电子商务网站策划书

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一、建设网站前的市场分析

1．市场背景

现在网络的进展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的共性化、自由化可为企业制造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，很多公司乐观拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等供应了更高的要求。

近年来，网购理念在中国几亿网民中开头普及，我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中C2C投资平台的淘宝，还有B2C的京东商城，以及B2B的阿里巴巴都在被网民所熟知。越来越多的人开头接受网购方式，而电子商务网站也在以一种可观的速度在进展。作为近几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍旧很大，首先，网络的推广与普及让更多的人接触到网络，进而接受网购的方式，其次借助网络来实现购买欲望显示了肯定的优势，比如不用出门就可以买到商品，享受服务等，再次，随着电子商务的进展，网购这一种消费方式的平安性以及服务业在渐渐地完善。最终，虽然电子商务进展快速，相对传统购买行为仍旧是很少的一部分，只占了总的市场的百分之几。潜在市场进展还很大。总的来说，相对于传统方式的营销模式，电子商务有着明显的优势所在。

2．市场分析

中国网购市场主要源于C2C的兴盛，但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C（消费者对消费者模式）占据肯定优势，“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”在中国首届电子商务文化节上，中国电子商务协会会长宋玲如是说。我们要看清这一形势，放长远目光来做一个B2C的网站。现今网上购物的需求还是比较大的,虽然现已有淘宝网,当当网,卓越书店等各大出名C2C的购物网,但是我们的网站供应给客户的是更大的优待。而平价始终电子商务最大的优势，网购人群对价格极为敏感，而我们建立的这个B2C的名叫尚流的网站，直接由各个厂家公司通过网络直销，中间少了经销商零售商的环节，从而可以以更加低的价格来吸引人们的购买。而且想加入网站的公司商家都要经过严格验证，从而保持良好的货源与诚信。

作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，xx数码产品有限公司更需

要建设好网站，将其作为对外宣扬、服务的载体，来协作公司的进展和需要，使网站具有鲜亮的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟xx数码产品有限公司。

二、建设网站目的及功能定位

1.建设网站的功能定位

尚流网站定位为时下的流行服饰专卖。流行服饰的顾客主要定位在有激情有活力的年轻人身上，所以网站供应很多现时流行的事物的具体信息，包括时尚潮流、美容扮靓等他们感爱好而又有关于流行时尚信息的东西。吸引人流来关注时尚服饰，在此之上供应一个平台给服饰专卖的公司在网站来卖它们的产品。向各个有爱好的顾客供应各种信息，如联系商家、供应网上购物等等的服务，尽可能的向各个顾客供应他们所需要的、最满足的服务。顾客们可以自由选择是否由接受赐予他们服务。我们的网站只是供应一个平台来给各个卖服饰的公司来卖它们的产品，和顾客来买他们所需要的服饰。

2.建设网站的目的

向大家供应各种最新产品的最新信息与介绍，让感爱好的人取得他们想要得信息，便利人们了解当前的潮流走向，可以从中了解自己的需要，购买自己喜爱的产品，找到属于自己的共性，有利于他们更好的呈现他们独特的共性。

给商家们一个宣扬的网站，可以让他们在一个顾客们喜爱的地方，了解他们需要的信息，也让商家们了解顾客们的需要，给他们一个与顾客们互动的机会，削减商家企业门的某些管理经营上的步骤与程序，缩减不必要的时间，向顾客们供应他们最需要的、最满足的产品。为企业供应一个信息储量最大的信息源，解决企业生产销售及高新科技信息难收集的问题。削减企业进入市场的环节，关心企业建立最简洁的信息流通渠道。向他们供应价廉的宣扬销售途径，让他们销售自己的产品，削减经销商销售成本，最大限度地降低商品交易成本。

