文化经纪理论与实务（第三版）课件 肖春晔 第1-3章 文化经纪导论、文化经纪人概述、文化经纪活动

文化经纪理论与实务（第三版）1第一章文化经纪导论2导言文化经纪人是干什么的？是不是就是明星经纪人？本章要解决的就是什么是文化经纪人？要掌握文化经纪人的相关知识，必须先了解一些与文化经纪人相关的基本概念。文化经纪业发展的前提是文化产业、文化市场的繁荣，以及文化产品向文化商品的转换。3导言因此，文化经纪人导论的主要内容是让我们先了解什么是文化？什么是文化产业？什么是文化市场？什么是文化商品？什么是文化经纪人？然后再给大家介绍好莱坞知名文化经纪公司和韩国四大文化经纪公司，让大家感性地认识一下全球代表性的文化经纪公司基本情况。4第一章文化经纪导论5第一节文化经纪相关概念6一、文化（一）文化的概念“文”的本义，指各色交错的纹理。（文，错画也——《说文解字》）“文”有若干引申义：其一，包括语言文字内的各种象征符号，进而具体化为文物典籍、礼乐制度；其二，由伦理之说导出彩画、装饰、修养之义，与“质”、“实”对应；（文质彬彬，然后君子——《论语》）7文化的概念其三，在前两层意义上，更导出美、善、德行之义。“化”，本义为改易、生成、造化。（化为而为鸟，其名为鹏——《庄子》）“文”与“化”并联使用，最早见之于《易》：“刚柔交错，天文也。文明以止，人文也。观乎天文，以察时变；观乎人文，以化成天下。”文，从纹理之义演化而来。文化的概念被称为人类学之父的英国人类学家爱德华·泰勒在《原始文化》中给文化下过一个著名的定义：文化是一个复杂的总体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗，以及人类在社会生活里所得一切能力与习惯。（冯天瑜、何晓明、周积明：《中华文化史》）美国社会学家戴维·波普诺在分析文化时认为，社会学家与人类学家对文化的共同定义是：文化是人类群体或社会的共享成果，这些共有产物不仅包括价值观、语言、知识，而且包括物质对象。89文化的概念关于文化的区分，最为常见的说法是广义文化和狭义文化，也有人把他们称为大文化和小文化。广义的“文化”，着眼于人类与一般动物、人类社会和自然界的本质区别，着眼于人类卓立于自然的独特的生活方式，其涵盖面非常广泛，所以又被称为“大文化”。狭义的文化排除人类社会—历史生活中关于物质创造活动及其结果的部分，专注于精神创造活动及其结果，所以又被称为“小文化”。因此，广义的文化是指人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。狭义的文化特指精神财富。一般而言，凡涉及精神创造领域的文化现象均属狭义文化。文化哲学把文化结构区分为物质文化、制度文化和精神文化三个层面。物质文化是指人在物质生产活动中所创造的全部物质产品，以及创造这些物品的手段、工艺、方法等。制度文化是人们为反映和确定一定的社会关系并对这些关系进行整合和调控而建立的一整套规范体系。精神文化也称为观念文化，是以心理、观念、理论形态存在的文化。1011文化物质文化制度文化精神文化12一、文化（二）文化的基本特点1.全民性。2.民族性。3.时代性。4.科学性。对文化经纪人来说，认识文化广义和狭义的定义及文化的基本特点非常必要。文化经纪人是在文化领域尤其是狭义的文化领域进行经营活动的，文化艺术等精神产品是文化经纪人的经营对象。13二、文化产业（一）文化产业的概念文化产业最初出现在西方马克思主义流派——法兰克福学派代表人物霍克海默和阿多诺合著的《启蒙辩证法》一书之中。英语名称为CultureIndustry，汉语译为文化工业或文化产业。文化产业作为一种特殊的文化形态和特殊的经济形态，影响了人们对文化产业的本质把握，不同国家从不同角度对文化产业产生了不同的理解。14文化产业的概念联合国教科文组织的定义：文化产业就是按照工业标准，生产、再生产、储存以及分配文化产品和服务的一系列活动。这是从文化产品的工业标准化生产、流通、分配、消费的角度进行界定。