事事说营销智慧树知到期末考试答案2024年

事事说营销智慧树知到期末考试答案2024年事事说营销Bic'sWite-out公司淘汰了无利可图的门店，并将营销沟通减少到保留核心忠诚所需的最低水平，因为它处于产品生命周期的成熟阶段。（）

A:错误B:正确答案:错误营销2.0时代以价值为导向，企业的营销活动以价值驱动。（）

A:正确B:错误答案:错误企业采取种种措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）

A:正确B:错误答案:错误五层次产品模型包含核心层次、基础层次、有形层次、附加层次、潜在层次。（）

A:对B:错答案:错营销人员不能创造需要（needs），因为需要优先于营销者而存在。（）

A:对B:错答案:对营销最重要的任务就是：立足欲望，创造需要，满足需求。（）

A:错B:对答案:错超市推出的会员卡积分优惠属于累计数量折扣的形式。（）

A:错B:对答案:对形象差别化定位是指在产品的核心部分与竞争对手产品的核心内容趋同的情况下，企业通过塑造产品与众不同的形象，往往可以获取差异化竞争优势。（）

A:错误B:正确答案:正确特殊情况下，商品定价可以低于总成本。（）

A:正确B:错误答案:正确传统的主要大众媒体类型有杂志、报纸、广播、数字电视等，随着数字化时代的到来，新兴媒体不断涌现并得以发展。（）

A:错B:对答案:对顾客是在有限的搜寻成本与知识、流动性和收入约束下，追求价值最大化。（）

A:错误B:正确答案:正确斜行插位基于产品进行，是指在面对强大竞争对手的情况下，通过对已有产品进行再创造，超脱原有的市场排序而自成一路，最终达到市场领先的目标。（）

A:对B:错答案:错政府颁布的各项疫情防控措施对企业的营销活动不会产生影响。（）

A:错误B:正确答案:错误插位是指企业变更产品特色，改变目标消费者对其原有印象，从而使他们对原有产品形象有一个重新认识的过程。（）

A:对B:错答案:错人员促销，也称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销产品或劳务的一种促销活动。这种促销活动主要适合于消费者数量少，比较集中的情况。（）

A:对B:错答案:对企业的价值主张应该阐明为目标市场提供的独特利益。（）

A:对B:错答案:错生产观念认为消费者喜欢那些质量高、性能好、有特色的产品，只要提高产品质量，企业就会开拓新的市场并占领市场。（）

A:错B:对答案:错任何商品都必须有品牌才能在市场上销售。（）

A:对B:错答案:错当存在着具体的商品来满足需要（needs）的时候，需要就转变成需求（demands）了。（）

A:错B:对答案:对营业推广的对象直接针对顾客、经销商或推销人员，它见效快，对一些消费者具有较强的吸引力，但它只是辅助或协调人员推销及广告动的补充性措施。因而不可以经常单独使用。（）

A:对B:错答案:对住宅和私家车之间的竞争关系属于（）

A:欲望竞争者B:一般竞争者C:品牌竞争者D:产品形式竞争者答案:欲望竞争者人们买鸡肉时，鸡翅的价格总比鸡腿的价格更高，这属于哪种定价（）

A:顾客差别定价B:时间差别定价C:形式差别定价D:部位差别定价答案:部位差别定价在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫（）

A:仿制产品B:全新产品C:改进产品D:换代产品答案:改进产品以下关于分销渠道设计的4个环节顺序正确的是()

A:分析消费者需求--确定渠道目标--制定可供选择的渠道方案--渠道方案评估B:确定渠道目标--分析消费者需求--制定可供选择的渠道方案--渠道方案评估C:制定可供选择的渠道方案--确定渠道目标--分析消费者需求--渠道方案评估D:确定渠道目标--制定可供选择的渠道方案--分析消费者需求--渠道方案评估答案:分析消费者需求--确定渠道目标--制定可供选择的渠道方案--渠道方案评估美国制衡中国高科技企业，主要是抓住了中国高科技企业渠道企业中的（）

A:供应商B:实体分配商C:中间商D:营销服务机构答案:供应商以下关于边际成本导向定价法的说法错误的是（）

A:边际成本定价是以预期的边际贡献补偿固定成本以获利的一种定价方式B:用边际成本导向定价法时，企业应以高于变动成本的价格出售商品C:边际成本导向定价法是一种常用的定价方法D:当边际贡献不足以补偿固定成本时，会出现亏损答案:边际成本导向定价法是一种常用的定价方法在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）

A:最佳产品组合策略B:产品差异化策略C:产品延伸策略D:扩大产品组合策略答案:产品延伸策略营销咨询公司属于营销渠道企业中的（）

A:中间商B:供应商C:实体分配商D:营销服务机构答案:营销服务机构以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）

A:快速渗透B:缓慢撇脂C:缓慢渗透D:快速撇脂答案:缓慢渗透从市场营销的角度看，什么是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。（）。

A:营业推广B:促销C:人员推销D:公共关系答案:营业推广分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）

A:长度B:深度C:关联度D:宽度答案:宽度属于生产观念的口号是（）。

A:我们生产什么，就卖什么。B:我们卖什么，就让人们买什么。C:顾客需要什么，我们就生产什么。D:酒香不怕巷子深。答案:我们生产什么，就卖什么。劳力士手表属于下述消费品中的哪一种？（）

