云服务辅助救援型无人机科技商业计划书

云服务辅助救援型无人机科技商业计划书

云服务辅助救援型无人机

科技有限公司

商业计划书

目录

1公司介绍................................................1

1.1宗旨...............................................1

1.2公司简介...........................................1

1.3公司战略...........................................1

―131产品及服务...................................2

1.3.2公司客户的开发..............................2

L4产品技术...........................................4

1.4.1专利技术....................................3

―1.4.2有关技术的使用...............................3

1.5价值评估...........................................8

1.6公司管理..........................................9

1.6.1公司组织架构................................9

―162部门职能....................................10

1.6.3创新建设...................................11

1.7知识产权策略......................................11

1.8场地、设施........................................12

2市场分析...............................................14

2.1市场介绍..........................................14

2.2目标市场..........................................14

2.3顾客的购买标准....................................14

2.4销售策略..........................................14

3竞争分析...............................................15

3.1行业分析..........................................15

3.2竞争优势..........................................15

4产品与服务.............................................16

4.1产品品种规划......................................16

4.2实施方案..........................................16

5市场与销售.............................................18

5.1市场计划..........................................18

5.1.1市场进展目标...............................18

5.2价格策略..........................................18

5.3营销渠道策略/渠道的选择...........................19

5.4促销策略/广告与公关策略...........................19

5.4.1广告.......................................19

5.4.2公关.......................................19

5.4.3月艮务策略...................................20

5.5推广策略..........................................20

6财务计划...............................................21

6.1资金来源..........................................21

6.2资金需求.........................................21

6.3财务分析..........................................21

―6.3.1财务假设....................................21

6.4会计报表.........................................22

6.5投资净现值........................................25

6.6风险资本的退出....................................26

6,6.1退出方式...................................26

.—6.6.2投资收益预测与资本回收......................26

6.7估计利润情况......................................26

7关键的风险与问题分析及计策.............................27

7.1技术风险分析及计策................................27

7.2市场风险分析及计策................................28