这一定义只包括可以由工业化生产并符合四个特征（即系列化、标准化、生产过程分工精细化和消费的大众化）的产品（如书籍、报刊等印刷品和电子出版物有声制品、视听制品等）及其相关服务，而不包括舞台演出和造型艺术的生产与服务。15文化产业的概念事实上，世界各国对文化产业并没有一个统一的说法。美国没有文化产业的提法，一般只说版权产业，主要是从文化产品具有知识产权的角度进行界定的。日本政府则认为，凡是与文化相关联的产业都属于文化产业。除传统的演出、展览、新闻出版外，还包括休闲娱乐、体育、旅游等。他们称之为内容产业。更强调内容的精神属性。16文化产业的概念2018年，国家统计局颁布了新修订的《文化及相关产业分类》标准，对“文化及相关产业”的界定是：为社会公众提供文化产品和文化相关产品的生产活动的集合。尽管世界各国对文化产业从不同角度进行不同的定义，但文化产品的精神性、娱乐性等基本特征不变。因此，文化产业是指对具有精神性、娱乐性的文化产品的生产、流通和消费活动。17二、文化产业（二）文化产业的分类《文化及相关产业分类》将文化及相关产业划分为三层。第一层为大类，共有9个大类；第二层为中类，共有43个中类；第三层为小类，共有146个小类。第一层文化核心和相关领域一、新闻信息服务：新闻、报纸、广播电视、互联网信息服务等；二、内容创作生产：出版、影视节目制作、表演、工艺美术品制作、数字内容服务等；18三、创意设计服务：广告、设计服务等；四、文化传播渠道：出版物发行、影视节目传输、艺术表演平台、艺术品拍卖及代理、美术品销售等；五、文化投资运营：投资与资产管理、运营管理等；六、文化娱乐休闲服务：娱乐、景区游览、休闲观光服务等；七、文化辅助生产和中介服务：文化辅助用品制作、印刷复印、版权服务、会议展览、文化经纪代理服务、文化设备（用品）出租服务、文化科研培训服务等；文化产业的分类八、文化装备生产：印刷设备制造、广播电影电视设备制造及销售、演艺设备制造及销售、游乐游艺设备制造等；九、文化消费终端生产：文具制造及销售，玩具、节庆用品制造，信息服务终端制造及销售等；以上一至六类为文化核心领域，七至九类为文化相关领域。

第二层与第三层（略）19文化产业的分类根据分类，我国文化及相关产业的范围包括：①以文化为核心内容，为直接满足人们的精神需要而进行的创作、制造、传播、展示等文化产品（包括货物和服务）的生产活动。具体包括新闻信息服务、内容创作生产、创意设计服务、文化传播渠道、文化投资运营和文化娱乐休闲服务等活动。②为实现文化产品的生产活动所需的文化辅助生产和中介服务、文化装备生产和文化消费终端生产（包括制造和销售）等活动。20文化产业的分类掌握文化产业概念及文化产业分类对文化经纪人来说是必须的。当影视、出版、书画等精神性产品进入文化产业生产、流通、分配、消费的各个环节，文化经纪人就是文化产业各环节的中介人。而作家、编剧、导演、制片人、书画家、影视明星、雕塑家、工艺美术家、舞蹈家、节目主持人、模特、音乐家、体育明星等则成为经纪人的主要经营对象。2122三、文化市场（一）市场的概念市场属于商品经济的范畴。市场是商品交换和商品买卖的场所。亦指商品行销的区域。一般特征是:1.市场拥有主体（商品出售者、购买者）和客体（可供交换的商品、劳务和货币）。2.市场的中心活动内容是商品买卖。3.市场容量的大小取决于消费者、购买者和购买动机三个要素。4.市场是商品竞争的场所。23三、文化市场（二）文化市场的概念文化市场是指按价值规律进行文化艺术产品交换和提供有偿文化服务活动的流通领域或场所，是文化艺术产品生产和消费的中介。文化市场由文化产品和文化服务的提供者与消费者（市场主体）、文化商品和文化服务（市场客体）两部分组成。三、文化市场（三）文化市场分类按照产业性质，文化市场可以分为以下几类：艺术演出市场书刊市场文化娱乐市场音像市场电影市场艺术品市场文物市场艺术培训市场对外文化交流市场网络文化市场动漫游戏市场2425四、文化商品（一）文化产品与文化商品的概念1.文化产品：即在文化生产中产生的承载着文化信息的物品或劳动服务。2.文化商品：是指为交换而生产，用来满足不同消费者学习、审美或娱乐需求的文艺产品或劳动服务，即用来进行交换的文化产品。