磁力引擎：快手教育行业内外循环营销指导手册

■磁力引擎.金教业务中心出品CONTENTSCONTENTS PART.1-1快手非职业教育优势PART.1-2快手职业教育优势PART.2-1教育行业外循环产品PART.2-2教育行业内循环产品快手教学生态智能设备辅助学习定制化学习内容智能设备辅助学习定制化学习内容活安排个人时间.灵活安排个人时间灵高效利用碎片化时间学习成果监测追踪老师学员实时互动更丰富场景设置效利用碎片化时间学习成果监测追踪老师学员实时互动更丰富场景设置高智能设备辅助学习定制化学习内容智能设备辅助学习定制化学习内容活安排个人时间.灵活安排个人时间灵高效利用碎片化时间学习成果监测追踪老师学员实时互动更丰富场景设置效利用碎片化时间学习成果监测追踪老师学员实时互动更丰富场景设置高短视频，是教育行业未来发发展中不可忽视的流量增长高地77.4%77.4%*数据来源:网络数据整理，2022年21.9%2023-054.9%27.5%22.1%3.7%3.3%快手极速版快手抖音西瓜视频抖音极速版21.9%2023-054.9%27.5%22.1%3.7%3.3%快手极速版快手抖音西瓜视频抖音极速版短视频占据用户主要触媒行为同比增长率短视频短视频即时通讯综合资讯在线视频输入法综合电商其他29.3%22.2%28.0%28.0%注:活跃用户规模，指在统计周期内，启动过该APP的用户数|e|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月12.7%10.2%15.3%1分钟以下1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上5月活跃用户7天留存率17.2%13.0%社区氛围正面评价占比注:1、社区氛围评论内容来源于终端商店快手APP的2023年1-5月评论内容;2、社区氛围正面评价占比=正面评价内容数/总评价内容数。source12.7%10.2%15.3%1分钟以下1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上5月活跃用户7天留存率17.2%13.0%社区氛围正面评价占比注:1、社区氛围评论内容来源于终端商店快手APP的2023年1-5月评论内容;2、社区氛围正面评价占比=正面评价内容数/总评价内容数。source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月1-2次3-5次6-9次10-19次20次以上21.2%17.3%31.3%快手用户分层模型 快手短视频拥有高粘性的用户特征 打开快手，打开普罗大众真实多元，独立向上的生态真实多元，独立向上的生态2.8%世界连接努力向前的力量2.8%世界连接努力向前的力量注:1、以上仅统计快手主站数据;2、【新线城市】指三线及以下城市。source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月亿亿103.2102.0101.9101.4101.0101.0103.2102.0101.9101.4101.0101.0快手新线用户不断丰富见识，成为更好的自己快手新线用户不断丰富见识，成为更好的自己100.8100.8100.8100.3■100.0与家庭发展息息相关与个人提升息息相关注:1、【快手-新线城市】指快手三线及以下城市;2、TGl=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比与家庭发展息息相关与个人提升息息相关source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月不被束缚的力量注:以上仅统计快手主站数据。source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月2136521365%[快手女性」——不-样的人间花火[快手女性」——不-样的人间花火快手女性用户悦己的同时，非常注重子女教育快手女性用户悦己的同时，非常注重子女教育107.1104.8102.9107.1104.8102.9102.2101.9101.3101.2100.6101.3101.2100.6100.6职场正能量100.4100.4100.3100.2100.2100.0与家庭发展息息相关与个人提升息息相关注:TG|=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*与家庭发展息息相关与个人提升息息相关source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月网的■网的■品质生活的力量品质生活的力量注:1、以上仅统计快手主站数据;2、【中坚消费】指31-50岁的用户。source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月岁岁快手中坚消费向上蔓延，向往更宽广职场和生活快手中坚消费向上蔓延，向往更宽广职场和生活106.2106.2105.4104.7104.3103.1103.0103.1103.0102.4101.9101.1100.9100.7与家庭发展息息相关与个人提升息息相关注:1、【快手-中坚消费】指快手31-50岁用户;2、TGl=指定人群某个标签属性的月活跃占比/全网具有该标签属性的月活跃占比*100。