7.3财务风险分析及计策................................27

附录一...................................................28

附录二...................................................33

1公司介绍

1.1宗旨

云服务辅助救援行无人机科技有限公司秉承着“精益求精”的技

术理念、“精明强干”的管理理念、“精诚所至”的服务理念，实现

公司的高效运营。公司借助“互联网+”平台迅速进展的机遇，强化

品牌建设，研发专利技术，积极促进国家智能无人机产业进展，以最

优的产品服务回馈社会，有效促进灾后救援工作迅速展开，致力于成

为中国公益性辅助救援第一团队。

1.2公司简介

云服务辅助救援行无人机科技有限公司，是一家专门研发、生产

救援无人机，救援型智能搜寻系统的科技公司。公司主营产品为灾后

救援无人机，智能救援云车，要紧用于特殊地形的灾后救援与现场监

测工作。用户能够通过操作PC机，实时查看现场信息，同时能够实

现全自助巡视，以实现数据采集。同时，公司正在研发“救援无人机

云”，通过设计合理救援平台来实现资源合理调配。

公司秉承“创新、超越、精益求精”的企业精神，坚持以先进的

科技配合优质的服务，在满足用户需求的同时不断完善自己。

1.3公司战略

世界各地每年都遭受着无数自然或者人为灾害的破坏，错综复

杂、险象环生、情况不定的灾害现场阻碍了救援工作快速、有效地进

行。针对该问题，本公司突破创新技术，设计新颖、结构特殊，适用

于特殊地形、场合的智能救援无人机。我们使用先进的通信管理技术,

将现场温湿度、距离与图像实时信息通过OPENCV与WIFI无线技

术传输到操纵中心，为救援的开展提供一手资料,大大提高救援效率。

公司以服务社会、进展自己为使命，向社会提供能迅速、高效地完成

搜救任务的新型特种搜救无人机，力图将科技更好地运用到天灾人祸

的现场救援中，从而挽救生命，造福社会。

本公司使用领先的技术、经验与知识高质高效地研发出的新型特

种搜救无人机能够满足用户对灾情的预警、对受灾地区灾情采集与辅

助救援等需求。公司将不断提升产品品质，制造良好的商业与社会价

值，为股东提供稳固增长的利润，为员工提供进展的平台与空间。

1.3.1产品及服务

本公司生产的智能救援无人机以树莓派为操纵核心，搭建了数据

采集系统的底层硬件平台，主操纵器通过Rs232及有关总线与上位机

进行通信。系统人机界面友好，操作简便，能够满足救灾工作人员观

察救援现场的实时网络数据及查询历史数据的功能需求，从而建立一

个稳固性与有效性更高的救援网络。本产品性能稳固，方便使用，安

全可靠。

产品性能：

1.无人机系统稳固性高：能够连续执行艰难的搜索救援任务，无

时间限制。

2.安全性强：可进入人与搜救犬无法进入的危险地带，且引起建

筑物二次坍塌的可能性较小。

3.抗干扰性强：可抵抗火焰、浓烟等危险与有害因素的干扰。

4.产品成本低：铝合金铁质材料价格较低，容易进行推广生产。

1.3.2公司客户的开发

1.客户能够通过下列两种途径熟悉公司服务。

公司网站是公司依托现代信息技术建立的宣传、营销与同意客户

定制的媒介。公司网站能够打破时间与空间的障碍，使公司产品的宣

传广度与幅度得到提高。公司一旦成立，有关职能部门将第一时间开

展对公司网站与数据库的建立，及其安全测试的工作。

全国4S体验店的开设是公司市场营销与宣传的重要构成部分，

是公司展示实力与形象的平台，通过积极推广免费试用产品的方式，

增加应用商的体验机会。4s体验店运营模式能够实现与客户地面对面

交流，从而更加全面、形象地介绍公司提供的智能救援理念，达到宣

传公司，促进公司产品与服务销售的目的。

2.服务流程。

(1)由礼仪小姐迎宾引导顾客到服务台。

(2)顾客到服务台，服务小姐向顾客介绍公司服务内容与流程。

此外，顾客还能够通过服务区的电脑查询台、宣传资料、公司网站等

多种途径熟悉公司的业务。

(3)带顾客去产品咨询室，专业技术人员将通过讲解与现场展示

的形式，使用户熟悉无人机的工作原理。

(4)顾客对我们的产品有了初步的熟悉后，可选择是否选择我公

司的产品。

1.4产品技术

本公司生产的智能救援无人机系统要紧由树莓派、WIFI模块、

舵机模块与传感模块构成，借助最可靠、最成熟的WIFI网络以最直

观的图像形式，直接把现场的情况反馈到客户的PC屏幕上。它使用

多种传感器进行现场指标检测，为救援工作提供现场时事信息。

1.4.1专利技术

目前，公司将对产品的核心技术“智能救援无人机产品”技术申

请国家专利，公司正式成立后，将继续对半成品、特型定制及程序等

产品申请一系列的专利，对我们的产品进行全方位的专利保护。

1.4.2有关技术的使用

本公司应用了蓝牙、WIFEZigbee等技术，共生产了A、B、C

三类产品，对应型号分别为普通系列、专业系列、旗舰系列。本公司

目前要紧生产以WIFI技术为基础的B类专业系列，对其进行下列全

面介绍，系统结构如下：

图2系统结构

如上图系统结构中，温湿度、烟雾与测距传感器检测到信号通过

ZigBee网络送入操纵器STM32,摄像头采集现场实时图像通过WIFI

发给上位机用户操纵端，上位机用户界面利用LabVIEW软件设计，

能够指挥现场无人机救灾行走舵机转动，设计最优规划路线。

产品设计STM32单片机最小系统电路图如下：

呻Jr…曲一惇:Xu

W44MSIMJMd

前进后退左转右转复位读取温度

图4产品整体执行框图

无人机救援的基本工作过程：无人机安装温湿度、超声波测距传

感器与摄像头采集模块。当无人机在特殊现场救援时，能够通过传感

模块把现场数据通过STM32操纵器采集上来，利用ZigBee与WIFI

模块传输到上位机界面。无线模块保持稳固传输状态，保证了现场数

据传输的稳固性。救援人员通过操作用户界面，查看现场实时数据、

图像，规划无人机的行走路线，发现生命迹象，为救援工作提供准信

信息。同时，设计ZigBee无线信号采集无人机群，当灾难发生时，

可由无人机携带无线模块到指定位置放置，通过无线传输实时采集特

殊现场数据，形成无人机救援系统。

实物产品图如下:

图5产品实物外部结构

具体模块：

1.OVO7670：OV7670是OV(OmniVision)公司生产的一颗1/6

寸的CMOSVGA图像传感器。该传感器体积小、工作电压低，提供

单片VGA摄像头与影像处理器的所有功能。通过SCCB总线操纵，

能够输出整帧、子采样、取窗口等方式的各类分辨率8位影像数据。

VGA图像最高达到30帧/秒。用户能够完全操纵图像质量、数据格

式与传输方式。所有图像处理功能过程包含伽玛曲线、白平衡、度、

色度等都能够通过SCCB接口编程。摄像头数据是通过FIFO读取，

OV7670摄像头模块自带了一个FIFO芯片，用于暂存图像数据。

图6OVO7670摄像头

图7OVO7670摄像头原理图

2.WIFI模块：LTE180模块完成系统初始化，首先推断用户是否

要进入上位机配置模式，模块未进入上位机模式后，如今将推断

Modsel引脚的电平，默认为高电平，将按照用户设置的配置进入透

传数据模式。若该引脚被拉低，将进入嵌入式设备的命令模式，用户

通过串口使用LTSP命令进行配置。

图8WIFI模块

-J_VCC3V3—J(冲,

IlesaiUF

D2

VCC3V31-□-------------#]

13KPWR_LED—

图9WIFI模块

3.ZigBee模块：本设计的监控节点的微处理器选用美国TI公司

内部集成射频收发模块的CC2530芯片。它是一颗真正的系统芯片

(SoC)CMOS,具有一个高性能2.4GHzDSSS(直接序列扩频)射频收发

器核心与一颗工业级小巧高效的8051操纵器。CC2530需要有

32MHZ的参考时钟用于250ks数据的收发。在晶振电路的设计过程

中，用一个犯MHz的石英谐振器、两个电容来构成电路，电容C108

与C109为晶振的负载电容器。芯片天线电路的设计中，使用的天线

为单级天线。设计中引入不平衡电压器，电压器能够运行在低成本的

单独电感器与电容器的场合。

图10ZigBee模块

CC2530模块原理图如下:

图11CC2530模块电路图

4.上位机用户界面：上位机用户界面使用LabVIEW软件编写,

用户能够直接操纵无人机行走路线，查看现场信息与图像。

系：JSUE

路况选择

视

频

7KB

显

平清路M2示

|平滑路面］

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存it位

；None

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停止采集

感

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退出程序I应

图12上位机用户界面

1.5价值评估

“救援无人机技术”属于人工智能高端技术，在现阶段属于新兴

技术。救援无人机技术要紧集中在STM模块、无线传输模块与采集

模块组合上，其它的原料与模块技术比较精密，上文已全面叙述。100

套“防灵探险无人机”（规格：长45cm,宽40cm,高30cm）的生产

成本如表1所示。

原料28000管理2000

技术1500税金0

工资3500

包装1800总计36800

表1生产成本（单位：元）

（注：原料成本=传感模块+操纵核心+无线传输+其他）

（其中WIFI模块的市价为100元/个，单片机为50元/个，无线

收发模块30元，电路板，显示屏，键盘及一些附属器件100元。随

后，按照产量与销售数量均衡推算其使用量，加权平均得出单位成本。

公司成立初期，享受高新技术企业在开发区两年免交所得税的税收优

惠）总之，根据原料市价、人工、与其他费用估计，一套防灾无人机

的成本大约在490元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。

据测算，当年产量达到1000套时，成本明显降到了290元人民币每套。

成本曲线如下表所示：

表2成本曲线

1.6公司管理

1.6.1公司组织架构

图13公司结构框架

1.6.2部门职能

公司领导层由股东大会构成，分设董事会与监事会。

1.董事会

由公司的各大股东构成，是公司的决策层，要紧负责制定公司的

总体进展规划，决定总经理人选。

2.监事会

要紧由职工大会构成，作为公司的监督机构。

3.总经理

负责公司的日常事务，由董事会选举产生，对董事会负责，执行

董事会的各项决策，决定各下属部门人事任免，协调各部门之间的关

系。并配有专门的顾问团，保证决策的科学性与合理性。

4.顾问团

法律顾问:由资深法律人员构成，负责公司各项运营项目有关法

律的事宜，处理公司日常由运营产生的与其他企业与个人的各类法律

事务与纠纷。

财务顾问：由社会专业财务人员构成，负责公司的财务运营。

经营管理顾问：由大学经营管理教授等资深学者、专家构成，负

责公司的日常项目经营与管理。

5.市场部

贯彻执行公司总体进展规划，制定具体可行的营销策略、销售计

划等，及时熟悉市场行情，并做好产品的销售记录、分析与预测。

6.行政部

由办公室秘书构成，直接对总经理负责，传达总经理下达的各类

指令，并执行完成各类任务，处理各项对外接待事宜，保证公司各项

事务的有效运行。

7.研发部

负责技术研发，及时制定项目开发计划，并制定长期进展规划。

8.人力资源部

负责公司人才的招聘与选拔，负责公司各项项目人员的分贝与调

动，对公司总要人事任免决策的参与表决。

9.生产部

负责产品的生产。

10.客服部

负责制定公司各项服务准侧与细则，负责内部员工服务意识与水

平的提高，负责处懂得决公司各项业务中产生的贸易关系与纠纷，树

立企业形象，提高企业信誉与知名度。

1.6.3创新建设

1.机制创新

长期雇用职工，不轻易解散职工，解决职工因工作产生的家庭问

题（如子女上学问题），并鼓励职工积极参股分红，提高其工作积极

性与工作效率；采取期权制，适当放权给公司经营管理人员；使用全

员质量管理，建立人力资源库，对员工提供定期考核；分散与集中决

策，公司重大决策，首先在服务一线职工中进行调研，搜集意见，通

过中层管理人员把意见集中统一上报，再由领导做出正确决策，执行

时要分工负责。

2.企业文化创新

精神文化是企业文化的核心构成部分，精神文化的创新决定着企

业的去向与进展前途，更是在未来竞争中保持不败的法宝。

3.人才观创新

在唐山高校设立“同方”奖学金制度，宣传企业文化，并招聘高

素养的毕业生作为公司研发、管理人员的资源库；在将来公司可有条

件的创办自己的专门的服务培训学校，为公司培养专业人员。

1.7知识产权策略

作为一家高新技术产业，技术是公司生产进展的关键，同时，诸

如市场资料、销售渠道、客户名单等重要的商业机密都直接关系到企

业的利益。因此，对它们的保护十分重要，公司要紧采取下列措施：

1.关于核心技术，公司将使用专利保护与专有保护相结合的方

式，融合专利技术与专有技术保护的优势更好的保护本公司技术。关

于已经申请中国专利的技术，公司将拟向世界知识产权(WIPO)提

出国际专利申请，以获得国际保护，为公司产品进军海外市场奠定基

础。

2.公司将把产品商标向知识产权局申请注册，以获得注册商标专

有权的保护。

3.公司将制定严格规范的保护商业机密的企业规章制度，内容包

含重要的生产经营场所出入登记制度，机密文件资料打印、保管、销

毁制度及有关人员保密义务与违反该义务应承担的责任。

4.保护书制度。保证书分为下列三种：

(1)关于公司员工加入本公司之际，要求其作出保证，在加入企

业之后不得从事任何侵犯商业机密的活动，尊重公司知识产权。

(2)关于参加生产研发、经营策划等特别项目的员工，要求其特

别出具保证书，以防患于未然。

(3)关于离职职工，要求其出具保证不泄露公司秘密的保证书。

5.在劳动合同中订立保密条款或者签订专门的保密合同来保护

公司的商业秘密。

6.对离职职工的特别管理措施。对离职职工泄露公司商业机密的

风险，本公司将采取下列措施予以防范：

(1)建立离职职工资料清退清单制度；

(2)离职职工调查书制度。关于离职职工加入的新企业的经营方

向与离职职工在该企业担任的职位可作适当调查，以提醒其对本公司

的保密义务。

(3)保证书制度。

7.预防侵犯他人知识产权的措施。本公司为高科技领域企业，人

员的流淌很可能引发侵犯他人商业机密的问题。为保护公司形象，制

造良好有序的竞争环境，本公司将采取下列措施预防此类问题：

(1)对招聘跳槽职工的调查书。调查书能够起到澄清事实的作用，

同时说明本公司已经尽到合理注意义务。

(2)再跳槽职工加入本公司之际，要求其基于真实意思表示出其

不侵犯他人知识产权的保证书。

8.针对不一致的对象签定竞业禁止协议。

1.8场地,设施

厂址选择：河北省唐山市曹妃甸区。根据产品专业化进行平面

布置如图:

机密人生产线机器人包装处理车间核心技术研发中心

食堂量化疑化绿化盘化客户

服身

申心

综合办公楼大门仓库

图14厂房平面图

1.公司规模：占地5亩，建有办公楼与厂房，收购具备本公司产

品加工能力的中小企业。

2.生产设备：购买更新、研发生产。对如今的生产企业而言，从

原料的采购到正式生产再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否

直接关系到企业的运营成本与利润空间。决定使用外包形式，即聘请

专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。

3.安全管理：在生产过程中，要紧是提高工作与产品质量，精心

进行原材料采购与产品成型后的检测、封装。使用“精益生产模式”

的原理，杜绝一切浪费。及时根据订单的现有与预测情况编制物料计

划，尽量降低无效库存；生产采取订单拉动模式，而非原料拉动模式;

让每个员工都参与质量管理，关于计划执行过程中的信息或者者出现

问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时操纵。

4.产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。

2市场分析

2.1市场介绍

进展智能救援无人机是衡量一个国家制造业水平与科技水平的

重要标志。中国无人机市场近年来一直保持强劲的增长，2015年销

售达3.5万台，同比增长30%左右。不一致功能的无人机在救援工作

中都能起到一定的辅助作用，也是当前各大企业瞄准的一块市场。我

公司自主设计多地形救援无人机技术集成度更高，技术涵盖无人机操

纵器、传感器、移动技术、远程通信等部件与领域在内的多项核心技

术。设计方案使整个过程利于操纵；选择合理的路由机制，使系统的

稳固性更高；节能机制，使系统的持续监测能力充分发挥；问题出现

时及时告警，决策更加迅速，系统的实时性。本产品能够减少人们涉

险进入不确定性极大的灾难环境，减小救灾过程的不确定性，救援过

程更加可控。

2.2目标市场

三大目标市场：代理商、普通消费用户、第三方合作市场。

有火灾救援、地震抢险等现场的救援需求的人员市场，从市场应

用上来看，在军事、航空、反恐、防爆、救灾、环境、医疗、保健、

家居、工业、商业众多领域都有潜在市场。

随着智能技术的进展，智能无人机潜力巨大，无法估量。

2.3顾客的购买标准

本公司的无人机种类丰富。能够满足各类顾客的需求，要紧根据

无人机的救援对象与顾客的购买力划分，本公司的无人机分为经济性

消防无人机、有用性水下经期人、豪华型煤矿救援无人机三种，如一

些大型煤炭企业，则需要3种类型的无人机都具备，而一些私人小型

企业可针对本企业的具体情况购买某一种类的无人机即可。

2.4销售策略

针对不一致种类的无人机采取专门有效的销售方案:

普通版专业版高配版

高性价比

牌照发放式营销广告公司加入

向普通用户推销

限量式合作大中型企业持久合作

与商场合作

饥饿营销第三方合作

体验店

表3销售方案

3克争分析

3.1行业分析

救灾无人机在国外进展迅速，技术上也相对成熟，并已进入了有

用化的阶段。我国救援特种无人机领域存在的问题：①无人机技术来

源有限，专业技术人才严重短缺；②无人机制造大而不强，自主创新

能力严重不足；③智能化水平较低，自主型无人机进展成短板。

3.2竞争优势

1、从经济成本上来看，该产品成本低、铝合金铁质材料价格较

低，容易进行推广生产。

2、从市场应用上来看，该产品不仅适用灾后救援中，也能够拓

展成家庭保姆，将来还可能在军事、航空、反恐、防爆、救灾、环境、

医疗、保健、家居、工业、商业众多领域都得到更多的应用。

3、从技术革新上来看，技术的进步继续推动无人机产品的推陈

出新，适用特殊应用需求的技术开发、技术支持与技术保证能力得到

增强，重点技术与主流产品进展比较迅速，引领与带动新兴市场、细

分市场。

4产品与服务

4.1产品品种规划

人体探测无人机、防爆无人机、履带移动无人机与特种无人机。

4.3实施方案

1.对已被开发的服务市场，能够使用下列方案：

占领传统市场，务必改变现有观念。据调查，在全国的大部分城

市，无人机救灾意识并没有普及，现在随着科技改变生活的趋势日益

明显，使得部分发达地区的思想观念开始发生了很大的变化，人们开

始注重科技在生活中的运用。

工作重点在于提高服务的知名度、美誉度，树立良好的服务形象,

根据顾客现有需要，提高产品的质量。提供完善的咨询前、咨询中、

咨询后服务，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得人们的

普遍信赖。

2.对尚未开发的服务市场，能够使用下列方案：

工作重点在于改变人们的观念，强调无人机救灾对人们的重要

性；宣传无人机服务生活的进展趋势，使大家无人机救灾更高效更安

全的观念，并引导社会中的一部分“潮流领导者”推广此种观念。

开发市场的方式在于专业人员与用户的沟通与改进，介绍无人机

产品的好处，提高人们对无人机救灾防灾认知程度；向其介绍产品使

用的方法，使人们熟悉本类服务产品的具体内容，具体方式等；通过

说明演示，让用户更加熟悉。但需要较长时期（一至两年）的普及使大

家同意。

然后，以适中的价格、尽善尽美的完善、有力的公关手段打开市

场。

5市场与销售

5.1市场计划

公司遵循市场最优与交通最优的原则建立，以提供专业、优质、

热情、综合化的服务取胜，逐步健全服务机制，并积极展开宣传。一

方面，公司努力在1—3年实现产品的研发与生产，并积极推向市场。

公司争取在3—5年进一步进行企业品牌建设。公司在5年之后呢，

形成集团经营，进行连锁加盟经营模式，扩大消费市场，领跑行业。

5.1.1市场进展目标

短期目标（初始阶段，1—3年）

实现产品的研发与生产并投入市场，根据用户体验报告及时进行

技术改进及完善，然后积极推广免费试用产品的方式，而且创新在全

国开设4s店，加大应用商的体验机会。

中期目标（业务拓展，3—5年）

进一步进行企业品牌建设的延伸与开发，使其成为更具有使用价

值的新型产品，更进一步满足广大客户的多种需求，同时跨界联合合

作，与本公司的消费群体达成长期的稳固的合作关系。

长期目标（规模化进展，5年以后）

加大产品的宣传力度，使其具有良好的品牌知名度，继而扩大消

费市场进行多种渠道销售，提高经济效益。

5.2价格策略

通常家庭顾客对价格较为敏感，以经济实惠为购物标准，并往往

以对价格的信赖确立对企业的信赖。值得注意的是，注重家庭安全的

消费者在购买商品时，也不一味地追求低价格，品质与有用性才是他

们考虑的要紧因素。救灾防灾无人机定价要做到质价相符，使消费者

感到“童叟无欺”，注意适时地实施折扣价、特价、优惠价等策略。

公司初期以提供中低档消费为主，逐步打开市场，中后期逐步提高价

格定位，形成大众消费品牌。

煤矿救援无人

消防无人机水下无人机

类型机

经济型有用型

豪华型

应用于高层建水下安全检查、水要紧用于井下

筑、地下建筑下搜救、管道检事故现场的环

应用与大型石化企查、搜寻残骸、水境探测，辅助

业等场所。下科学教研等救援人员顺利

完成救援任务

中规模（5百

小规模（3百

生产规模套）大规模（1千）

套）

成本400050008000

价格7000850014000

表4产品价格