文化商品具有商品的一般属性,是使用价值和价值的统一体。四、文化商品（二）文化商品的特点1.具有意识形态和商品的双重属性。2.文化商品的消费具有无限的空间性和持久的流传性。3.原创性。4.形象性。5.复杂性。2627第二节经纪人与文化经纪人一、经纪人、分类及活动特点（一）经纪人的概念按《辞海》（第六版）的说法，经纪人是“在买卖双方间充当介绍人而获取佣金的中间商人。”2004年，经国家工商行政管理总局修订的《经纪人管理办法》指出：“经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。”虽然此办法已于2016年被废止，但是对理解经纪人这个职业以收取佣金、促成交易为目的中介服务行为本质依然有效。2829经纪人的概念据此规定，经纪人的概念包括四个层次：1.经纪人在经济活动中以收取佣金为目的

。2.经纪人为促成他人交易而进行服务活动。3.经纪人的活动形式主要包括居间、行纪、代理等；4.经纪活动主体分别为公民、法人和其他经济组织。从事经纪活动的人包括自然人和法人。30一、经纪人、分类及活动特点（二）经纪人分类1.按服务内容的性质划分的经纪人。（1）特殊经纪人，又叫交易所经纪人，是指具有法定资格，向交易所缴纳保证金，在交易所内代客进行买卖已取得佣金的中间商人。（2）一般经纪人，又叫“居间人”，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业商品交易的中间商，其主要经济活动就是为商品的买卖双方牵线搭桥，从而促使买卖成交。经纪人分类2.按服务行业划分的经纪人（1）商品交易经纪人（2）金融市场经纪人（3）技术经纪人（4）文化经纪人（5）房地产市场经纪人（6）期货市场经纪人其余分类详见教材第10-12页31一、经纪人、分类及活动特点（四）经纪活动特点1.经纪活动主体的广泛性。2.经纪主体只提供服务，不从事直接经营。3.经纪人不占有商品、不拥有货币。4.经纪活动报酬具有“佣金”特征。5.经纪活动的隐蔽性和非连续性。6.经纪人不独立承担民事责任。3233二、文化经纪人的概念及分类文化经纪人是指与文化市场相关的众多行业的经纪人群体，即在出版、影视、演出、艺术品、文物等市场上为供求双方充当媒介而收取佣金的经纪人。一般而言，文化经纪人大致可分为以下类型。（一）按经纪活动方式划分：1.文化居间经纪人。是以自己的名义为他人提供交易机会，或促成他人之间交易，即传统概念上的中间人。主要活动方式是牵线搭桥、提供信息。文化经纪人的分类2.文化行纪经纪人。受委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担相应的法律责任。3.文化代理经纪人。是指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应的法律责任。

（二）按组织形式划分1.个体文化经纪人。个体文化经纪人是以自己的名义独立从事经纪活动，并以个人的全部财产承担无限责任。34352.合伙文化经纪人。具有经纪资格证书的两个以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务，是由各合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。3.文化经纪公司。依据《公司法》成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。4.其他文化经纪组织形式。36资料链接

