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文档简介
第第页地产渠道工作总结
地产渠道工作总结1在过去的20**年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经受了从无到有，从少到多的客户积累，现将20**年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20**年1月25日销售详细状况分析如下：
1.年终总结1)2)3)4)5)6)7)8)9)
前期完成销售员聘请和上岗资格培训。销售员工作安排及案场制度制定。客户来电、来访统计分析。市场调研工作开展。
帮助策划部进行价格制定及销售思路剖析。顺当完成一期开盘及房源销售工作。顺当完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓舞，为公司培育后续人才。
2.永鑫商贸城项目截至20**年1月25日销售状况统计及分析
1)来电及来访客户分析
来访客户分析〔区域成交比例分析〕
通过前期蓄水，截至20**-1-25共接待客户2339组，包括前……此处隐蔽14313个字……就显的比较难，因此好的市场调，并与10日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研〔暂定：每月1日-5日〕时援助策划部为三标价格制定及调整做出努力。培育后续人才通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，娴熟掌控销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培育制造条件。查找进展契机，自我提升通过半年历练，现在已经基本掌控销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部分：实践阅历历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。专业知识历练：想上更高的台阶，首先需要具备应有的知识和技能，因此在明年我会通过书籍、报纸及网络学习更多的专业知识来充盈自己。思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理，我会以主管的身份去思索问题，这样才能有更大的进展前途。
成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业2年，但是我一贯向这方面靠拢，去努力实现自己的理想，时间转变一切。b20**年度工作目标08年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开详细阐述两个工作目标：项目工作目标前期剩余房源实现90以上消化前期公积金贷款按揭基本实现100完成三标蓄水500组。销售员提成实现按月发放。销售员培训强化完成其余琐碎事情处理个人工作目标做好本职工作。学习房地产更高层次的管理和专业知识，充盈
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