服装批发市场调查报告

服装批发市场调查报告——朝天门目录\l"_Toc244288958#_Toc244288958"第一局部朝天门服装批发市场市场调查方案书3\l"_Toc244288959#_Toc244288959"〔一〕调查主题3\l"_Toc244288960#_Toc244288960"〔二〕调查背景3\l"_Toc244288961#_Toc244288961"〔三〕调查目标4\l"_Toc244288962#_Toc244288962"〔四〕调查时间4\l"_Toc244288963#_Toc244288963"〔五〕调查内容4\l"_Toc244288964#_Toc244288964"1概况4\l"_Toc244288965#_Toc244288965"2对象4\l"_Toc244288966#_Toc244288966"3市场调查表设计5\l"_Toc244288967#_Toc244288967"4数据分析方法5\l"_Toc244288968#_Toc244288968"5小组人员分工5\l"_Toc244288969#_Toc244288969"第二局部市场调查表5\l"_Toc244288970#_Toc244288970"第一章交易市场主体调查表5\l"_Toc244288971#_Toc244288971"第二章消费者问卷调查表6\l"_Toc244288972#_Toc244288972"第三局部市场调查报告6\l"_Toc244288973#_Toc244288973"一、现状6\l"_Toc244288974#_Toc244288974"〔一〕简介6\l"_Toc244288975#_Toc244288975"〔二〕商品类品及档次6\l"_Toc244288976#_Toc244288976"〔三〕交通运输及其它效劳7\l"_Toc244288977#_Toc244288977"〔四〕四周的环境与管理的设置8\l"_Toc244288978#_Toc244288978"〔五〕本地独立品牌8\l"_Toc244288979#_Toc244288979"二、开展趋势9\l"_Toc244288980#_Toc244288980"三、存在问题和解决对策10\l"_Toc244288981#_Toc244288981"四、市场调查问卷分析12\l"_Toc244288982#_Toc244288982"附件15第一局部朝天门服装批发市场市场调查方案书〔一〕调查主题对重庆市朝天门服装批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。〔二〕调查背景朝天门服装批发市场作为重庆市第一大批发市场，有着悠久的历史和相当打的规模。甚至在西南地位都有着举足轻重的地位。事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的效劳能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份”和“中国通信效劳两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份于2002年在香港纽约上市、中国通信效劳股份于2006年在香港上市。中国电信集团公司以科学开展观为指导，立足企业实际和资源特征，于2004年在电信行业推动企业由传统根底电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力开展综合信息效劳等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康开展。2004年到2008年，集团主营业务收入复合增长率到达6％，利润总额复合增长率到达3.4％，非语音业务收入占主营业务收入的比重从22％上升到45％。随着国家2008年实施新一轮电信体制改革和2009年初发放第三代移动通信〔3G〕牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G开展的新机遇、新挑战。在新的起点上，中国电信将进一步深入学习和实践科学开展观，积极实施聚焦客户的信息化创新战略，坚持“用户至上、用心效劳”的效劳理念和“追求企业价值与日益成熟的市场经济的背景下，仍然留下的自己的历史弊端，只有通过对这些弊端的改良，才能成为一个跟的上现代经济开展潮流趋势的先进的批发市场。〔三〕调查目标通过科学的市场调查方法对朝天门服装批发市场的历史、现状及所存在的相关开展问题的调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为朝天门服装批发市场的又好又快的开展做出促进的作用。〔四〕调查时间2009年10月15日星期四至2009年10月18日星期日〔五〕调查内容1概况为了了解重庆地区服装市场开展趋势，针对重庆几个重要的服装批发市场的主要批发根本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。