一、好莱坞知名文化经纪公司在好莱坞，文化经纪公司基本上分为A、B、C级。A级经纪公司有着巨大的权力和名望，一般只代理大明星。（一）CAA（CreativeArtistAgency）创新艺术家经纪公司创建时间：1975年。重要客户：史蒂文·斯皮尔伯格、詹姆斯·卡梅隆、汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯、威尔·史密斯等主营业务：电影、电视、体育37CAA签下了好莱坞许多大腕级的剧作家、导演和演员，如导演斯皮尔伯格、詹姆斯卡梅隆、演员汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯、威尔·斯密斯等。CAA在两方面创造了业内的潮流。第一个潮流是他们推行的一揽子计划，也就是把明星演员和制作人员打包成组签给影视制片公司。第二个潮流就是资源共享。之前的经纪公司行规是：每个经纪人都有自己的客户。但CAA的做法却是共享资源，没有经纪人个人的客户，只有公司的客户。2005年CAA进驻中国，在北京设办事处。李安、吴宇森、成龙和王家卫等都曾是CAA的客户。38导演：斯蒂芬·斯皮尔伯格姓名：StevenSpielberg译名：斯蒂芬·斯皮尔伯格生日：1946年12月18日出生地：美国俄亥俄州辛辛那提星座：射手座身高：1.71M血型：A型3940斯蒂芬·斯皮尔伯格导演作品：《拯救大兵瑞恩》《辛德勒的名单》《侏罗纪公园》《大白鲨》《夺宝奇兵》《丁丁历险记》《少数派报告》《林肯》《头号玩家》……编剧作品：《人工智能》监制作品：《变形金刚》41导演：詹姆斯·卡梅隆中文名：詹姆斯·弗朗西斯·卡梅隆外文名：JamesFrancisCameron别名：詹姆士·柯麦隆出生地：加拿大安大略出生日期：1954年8月16日身高：188cm星座：狮子座42詹姆斯·卡梅隆导演兼编剧作品：《第一滴血》《真实的谎言》《魔鬼终结者》系列《异形》系列《泰坦尼克号》《阿凡达》43汤姆·汉克斯44汤姆·克鲁斯4546一、好莱坞知名文化经纪公司（二）WMA威廉·莫里斯经纪公司(WilliamMorrisAgency)。创建时间：1898年。重要客户：迈克尔•贝、丹泽尔•华盛顿主营业务：电影、电视、出版1882年，莫里斯9岁那年，跟着家人才从德国移民到纽约。他以代理杂耍表演艺人起家，当电影业逐渐成为大众娱乐，取代了杂耍之后，他就把重心转向了电影业。47威廉·莫里斯经纪公司1920年代的电影明星，查理•卓别林、主演第一部有声电影《爵士歌王》的艾尔•乔生都是他的公司的客户。黄金时代的巨星，克拉克•盖博、马龙•白兰度、梦露、猫王、凯瑟琳·赫本等超级明星，都把自己的事业交到了WMA的手上。WMA创建了著名的“收发室”培训系统。初来乍到的年轻人被分配到公司的邮件分发室，从剧本分理和递送合约这样的文件往来工作开始，由此了解这个行业和公司的体系和流程。48威廉·莫里斯经纪公司CAA的5个创始人、迪士尼前任董事长迈克尔•艾斯纳、娱乐业大亨巴里•迪勒、梦工厂动画公司总裁杰弗里•卡曾伯格，还有很多娱乐业的大人物，都是在WMA的收发室上的职业生涯的最初一课。后来，各大经纪公司也都模仿WMA，设立了自己的收发室。WMA也是最早开始音乐经纪的经纪公司，滚石乐队等就是他们的客户。随着CAA和ICM的相继创立，20世纪七八十年代开始，WMA陷入困境。49威廉·莫里斯经纪公司90年代以后，WMA签下了史泰龙以及丹泽尔•华盛顿等好几个重量级明星。WMA近几年的大手笔有，帮助通用汽车公司把多款主打产品移植到公司的客户迈克尔•贝导演的卖座巨片《变形金刚》中。2001年，WMA进驻中国，在上海设立办事处。中国明星中，成龙、周润发、章子怡和刘亦菲都曾是WMA的客户。WMA公司的变迁基本上代表了经纪人的历史变迁。50凯瑟琳·赫本51克拉克•盖博52丹泽尔•华盛顿

53一、好莱坞知名文化经纪公司（三）ICM国际创新管理公司（InternationalCreativeManagement）创建时间：1975年重要客户：梅尔•吉布森（《勇敢的心》）、哈莉•贝瑞（《云图》）、阿诺德•施瓦辛格（《真实的谎言》、《终结者》等）主营业务：电影、电视、音乐、出版、新媒体54ICM国际创新管理公司ICM与CAA一同创立于1975年。他们与WMA，是好莱坞仅有的三家10%的经纪公司。ICM很擅长经营国际业务，在伦敦、巴黎、马德里和罗马都设有办事处，帮助旗下明星开拓国际市场。上世纪90年代中期是ICM的最辉煌时期，公司年收入超过1亿美元，拥有梅尔•吉布森、阿诺德•施瓦辛格这些超级巨星。