与家庭发展息息相关与个人提升息息相关source:QuestMobi|eTRUTH中国移动互联网数据库2023年5月教育兴趣用户占比快手终身学习的人群代际关系快手教育用户华北、华南居多快手教育年轻群体占比居多教育兴趣用户占比数据来源:磁力引擎内部数据整理，2023年2月通过教育资源的高效对接，让流量普惠，快手非职业教育优势「需求」「信任」「需求」「信任」「购买力」「购买力」教育行业转化/教育行业转化/交易的三个要素交易的三个要素亿数据来源:快手2023年Q2财报数据，2023年8月4400w+快手全年评论中“不躺平”努力4400w+快手全年评论中“不躺平”努力需求用户普遍具备向上学习精神需求加油加油2022年,“有用”在评论中出现的次数数2022年,“学会”在评论中出现的次数2022年,“有用”在评论中出现的次数数购买力】平台拥有浓厚消费氛围购买力】平台拥有浓厚消费氛围 %++Source:官方数据，数据周期为2021年1月-2022年12月，数据口径为SABC品牌商家「信任」权威机构付费课程老师累计覆盖学生数量160学科:职教:音乐:美食:拍摄剪辑:职音「信任」权威机构付费课程老师累计覆盖学生数量160学科:职教:音乐:美食:拍摄剪辑:职音认证教师入驻营造氛围认证教师入驻营造氛围电电source:《2023快手泛知识报告》，2023年4月快手非成人教育快速起量发力快手非成人教育快速起量发力23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率%非成人教育23年H1增长率数据来源:快手广告后台数据，2023年7月23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率%非成人教育23年H1增长率快手职业教育优势搜索量6月环比增长话题视频评论量搜索量6月环比增长话题视频评论量「职教所需」获得“教学人群”周期成长职业教育兴趣标签用户量职业教育达人粉丝去重量「职教所需」获得“教学人群”周期成长职业教育兴趣标签用户量职业教育达人粉丝去重量数据来源:《2023快手高考数据报告》，2023年7月快手泛知识直播播放量同比增长快手泛知识直播播放量同比增长「职教所想」提升「职教所想」提升“应用型教育”观念普及快手泛知识万粉快手泛知识万粉创作者视频发布量快手泛知识视频快手泛知识视频发布量同比增长数据来源:《2023快手泛知识报告》，2023年5月;快手内部数据，2023年3月「职教所得」打造“快聘”带动就业近期发布的《快手促进就业与数字劳动者发展岗位，创造出近百个新职业“风问”数据来源:快手2023年Q1财报数据，2023年5月新媒体运营培训考证培训新媒体运营培训考证培训快手成人教育不断刷新成绩23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率23年H1增长率成人教育23年H1增长率数据来源:快手广告后台数据，2023年7月教育行业产品持续获得稳品持续获得稳品快手教育行业内外循环联动价值小程序号矩阵号行业挑战赛热门热点lP号PI搜索广告1优化工具件行业产品达人种草推数据策略(磁力万象DMP|磁力方舟CDP）A联合建模磁力金牛店快手小店小程序号矩阵号行业挑战赛热门热点lP号PI搜索广告1优化工具件行业产品达人种草推数据策略(磁力万象DMP|磁力方舟CDP）A联合建模磁力金牛店快手小店能力加持能力加持账户权限体系I线索智能分配线索智能标记I无效线索返还免费自建客服能力账户权限体系I线索智能分配线索智能标记I无效线索返还免费自建客服能力表单收集I在线咨询I应用下载微信加粉I电话拨打建站:智能组件智能拼接,模板—键生成I数据:推广来源全链分析,场景:信息流,快接单,商家号,视频评论,表单前置I操作:提供教育集团品牌主次搭配的全局经营场景+个联动+XX个私域聊头部子账号++++提供教育头部品牌融入大盘建立细分优势场景投流方式和人群自定义教育营销节点、大促期有效抓住用户关注点素材持续生产优化素材持续生产优化提升放量能力债做演进式投放拉长营销周期.多触点转化归因做演进式投放拉长营销周期.多触点转化归因用户的观看时长与点击率.被种草用户后续的购买意愿提供教育新锐品牌拥抱用户打造爆款产品场景快速协同选代关联课程互推促用户迁移转化卖点打磨新卖点促活热点定制卖点试水热点定制卖点试水课程&抢量策略新卖点促活课程选代课程选代在C端流量触达场景采取不同的品效融合方式营销在C端流量触达场景采取不同的品效融合方式营销..播放、完播对比.投放前后人群画像差异.投放前后用户搜索对比.投放前后人群资产递进.投放前后粉丝资产地精.品牌榜单排名提升教育行业外循环产品..线索类xpath.线索类JS.线索类APl.下载类APl.SDK.oCPM.站内:主APP|极速版|快手系媒体类型.上下滑大屏广告.快手联盟优选广告.激励视频广告样式.推荐理由样式.游戏试玩样式.动态词包封面.动态词包作品广告语.行为按钮文案扩充.游戏广告标签.游戏正向评论弹幕.程序化落地页「互动弹窗」.倒计时卡片&优惠券卡片快手精细化人群和产品能力持续提升转化提升转化质量提升转化效率提升转化质量.魔力建站全解手册.SDPA-小说书库|电商|音视频|教育.搜索轻量化投放-无词快投.落地页前置样式.表单组件前置样式.应用商店直投样式.左滑&头像安卓应用下载详情页.落地页支持吊起微信小程序.小额支付表单.基础定向-地区|年龄|性别|操作系统|设备价格.行为/兴趣标签定向|网红粉丝|商业兴趣.DMP-定制人群包|—方人群|二方人群|付费人群|IookaIike扩展人群包.定向工具-智能定向|智能扩量|定向模板.CDP教育行业外循环产品<<投放触达篇>信息流信息流场景教育行业布局快手信息流获得三种属性加持流量全域触达流量全域触达 声量与人群扩圈 建立连接激活互动算法模型提升算法模型提升 实现持续转化优化有效引流直达落地有效引流直达落地信息流广告样式及互动样式<品牌广告>炫酷彩蛋,大图联动,聚焦产品提升点击趣味传达品牌内容,点击后可直接跳转直播间头像/actionbar强化直播氛围,增强直播体验,动效引导点击点击后可直接跳转直播间头像/actionbar强化直播氛围,增强直播体验,动效引导点击信息流广告直播引流样式<品效广告>单列信息流单列信息流展示直播间实时画面信息流丰富组件功能促进转化<品效广告>次强样式:actionbar变色强样式:卡片弱样式:标签类次强样式:actionbar高级创意:快捷评论高级创意:快捷评论转化数据标签actionbaractionbar变色高级创意:推广位卡片高级创意:图片卡高级创意:倒计时卡场景场景搜索教育行业为什么要在快手做搜索广告？.在教育行业-线索质量/后端销转需求中，搜索的精准流量在大搜时代下可以拓宽高质量线主动搜索效果好主动搜索效果好:搜索广告是用户通过搜索词表达了明确的意图后，系统匹配与之意图相关的广告，转化效果有保障！天然的流量壁垒:基于用户的搜索意图进行广告展示，故通常跨行业不存在直接竞争，流量获取能力更强！流量蓝海空间大:现日搜索量已经很可观，但流量利用率有很大空间，广告竞争还不激烈，性价比超高！...年1亿2023年1月搜索量峰值2023年1亿2023年1月搜索量峰值2023索广告样式及位置<品牌广告>.