第二章-大学生创新与创业能力培养

第二章大学生创新与创业能力培养你为何没创业？（根据网上一项调查）：缺少资金28%缺少知识经验57%缺少人脉关系10%缺少政策支持3%缺少亲朋认可2%成都“第一研究生面馆”自古君子远庖厨。可来自西华大学食品科学系的6名研究生就偏不理这个说法，他们自筹资金20万元，大大方方地在成都著名的景观———大才子司马相如和美女实业家卓文君当垆沽酒的琴台故径旁开起了面馆。原因分析：1、无系统管理，忙于学业2、无专业技能，口感差3、缺乏市场调查，竞争大

创业认知的基本理论大学生创业素质大学生创业准备132CONTENTS第一节、大学生创业认知认知的相关理论广义：个体通过感觉、知觉、表象、想象、记忆、思维等形式，把握客观事物的性质和规律的认识活动。狭义：个体获取信息并进行加工、贮存和提取的过程。大学生创业认知的内涵及其提出的意义1大学生创业认知的现状及其特点2影响大学生创业认知的因素3大学生创业认知第一节、大学生创业认知大学生创业认知的意义有助于更好的研究创业者

有助于将创业研究的各部分统一有助于更好地指导大学生创业

大学生的创业认知是大学生对创业认识与理解的心理历程，是对自己是否能够创业的一种内在看法与认同，是大学生自觉进行创业实践活动的心理倾向，是创业素质结构中的心理基础和先天条件。第一节、大学生创业认知大学生创业认知的特点反射性评价的误区创业认知的目的性、功利性增强创业认知受他人和外资评价影响

现状：一、大多数学生关注创业二、大学生选择自己感兴趣的领域以及与自己专业相关的领域进行创业的人最多三、意识到社会关系的重要性四、大学生创业知识积累不多，创业能力较弱第一节、大学生创业认知认知方式的转变创业自我效能不稳定

影响大学生创业认知的因素自我效能、他人评价、外在评价感知创业者的个人因素大学生的创业自我效能、外在评价感知、他人评价以及人格、认知方式等因素影响着他们的创业认知和创业意向。创业认知是大学生创业能力产生、发展的必要前提，而认知的一些形式如创业思维等本身就构成了创业能力的重要成分。第一节、大学生创业认知第二节、大学生创业素质1良好的思想道德素质积极健康的心理素质2较高的专业素质3必备的创业能力4身体素质4（一）、思想素质《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、闯荡意识、竞争心理三项组成“创业精神”。“创业精神指数”排前10名的是：1、温州6、台州2、深圳7、镇江3、北京8、中山4、泉州9、惠州5、重庆10、佛山-哈尔滨温州人的创业精神吃苦精神温州创业精神创新精神踏实精神冒险精神遭“陈馅月饼”曝光影响冠生园损失千万2001年南京冠生园用陈馅做月饼，被媒体曝光，不仅破坏了行业自律，违反了《食品卫生法》，损害了消费者的合法权益，还给其他月饼生产厂家造成极坏影响。“南京冠生园陈馅月饼事件”给2001年的月饼销售市场蒙上一层阴影。据估计，全国月饼销量因此比2000年同期锐减4成左右，经济损失160亿到200亿元之间。“冠生园”集团全国二十多家挂“冠生园”牌子的月饼都受到连累，销量直线下降，有的已经退出当地市场，估计2001年销售损失在70％～80％。不仅如此，上海“冠生园”的许多其他产品也受到巨大冲击，像糖果、蜂蜜等，销量也有不同程度下降。诚信

诚信是企业之本，创业者要言出必行，讲质量，以诚待人，使自已企业做久做长。

积极的心理素质（二）、心理素质独立思考、判断、选择、行动的心理品质敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质善于进行自我调节、适应性强的心理品质独立思考、判断、选择、行动的心理品质一是自主抉择，即在选择人生道路，选择创业目标时，有自己的见解和主张;二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底;三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。

敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果的心理品质创业，机会与风险共存。且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。创业，必须敢闯敢干。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。创业，还要具备评估风险程度的能力，具有驾驭风险的有效方法和策略。史玉柱安徽人，浙大数学系1989年创业，1991年巨人集团，第一桶金软件开发，当年唯一高科技起家的企业家，三大战役：药品、保健品、电脑1997年巨人落败，1999年转战上海，再次创业2001-2008年辉煌人物分析敢于克服盲目冲动和私利欲望的心理品质创业者要善于克制，防止冲动，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不能因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。创业者要自觉接受法律、社会公德和职业道德的约束。当个人利益与法律和社会公德相冲突时，要能克制个人欲望，约束自己的行为。坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质创业者需要百折不挠，坚持不懈的毅力和意志。能够根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。善于进行自我调节、适应性强的心理品质灵活地适应变化，成为创业成功的关键所在。善于进行自我调节还应处理各种压力。具有较强的适应性，还应做到“胜不骄，败不馁”。史玉柱语录创业，我觉得核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的。失败是最大的财富。一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大。创业的时候不要蛮干，要巧干。少睡觉，牺牲休假，玩命干。90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。

