招商专员招商技巧

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如何成为一个优秀的招商人员

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行胜利的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机灵敏捷的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名胜利的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，胜利地把你自已与你的服务展现出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最胜利的招商顾问，你的信念、士气、想象力、持之以恒的急躁是你的胜利之源。除此之外你还需要一些心理素养：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，简单使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的奇妙言辞，很简单让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

士气，虽然有些客户自以为是，常常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是诚心盼望能与富有坚决信念及布满士气的人为伍。客户的心理很微妙，假如你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商学问，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的熟悉。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丢失信念，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的力量，在你的招商态度、服

务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你胜利的因素。假如你学会了当客户在不太情愿进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察力量

由于不同的人在天资、力量、共性、生活阅历、社会阅历等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观看问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察力量，必需从提高观看的质量入手。学问、方式、目的是影响招商人员观看质量的主要因素。学问是观看客户、理解客户的基础，招商人员所具有的学问越丰富、越精深，那么对客户的观看也就会越深化、越周全。

2、社交力量

在社交场合，经常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同爱好的话题，很擅长与交往对象打交道，双方通过交谈加深了相互了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：

1)待人热忱恳切，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。

3)有自制力量，能掌握自己的感情，能镇静、冷静的处理问题。

4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变力量

在日常工作中，招商人员所接触的客户很简单，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化学问、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要仔细观看对手的特点，了解社会各阶层的学问水准和涵养，以适应不同客户的详细要求。

（三）、胜利招商顾问的几个特点

1.必需工作仔细和勤劳

这个行业，要求招商顾问特别勤奋。贪图安逸和自由拘束的人，决不适合。因为招商人员的消遣，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

2.要自律

招商人员中的胜利人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中查找客源，查找商机。

3.要有上进心

招商顾问肯定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。

4.要有自信念

对自己的才能，应布满盼望和自信念。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！

5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然乐观和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今日，谁能够领先把握客户，谁就能够为自己的企业奠定胜利的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。

a)不应为了业绩而不择手段

b)正派公司才会有正派招商人员

c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、假如你能对客