丰富类型镇守自然流量，承接多样营销诉求形象专区商家号直播间-键预约入对直达.搜索产品全新升级，联动覆盖站内多场景多链路索广告创新产品<品牌广告>品专，功能模块更加丰富(①小店商品卡；②账号搜索广告样式及位置<效果广告>.简单来说,搜索广告是寻找与用户搜索词匹配的、最高价值的广告进行展示>媒体范围:>媒体范围:(商品）(直播）(综合）(综合）双列普通样式直播大卡样式双列普通样式双列普通样式(商品）(直播）(综合）(综合）搜索广告投放方式选择<效果广告>.搜索广告现有直投和快投投放两种方式直接投放广告匹配与过滤 名词解释.搜索词:指用户在搜索框输入的词.关键词:指广告主在投放平台购买的词.相关性:指广告创意与用户搜索意图的相关广告匹配与过滤 名词解释.搜索词:指用户在搜索框输入的词.关键词:指广告主在投放平台购买的词.相关性:指广告创意与用户搜索意图的相关程度投放说明.CPC出价(需加白）.支持以词推词、账户智能推词、冷启推词、行业推词等多维度推词,降低拓词成本搜索广告直接投放方式<效果广告>直接投放>向主动搜索关键词的用户展示广告快速投放行业通用词行业通用词搜索广告添加关键词<效果广告>配三种方式,按照准确程度排序:精准匹配>短语匹配>广泛匹配.因为快手用户搜索以长尾词为主,关键词添加支持6种方式,支持同时使用.以词推词:基于输入的种子词进行推词.词包推词:推荐冷启词包、或者行业词包.账户智能推词:基于信息流物料、所在三级行业等多维度进行推词.关键词流量预估:查询某-关键词进行的流量变化并进行添加.excel上传:线上上传-批关键词(注意:有模板要求,未设置匹配方式默认为“广泛匹配”；不支持表情与符号）.手动添加:手动输入关键词搜索广告添加否定词+智能扩词<效果广告>.命中否词后广告将不会露出;短语否定词和精确否定词各支持200个.支持分别设置短语否定词和精确否定词,范围范围:短语否定词>精确否定词.短语否定词:类似短语匹配，当用户输入的搜索词中完全包含设置的短语否定词时，广告不予展现.精确否定词:类似精确匹配，当用户输入的搜索词与设置的精确否定词完全一致时，广告不予展现.默认开启,核心作用是补充未买到的关键词,覆盖更多搜索流量.不添加关键词,只开启智能扩词也可进行投放搜索广告典型客户showcase分析某新兴职业教育客户某新兴职业教育客户关键-环某传统职业教育客户某传统职业教育客户场景场景直播面对面用户沟通精准匹配直播时间突破账户与账号限制扩宽广告主引流方式可打通电商售卖取得更优转化成本同时相较其他直播形式，广告主直播支持客户官方账号自播和聚星达人开播，广告主可选择多个直播间进行直面对面用户沟通精准匹配直播时间突破账户与账号限制扩宽广告主引流方式可打通电商售卖取得更优转化成本同时相较其他直播形式，广告主直播支持客户官方账号自播和聚星达人开播，广告主可选择多个直播间进行直广告仅在直播进行时展现，直播结束教育行业为什么要在快手做直播？提供直播场景提供直播场景..资源位置:将多个直播间绑定在同-链路，进入其中任-直播间，点边栏看到其他关联正在直播的直播间链式直播间关联的直播.点击跳转:跳转至关联.资源位置:直播间弹出关注卡片，单张卡片最多展示3个账号，单场直播建议不超过2张卡片.资源时长:展示时长每小时不超过2次.点击跳转:关注按钮可.资源位置:直播间用户点赞动效中增加不少于素，不高于8个元素定制.资源时长:直播全程展现.点击跳转:可点击不可.资源位置:直播间背景.资源时长:直播全程展现.点击跳转:不可点击接力播节目节目单信息接力播主播和上播时间接力播主播看播任务-接力播-看播任务接力播节目节目单信息接力播主播和上播时间接力播主播看播任务-接力播-看播任务引入任务模式提升品牌直播间热度<品牌广告>全民挑战-全民挑战-看播任务人气聚集,涨粉/互动/深度观看行为按综合值排序分奖提升直播关注度通过点击小铃铛组件通过点击小铃铛组件教育行业直播产品形态<效果广告>>>通过将视频素材或实时直播画面呈现在视频流上，将用户引流至直播间，点击直播间通过直播进行转化更直观和高效点击唤起半屏落地页点击唤起半屏落地页教育行业直播核心玩法<效果广告>.-键跳转减少行业直播链路核心要素行业直播链路核心要素教育行业直播两种获客链路模式<效果广告>微信授权付费回传付费出价H5表达提交-跳转微信引导表单回传正价课转化正价课微信授权表单出价微信搜索小程序—填手机号/年龄—扫码添加老师正价课正价课表单出价付费出价表单回传付费回传老师拉入群、群内试听引导H5注册手机—付费%播间合理布局+主播营销技巧与用户高效对话文字展示形式进行重点事项透传。制作成本低，可以在最短时间内传递出核心内容。针对已存在意向的客户可快速引导进入直播间主播人设打造:符合产品特性及形象背景区符合产品特性及形象产品展示区凸出主播和产品主播营销技巧:.饥饿营销.互动关注.福利赠送%直播间互动4步曲:.开场气氛铺垫.产品卖点介绍.痛点刺激转化.情绪熄动促单评论区转播报刺激下单链接区贴纸设置引导转化%播间合理布局+主播营销技巧与用户高效对话文字展示形式进行重点事项透传。制作成本低，可以在最短时间内传递出核心内容。针对已存在意向的客户可快速引导进入直播间主播人设打造:符合产品特性及形象背景区符合产品特性及形象产品展示区凸出主播和产品主播营销技巧:.饥饿营销.互动关注.福利赠送%直播间互动4步曲:.开场气氛铺垫.产品卖点介绍.痛点刺激转化.情绪熄动促单评论区转播报刺激下单链接区贴纸设置引导转化直播间内容介绍，需要做到与直播间后流失升高教育行业直播间常见流量承接方式<自播模式>%专家导师:专家导师:专业形象从专业角业知识，产品客观评价等方向体验用户:从使用者角度进行感受传递和成果展示。更具信服力更易引起共情%内容。可有效综合对播点击率低的向题，做到吸引性和专业引导并存行业直播常见四大素材类型及素材类型比重教育行业直播间搭建策略建议<自播模式>>转化链路:链接尽量简短如涉及:>数据回传:>核心定向推荐:行为意向:金融教育类目>定向占比:>素材类型占比:>素材制作方向建议:>>直播间布局:背景突出卖点,主播/产品留白,评论及时管理,明确转化引导>人员配置:>话术建议:.直播间互动四部曲:开场气氛铺垫-产品卖点介绍-痛点刺激转化->智能视频理解解决方案>智能视频理解解决方案>数字人及XR解决方案教育行业AlGC新技术能力结合<自播模式>openAl在[教学+直播」中的应用前景>>智能视频创作解决方案整体价值应用场景具体应用提高售后服务能力提高售后服务能力减少公司无用的人效投入；带来新的增量价值电商运营中的各类辅助工具.