A:选购品B:特殊品C:便利品D:非寻求品答案:特殊品一般来说，一个地区居民的平均受教育程度与该地区居民的收入水平呈现以下关系（）

A:负相关B:不相关C:不一定D:正相关答案:正相关基于SWOT分析法，企业总结发现，其自身现金流较为紧张，这可以归纳为SWOT分析法中的（）

A:内部劣势B:外部机会C:外部威胁D:内部优势答案:内部劣势某人偏爱进口品牌的电视机，当导购员向他介绍国产品牌电视机的优点时，他总是想办法挑出毛病或加以贬低，以维持自己固有的“进口品牌电视机最好”这种认识。这体现的是以下哪种心理规律（）

A:选择性保留B:选择性注意C:记忆D:选择性曲解答案:选择性曲解在产品生命周期的()阶段，促销显得十分重要。

A:成长期B:引入期和成熟期C:引入期D:成熟期答案:引入期钱夫人雪梨定制服装是2016年爆发的一个网红品牌，要较好的控制销售渠道和市场，该公司服装的分销渠道结构应该（）。

A:长而宽B:长而窄C:短而宽D:短而窄答案:短而窄利用顾客的求廉心理，将某种商品价格定得较低以吸引顾客，是采用的（）

A:招徕定价B:折扣定价C:价格歧视D:撇脂定价答案:招徕定价产品销售增长缓慢，利润增长值接近于0时，此产品已进入产品生命周期的()。

A:衰退期B:导入期C:成熟期D:成长期答案:衰退期营销渠道企业主要包含以下几种（）

A:实体分配商B:中间商C:营销服务机构D:供应商答案:供应商###中间商###实体分配商###营销服务机构赞助性公共关系表达了企业对社会的责任与爱心，以企业对社会的爱心，换来社会对企业的关心，通常采用的活动方式有：（）

A:扶贫B:办学C:赞助文体娱乐D:招待会答案:赞助文体娱乐;办学;扶贫创造效用价值阶段是一系列以企业为中心的观念，包括（）。

A:产品观念B:市场营销观念C:推销观念D:生产观念答案:产品观念###推销观念###生产观念渠道目标具体可包括()

A:市场的覆盖面B:企业拟进入的目标市场C:要求中间商提供的服务水平D:对渠道的控制要求答案:企业拟进入的目标市场;市场的覆盖面;对渠道的控制要求;要求中间商提供的服务水平微观环境因素包括（）

A:营销渠道企业B:社会公众C:顾客D:竞争者E:企业本身答案:顾客;竞争者;营销渠道企业;社会公众;企业本身公众环境包括（）

A:金融公众B:媒体公众C:政府公众D:社会公众答案:金融公众;政府公众;媒体公众;社会公众SWOT分析法主要针对企业以下环境要素进行分析（）

A:财务状况B:机会C:优势D:威胁E:劣势答案:优势###劣势###威胁###机会.家庭消费决策的类型包括：（）

A:各自做主型B:共同支配型C:妻子支配型D:丈夫支配型答案:各自做主型;丈夫支配型;妻子支配型;共同支配型影响分销渠道选择的因素有（）。

A:产品因素B:企业自身因素C:市场因素D:经济形势及有关法规答案:。互动导向的营销通常包括哪几个方面？（）

A:顾客授权B:顾客概念C:互动回应能力D:顾客价值管理答案:顾客概念;互动回应能力;顾客授权;顾客价值管理一般讲，可以从哪些方面来衡量市场细分结果的有效性？（）

A:可区分性B:可进入性C:可测量性D:可盈利性答案:可区分性###可测量性###可盈利性###可进入性下列选项中，属于效用的类型的有（）。

A:功能效用B:形式效用C:信息效用D:所有权效用答案:形式效用;信息效用;所有权效用产品差异化的内容可概括为（）。

A:整体产品差异化B:产品广度差异化C:市场营销组合因素差异化D:产品深度差异化答案:市场营销组合因素差异化###整体产品差异化海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A:商标拓展策略B:制造者商标策略C:经销商商标策略D:统一商标策略答案:统一商标策略市场营销环境的基本特点包括（）

A:相关性B:差异性C:多变性D:主观性E:客观性答案:差异性;多变性;相关性;客观性从提供的利益角度来看，价值主张通常包括（）

A:安全和交付B:价格和服务C:质量保证D:设计和功能答案:价格和服务;安全和交付;设计和功能;质量保证下列定价方法中，不以成本为直接依据的有（）

A:边际成本定价法B:差别定价法C:密封投标定价法D:反向定价法E:随行就市定价法答案:边际成本定价法###密封投标定价法###随行就市定价法关于服务，以下哪些是错误的？()

A:购买服务的风险低于购买产品的风险。B:服务通常经过生产，存储和消费等过程C:服务提供者和顾客的双方互动是服务营销的一个特征D:服务的经验和信任质量普遍较低答案:服务通常经过生产，存储和消费等过程;服务的经验和信任质量普遍较低;购买服务的风险低于购买产品的风险。以下哪些内容是错误的？()

A:只有当所有员工意识到他们的工作是创造，服务和满足顾客时，公司才能成为有效的营销人员。B:在当今的商业环境中，营销人员主要是中间商。C:营销人员必须明确区分所有面向顾客