你的胸怀有多大，你的事业有多大。（三）、专业素质果断决策广博知识一专多能行业知识丰富的知识素质做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力具备市场经济方面的知识，如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等具备一些有关世界历史、世界地理、社会生活、文学、艺术等方面的知识梦想和现实存在距离

余娜的创业之初则一帆风顺，可一个美好的开始却并不意味着完美的结局。

2003年6月，余娜湖北师范毕业回到郑州，喜欢自由的她放弃了父亲安排的安稳职位，决定自主创业。余娜从小喜欢打扮，对皮肤保养、美容化妆也特别有兴趣，所以顺理成章选择了美容业。依靠父母支持，余娜轻松迈过了资金门槛，10万元的启动资金让她顺利开始了创业之路。当“娜娜的小屋”顺利开张后，近半年，余娜全身心“泡”在店中。每天早上8点半，她准时出现，打扫卫生、整理顾客联系卡、搜集美容资讯、时刻注意行业动向；晚上美容师下班后，她还要独自统计营业额、比较营业报表，身兼清洁员、财务、公关、老板数职于一身。渐渐的，小店渐渐走上正规，由亏损变为盈余。

红火的生意也引来了加盟者的眼球，2004年7月，一个颇有实力的美容连锁机构找到了余娜，提出了优厚的合作意向。既然可以通过合作把小店发展壮大，余娜很快跟对方签订了合作协议。随着连锁机构专业管理人员的进入，小店快速发展，余娜也渐渐放松身心，享受起了幕后“老板”的生活。然而，两个月，管理方突然撤换了美容产品，并调整了顾客收费标准，一时间，顾客投诉、供货商要求赔偿……突如其来的变化让余娜晕了。余娜向合作方发出责难后才发现，由于缺少法律知识，在签订合作协议的时候，她已经将管理权拱手相让。眼看一手打造的小店成了别人的猎物，余娜非常痛心，找律师、打官司，几经折腾，她最终选择了撤资退出。如今，每次经过已经改名的小店，余娜总是绕路而行：“我败在缺少法律知识，我败在轻易相信，商业竞争的残酷性远远不是我梦想的样子，希望其他大学生在选择创业的时候，能够多些谨慎。”（四）、必备的创业能力领导决策能力一个综合能够表现一个创业者要成为一个领导决策者，他如战场的指挥，要具有号召力及总揽大局的能力。

经营管理能力创业条件中资金不是至关重要的最重要是创业者要有经营管理能力，他涉及到人员的选择，组合优化，也涉及到核算，分配，使用，流动，同时也要做到知人善用。

创新能力创业实际是充满创新的事业，所以创业者是具备创新的能力，无思维定势，会根据客观情况变化，提出新的目标。社交能力交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。学习能力创业者要具有超强的学习能力，随时准备更新自己的知识与信息库，才不会被时代淘汰。

第三节、大学生创业准备时刻准备着

大学生在自谋生路的过程中可能会遇到各种困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备。要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。这样才能在遇到挫折困难时泰然处之、渡过难关，走出失败到达理想的彼岸。。。（一）、创业的心理准备树立坚定的自信心1培养强烈的进取心2不懈追求的能力3一、树立坚定的自信心坚强的自信，是伟大成功的源泉。与金钱、势力、出身、亲友相比，自信是更有力量的东西，是人们从事任何事业最可靠的资本。创业者必须具有坚强的心理承受能力，要有坚忍不拔的意志，承受失败的挫折，特别是要有超越自我的精神素质。能

任何一个进取的人都是一个有理想的人。任何一个成功者心中都有一个伟大的梦想。理想驱动着他们前进，理想让他们不畏艰难，理想让他们敢于挑战权威，理想让他们一意孤行，更是理想让他们在一般人不敢或不能涉足的地方创造一个奇迹。二、培养强烈的进取心苏格拉底世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗

创业能力，是指一定的条件下，人们发现和捕获商机，将各种资源组合起来并创造出更大价值的能力，即潜在的创业者将自己的创业设想成功变为现实的能力。创业成功与否取决于创业者创业能力的高低。同样的环境下，创业能力越强的人抓住机遇、成功创业的可能性越大。大学生的创业能力决定了创业的总体水平和创业的成功率。三、不懈追求的能力阿玛尔·毕海德——《新企业的起源与演进》