人工智能选品.图文和视频广告素材制作/广告语智能输出.广告智能投放.智能客服回复.生成邮件序列.内部流程自动化.提高代运营公司效率导购类电商平台.根据消费者的个性化需求生成定制化推荐内容和商品.AI聊天对话模式为用户提供导购服务传统电商平台(带来增量）.帮助商家精细化管理电商支付环节.优化支付流程，降低支付风险仿生虚拟人直播已经在快手得到前沿应用直23登录[快手音色:解的音频文件，直播时展示数字人形>配播直关视频点击可播放直23登录[快手音色:解的音频文件，直播时展示数字人形>配播直关视频点击可播放视频点击可播放播人用技术时教育行业与快手仿生虚拟人技术结合<自播模式>11数字人形象:>(免费）选择平台公开的数字人主播:后续会陆续增加>(付费）定制专属数字人主播:基于真人主播的视频素44及呈现:的商品进行上架>点击[开始直播」，数字人会自动将您售卖，弹[商品讲回答用户的问题.评论区自动文字回复.虚拟人主播Ⅺ播回复 ——半屏落地页磁力聚星粉丝信任模型触达有模型用户触达粉达有品牌落地页「星视频」「星直播」———打开流量宽度|开拓经营理念 ——半屏落地页磁力聚星粉丝信任模型触达有模型用户触达粉达有品牌落地页「星视频」「星直播」———打开流量宽度|开拓经营理念教育行业直播间搭建策略建议<达播模式>品牌信息更准确|内容关联度更高品牌信息更准确|内容关联度更高直播直投场景助力腰部客户提升直播直投场景助力腰部客户提升.【直播间】多主播轮替,日均在线12小时腰尾客户上线三天消耗量级%成本优于信息流投放直播营销典型客户showcase分析 引流场景突破客户量级天花板消耗提升成本下降难以定向到精准的目标用户,导致恶性循环.行业直播:作品引流唤起小铃铛转化链路便捷场景场景激励教育行业激励视频广告产品形式<效果广告>“华为”用户居多,人数占比31.1%华为“华为”用户居多,人数占比31.1%华为 荣耀小米教育行业激励视频广告受众画像<效果广告>““四线”用户居多,人数占比21.5%“女性”用户居多,人数占比95.6%男性女性 教育行业激励视频消耗趋势教育行业外循环产品<投放提效篇>出价-站式智能营销服务及对应出价策略123456提升应用安装创意平台JS获取电商下单磁力快创|素造收集销售线索快手联盟广告推广品牌活动程序化创意提升应用活跃落地页工具行为点击成本浅激活成本中中中付费单出价新增付费人数成本深付费双出价激活成本、付费成本深用户首日唤端成本所有投放应用活跃拉活类深行为点击成本浅激活成本中中中付费单出价新增付费人数成本深付费双出价激活成本、付费成本深用户首日唤端成本所有投放应用活跃拉活类深客户定义的关键转化行为轻度游戏、影音娱乐、资讯等深次留双出价激活成本、次留成本深深用户首日付费的Rol重度游戏、付费小说等深更多可能转化的用户.对于系统不稳定的投放造成的效果损失，全额赔付实现广告价值的最大化及客户利益最大化.广告主直接按照预期的效果出价即可，无需复杂智能投放策略智能投放策略，为客户转化效果负责,.成效预估的预算-成本关系,既是MCB心,也是客户可获得“确定性”的效果保障.通过提升预算,达到确定性跑量能力提升,帮助广告主实现降本增效.通过改变系统出价方式实现拿量的稳定预期,,.成效预估的预算-成本关系,既是MCB心,也是客户可获得“确定性”的效果保障.通过提升预算,达到确定性跑量能力提升,帮助广告主实现降本增效.通过改变系统出价方式实现拿量的稳定预期,可激活成本中激活成本、次留成本游戏、影音工具、社交等深表单成本H5落地页客资类中新增付费人数成本游戏、保险、资讯、社交等深用户首日付费的Rol重度游戏、付费小说等深唤起应用用户首日唤端成本所有投放应用活跃拉活类深关键行为客户定义的关键转化行为轻度游戏、影音娱乐、资讯等深效客户给定预算和期望成本客户给定预算和期望成本,无需设置出价,系统给出最大化优化效果。MCB模式下,客户可以参考算法给出的市场预估拿量均价,表达单次点击成本上限。算法投放策略将结合客户设置的点击成本预期,控制消耗速率,尽量将出价控制在预期成本内推荐进行全链路回传，优化深度行为<出价优化>算法模型基于全链路回传的数据，分析各阶段转化用户的行为特征，辅助寻找更多有潜在转化行为的用户，优化各阶段指标，最终提升付费效果多种模型可选,正确回传核心数据<出价优化>适合多种出价方式,算法模型基于表单、表单+付费、或付费回传数据,分析表单和付费,转化用户的行为特征,辅助寻找更多有潜在转化行为的用户,最终提升付费效果表单-付费双出价以激活成本优化为核心，辅助优化深度行为<出价优化>适合多种出价方式,算法模型基于激活、注册、激活+次留、或激活+付费数据,分析各转化目标用户的行为特征,寻找更多有潜在转化行为的用户,并平衡指定转化目标的成本智能化++.跑量能力(ARPU/冷启动）:纯手动<智能操盘.成本波动:智能操盘<纯手动(整体成本会趋于客户表达）对于投放MCB的计划来说，智能操盘可以为部分预期外的系统波动兜底调控托管业务-[智能操盘」产品定位打造健康的投放生态链，达到手动打造健康的投放生态链，达到手动、半自动、全自动.过多:会造成账户内广告互相挤压.过少:造成拼概率事件.健康的状态:搭配系统自动基建，保证广告的整体投放和预算托管业务-[智能操盘」投放建议>>最优方式:保证调控广告满足基本要求的前提下在计划下新增素材(每日新增3-5个）>素材要求:不要使用重复素材期，系统自动进行更新广告并能够即使补充广告缺量富度足够大时，系统的调优效果越明显，能够通过基建保证优质广告的模型继承，持续进行跑量如何进行优化功能的分场景建议客户的操作建议预算设置建议智能操盘目前不适合有强烈定向包人群投放的场景降低无效操作，保证广告能够有充足连续的系统调优监控根据投放的实际情况(每日预算消耗）合理设置计划预算.系统调优会监控广告的超成本情况，并通过降预算实现.节假日、周末没有实时人工基建盯盘的场景.如无投放强性需求，避免进行反复的开关开停动作，干.调控会通过调整广告组预算实现计划下跑量能力的分配，.对成本达成敏感度较高此时只能通过计划预算实现消耗的.广告跑量能力持续稳定智能操盘:系统通过调优广告的预算、定向等能力保证cbocbo:实时进行广告组层级的预算分配，保障优势单元的持通过降低负向操作保证广告本身的跑量效果/(申请企微）路径1:通过素材询问递进式展现,利于前端优化,五选高意向转化用户.