在与CAA的挖角大战中，ICM得到了导演雷尼•哈林和女明星高迪•霍恩。55梅尔•吉布森哈莉•贝瑞56一、好莱坞知名文化经纪公司（四）UTA联合人才经纪公司（UnitedTalentAgency）创建时间：1991年。重要客户：蒂姆·伯顿、约翰尼•德普等主营业务：电影、电视、音乐、出版、计算机和视频游戏、时尚UTA是好莱坞经纪公司中的后起之秀，由鲍尔•班尼戴克和领先艺术家（BauerBenedekandLeadingArtistsagencies）两家中型经纪公司合并而成。57UTA联合人才经纪公司创建之初，UTA只有26个经纪人，客户亦仅限于电影明星、电影导演和电视界的精英。1995年，流行音乐巨星迈克尔•杰克逊弃CAA转投UTA，这在好莱坞算是个明确的信号：UTA是家蒸蒸日上的经纪公司。如今UTA经纪人总数已经膨胀至约100人，而且业务已扩展到娱乐业的所有领域，包括职业体育、音乐、视频游戏。58UTA联合人才经纪公司UTA公司重要客户包括：导演蒂姆·伯顿（《大鱼》、《剪刀手爱德华》、《爱丽丝梦游仙境》、《查理和巧克力工厂》），导演奈特·沙马兰(《第六感》、《水中女妖》、《重返地球》)演员约翰尼·德普、哈里森·福特（《星球大战》、《夺宝奇兵》）、詹妮弗·洛佩兹（《战略高手》）、编剧科恩兄弟等596061哈里森.福特62詹妮弗·洛佩兹63一、好莱坞知名文化经纪公司（五）奋进精英经纪公司（EndeavorTalentAgency）创建时间：1995年。重要客户：导演科波拉（《教父》）、马丁·斯科塞斯（《雨果的故事》），演员马特•达蒙、凯拉•奈特莉、休•杰克曼、克里斯蒂安•贝尔，产品梅赛德斯-奔驰、欧莱雅等主营业务：电影、电视、出版等64马特•达蒙65杰克•布莱克66Endeavor奋进精英经纪公司当年，ICM的一次内诓导致4个羽翼已经丰满的经纪人出走，他们创建了自己的公司，就是Endeavor。第二年，3个来自CAA的经纪人成为公司的新合伙人。在接下来的时间里，Endeavor强势而又戏剧性地扩大了自己的好莱坞领地，签下了马特•达蒙、凯拉•奈特莉、本•阿弗莱克、休•杰克曼和克里斯蒂安•贝尔这些明星，从而跻身于好莱坞经纪业的五大家族之列。67WMA+Endeavor+IMG强强联合2009年，WMA和Endeavor两家经纪人公司合并成WilliamMorrisEndeavorEntertainment（简称WME）。2013年，WME在银湖资本（SilverLake）的帮助下以20.3亿美元的价格购买了体育和模特经纪的大块头IMG，双方组建联合公司WME-IMG，再一次加强了自己巨无霸的地位。WMA+Endeavor+IMG强强联合2016年，WME-IMG击败中国的华人文化和万达集团，用40亿美元的天价收购全球最大的综合格斗组织UFC。

经过这几轮的成长，WME-IMG已经成了全美最大的娱乐和体育经纪公司之一，旗下的签约艺人既包括昆汀、本•阿弗莱克这样的好莱坞大腕，也有科比、小威、李娜这样的顶级体育运动员，重回好莱坞巨头经纪公司地位。6869二、韩国四大文化经纪公司韩国文化产业的发展引起全球的关注，近年来韩国在中国引起的“韩流”也引起中国政府、学界、业界的高度关注。因此，重视对韩国文化经纪公司的分析变得尤为重要。毫不夸张地说，韩国SM、YG、JYP、C-jeS等文化经纪公司几乎霸占了韩国歌手市场六成的江山,每个公司都有很强的经济实力和人才储备。70（一）李秀满与SM公司李秀满1971年6月进入演艺界，1977年凭借《幸福》被评选为韩国十大歌星之一。李秀满毕业于首尔大学农业机械系，曾于1981年留学美国加利福尼亚大学攻读计算机工程。回国后，他使用电脑技术制作唱片，并在海边开了一间叫做“海明威”的咖啡屋。李秀满靠积累的资金于1989年成立“SM策划公司”，正式进入唱片业。2000年4月，S.M.公司登记注册了Kosdaq，发行股票，成为韩国第一个文化娱乐股份公司。71SM公司全称是SMEntertainment。