2对象主要对朝天门服装批发市场的供给商、批发市和购货商以及朝天门服装批发市场的区位问题为主体。3市场调查表设计根据目前朝天门服装批发市场的区位问题和参与朝天门服装批发市场运作的三大商家主体，即供给商、批发市和购货商的角度为中心，以市场调查法的相关要求，从而设计出简练，具有代表性问题的市场调查表。4数据分析方法统计学分析法、访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法,5小组人员分工调查方案、调查表及报告：叶敏实地调查：肖遥第二局部市场调查表第一章交易市场主体调查表市场面积、交易区、摊位的数据市场地理位置区位状况交易成交量交易客流量商品类品及档次交通运输及效劳四周的环境与管理的设置本地独立品牌状况第二章消费者问卷调查表注：见附件第三局部市场调查报告一、现状〔一〕简介重庆朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来是商贾云集和西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位，其中数千家经营者是来自内地其它省市的商家，是长江上游最大的日用工业品批发市场。朝天门批发市场商品主要幅射重庆三峡库区，同时亦幅盖与重庆相邻近的云南、贵州、四川、陜西甚至西藏等地二百多个市县。此外，由于批发市场的商品品种丰富、价格低廉，每天亦吸引了当地不少市民到此挑选商品。据市场管委会统计，朝天门市场每天的客流量在20万人次以上，成交额巨大，2001年交易额达80.06亿人民币元。〔二〕商品类品及档次朝天门批发市场有服装、纺织布料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑料制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。批发市场的商品以中低档为主。为了开展需要，不少新落成的交易大楼配备有自动扶梯和中央空调，购物环境大为改善。新建成的交易区各楼层之间有人行天桥相连，大大方便了交易双方。〔三〕交通运输及其它效劳朝天门市场的交通运输配套便利，与之相邻的朝天门港口码头日发客轮20多班，市场内外的汽车客运站日发长途客货车400多班次，另经滨江路可直达菜园坝汽车站和火车站。〔四〕四周的环境与管理的设置朝天门市场内设有市场管理处、治安派出所、工商所、税务所、交管站、环卫所等，对市场实施统一管理和提供配套效劳。工商税务和银行还设置了“一站式”办公机构“税费征收中心”，方便经营户和卖家入场交易。〔五〕本地独立品牌重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，开展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业开展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的开展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业开展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最正确服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。二、开展趋势在如今的众多市场中，批发市场从开始的小区域逐步开展到跨省市场，特别是近几年的全国市场，甚至跨国界市场的兴起开展，义乌小商品市场，北京百荣商城，沈阳五爱市场，广州白马市场，其市场的辐射力，影响力已经远远超出区域、省市、国界了。重庆服装批发市场经过二十多年的市场运行，其市场经济的成熟度已经远远超出了人们的初衷。多年的磨合和洗礼，造就了千百万企业家、百万富翁、千万富翁；批发市场不断应运而生，并显示出强大的生命力，也蕴藏着巨大的开展潜能，同时也存在着变幻无常的市场风险。在朝天门市场中的经营门类中，隐藏了一股巨大的服装批发市场开展潜力，在人们普遍追求品牌的今天，往往不为人们所重视，这就是重庆的地产服装，俗称加工货。这个产业它伴随市场的开展已有二十余年的历史。重庆渝派服装在北京服博会亮相引起业界轰动，如今重庆造服装远销全国，但遗憾的是没有能亮出重庆品牌。在著名的号称全国性大市场中，支柱产业是服装加工。在加工大户中，重庆人占了40%以上，按地域划分占有优势，也就是说每天发往全国各地的服装中，有相当大局部都是出自重庆人之手。现在重庆人口不断地增长，人民的生活水平不断地上涨，人们对服装的需要在质量和风格上也不断提出新的要求。重庆服装产业有着广阔的开展空间。重庆人口3000多万，服装市场的年销售额接近200亿元；重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，可影响的消费人群超过1亿人。