水作文之商超酒水促销专项方案

商超酒水促销方案【篇一：白酒促销方案】中秋节白酒促销活动方案中秋节白酒促销活动方案，包含从对白酒产品分类，促销步骤、促销形式、销售团体管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每十二个月中秋，白酒市场全部会迎来涨价潮，同时，白酒销售旺季也到来了。怎样抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒促销活动？伴随中秋节来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作序幕，活动经过加大资源投入和强化营销实施，从而对商超、零售、餐饮、渠道各步骤产品覆盖、宣传气氛、促销激励等工作进行系统梳理和强化，使白酒从淡季营销全方面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季市场工作打下坚实基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统覆盖率工作、零售系统气氛工作、渠道体系推广等各项工作。所以，中秋节营销是一项系统营销行为，成为了旺季营销桥头堡。那么要怎样做好中秋节各项营销活动，吹响旺季营销号角，打好旺季营销第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售步骤和形式和销售团体管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会关键介绍“商超堆头实操和促销员管理”。一、从产品档次方面：高端产品（零售价格200元/瓶以上产品）这类产品基础全部集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒强势高端品牌。高端产品通常全部会选择在大卖场，专卖店等，以地堆形式做买赠促销活动。主动开展团购工作，并同时开展渠道促销活动，以取得渠道内资源和支持。增加广告频次，用多个方法进行品牌和产品宣传推广，以增加品牌暴光率，刺激消费者购置欲望，促进消费者采取购置行动，提升销售量。中等产品（零售价格30--199元/瓶产品）这类产品基础全部是区域强势地产酒，中等品牌通常全部会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传气氛梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做无偿品尝和买赠促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展小区宣传活动，推进品牌提升。以刺激消费者购置欲望，促进消费者采取购置行动，提升销售量。中秋节之前，中等产品还会针对渠道开展促销活动。为了提升产品覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消亡空白点为目标促销活动。为了提升餐饮店销售主动性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端最大支持，提升销售量。低级产品（零售价格29元/瓶以内产品）低级产品此时也没闲着，开展活动有，针对渠道促销压库活动，以占压渠道资金和仓库，取得渠道资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列整理工作。多年，因为市场竞争猛烈，低级产品也在开展针对消费者促销活动，如光瓶酒每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”获奖机会。奖励形式多样，目标全部是刺激消费者购置欲望，促进消费者采取购置行动，提升销售量。二、从销售步骤和销售形式方面：一、商超、卖场促销活动用又有了一个好促销员，这下总该行了吧？回复是“不一定”，那又是为何呢？消费者引导也起着关键性作用。就算你全部工作全部做好了，最终，消费者不卖帐，这一切就全部算是白忙活了。所以，现在商超、卖场难做啊！每一个做过卖场人全部会发出这么感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧依靠团体，发挥系统力量，系统制胜。中高端白酒季节性尤其强，节日销售量尤其大，所以又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它关键销售场所之一，它所采取销售方法：购置堆头，用人员讲解，开展买赠促销活动，以促进消费者采取购置行动。二、连锁店、零售终端。连锁店和零售小店是中等产品主阵地。经过了一个淡季，有部分零售小店出现了断货现象，天热时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销主动性不高。现在到了中秋节，伴随天气逐步转凉，白酒销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售利润高了很多，所以，这些零售店进货和推销主动性也就高起来了。在连锁店、中型超市网点要尤其注意价格规范管理。可能是经过了淡季，可能是因为这类网点数量多，管理不易，可能是这些网点相互间竞争，总而言之价格比较乱，恰好趁中秋节营销时，对这类网点产品价格进行规范统一，以提升产品形象。厂家或经销商针对这类终端通常全部会设置购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有当初兑现，有月度兑现，有年度兑现。在这类终端，针对消费者活动也很多，销售形式通常有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，假如终端客流量比较大，销售量比较大话，厂家还会安排促销人员。三、餐饮终端。对于白酒行业来讲，餐饮终端有着尤其关键意义，是白酒产品竞争最为猛烈场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端竞争发生了很大改变，终端操作方法也有很多个，只凭一招一式走天涯时代已经结束了，现在，大家全部在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端操作没有固定模式，必需利用系统工程，发挥系统力量，讲究方法和策略，灵活多变，依据笔者多年操作餐饮终端经验，有一句话很适合餐饮终端实操，那就是“世界上永远不变东西就是不停改变！”四、渠道渠道是白酒营销关键步骤，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道用户关系，激发渠道用户支持，占有渠道用户资源，厂【篇二：酒水市场促销方案】酒水市场促销方案任关键求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25%10%5%费用百分比，需要具体及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要预估费用。市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。假如自己宣传手段不好话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。经过合理促销方案。使我们酒水淡季演变成旺季。具体方案以下：1：口碑促销。一传十十传百。怎样让消费者把我们产品介绍给她人呢。开盖有奖！对任主开奖问答等等占比分别是15%、25%10%5%费用百分比不是很明白。冒昧提供以下另一个方案。开盖有奖率教有。奖金额较低。这么能受到广大消费者和终端用户追捧。流传速度快。口碑效果好。是很多商家屡试不败宣传方法。2：开箱率。上面说是开瓶率。现在说就是开箱率了。一箱酒水里面能够配有印一样商品标志打火机。纸巾。更或能够是香烟。而且有终极奖。比如现金xx等等。大家明知道中奖率很低。但就是先试一试心里来购置我们物品。这是彩票心里。明明知道500w极难中。不过天天买彩票却是那么多！3：酒店宣传。在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多地方做宣传。我们能够发印有我们商标面巾纸或牙签给来往酒店客人，这点需要和酒店祥商。我们无偿。这点酒店应该能够答应，对我们来说成本也不是很大4职员奖励方法。在酒店或夜总这么地方。对酒店职员未来。比如推销给客人一箱救能够得到多少分成这么奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其职员进行推广嘉奖。方法也是和上面一样。这么，有给工作职员带来盈利动力。而且在酒店行业上班工作人员有很大好处。酒推销好话。能够得到老板赏识和我们奖赏。报价：无法明白任主关键是什么酒系。无法给出正确报价5订货会。能够举行订货会。淡季举行订货会，看似逆势又逆市举动，但又却是聪慧举动，经过订货会，不仅能够实现经销商充足沟通交换，也便于快速传输企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意是，淡季召开订货会，制订促销政策时肯定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多返利，轻易引发部分用户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场偏向，最终造成价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做优良经销商进行嘉奖，从而激发大家倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找）报价：估价1000元一次订货会6流动宣传还有能够在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。