关于SM缩写的正确解释不是其创办人李秀满的名字，而是StarMuseum（明星博物馆）的缩写。SM公司第一个推出的歌手就是韩国最男子5人组合H.O.T,这也是韩流传入中国和日本的主力之一。随后SM又选出女子三人组合S.E.S，也大获成功。由于当时dance曲风十分吃香，这时的SM公司凭借这两个组合一跃成为韩国乐坛的老大。此后SM又成功推出了Flytothesky,BOA（宝儿）,东方神起,天上智喜,SuperJunior、少女时代等歌手。72SM其间推荐的几个组合也因为市场反映不好而被提早结束宣传并停止了活动。SM之所以可以如此速度雪藏歌手，从侧面也可以看出其人才储备之雄厚。想从SM正式出道需要很强的实力和出众的外貌,而且一般要歌舞兼具。SM具有鬼斧神工的包装功力以及出名的“魔鬼式”训练。从SM离开的歌手也不鲜见。73

少女时代

Girls'Generation74（二）YG公司YG公司全称YGEntertainment,1996年成立,是韩国最大的HIPHOP唱片公司。公司老板杨铉锡也是和李秀满一样是明星——韩国以前最著名的“徐太太与孩子们”组合成员之一。YG娱乐公司拥有整套造星团队，包括唱片录制、音乐发行、艺人包装等等。同时也具有最好的制作人、词曲作者、歌手和最具创造力的策划团队。2008年韩国最红组合bigbang以及2012年红遍全球的PSY（鸟叔）都是YG精心策划和推广的结果。75（二）YG公司YG娱乐的收入来源中，韩国市场和国际市场五五分成。日本是其国际市场最大的收入来源，YG公司一直以来将精力集中在日本市场。但在2012年PSY（鸟叔）红遍全球，BigBang在广州和上海举行的演唱会引起轰动后，YG公司开始进军中国市场。7677鸟叔78（三）JYP公司JYP全称JYPEntertainment，名字是老板朴振荣（朴振英）的英文缩写。数年前，以热情的舞蹈和深厚的演唱势力在MV中出现的朴振荣还仅仅是一名歌手。数年后，他从舞者到歌手，从歌手到作曲家，从作曲家到总策划，不知不觉已经成为“朴振荣社团”的领导人，引导他旗下的成员在歌坛占据一片天地。在他的严格训练下，GOD，RAIN，星，Noel，林贞熙以及之前因《我是男人》、《成人礼》而走红的朴志润，早已成为韩国乐坛的中坚歌手或是最值得期待的新人。而由朴振荣一手创建的JYPEntertainment成为韩国最大的“梦工厂”。从小酷爱舞蹈的朴振荣，拥有延世大学地质学和政治学的硕士学位。他以歌手出道，但是梦想成为音乐制作人的他在略有名气之后，开始策划建造属于自己的“梦工厂”。1997年11月，朴振荣在家族成员及朋友的帮助下以5000万韩元注册了一家名为“泰宏”的小型经纪公司，这就是如今JYP的前身，当然旗下歌手也只有朴振荣自己。79公司成立之初，朴振荣将全部心力贡献于韩国音乐的开发与制作事业，以音乐的先进化和全球化为目标，力求充分结合韩国海内外的音乐优势，拓展韩国的流行音乐，为韩国的民族文化步入国际领域竭尽所能。2001年4月，泰宏公司正式更名为JYP，并适应潮流将之前的家族经营模式改为股份制企业，同时成功融资35亿韩元。

JYP成功改革后，分为唱片企划部、海外事业部、产业联系部三大部门。JYP旗下艺人包括：Twice、宣美、朴智敏等8081（四）C-jeS公司C-jeS公司于2009年12月22日成立，社长白昌洙，成立时注册资金3亿韩元，旗下仅JYJ和6名工作人员，是韩国少有的与艺人以口头合同和签作品合同的形式代理艺人经纪业务的娱乐公司。虽然公司的成立时间并不长，但旗下有着许多实力派歌手和演员，比如金在中、朴有天、薛景求、崔岷植、李政宰等艺人，后三位被韩国人尊称为“演技之神”。8283薛景求李政宰84本章重点及复习1.文化的定义。

