職。家族企業內部，常常缺乏明確的組織職能設計與分工，常常出於家族內部人員關係考慮，因人設崗、任人唯親。

案例2家族企業文化

“我們作為一個家庭來理解事物”約翰羅賓，RobToy公司的第二代總裁，提到他父親留下的遺產時指出，他父親創建了這個公司：他留給我們的不只是他的信心，還有他富有冒險的精神，我父親從未說過謊；他也沒欺騙過任何人或由於不誠實而掙一美圓。他將這些精神傳下去，首先傳給我，然後通過我傳給他的孫兒輩。他從沒有說過這些事情，只是去做。

家族企業的文化P65含義：家族企業所擁有的獨特的行為方式和價值取向，就是家族企業文化。1、獨特的行為方式和信念組成了家族企業的文化2、創業者的核心價值觀可能會成為企業文化的一部分3、家族文化特徵包括企業模式、家庭模式和管理模式4、家族文化的改變常發生在領導權從一代向