5.3营销渠道策略/渠道的选择

直接销售：门店直销

线上销售:网上线上销售

销售组织:市、县区代理商,连锁店

针对未来加盟：给予合理的利润与折扣,共同规划营销目标、存

货水平、场地、形象、销售人员的培训广告与促销计划，创办“经销

商”刊物。

5.4促销策略/广告与公关策略

5.4.1广告

广告目的：使人们明白并熟悉未来智能救援无人机科技有限公

司，熟悉公司的服务产品，逐步使未来救援品牌深入人心，扩大品牌

影响力，保障销售畅通。

广告对象：有经济购买能力且重视无人机救灾防灾用户群体。

广告地区：前期面向唐山市进行广告宣传，中后期面向京津地区

进行宣传。

广告阶段策略：第一阶段，进行产品、服务的宣传，使广大消费

者明白未来智能救援无人机的产品，熟悉未来救援无人机科技公司；

第二阶段，进行公司形象宣传，树立起公司良好的信誉与形象，使未

来救援品牌深入人心；第三阶段，企业品牌的打造与宣传，形成品牌

效应。

媒介组合：使用印刷、广播、电视、交通、网络及其他户外广告

形式进行宣传。

5.4.2公关

政府公关：结合国家与地方有关产业政策，争取当地政府的财政

与税收等政策支持。

社会公关：开启用户众筹体验计划进行少量产品的生产，免费参

与火灾救援、地震抢险等现场的救援，确定救援无人机应用试点与示

范工程。根据用户反馈的信息进行产品的改进与完善在市民心中树立

美好形象，这样在人人相互交流时候达到口碑相传的目的，从而建立

品牌形象，为产品的销售打下良好的基础。

5.4.3服务策略

由于安全对救援的重要程度，消费者渴望得到的产品对救灾现场

能够有较强的准确性，因此在营销的各个环节，都要用“精”贯穿始

终，营造一种严重而准确气氛，处处为安全着想，注重情感沟通，以

情促销。

5.5推广策略

加大公司服务项目的传播力度，从服务的功能与品牌的心理感

受，制造安全、精良、专业引导消费潮流。

6财务计划

资金大学生创

自然人投资风险投资技术入股

来源业贷款

金额50万80万70万30万

所占

21.7%34.7%30.4%13%

比重

6.1资金来源

表5资金来源

6.2资金需求

资金要紧用于产品设计研发、室内环境装修、员工的薪金、市场

开拓费用。开办初期资金需求明细如下：

租赁厂房（租金

5万

可半年一付）

材料费用（按季

度产量50台准

45.4万

备材料，水电费

按月支付）

员工薪金10万

研发投入5万

管理费用5万

其他流淌资金10万

合计110.4万

表6资金需求

6.3财务分析

6.3.1财务假设

1.公司初期建在唐山市曹妃甸，由因此福利性行业，享受优惠税

收政策。

2.商品销售收入的75%能当年收回，25%在一年半以后收回，不

计提坏账准备。

3.固定资产残值为原值的5%,期限为10年。

4.无形资产，使用直线法摊销，期限为10年。

5.按10%计提盈余公积金。

员工工资按销售业绩与服务水平评价综合考虑。假设工资与福利

费用当期支付。

公司个人

项目

医疗保险7%2%

失业保险1.5%0.5%

生育保险0.5%-

住房公积金15%6%

养老保险20%8%

表7员工福利

6.4会计报表

如图资产负债表（单位：万元）

期

行末年初行期末年初

项目项目

次余余额次余额余额

额

流淌资产：1————流淌负债：42————

30.

货币资金2短期借款43

00

交易性金融资产3交易性金融负债44

内部存款内部贷款

应收票据4应付票据45

75.

应收账款5应付账款465.00

00

0.0

预付款项6预收款项47

0

10.0

应收股利7应付职工薪酬48

0

10.0

应收利息8其中：应付工资49

0

0.0

其他应收款9应付福利费50

0

36.-20.4

存货10应交税费51

500

35.-20.4

其中：原材料11其中：应交税金52

000

库存商品12应付利息531.95

一年到期流淌资产13应付股利54

其他流淌资产14其他应付款55

141一年内到期的非

流淌资产合计1556

.50流淌负债

非流淌资产：16——其他流淌负债57

可供出售金融资产17流淌负债合计58-3.45

持有至到期投资18非流淌负债：59——

30.0

长期应收款19长期借款60

0

长期股权投资20应付债券61

投资性房地产21长期应付款62

30.

固定资产22专项应付款63

00

2.8

减：累计折旧23估计负债64

5

27.