2.文化产业的定义。3.文化市场的概念。4.文化产品与文化商品。5.文化经纪人定义。6.文化经纪人分类。7.好莱坞五大文化经纪公司。8.韩国四大文化经纪公司。85THEEND文化经纪理论与实务（第三版）86第二章文化经纪人概述87导言学文化经纪人专业能找到工作吗？文化经纪人的职业前景如何？如何成为一名合格（或者优秀）的文化经纪人？随着近年来国际文化交流的深入以及中国文化产业的迅速发展，在全球范围内，文化经纪人也成为国际上公认的“金领职业”。88第二章文化经纪人概述89第一节中外文化经纪人现状90一、西方文化经纪人现状在西方国家，文化经纪人，包括各种类型的演员权益代理人和各式演出商，已经形成一种社会化的行业。通常，他们的产生和存在具有两个前提，其一，代理对象必须是可以支配自己艺术活动的独立从业者，亦即自由职业者；其二，经纪人必须是经过注册登记的法人机构，能独立承担民事责任。艺人与经纪人的关系是契约关系，双方签订合同，经纪人根据合同推荐或安排艺人艺术活动，付给其报酬，同时提取一定的佣金——中介费。91一、西方文化经纪人现状在西方，文化经纪人是一种举足轻重的职业。成功的文化经纪人往往可以凭借自己的影响，把原本默默无闻的艺人推向事业成功的顶峰。艺术家作为具有一定特殊性的群体，其工作性质要求他们对艺术创作必须全身心投入。对创作的专注，使得相当一部分艺术家的经济收入只有靠出卖艺术作品获得。但是，艺术市场的运作本身又是一项很复杂的商业活动，艺术家们往往因时间、精力、财力所限而难以驾驭，于是文化经纪人应运而生。二、中国文化经纪人的现状20世纪80年代以来，我国逐渐由计划经济向市场经济转轨，文化市场也逐渐活跃，人们的文化需求日益多样化，原有的供求方式、供求网络已不适应市场的发展，于是文化经纪人出现了。至今文化经纪人已经发展了几十年，但总体情况仍不尽如人意，当然，这里有制度缺失造成的诸多不规范，比如，从业人员无章可循，不懂操作规则，即使有一些约定俗成的行规，也往往因为弹性太大、漏洞太多且不具法律效力而名存实亡，等等，但更重要的原因在于从业人员的素质低下。9293二、中国文化经纪人的现状目前，我国的文化经纪人行业呈现出市场集中度较低的特点，多以小规模经纪公司和个体户形式存在，尚处于起步阶段，这必然存在一定的弊端。结合美国、日本、韩国等国和香港地区文化经纪人的发展情况，我国内地的文化经纪行业和市场还有很大的增长空间。国家人力资源和社会保障部在新修订的《国家职业分类大典》（2015年版）中，首次将“文化经纪人”纳入其中。这不仅意味着文化经纪人从此有了合法独立的职业地位，同时也为全面规范文化经纪市场、建立科学有效的文化经纪人职业发展机制奠定了坚实基础。94第二节文化经纪人的素质、作用及职能一、文化经纪人的素质北京某著名文化经纪公司招聘文化经纪人的启事。1.任职要求。(1)品貌端正，形象气质良好；(2)有较强的协调、公关、沟通、社交能力；(3)良好的职业道德及文化素养；(4)热爱娱乐传媒行业，并有一定的人脉和行业资源；(5)对开发培养公司演艺新人有较明确的方向及执行能力；9596(6)良好的团队沟通能力及较强的凝聚力。2.岗位职责。(1)负责公司审核和挑选演艺新人及艺人；(2)为演艺新人制定训练、培养、推广及生涯发展规划；(3)负责面试、评估演艺新人，以及与其签署合作事宜；(4)负责演艺新人市场开发活动、形象代言、广告拍摄等相关工作的安排；(5)协调及完善演艺新人管理制度和相关流程；(6)负责对接行业资源，协助所属艺人的发展；(7)帮助所属艺人承接通告及演出事宜。97一、文化经纪人的素质文化经纪人既是文化市场的代表，又是交易双方的顾问。文化经纪人的素质决定其提供服务的水平，一般来说，对文化经纪人的素质要求主要有两方面。（一）良好的职业素养1.坚持诚信原则。2.忧患意识和进取意识相结合。3.坚韧不拔的毅力。（二）专业素质和技能1.充分了解文化消费者。2.全面的文化艺术专业知识。3.出色的公关能力。4.一定的经营管理能力。98二、文化经纪人的作用（一）文化与市场的纽带文化经纪人拥有广泛的社会关系、灵活的公关技巧和灵敏的市场嗅觉，能够把分散的、独立的单个市场连接起来，形成统一的大市场，促进社会主义文化市场的发展和完善。（二）文化市场发展的动力文化经纪人的任务就是对文化创作者的劳动成果进行市场推广，其运作本身就是一系列颇有远见的创意的结果。（三）世界文化交流的桥梁大量高素质的文化经纪人通过他们的工作，向世人展示中国文化的巨大魅力，在世界范围内提高我国文化产品的市场竞争力和市场占有率。