点击微信按钮.引导用户添加二维码1(申请企微）路径1:通过素材询问递进式展现,利于前端优化,五选高意向转化用户.点击微信按钮.引导用户添加二维码1站业务-[磁力建站」企业微信加粉链路.添加客服22“获客助手”助力落地页直接跳转微信客服页优化优化模型基CPCPC基CPCPC有效助保质保模型，有效助保质保深度优化与出价逻辑、点击数为快手自行实时收集反债数据，结合特征进行点击率预估①表单-、点击数为快手自行实时收集反债数据，结合特征进行点击率预估①表单-付费预估;可通过②激活-付费③④激活-RolC预估点击深度转化率C深深快手广告-转化全链路点击过快手广告在竞媒快手广告-转化全链路转化或自然流量CPCCPC链路-链路-教育行业属于长链路行业，教育行业属于长链路行业，达成最终ROI(正价课购买）是长周期行为，用户从产生兴趣一提交表单一正价课购买的周期较长，在投放端无法针对最终ROI(正价课购买）进行优化，因此客户会把其中-环作为效果考核指标之-有效获客节点.有效获客出价是将回传的有效获客数据通过样本、特征的方式融入模型进行学习，帮助客户表达并优化较深度的用户转化行为的可接受成本，定位更精.深度成本优化:相较于表单更深度的有效获客行为出价，更贴近长链路交易考核目标，帮助客户达成较深度的用户转化行为成本.线索有效率提升:输入较深度数据，持续优化深度转化效果，帮助客户定位更精准人群，提升线索有效性有效获有效获.单出价:适配于用户有效获客行为转化发生在被爆光的24h内+回传及时的广告主,且广告主不考核表单成本仅考核有效获客转化成本.双出价:适配于用户有效获客行为转化发生在被爆光的96h内+回传较为及时的广告主,且广告主同时考核表单&有效获客转化成本除此之外,支持信息流广告(双列）、激励视频广告(暂不支持联盟/搜索）表单有效获客正价课付款报名点击%双出价有效获客率提升获客成本下降表单提交用户有意向咨询课程&添加表单有效获客正价课付款报名点击%双出价有效获客率提升获客成本下降表单提交用户有意向咨询课程&添加有效获客爆光点击用户意向度有效出价典型客户showcase分析某财商客户正价课转化某职业教育培训课某财商客户正价课转化%%单出价双出价有效获客成本下降有效获客成本下降联合建模对于教育的价值和意义.优化目标:优化试听课到课率、正价课转化率、ROI等深度优化目标；教育行业主要适用场景为:提升正价课转化率、ROI、提升试听课到课率&高沉浸学习用户占比等场景教育行业为什么要做联合建模？教育行业为什么要做联合建模？以新兴职业教育为例，部分广告主通过快手投放平台难以直接优化到正价课转化以及ROI，原因为正价课人群样本少，转化周期长；.模型能实时优化的部分为广告主回传实效性较高的环节，比如表单成本(或小课支付成本）、添加成本、进群成本等；针对无法实时调优的环节，教育行业现可通过联合建模进行高质量人群圈选进行投放，从而提升后端转化率优化前端成本,可通过回传调整/有效获客等解决优先出库转化率低的环节样本优化前端成本,可通过回传调整/有效获客等解决优先出库转化率低的环节样本教育行业联合建模广告及广告主流程实效性较低前端可通过模型实时调控成本实效性较低.出库样本:哪个环节有效率低，优先出库哪个环节的样本.如,试听课到课率低,则优先以试听课到课样本为主.如,正价课转化率低,则优先以正价课样本为主(如正价课样本数量不满足要求,可以加入前置-步的“高质量”人群,如高沉浸到课人群）样本数据接入(量级符合要求）.特征选取,特征区分.基于优化目标的离线评估,达到建模标准分级人群包生成建模模型线上实时生效.不同价值等级人群包:高/中/低.目标人群包:依据优化目标来选择.参数调整,对线上模型进行扰动样本数据接入(量级符合要求）.特征选取,特征区分.基于优化目标的离线评估,达到建模标准分级人群包生成建模模型线上实时生效.不同价值等级人群包:高/中/低.目标人群包:依据优化目标来选择.参数调整,对线上模型进行扰动联合建模定制客户专属模型,优化后端Rol优化目标选择优化目标选择自由划分等级v自由划分等级v特征字段v特征权重入群率V引流成功率v付费率次留率完件率授信率v正例v负例 .定向投放:定向/排除人群,结合各项出价策略进行测试客户投放效果实时监控客户投放效果实时监控建模模型各项指标监控建模模型各项指标监控某新兴职业教育广告主B某新兴职业教育广告主B%对比常规投放，前端转化成本降低联合建模教育行业优秀showcase分析某新兴职业教育广告主A在此背景下，通过正价课样本及高沉浸学习打卡样本进行建模，圈选合适人群用于投放，取得较为突出的效果教育行业外循环产品<资产沉淀篇>1IDMP■■排除已转化系统找人:系统智能选择定向人找人:手动选择定向无需手动筛选,系统智能筛选前期测试对人群特性把控强X基于营销诉求，需手动筛选定向人群无法实时进行人群扩展独立召回通道实时优化定向排除已转化系统找人:系统智能选择定向人找人:手动选择定向无需手动筛选,系统智能筛选前期测试对人群特性把控强X基于营销诉求，需手动筛选定向人群无法实时进行人群扩展独立召回通道实时优化定向对典型营销场景，进行教育行业DMP数据支持系统选择优质标签系统选择优质标签创意层级判断投放业务磁力万象DMP四大能力优选圈定目标用户K-star(明星）K-star(明星）用户消费分层产品关键词通用人群行业专属通用人群行业专属职教行业人群学前教育人群中小学综合教育人群语言培训等教育九大二级行业人群人群包量级持续新增/更新54个职教人群包8个学历教育人群包35个兴趣培训人群包37个学前教育人群包31个中小学综合教育人群包教育九大二级行业人群人群包量级持续新增/更新54个职教人群包8个学历教育人群包35个兴趣培训人群包37个学前教育人群包31个中小学综合教育人群包均可自由组合运算可跨账户排除近期已转化人群xx天已激活人群xx天已试听人群xx天已转化人群……图书期刊/文具教辅购买人群快手教育大V粉丝人群xx天已激活人群xx天已试听人群xx天已转化人群……图书期刊/文具教辅购买人群快手教育大V粉丝人群快手教育直播高潜转化人群……快手课堂参与人群定制化网红/网红类别粉丝人群……职业教育需求人群对学生培训感兴趣的人群定小初高课程需求家长人群力万象DMP整合多方数据，全面智能分析营销分析指导投放价值评估&资产沉淀盘播商应竞争机会分析传人原还学评估活动复变现状诊断营销策略制定内容分析洞察效果追踪平台融群洞察群-力方力方-。