固定资产净值24递延所得税负债65

15

减：固定资产减值

25其他非流淌负债66

准备

27.其中：特准储备

固定资产净额2667

15基金

0.030.0

在建工程27非流淌负债合计68

00

26.5

工程物资28负债合计69

5

所有者权益（或

固定资产清理2970——

者股东权益）：

实收资本（或者45.0

生产性生物资产3071

股本）0

油气物资31国家资本72

6.3

无形资产32集体资本73

0

其中：土地使用权33法人资本74

其中：国有法人

开发支出3475

资本

商誉35集体法人资本76

长期待摊费用（递延

36个人资本77

资产）

递延所得税资产37外商资本78

其他非流淌资产（其

38资本公积79

他长期资产）

其中:特准储备物资39减：库存股80

33.10.3

非流淌资产合计：40盈余公积81

454

通常风险准备82

103.

未分配利润83

40

其中：现金股利84

外币报表折算差

85

额

归属于母公司所

86

有者权益合计

少数股东权益87

148.

所有者权益合计88

40

148.

所有者权益合计89

40

174负债与所有者权174.

资产总计4190

.95益总计95

表8资产负债表

利润表

行

项目本期发生

次

一、营业总收入1300.00

其中：营业收入2300.00

其中：主营业务收入3300.00

其他业务收入4

二、营业总成本5196.60

其中：营业成本6151.60

其中：主营业务成本7151.60

其他业务成本8

营业税金及附加915.00

销售费用1014.00

管理费用1116.00

其他：业务招待费120.00

研究与开发费13

财务费用14

其中：利息支出151.95

利息收入16

汇总净缺失（净收益以号填列）17

资产减值缺失18

其他19

力口：公允价值变动收益（缺失以号填列）20

投资收益（缺失以号填列）21

其中：对联营企业与合营企业的投资收益22

三、营业利润（亏损以号填列）23103.40

力口：营业外收入24

其中：非流淌资产处置利得25

非货币性资产交换利得（非货币性交易收益）26

政府补助（补贴收入）27

债务重组利得28

减：营业外支出29

其中：非流淌资产处置缺失30

非货币性资产交换缺失（非货币性交易缺失）31

债务重组缺失32

四、利润总额（亏损总额以号填列）33103.40

减：所得税费用340

五、净利润（净亏损以号填列）*35103.40

归属于母公司所有者的净利润36103.40

少数股东损益37

六、每股收益：38——

（一）基本每股收益39

（二）稀释每股收益40

表9利润表

6.5投资净现值

初始投资为175万，估计第一年收入300万，第二年收入500万,

第三年收入800万，估计风险报酬率为6%。

以初期为例:NPV1=300/(1+6%)+500/(1+6%)2+800/(1+6%)

3-175〉0(投资方案可行)

6.6风险资本的退出

资本退出阶段即为风险资本的结束阶段，在这一阶段里，风险投

资家将所有的资产变为现金，收回全部所投资金。

6.6.1退出方式

1.首次公开发行。PO)

公司在经营到一定规模后，向社会公开发行股票，此种方式是股

份制公司资本推出的要紧方式。

2.企业并购(M&A)

企业通过将部分股权向其他企业转让，包含售出与股票回购方

式，这是我公司资本退出方式中，仅次于IPO方式的理想退出路线。

6.6.2投资收益预测与资本回收

预期收入、盈利能力及资本回收：第一阶段预期收入为150万元,

此阶段为初始阶段，项目较少，未形成品牌效应，但初步形成了区域

营业网，且属于大学生自主创业，税务少，资本回收为16%—33%。

第二阶段，随企业规模扩大，资本投入加大，预期收入为200万

元，此阶段，企业已形成一定规模，品牌效应明显，盈利方式逐步多

样化，集群化，形成一定的产业链条，加之风险投资的跟进与政府的

支持，盈利能力增强，资本回收期约为6年。

第三阶段，随企业做大做强，公司在中国大中城市形成规模，已

形成辐射全国的品牌产业，竞争力强，预期收入为300万元，资本回

收上要紧有各市地的营业收入与营业外收入。资本回收已完毕。

第四阶段，公司已形成全国大型企业，在此阶段，除以上盈利外,

要紧盈利来源于产品营运收入、从加盟连锁店收取的管理费用与直营

店的盈余三部分。

6.7估计利润情况

7关键的风险与问题分析及计策

7.1技术风险分析及计策