当然盈利也是我们主要目的。为商家与网民们供应的平台并不是免费的，等我们进展到肯定时期，网站可以向商家收取肯定的平台费用，还有交易的手续费，

还有商家也要为我们供应的服务买单。

三、网站技术解决方案

1.依据网站的功能确定网站技术解决方案。

依据公司的形象，公司网站建设的目的，网站需要实现的功能，确定下面的网站建设技术设计原则。

网站运行稳定，平安速度快

网站硬件性能价格比高

网站软件平台运行平稳高效

网站开发程序适于将来进展趋势，升级移植简洁

网站可连续性简单

网站易于管理，维护便利

解决方案有以下几种

（1．虚拟主机

采纳这种方式适应于预期访问量不是很大，页面多为静态页面，系统负荷较小的网站。此方式租用费最为低廉，且无需维护学问，维护成本低，适合小型的网站采纳。目前两岸三地有许多虚拟主机商供应此项服务，有爱好的读者可以到/gb/broadmarket/service/vhost/查询，香港地区的用户推举NewsbookLimited（/retype/zoom/3542d2a40029bd64783e2c93?pn=5

5.2进展战略

◆第一阶段：(进展初期)时间：2022年

阶段要求：以理工大校内网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即乐观抢占湖北省内的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行亲密关注。

☆2022年11月15日前：完成每天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切预备。。

☆2022年11月15日——2022年12月：完成每天挑商城理工大的单栋楼的测试方案。◆第二阶段：（进展中期）时间2022年-2022年

阶段要求：成立每天挑网络有限责任公司，快速扩展每天挑网络商城在其他各所高校的进展，抢占武汉高校市场。将每天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市供应货源以及进展每天挑网络服务业务为主。具体规划待初期方案制定完后再进行策划！

◆第三阶段：（进展后期）时间2022年-2022年

阶段要求：2022年在外省市场要占有肯定地位。乐观开拓华北、华东和华南各高校市场。2022年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国高校电子商务市场的主导地位。

5.3市场定位

公司主要战略和目标都是打造以高校生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，便利快捷，时尚”的企业和品牌形象。

5.4营销策略

第一步：形成点，稳定起步。先以一所超市和一栋楼的同学来作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。盼望通过测试来了解同学的需求，增长运营团队的阅历，优化平台的适用性。（已经测试完毕）

第二步：从点向线进展，测试理工高校的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣扬采纳与校内传媒的结合方式来推广。本次测试目的盼望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做预备。（进行中??）

第三步：将线连续延长，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等同学需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。

第四步：将线延长到面，我们立足武汉高校，以每天挑网络商城理工大站为模板间续在武汉其他高校开放我们的网络商城，渐渐占据武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。

第五步：将面延长到空间，利用每天挑网络拥有多所校内合作超市可开展铺货等业务，利用挑

网有众多的高校生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝试每天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘高校校内市场！

5.4.1营销手段

以校内宣扬为主，加强扩大网站知名度和影响力的宣扬工作，在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关询问栏目。并通过与企业的合作宣扬扩大影响力。

丰富公司网站内容。通过网页宣扬公司的产品及服务，为客户供应网上询问、网上培训。聘用专业的配货员、送货员，建立培训基地，对员工进行上岗培训，传达公司文化，规范工作语言。

与各地企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行力量强的信息网络体系。

5.4.2品牌战略

实施品牌战略，加大宣扬工作和品牌经营力度，扩大“每天挑网络”品牌的知名度和信誉度，使之成为国内高校生电子商务领域的闻名品牌。

5.4.3服务体系

电子商务市场不仅是网站有用度和完善度的竞争，也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采纳网络远程监控、在线答疑等服务手段，为客户供应不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化，公司收益的持续性。

六.财务规划

6.1.初期资本需求:

第一阶段进展时间：2022年到2022年底

投资额度：50,000RMB

6.2.资金来源

60%由发起人支出，40%由其他投资者支出。

6.3资金收入款项

由于目前项目是起步进展阶段，我们只安装测试阶段的小商品收入去计算我们初期的营业额度和收入款项。

☆校内网络商城2W人的分站产品销售

保守计算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若销售数码产品等高价商品，每人/次的盈利点将大幅度增加）

每所分站月收入为3000元

每所分站年收入为27000元（高校有3个月的假期）

高效计算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

每所分站月收入为15000元

每所分站年收入为135000元（高校有3个月的假期）

传媒广告收益：2W人