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文档简介
代商超销售沟通与谈判营的沟通能力及谈判技巧,提升业务团队的运作能力等的合作平台巧关键要素,是谈判存在的基础谈判进入实质阶段的前提谈判结果有决定性的影响靠口才,而是靠准备条款谈判中取得优势地位策略略战技巧谈判的优势关键是你能否改变双方心理优势的对比各取所需,所以“交换”是谈判最基本活动三、虚拟上级——利用“授权”的因素,有时候为我们可以虚拟一个“上级”共输的结果,但也不乏是新的契机利用“时间”,打心理战分歧五法脸的智谋用现代工具云涌不惊—不断的掩藏我方意图,把握对谈判空间的控制——得寸进尺引发对方思考并借以探寻对方所思所想与谈判底线—假借上级或其他部门人员的行为与意思来达到目的—适时的中止谈判,重新调整谈判目标与谈判方法—功德圆满—谈判结束前,不能放松警惕,要保持谈判结果到最后的关键环节把握
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