下面是关于今年儿童服装产量的统计：2008年重庆儿童服装产量统计月份/单位本月止累计本月止累计本月止累计比去年同期增长〔%〕本月比去年同期增长〔%〕2月 万件1.50.5003月 万件3.812.31155.755.034月 万件3.81035.59-100目前重庆服装生产企业现在有三千多家，从业人员十多万人，服装的年产值已经超过了100亿元，年均增长的速度在25%以上，涌现出了一批树王、段记、天派、百利、新旺族、达信这样一批重点企业，累计培育出了一批将近50个重庆市的服装名牌。重庆将会把服装产业作为重庆工业的一个传统产业，通过扩大开放、引进一些国外资金、技术，包括国外的面料，通过培育服装设计师的专业队伍来进一步的扩大就业，依托现有优势不断地提升服装产业的档次，从而提升重庆服装产业的整体形象。三、存在问题和解决对策随着交通枢纽的便捷，物流配送的开展，市场的成熟和竞争加剧，朝天门市场的辐射范围已经根本固定。重庆的区县及周边地区，形成了区域性市场。由于遥远地区与一级市场的直接交易，影响到销售网络的开展稳定，零售商场的商品打折、返卷更是使得市场零售额下降。06年秋天，旺季中出现的淡季是市场向我们擂响了警钟。〔一〕原材料开展滞后，市场所需用的新技术、新产品、新潮流的面料生产根本与重庆无缘。目前在重庆各纺织工业园区有织布厂近1000家，拥有织布机4万多台主要生产坯布，成品坯布主要销往江苏、浙江、广东、福建等地，印染后返销全国各地包括供给重庆服装生产和转口贸易，主要用于时装面料和床上用品。在服装上可以大量进口越南纺织业对于纺织原料、坯布面料等；在本国内可向西安引进一些原始服装；向各个省份大量买进原材料；加大本地的原材料加工的工厂。〔二〕政策扶持不到位。重庆地产服装的政策扶持讲了假设干年，但大多数雷声大雨点小。近几年前搞了些服装工业园区，产业基地大多数分散或规模不大。政府相关部门扶持这个完全具备生长条件的行业的力度不够，开展规划落实不到位。政策、资金、税收、技术诸多方面的支持与兴旺地区有差距。此外，重庆局部大商场对服装地产品的限制，一些商场对服装地产品只准进入区县市场。渝派服装要做大做强，离不开政府及金融部门的扶持。服装协会、政府用大手笔，从政策上予以扶持，引导渝派服装等轻工业大户走品牌化、规模化开展道路，这是朝天门市场做大做强的关键举措。这个问题目前已不能停留在理论探讨的层面，而是早就该付诸实践了。〔三〕观念没有更新。中国国际服装服饰博览会是亚洲规模最大的服装展示舞台上，重庆3000余家服装企业中，仅有天派一家参展，而赴会看热闹的企业据称有60多家。要说中国服博会平台起点够高了，为何渝企不愿展示自己？有企业表示，参展费用太高，如此次展会费用少那么五六十万元，多那么上百万元，渝派服装企业难以承受。加上渝派服装新生力量少，知名度不够，所以出现断档。中国服装协会人士认为，渝派服装的利润萎缩和不太注重品牌经营的思维模式，已严重阻碍了渝派服装做强做大。习惯性恩维观念也是企业品牌建设中不能无视的问题，它带给我们的是一成不变与保守，这会使整个企业缺少生机和活力，从企业的经营者到下面大大小小的员工长期在这种环境下都会丧失进取心和创造力，而一个品牌的树立和维护是不能缺少这些的。另外，这种一成不变和保守也会在企业产生“恶疾”的时候因缺少“动手术”的决心和魄力，最终造成无可挽回的后果。要开展重庆的服装，就应该痛下决心在品牌战略迈出的第一步，更新传统的习惯性思想观念和思维方式。只有彻底的改变以往的陋习，企业才有可能创新，走出另一片天地。更新观念的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，但是这种更新必须要进行而且要及时。因为就像一颗树一样，越小的时候对它进行修剪，越有利于它以后的开展。如果等到长成参天大树，修剪起来就比拟麻烦而且难免疼痛。很多企业是这样，做到很大时，发现企业许多不标准处、许多顽障．想痛改之，但错误的路走的越长要修正的痛苦就越大，业已形成的模式不是一日之寒，内部的关系盘根错节，陋习的思维坚硬难拗，呆板的流程腐蚀僵化，真正碰一下所有的环节都会受到冲击、会起来对抗。改了吧，一个不小心就又容易全盘牵动，不改吧，企业不好开展，所以只有具备壮士断腕的勇气，从根本上更新观念，才能拥有光明。四、市场调查问卷分析我们调查小组从10月20日——10月30日在虎门服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、新塘国际牛仔服装城、沙东有利国际服装批发市场和白马服装批发市场进行了问卷调查。我们共设计调查问卷300份，实际调查110份，回收有效问卷106份。调查样本确定主要采取配额抽样和偶遇抽样。在调查之前，我们根据各批发市场的特点预先分配给批发市场一定的调查问卷，在调查时主要在各服装批发市场进行随机拦截式调查。下面我们将对调查所获知的资料进行分析。