企业家创建有前途的新企业需要一些特殊的品质：（1）受家庭背景、文化程度和经验所影响的创业倾向；（2）适应性调整能力，如果断、开明、控制内心冲突的能力、发现因果关系的能力等；（3）获取资源的能力，如应变能力、自制力、洞察力和销售技巧等；

相比较而言，如承担风险、创造性活动、愿望与远见、雄心壮志、领袖气质、运用权力、管理才能等是次要的品质。（二）、创业的人格培养★自信——创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对于创业者来说，信心就是创业的动力。★勇气——冒险精神和洞察力冒险精神就是要求创业者时时刻刻拥有对市场决断的勇气。

★魄力——该出手时就出手创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。硅谷有着“创业大本营”的美誉，在这儿，每年都有数以万计的企业倒下，同时也有成千上万的创业者一夜暴富。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。（三）、创业的能力准备一、创新能力二、决策能力三、交际能力和表达能力四、信息处理能力五、治学能力六、组织指挥能力七、灵活应变能力（四）、创业的知识准备

一、专业知识专业知识是指与创业目标直接联系和发挥作用的知识体系。专业知识是人们长期的社会实践及社会分工的产物，在形式上表现为某种性质和类别的学科知识。二、财务管理知识财务管理简单说是如何理财，即如何合理、有效地运用和调配资金来源来获得更多的利润。

三、经济管理知识在市场经济条件下。公司成败的关键在于经营。创业者不能仅凭经验和直觉去经营企业，必须运用有效的经营管理知识来武装自己，指导经营活动。

四、金融知识金融即资金的融通，它涉及到如何获得发展所需资金等各个方面的问题。获得资金主要有以下几种途径：

1.利用自己的储蓄或向亲友借款。

2.与他人合伙，由合伙人出资，获取资金。

3.向银行贷款。

4.租赁融资。

5.在资本市场通过股票、债券来融资。

6.风险投资。

五、商业知识

1.商品交换与商业

2.商品需求

3.商品流通

六、税收知识税收是国家凭借政治权力参与社会分配、取得物质财富的一种手段。我国的税种主要有以下几种：

1.增殖税。2.消费税。

3.营业税。4.企业所得税。

5.城市维护建设税。6.印花税。

7.车船使用税。8.关税。

七、法律知识创业者一般应具备《公司法》、《合同法》、《劳动法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《商标法》、《消费者权益保护法》等相关法律知识。（五）、创业经验的累积1、分析市场环境（1）.对经营外部环境的调研和分析在宏观方面主要应把握以下几个方面：①国内政治法律环境的调研和分析。②对企业所处经济环境的调研与分析。③对企业所处的社会、文化、技术环境调研和分析。④对资源环境的分析。在微观方面主要应把握以下几个方面：①企业要对市场需求进行深入调研与分析。②另一极为重要的因素是对企业竞争环境的调查。（2）.对企业内部环境的分析企业内部环境分析包括一般情况分析和经营实力分析。★一般情况是指领导者素质、职工素质、企业发展情况、企业管理素质、企业技术素质、企业生产条件、营销情况、企业财务和经济效益、企业资源供应、企业组织结构方面的分析。★经营实力分析主要从产品竞争能力、技术开发能力、生产能力、市场营销能力、产品获利能力来进行分析。（3）.战略综合分析战略综合分析就是将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。企业外部环境所提供的情况，反映了企业可利用的发展机会和存在的威胁，而企业能否利用机会、避开威胁则要通过对内部条件进行综合分析才能作出判断。2、商机的发掘创业者要有一双慧眼，能够识别和估计出机会的大小。当事情呈现出不协调、存在不一致或不兼容的运行方式时，当事情应该是什么样而不是那样时，也就是说，关于事情应该是什么样的传统和常识不再成立，不管什么原因，都存在机会可以利用。凡是愿意跳出框框去思考的创业者，即以超越传统的和保守的方式去思考的创业者，都可以发现潜在的获利空间。1.提供新产品或新服务（1）从人口统计学的变化发现市场的新需求；（2）新技术的开发带来新产品或新服务的提供（3）产品和市场结构的变化；应用市场结构变化2.新的生产经营方式Dell全力推行甩掉中间商的直销模式，到今天成为世界上最大的电脑公司。3.新的组织管理形式

弗雷德是联邦快递的创始人，在1970年，他就意识到包裹和文件递送方面的低消率，为什么包裹不能当天递送？现在成为一家年销售几百亿美元的企业。3、紧盯目标行情1.调查货源情况一般来说，商业投资前的货源调查主要包括：本行业、本地区该种产品的生产经营状况和国际上的生产经营状况；新产品开发情况；商品的种类、质量、成本、数