定人群榜单联合建模投后结案触点选整体概览声量内容洞察联邦学习效增触点人群义碑群洞察人义型I盘播商应竞争机会分析传人原还学评估活动复变现状诊断营销策略制定内容分析洞察效果追踪平台融群洞察群-力方力方-。定人群榜单联合建模投后结案触点选整体概览声量内容洞察联邦学习效增触点人群义碑群洞察人义型I融合域设性为数易数据/数方据视据I一频I行短效果I内容基础标签I全域洞察帮助品牌营销决策与科学度量导投放营销分析指价值评营销策略-导投放营销分析指价值评营销策略---快手域快手域磁力方舟CDP进行全层流量洞察归因个个被动爆光人群浅度交互人群品牌转化人群品牌忠诚人群被动爆光人群浅度交互人群品牌转化人群品牌忠诚人群磁力方舟CDP5R人群资产科学高效管理品牌/效果I聚星品牌/效果I聚星基础标签I设备属性基础标签I设备属性深度互动人群行为数据I交易数据近30天与品牌被动浅度接触的消费者近30天与品牌浅度交互,产生深刻记忆的消费者近30天与品牌主动深度互动,产生品牌兴趣的消费者近-年产生购买/下载/注册激活等行为的消费者近-年内重复购买及有过正向评论的消费者短视频I直播短视频I直播--方数据营销中-引爆转化营销中-引爆转化精准人群效果追踪复盘资产持续经营营销后-持续经营营销前-预热蓄势站内站外竞争机会营销策略品效结合TA人群展示品牌的5R人群资产分层，衡量用户与品牌关系远近并可通过与行业top竞品均值对比发现自身优劣势，进行针对性投放展示品牌的5R人群资产分层，衡量用户与品牌关系远近并可通过与行业top竞品均值对比发现自身优劣势，进行针对性投放5R人群画像分组对比磁力方舟CDP人群资产洞察5R人群流转变化5R人群流转变化丰富标签维度丰富标签维度灵活圈选人群包括九大消费人群、5R资产人群等11个全新人群标签多维功能触点交叉使用多维功能触点交叉使用教育行业外循环产品<教学种草篇>1I原生广告■■广告广告原生粉丝沉淀提升认知原生广告流量破圈线上打造营销阵地低下跑量难%间接线索占比人群营销即刻转化%线索成本降低粉丝沉淀提升认知原生广告流量破圈线上打造营销阵地低下跑量难%间接线索占比人群营销即刻转化%线索成本降低内容决胜实现流量破圈,助力营销效率提升可以降低用户对广告的排斥度，提升信任感，且对应的播放、点赞等互动数据可累积到主页视频教育行业信息流困境教育行业信息流困境价价以某客户的品牌账号为例原生广告,为教育行业营销带来软广红利期 PLATFORM(平台）CONSUMER(用PLATFORM(平台）CONSUMER(用原生广告以最接近原生广告以最接近自然作品的样式作为展现形式，以更加贴合平台和用户的内容撬同时将广告投放与达人/服务号经营相融合，打A普通快手号原生运营版块自由定制,满足品牌多元诉求>多视频选择:支持多元创意,满足广告主多投放版位>海量达人普通快手号原生运营版块自由定制,满足品牌多元诉求>多视频选择:支持多元创意,满足广告主多投放版位>海量达人:PLC文案支持自定义.选代后样式:icon+默认原生标签.为方便客户更高效的筛选出原生创意,上线了原生已全量.四大营销目标,原生广告.原生本地上传功能已全量达人快手号原生,客户营销多场达人快手号原生,【品牌资产】沉淀DSPDSP创编文案优化.为了更直观的体现原生优势,创编部分页面进行了优化.-样的投放平台.-.-样的投放平台.-样的赔付标准.-样要求素材符合硬广审核标准.不-样的流量资源.不-样的素材来源达人原生-聚星推送(聚星下单时即需填写原生账户）原生广告,原生信息流与常规信息流的区别112233激活次留出价表单优化出价CVR+359%汽修培训影视后期烹任培训手风琴课程激活次留出价表单优化出价CVR+359%汽修培训影视后期烹任培训手风琴课程育行业原生广告投放实况-信息流产品教育行业客户自3月开启投放原生信息流，消耗持续上涨，教育行业客户自3月开启投放原生信息流，消耗持续上涨，整体效果正向，多客户反债效果超预期CVRCVR+359%CVR+183%达人原生案例分享客户背景:某职业培训教育客户认可聚星的内容营销模式，在原生广告流量达人原生案例分享客户背景:某职业培训教育客户认可聚星的内容营销模式，在原生广告流量信息流达人授权原生教育行业原生广告投放实况-蓝V&达人劣推劣推流量过磁力聚星,合作快手优质教育类达人-对价付费-对价付费整合生态能力流量助推达人策略大盘突破方法选达人l优化效率效果真实预期值出价调整AB实验差异出价流量助推达人策略大盘突破方法选达人l优化效率效果真实预期值出价调整AB实验差异出价激活数播放数牌果选作品l赛马机制选择在自然分发阶段数据表现良好的作品进行投放。集中选择在自然合预期的作品进行追加量助推单量越多*电商行业客户投放流量助推订单情况参考投越多，降低整体成本达人匹配流量助推能力，帮助效果突破至大盘通过流量助推产品实现跨品类达人带增长通过流量助推产品实现跨品类达人带增长流量助推与原生种草视频差异均无广告标识式上-致，均无广告标识进阶公域流量投放精准定向.相比自然分发，人群定向更加精准(年龄&地域）行为数(组件）视频激活数播放数流量助推是快手的平台电商红利型产品流量助推成为价值洼地,成本低于信息流,甚至达人本身电商行业客户垂类表现消耗占比流量助推是快手的平台电商红利型产品流量助推成为价值洼地,成本低于信息流,甚至达人本身电商行业客户垂类表现消耗占比*电商行业客户数据,21年至今全年持续作为常规投放流量助推低转化成本红利适用快速布局人群经洺快手·帐磁力引擎从垂类达人表现上，电商行业客户实现跨品类人群覆盖大盘垂类表现消耗占比.基于大盘数据,短剧、美食、财经、喜剧、游戏、颜值是TOP6消耗垂类,占整体消耗的72%；TOP之外的垂类表现对比电商行业客户CPM电商行业客户CTR- 教育行业内循环产品快手内循环人群消费蓄水快手内循环人群消费蓄水爆发玩法全景图爆发玩法全景图科学精准蓄水，储备营销势能11拔草蓄水人群，全域爆发增长■■活动复盘诊断，长效经营规划.粉丝增长&新客增长，完成人群资产蓄水.生意规模爆发增长，释放蓄水人群消费潜力营销决策涨粉|直播预约|预约投放搜索|【智能拓词】【以词拓词】通投|【全站推广】【优选扩量】【搜索报表】【通投报表】【程序化素材】【优质原生】【高光快投】最大转化|成本上限|成本保护|预算择优分配(CBO）|ROl出价智投|【直播托管】【投放管家】.程序化PD/PDB信息流.