25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一局部。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比拟仔细，一般都仔细比拟服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比拟，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比拟高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比拟小，资金比拟少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比拟高，经营方式灵活，能够迅速收回本钱，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比拟少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营本钱。他们采购服装的频率见表1：

产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果说明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。采购者选取服装批发市场看中的因素排序见表2：

零售是采购者经营的主要方式调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有局部是批发的。其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据说明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到40%。

汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据说明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。采购者运输服装的方式选取见表3：

虎门和白马成为采购者最经常去的服装批发市场调查显示，采购者在答复“您经常去的市场是哪些”这一问题时，他们绝大多数会选择广州白马服装批发市场和虎门服装批发市场，这两者所占的比例高达72.87%，其它诸如新塘国际牛仔服装城、中山沙溪休闲服装城等批发市场加起来的比例不到30%。

产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也说明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。服装批发市场存在的主要问题见表4：

**投资服装批发市场的有利条件：1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都**大道与**大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；

2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；

3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的缺乏之处，它们的缺乏之处是我们应当防止的。可以在这些市场的根底更高标准的设计和规划；

4.市场规划有着较为完善的配套设施。**在建设过程中就规划了写字楼、银行、四星级酒店、停车场等配套设施；

5.运输方便。花都是广州市唯一拥有码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；

6.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的效劳；

7.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；

8.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；

9.**花园周边地区已经有众多地产商在开发新的楼盘，这里将形成一个巨大的商贸、居住生活圈，有着巨大的商机和潜力。随着这一区域的兴起必将带来巨大的人流，这些都为市场的开展提供了客户资源；

10.花都市区居民有着较好的投资观念和意识。

**服装市场有诸多有利条件，但也有一些不利条件：

1.面积偏小，市场面积只有20000平方米左右，而一般的市场都在30000平方米以上，有些市场甚至超过100000平方米，新塘国际牛仔服装纺织城的经营面积到达500000万平方米；

2.市场不集中，批发市场由四局部组成，在一定程度上影响了市场的集中效应；

3.周边暂无形成重要的商圈，缺乏浓厚的商业气息，是一个等待开发的地区；

4.市场处于花都郊区，虽然我们的大环境交通比拟方便，但在小环境方面，存在一些缺乏，诸如公交车辆较少等。

通过对这些因素的分析，我们希望市场规划从一开始就在市场布局、装修档次、管理方式等方面高起点，能够处理好各方面的关系。综合分析各方面的条件，我们工程小组的建议有：

1.在市场布局方面，可以借鉴沙东有利的螺旋式上升设计。在装修方面尽量高起点，使我们的市场装修在十年后也不落后于时代。在管理方式方面，可以借鉴成功的市场经验，建立一支专业化的管理队伍；

2.处理好跟政府的各种关系，寻求到政府的政策、税收等方面的支持；

3.在市场定位方面，能够做一个高档的专业化服装批发市场。这样我们的市场才会从众多的市场当中脱颖而出，在提到皮具〔假设做皮具〕，采购者和消费者首先想到的就是我们的市场；

4.能够最大化利用现有市场面积，市场面积不是十分大的情况下，这就要求在市场布局时尽量使面积利用最大化，减少不必要的浪费；

5.采取免半年租金和第一年免收管理费等优惠措施来吸引客户进驻市场，提高市场的入住率；

6.灵活处理付款方式，给客户提供预售价、封顶价和交楼价等付款方式以及银行按揭等；

7.统一规划广揭发布区域，预留外墙和内部广告位

8.市场内预留网络端口，使每个经营户能够利用网络进行信息查询和市场交易；

9.建立自己的商务网站，利用网站进行品牌宣传和市场贸易；

10.在市场内设置市场地图，能够使客户比拟容易找到需要批发的经营户；

11.争取飞机场、火车站、汽车站在市场设立货运代办处以及各类银行进驻市场；

12.市场能够定期举办服装节和设计节吸引客户，引起市场关注和提高市场知名度；

13.统一店面视觉形象和装饰装潢；

14.人货电梯别离，楼梯、电梯无障碍化处理；

15.配置防火防烟预警系统、自动喷淋系统、自动降落防火墙等消防设施和设备；

16.采用双回路供电系统。附件市场调查问卷表个人资料:姓名:性别出生年月:身高:体重籍贯:联系:所在院校::您所知道的休闲服装品牌：〔多项选择〕a以纯□b美特斯邦威□c森马□d班尼路□e佐丹奴□f真维斯□gESPRIT□f温纯□g衣之纯□h依韵儿□I森域□j鎏恒色□k潮流前线□l自由空间□m依林鸟□n其他_____在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比拟高？〔多项选择〕a以纯□b美特斯邦威□c森马□d班尼路□e佐丹奴□f真维斯□gESPRIT□f温纯□g衣之纯□h依韵儿□I森域□j鎏恒色□k潮流前线□l自由空间□m依林鸟□n其他_____您对服装品牌的认知渠道主要通过：a电视□b报纸□c杂志□d网络□e朋友介绍□f其他_______您每个月的生活费是多少？a300元以下□b300——400元□c400——500元□d500——600元□e600——800元□f800——1000元□g1000元以上□h生活费中不含服装消费的请选这一项□您每个月在服装