招生推广方案

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招生方案

方案一：校内宣扬

宣扬周期：长期校内推广：校内推广主要采纳三种形式进行：

（一）传单派发、粘贴海报

校内推广工作：在市内各大专院校粘贴我校宣扬海报要求我校海报长期每天消失在校内宣扬栏上，校内周边散发宣扬单页使客户更加了解我们更加深刻。树立品牌的唯一性。向各目标学校宿舍派发宣扬单张，以市内各中专、大专、本科院校为主。

（二）校内讲座

①活动形式：以各学校同学会合作，举办就业技能技术专题讲座。②活动宣扬：讲座举办前三个星期以向同学宿舍派发传单宣扬为主（传单必需注明举办单位、协办单位和讲座地址）；讲座举办前一个星期以以海报推广为主，校内条幅，传单为辅，条件允许的状况下，可以联系校内广播站给与广播宣扬支持。

③活动对象：以各学校高班级同学为主。

④工作人员及其职能（以每次活动为例）：

⑤奖项设置：共有一、二、三、四、五、六等奖，奖品可以为学校纪念品，如U盘、精装钢笔等。以一所学校的奖项设置为例，其它学校相同。

⑥活动经费预算：我们将针对各中专、大专、本科学校所具有广泛性和代表性的院校开展合作。经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的推广财务预算，详细开支状况如下表（以一所院校为基准）：

（三）与各学校同学会或社团联合举办设计竞赛：

竞赛承办方和协办方除了我们公司和学校社团外，还可以查找赞助商参加。学校社团为承办方，我们公司可以供应宣扬物料、评审老师参加其中，赞助商由我们公司推广人员联系，并与我们合作。赞助商以供应奖品和活动经费参加活动，我们以联合宣扬与赞助商做为交换条件，比如在宣扬作料上打上赞助商logo，在我们学校网站发布相关宣扬软文等（以我们学校网站扫瞄目标人群明确、有付费网络推广，扫瞄量大作为吸引对方理由。）

1、划分重点宣扬学校

●相关专业院校

●就业率低专业落后

●开发过的院校

通过调查走访熟识并且把握重点学校信息

进校步骤：

1、前期预备工作

通过调查把握学校基本信息（基本信息：学校地址、学校类型、规模、主要联系人、相关专业、毕业率等）。

2、把握学校校内活动开展方案，找到相关负责人。

进校推广实施：

1、

2、确定进校推广时间，一般是在午休或者晚间放学时间。了解所要进行推广的学校、地点以及宣扬材料、用品的充

足预备。

3、

4、进入学校找到联系人，由其支配宣扬地点。全部工作人员着装干净佩戴工作卡仔细发放宣扬材料。进校推广状况：由学校或校同学会主推增加选宣扬力度普及动漫行业背景进展潜力

后续工作：

1、建立有意向学员信息库，依据学员询问状况进行分类以便日后进行回访。

2、进校负责人员定期对学校信息进行补充跟进。

3、全部搜集上来的信息归类建档，查漏补缺为下次推广做预备。

4、通知有意向学员免费课程时间地点，支配教室。确保教学场地设备齐全洁净干净。

5、老师预备实战课件以项目为导向带领学员实现并完成。

6、每堂课结束由询问师跟进回访。了解学员心理确定下次课时间人数。对来听课学员建立档案。

回报与市场投入预算

预算投入1万元

宣扬海报0.8×5000=4000元估计粘贴一个月

宣扬单页0.06×20000=1200元估计发放一个月兼职海报粘贴人员2人月工资1200元

兼职发单人员4人40元\每天发放500-600宣扬单=160\每天估计15次

共计：海报4000+传单1200兼职粘贴海报人员2400+兼职发单人员2400=1万元

回报：建立培训市场的品牌唯一性提升知名度+报名学员收入

方案二媒体推广

产品铺垫期：依据市场状况短期宣扬

广告推广思维：

通过媒体炒作、推广我校招生信息突出专业优势、教学优势、就业优势等相关信息制作精致广告宣扬片从整体区分于其他院校以及其他培训机构从省内众多培训机构中脱颖而出，真正成为省内名副其实的权威培训机构。

前期广告目标：

建立、营造我校的整体形象和知名度。为我校今后的招生方案做好铺垫。

预备工作：进行学校场地的包装拍摄宣扬片，宣扬资料(办公区洁净干净、教学区桌椅电脑摆放整齐)。

媒体组合：

本次宣扬以电视广告为主要媒体，以宣扬单页、手机短信穿插式协作结合报纸广告等其他媒体全方位的铺开。户外：条幅、广告牌、海报等

电视：省市频道黄金段

报纸：新文化报

宣扬单页

邮寄广告（有针对性的邮寄形式发放宣扬品）

手机短信：通过短信群发的形式进行宣扬

电视

优点：生动、印上深刻、掩盖面广

缺点：费