信息流程序化PD/PDB流量转化直播带货达人合作-磁力聚星—组件-算法优化内容优推应用下载-产品优化.Feedsshow-算法提效-产品-转化组件教育行业内循环产品<电商生态篇>1I快手小店■■小店小店快手内循环精细化解决品牌全链路经营问题亿新开店商家数量同比增幅复购增长复购率和渗透率增长店铺运营会员关系|用户复购品牌自播店铺日播|大场营销店铺运营会员关系|用户复购品牌自播店铺日播|大场营销于丰富多样的流量入Ⅺ打造变现模式%%内容种草内容种草蓄水涨粉|达人分销金牛金牛磁力全域流量打通从入门到资深的全链路优化目标合承接l地l高效聚l公域l私域l自然Clllll合承接l内台全域流量打通从入门到资深的全链路优化目标合承接l地l高效聚l公域l私域l自然Clllll合承接l内台)端端AII内容容l互动l创作磁力金牛投流，进行电商用户持续获取转化多维度数据看板管理I创意管理I创意投放转化管理I创意.人群破圈全链路探索.新品独立竞价通道+.新品友好人群包+..人群破圈全链路探索.新品独立竞价通道+.新品友好人群包+.新品专属广告样式辅助新品快速过冷启磁力金牛全生命周期挖掘生意增量价值货品经营全生命周期——■——■教育行业内循环产品<货品玩法篇>货品玩法:选品-测新品-成熟品快速找量 成熟品如何跑量？投放建议:.商品选择:短带跑量稳定商品,直播.初始预算:根据自动创建的组数量调.投放时间:建议选择全天24小时投放,系统自动分配预算流量效率最大化.避免频繁调整:避免盲目且频繁调整预算和投放时间(受最大转化的影响,每次预算和时间调整都会影响Rol）,.精细化运营:全品智投计划组下,投放较差商品和创意建议屏蔽投放,避 .使用场景:参考近期趋势,制定近一周左右的选品计划,推荐使用[推荐榜」于下个自然且有上升潜力的品类进行预测,作为未.使用场景:参考预测数据,制定下个月的选品计划,推荐使用[潜力榜」合计算得出,衡量各商品类目近期7日的销售表现, .产品策略:商品爆光后的转化数据,从中挑选转.并且积累的转化数据帮助账户起量,建议账户测试期间,想通素材同步跑.罗盘罗盘选品选品罗盘:多维度数据为商家提供趋势参考产品介绍产品介绍:.在短视频带货场景下，商家对于平台的商品流行趋势及引导方向缺乏较为全面的把握，盲目跟品现象较为突出，而第三方平台工具-般仅以单-的订单量维度来进行.[选品罗盘」是基于快手磁力金牛推广数据和快手电商履约数据,以订单量趋势、商品质量等关键数据为主要评估因子，同时采取智能权重配比测算，进行全方位综合打分，精心打造展现近期热销趋势的热力榜和具有增长空间的潜力榜，旨在为客户提供更多维度的选品参考，成为客户上新品质好物商品的指南针.功能介绍:平台根据消耗规模、增长趋势、商品质量等维度综合计算得出，衡量各商品类目近期7日的销售表现，作为当前阶段的信息参考.使用场景:制定近-周左右的选品计划.核心信息:可按照-级类目、二级类目披露筛选，披露订单量趋势图、订单日环比、订单周环比、品类量级、ROI区间、客单价、平均素材数据.功能介绍:平台根据季节特点、营销节点、历史数据等信息对于下个自然月有上升潜力的品类进行预测，作为未来阶段的信息参考.使用场景:参考预测数据，制定下个月的选品计划.支持功能:可按照-级类目、二级类目披露推荐理由、参考图片、ROI区间、客单价、平均素材数据，支持高级筛选-本【预--本【-近-个月热卖虚拟课TOP512345近-个月热卖虚拟课TOP512345选品罗盘:教育行业近一个月热卖商品展示近近-个月热卖图书TOP10产品产品投放效率提升系统基于大盘流量与消耗速度实时自动调价，最大调整，避免手动调整不及时导致错过最佳拿量时机投放效率提升系统基于大盘流量与消耗速度实时自动调价，最大调整，避免手动调整不及时导致错过最佳拿量时机探索较低成本算合理的情况下，同-条广告素材的成本-般不高场景四[日常投放减少盯盘成本」不了解大盘流量与成本情况，不知如何出价，广告组多，手动调价不及时错过获取流量最佳时机场景三[小预算探索」小预算情况下，总是无消耗或者花不完预算情况使用Nobid突破需要-定时间内起量NoBid产品:系统稳定出价,最大转化提效产品介绍产品介绍:.广告主仅需设置预算，无设置出价入Ⅺ,在广告计划(或广告组）设置的投放时间结束时，尽可能在[消耗全部预算」的前提下探索[较低转化成本」的出价产品.第1目标是把广告组设置的预算消耗完毕.第2目标时在花完预算的情况下，探索较低成本.Nobid产品以第1目标优先，实际成本存在波动，与设置的预算/实际投放操作有关。在预算较大时，成本会有上浮稳定跑量投放时间内全周期稳定拿量场景场景-[直播活动」需要稳定跑量，可接受-定程度的成本上浮控成本投放2.单元组合:单账户设置5-8个专推直播nobid的广告组,有助于同时跑量4.人群定向:单组人群定向量级在1900w左右,同时除大促意向人群外,也NoBid产品:专推直播推广showcase分析2.单元组合:单账户设置5-10个专推直播nobid的广告组,有助于同时跑量3.预算设置:每个广告组设置不同阶梯的预算,有助于优化最终成本和Rol4.人群定向:单组人群定向量级在1900w左右,同时除大促意向人群外,也控成本投放智投智投全品无法判断素材效果情况智能广告管理,释放人力素材、商品优选,智能匹配,无法判断素材效果情况智能广告管理,释放人力素材、商品优选,智能匹配,提升跑量能力延长商品生命周期自动预算分配系统自动预算分配，对优质商品进行重点投放和预算倾斜，同时不断优化投放效果-般的系统自动检测单元衰退情况，衰退后有重新创建单元机制，商品生命周期更长全品智投产品:减少单元操作,提升投放效率产品介绍:.为提升短视频卖货效率，磁力金牛推出[全品智投」产品，通过素材优选及模型自动化功能(包括自动创建、自动预算分配及自动启停等帮助短视频商家完成22、避免频繁调整:避免盲目且频繁调整预算和投放时间(受最大3、精细化运营:5、延长投放周期:用门榄(建议多品且投放过广告的客户）:.同ID下有效商品数大于10个.同ID下投放短视频带货商品数大于5个使其他关键设置(避免盲目设置预算，避免投放错误标价、无库存商品）.预算设置:建议先少后多的节奏，从2-3k.商品圈选:对错误标价(如:999元）库存低商品屏蔽投放全品智投产品:投放前、中、后操作指南11、表现较好的商品:量2、表现较差的商品:3、表现较好短带素材:4、差异化多账户策略:的，如-个账户做全店优选、-个账户测试新品、-个账户帮助度过冷启动某服装垂类主播智投累计消耗.