99三、文化经纪人的职能（一）文化信息服务文化信息服务是文化经纪人的一项基本职能，在市场经济条件下，信息就是生命。文化经纪人的信息服务包括文化信息收集、文化信息处理和文化信息传递三个方面。（二）中介服务文化经纪人的中介服务是创造价值的服务性劳动，通过中介服务，可以提高文化市场的整体效益，沟通和促进文化市场经济的正常运行，活跃和繁荣文化市场。（三）代理服务文化经纪人的代理服务是根据委托人的授权、代表委托人进行一系列文化活动的行为，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。100本章重点及复习1.西方文化经纪人的现状

代理对象、经纪法人机构、契约关系、佣金2.中国文化经纪人的现状文化经纪人职业的合法独立化3.文化经纪人的素质（职业素养、专业技能）4.文化经纪人的职能文化信息服务、中介服务、代理服务101THEEND文化经纪理论与实务（第三版）102第三章文化经纪活动103导言文化经纪活动，简单理解，就是文化经纪人所要开展的各项工作，对文化经纪活动的研究就是文化经纪人工作方式的理论升华，主要包括文化经纪人的工作内容、工作程序、策略及业务技巧，文化经纪活动的特点及环节，对它们的研究对理性认识文化经纪人的具体工作具有理论指导意义。104第一节文化经纪活动的主要内容及程序105一、文化经纪人活动的主要内容（一）传递文化市场信息（二）代表委托方进行谈判（三）提供咨询服务（四）草拟相关文件（五）为交易提供有效保证106二、文化经纪人活动的程序（一）确定文化经纪项目文化经纪人所选择的文化经纪项目来源一般可分为自我开发、外部引进和政府委托三大类。1.收集筛选文化市场信息。2.确定文化经纪对象或文化经纪项目。文化经纪对象与经纪项目的确定是全部文化经纪经营业务的开端，经纪对象、经纪项目选择正确与否，直接关系到整个文化经纪经营业务的成败。二、文化经纪人活动的程序（二）制订文化经纪项目实施计划文化中介项目一旦确定下来，文化经纪人必须拟订一个详尽的计划，主要包括以下四个方面。1.选择文化市场环境。2.对文化项目的风险、收益进行评估。3.做好计划的执行与监督工作。4.制订详细的文化市场推广计划。（三）筹集项目资金文化经纪项目经费主要来源于商业赞助费、广告和项目商业收入。107108二、文化经纪人活动的程序（四）编制文化项目预算文化项目的直接费用或成本，是指在文化活动中发生的与具体文化产品相关的或可明确纳入某个具体文化产品中的费用或成本，一般说来可归为以下几部分：①创作成本，是指文化团体为了确定文化项目、文化形式、文化产品、文化创作等而发生的费用，一般包括文化项目创作费用、策划费用、筹建费用、论证费用、再创作费用等。②宣传促销与宣传费用（含广告费用）。③其他相关费用。如相关文化活动的行政和后勤支出等。（五）业务商谈1.确定好谈判时的报价。2.谈判时要树立良好的形象。109二、文化经纪人活动的程序（六）签订合同（七）合同的执行（八）代理权的终止代理权的终止，除了项目完成以外，还存在其他终止代理权的情况。《中华人民共和国民法通则》第六十九条规定，有下列情形之一的，委托代理权自动终止：①代理期间届满或者代理事务完成；②被代理人取消委托或者代理人辞去委托；③代理人死亡；④代理人丧失民事行为能力；⑤作为被代理人或者代理人的法人终止。（九）取得佣金（十）总结和评估管理（十一）与客户建立良好的发展关系110第二节文化经纪活动的策略一、谈判中的信息策略（一）充足的信息是赢得谈判的基础1.整理和准备好谈判中要使用的资料。2.收集和整理对方信息，主要是了解对方的真实需求、谈判的诚意、对方的基本情况以及对方的谈判权限和底线等。3.收集对方谈判人员的个人情况及相关信息。4.了解市场因素的变化。（二）要掌握获得文化市场信息的技巧1.应调查的文化市场信息。2.获得文化市场信息的方法。（资料收集法、访谈法、观察法）3.获取文化市场信息的技巧。111二、维护自身利益的策略（一）了解当事人品质（二）合作过程中，多对事少对人（三）尽可能在合