家装行业家装公司装饰公司营销策划市场开发渠道挖掘促单方案

及签单金额素先就要知道产生业绩的三个因素。对于家装行业来说，销售业绩产生的因素分别是客户量、签单率、签单额。业绩，就是要做大这三个因素，使客户量最大化，签单率最高化，签单额最多化。1)客户总量户客户量，潜在客户量又决定着我们的准客户量，准客户量。一个市场能不能让你做大，就是看这个市场有没有你做大的先决条件，那就是客户总量。的，不是不变的，客户总量随着房产开发的程度、每年的季节变化，总。我们把客户总量又分两种，一种我们称它为绝对客户总量，也就是当地所有修的客户总量；一种是相对客户总量，就是指在一个单位时间段内，真正准备。绝对客户总量决定着我们发展的最终成绩的大小，相对客户总量，决定着我到的成绩的大小。换言之，就是绝对客户总量，决定我们的未来的业绩，相对客户总量决定着我们当前的业绩。都是我们相对客户总量最大化的时候，如果此时我们没有让客户知道我走进我们，没有签单，那么我们就会错过相对客户总量。这就是一些业务员旺季做不起来业绩的最终原因。2)客户渠道户总量。没有渠道就没有真正的客户。旺季，相对客户总量此时，没有足够的客户渠道，我们就不能抓住市场上的准备装修的客问题，一个是装修的旺季，我们的客户渠道够不够广，够不够深，一 (1)当一个小区正处于装修旺季的时候，我们的客户渠道够不够广？我们能不能提前拿过工地形象进行工地营销？我们有没有在本小区形成规模效益？我们能不能通人员进一步增加我们的客户量？我们能不能通过客户再为我们介绍更多的左邻 (2)当季节处于家装旺季的时候，检查一下我们有哪些客户渠道：我们有没有及时地传，我们有没有走进小区让客户更方便地找到我们，我们有多少业务人员，业没有起到效果？我们有没有针对正处于装修旺季的多个小区进行重点攻势？我一些促销活动，吸引更多的客户？我们有没有进行过网络的宣传，我们能不能络媒体和网络渠道？我们有没有利用我们的合作伙伴的门面或营业员增加我们3)客户策略的结果。有些公司也建立了一些客户渠道，但是还是反映客呢？就是没有针对不同的客户渠道采取相对的策略。我们这里针对广告宣传和业务宣传，简单的讲一下。(1)广告宣传——旺季要想产生业绩，就不能只做形象广告，形象广告起不到多大的作用，我们重点要做产品广告、促销广告，在平时可以做部分形象广告和营销广告。(2)业务宣传——业务员渠道要想产生业绩，最好不要用散跑的方式，应当采用小区操作能顺利地进小区去宣传。要提高签单率，就涉及到以下几个问题。1)客户第一次上门之前，我们必须做好的准备工作，大概包括这些：客户基本信息和资料(此内容我们的客户信息登记表上有)，客户的平面设计方案等等。2)客户定位和市场定位，客户定位是指根据这个客户的综合因素给予相应的营销方式 (包括设计风格、独特元素、档次高低、报价策略等)，这是很重要的。市场定位就是我们公主要目标客户群。我们进行市场定位的时候，要考虑三个方面的因素：一是我们自己的实力(店面规模、人才规模、施工能力、管理能力)，如果这一点我们做不到，定的公司，有些公司的宣传让客户形成你就是一个大公司，其实你的价位并不，但如果多数客户对你公司形成了这样的认识，那么就会有一大部分客户会宣传定位是不是很准确是关键的地方；三是我们所定位的客户群的市场总量不能满足我们的业绩发展需要，比如有些公司，定位于高端客户，但市场上限，那么我们就无法满足我们的发展目标。市场定位越准确，那么我们来的较高，如果你是高端定位，但每天来的都是中低端客户，那么你的签单率就不会太高。3)公司优势决定签单率。在市场定位当中，我们的优势越高，我们的签单率也就越，即使人员再优秀，签单率的提升也是缓慢的。优势越高，与同行业的差距越大，你的签单率提升的速度也就越高。4)第三个问题就是营销员和其他相关人员的沟通和配合程度怎么样，与设计师良好的备，可以很好地抓住更多的客户。目前多数人所认为的签单率，都是集中在设单率不高责任都推到设计身上，设计师的设计能力、沟通能力当然是影响签单面，但是还比不上公司的整体优势，毕竟一个人的优势，是竞争不过一个公司我们首要做的是提升公司的整体竞争