某服装垂类主播智投累计消耗..定向设置:不限搭建投放技巧:定向设置:自动推荐投累计消耗>...全品智投产品:自定义及全店商品托管showcase某化妆品类客户投放背景投放背景:——■——■教育行业内循环产品<流量玩法篇>直播推广直播推广全站全站直播推广:基于直播间Rol优化探索流量产品介绍产品介绍:.针对在快手平台内长效经营，希望获得全域增长的商家，全站推广以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商家在全域进行优质流量探索，带动直播间/商品成交额的提升，更好地满足商家的经营诉求..在磁力金牛平台上以新的转化目标[全站推广」呈现，全站推广联动广告流量和自然流量，打破广告与自然的流量划分逻辑，释放全站流量价值..全站推广计划仅需设置[直播间」[预算」[全站Rol目标」，即可快速搭建计划投放。相对于专业版精细化设置、基建堆叠，全站推广更关注单-计划在流量和人群的充分探索，在清晰准确交付全站Rol目标的前提下，降低投放成本..在快手全站流量下进行充分的优质流量探索，从而能提高广告投放收益的天花板，广告也能成为商家带动店铺生意增长的有力抓手，更好的满足商家经营诉求教育图书客户5月共计有六家参与[全店直播推广」商测,横向对教育图书客户5月共计有六家参与[全店直播推广」商测,横向对比常规计划全站直播推广:玩法建议及showcase分析牵引目标:全店牵引目标:全店Rol达成|全店GMV提升全站Rol出价建议:.在投放初期,建议以当前全店Rol目标进行设置,核心关注计划的全店Rol目标调优:.逐步上调目标Rol,直到通过全店Rol计划投放后,全店Rol保持原短视频引流建议:.确保开启短视频引流投放,并保障基建量,建议5-10个素材.投放过程中不要频繁调价、频繁删减素材,利用全站计划带来的投放建议:教育图书客户实测效果Rol达成聚合聚合品效流量入对及位置.搜索可为客户提供高于其他流化公域的Rol流量入对及位置.搜索可为客户提供高于其他流化公域的Rol(高64%）,即搜索广告流量质量更高.搜索广澳能带给广告主私域外的新客流量:流化的2.7倍,即搜索广告GMV效率更高效聚合搜索:拓展GMV效率和Rol更高的流量自主传词:品牌词、商品词、相关商品词、意向词/兴趣词、图书行业通用词均建议采用[自主传词」的形式上传定向,配合商品展示/介绍占比更大的视频素材,抓住核心目标搜索用户的视觉快手用户搜索以长尾词为主,建议使用广泛匹配方式为主(如前期跑量比较大但转化不好可使用精准匹配/短语匹配）原生广告优势.自然流量获取:到-部分自然流量，同时在新的排序广告消耗能帮助拿到更多自然流量创作者中心pc端上传内容审核(社区）内容流量原生样式:推广或者标识短视频上传广告审核(商业化）广告样式:广告标识广告流量电脑PC后台上传内容流量原生广告优势.自然流量获取:到-部分自然流量，同时在新的排序广告消耗能帮助拿到更多自然流量创作者中心pc端上传内容审核(社区）内容流量原生样式:推广或者标识短视频上传广告审核(商业化）广告样式:广告标识广告流量电脑PC后台上传内容流量(商业化）原生样式:推广或者标识广告流量品效聚合原生广告:多重优势释放多重流量加持..效果优势:.原生广告大盘Rol明显高于其他广告位，粉丝越多的广告主社区流量.触达人群优势:原生广告流量能触达私域人群(关注.流量池优势:社区流量和广告流量所对应的两个流量池是相互独立的，投放社区流量相当于多增加-个流量池原生投放链路物料上传上传方式物料上传上传方式创建广告广告审核广告投放广告样式创建广告时:先选择已同步至个人主页的视频创建广告:选择本地上传创建广告:选择本地上传作品(不要求同步主页）磁力金牛PC端投放平台上传(不要求同步主页）广告样式:广告标识品牌开屏广告磁力金牛开屏效果广告结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势,-方面以开屏资源强触达目标用户,另-方面依托于效果广告。CPM模型能力,支持分优化目标出价与赔付品牌开屏广告磁力金牛开屏效果广告结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势,-方面以开屏资源强触达目标用户,另-方面依托于效果广告。CPM模型能力,支持分优化目标出价与赔付,在触达更广泛人群的基础上,-定程度上更满足客户考察后链路转化效果的需求品效聚合开屏RTB:适配多场景的大促流量补充基于开屏广告优势基于开屏广告优势,释放价值:.开屏具有强爆光的特点,触达用户链路短,支持直跳直播间,且不受其他广告干扰,在点击引流维度有天然优势.开屏效果广告结合开屏品宣与效果广告优化成本的双重优势,在触达更广泛人群的基础上提升销转.全链路数据可追踪,从开屏爆光、点击到直播观看成本、后链路转化等数据均支持在dsp平台自主查看.短视频开屏RTB,目前已支持根据商品详情页生成开屏创意,降低了创意制作成本(短视频）代投代投达Λ达人代投:品牌商家与达人进行卖货场景投放业务场景投放产品推荐指数优势说明播减少直播频控影响，代投短视频素材提升直播间引流和放量效果达人代投:玩法建议及showcase分析牵引目标:消耗提升|牵引目标:消耗提升|ROI提升人群包策略:放量期策略:.在代投过程中，如想提升跑量效果，建议同时开启[加速探索」工具(直播）、[最大转化」(短视频）搭配使用合作提效合作提效:.提升达人邀约授权效率，在授权环节增加[重发私信」功能，没收到再发-次，加速代投合作投放提效投放提效:教育图书客户达人分销模式教育图书客户达人分销模式教育行业内循环产品预热预热大促针对预热期投放平台将对预热期的新粉人群人群，增长直播间转化能力，提升新粉丝在对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间要想冲击更高的经营规模，需要在前期进行合理的蓄水规划，针对预热期投放平台将对预热期的新粉人群人群，增长直播间转化能力，提升新粉丝在对于达人商家或者品牌商家而言，在大促期间要想冲击更高的经营规模，需要在前期进行合理的蓄水规划，选择磁力金牛涨粉产品能力积累粉丝人群资产.玩法建议.涨粉预算分配:参考历史大促商家蓄水涨粉.建议100万粉丝以上商家涨粉预算为整体大..并通过完成粉丝人群资产升级和跃迁(非粉），*以上结论仅根据历史大促大盘投放情况进行分析与建议，具体商家可根据实际投放需求来灵活调整涨粉预算