比如你停个红灯。她人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉看过去。一天一辆出租车能看到你广告不在少数。报价：比如一辆出租车30天支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主计划。最终，淡季促销，在促销情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激用户购置多种情势宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就能够形成肯定声势，刺激消费者视觉效应，引发她们更多关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商终端服务、客情，这是厂商“软实力”，但更能表现企业关键竞争力。因为酒店通常全部是看你们返利和进场费用，早期你们企业能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键。每个月能提供多少酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这么话，能够让你在众多竞争对手中获胜！最好是把以上东西分成两份去写，一份酒水进场供货价，返利，进场费用！这个是协议内容！另外一个就是上面说部分小东西了，不过不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定时做些促销活动，这些是要经过核实！协议范本是很多，不过不实用，就把自己核实东西写进去就能够了！【篇三：超市商品促销方案】超市促销活动方案一、选择适宜卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校周围；休闲用具促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲；3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐企业主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该企业继雪碧、芬达以后推出又一新品牌，目标市场定位和雪碧相近。醒目上市和雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时三株企业推出新品，和老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长久广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，和新品搭售反而拖了新品后腿，最终以失败告终。5、面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量标准。和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面临罚款、清场危险。三、选择适宜产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计标准部分城市物价局要求不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销口2、赠品选择标准所吸引（太“生僻”赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接四、依据活动规模确定促销人员数量、产品贮备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。费用预估：依据销量预估配置对应物料：广宣品、礼品，并依据所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备对应促销人员预算。五、要求业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么立即补货、陈列、确保场内货物充足、陈列整齐标准就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题工作。所以有必需在促销案中将产品备货、陈列、广宣品部署等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性准备工作需细分责任，落实到人，要求完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品促销活动，活动方案已制订审批经过，并设有专题促销活动组：包含项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表以下：工作项目要求准备时间完成时间实施人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核经过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核经过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理3、确定促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品部署方法、厂方促销人员数量、促销区域等判定协议，并取得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代a/项目经理项目经理4、和店方洽谈供货事宜确定在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理5、再次和店方确定促销配合事宜持已签定促销协议和店方洽谈，再次确定9.28—9.299.29业代a/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指导进行岗位培训9.1—9.5招聘9：20—9：28培训9.28促销主管负责/活动组职员a、b帮助项目经理工作项目要求准备时间完成时间实施人跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达成设定要求促销方案中对促销现场备货、陈列、标价、码放等作出具体要求（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理8、确定准备工作已全方面落实促销全部内容已和店方达成共识，并确定；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，立即纠偏，销售经理当日审查促销效果10.110.1项目经理销售经理七、各岗位、各工作步骤之间建立必需简练信息汇报统计工具，通畅检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功效；1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检验备货陈列情况统计、跟进工作统计、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2.促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当日促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场责任人（如：促销主管）3.促销日报表；填表人：促销现场责任人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场部署；促销人职员作态度、技能和店方合作情况等方面作出检核统计汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单；总而言之，一个周密超市促销实施案应包含以下内容：一、背景：为何做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动必需性。二、策略：选择什么样促销思绪？要达成什么样目标？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者认知度；三、内容：1、时间：正确到小时2、地点：具体到超市店名3、实施人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其它②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方法和陈列方法手绘pop张，张贴位置；dm张，发放时间及频率；堆头pop张，陈列要求；（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、立即补货等）及奖罚制度7、信息汇报统计工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备关键点有了明晰周密实施计划，准备工作就因为有条理而变得轻易多了。不过在具体实施准备工作过程中也有部分轻易出现陷阱和小小技巧。一、谈判技巧①判前做好充足准备：a、解店方相关此项活动责任人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足谈判工具：包含：促销政策展示、赠品展示促销前贵店销量统计促销后贵店销量预估销量增加（估计）曲线图利润增加（估计）曲线图篇二：超市商品促销打折方案研究超市商品促销打折方案研究摘要:超市快速发展在给百姓生活带来方便同时,相互之间竞争也日益猛烈.为了扩大销售额,吸引更多消费者前来购物,各超市纷纷使出满身解数,采取多种营销手段,而促销恰恰是多种营销手段中不可缺乏,促销管理也就成为超市营销管理关键部分.本文从经济学角度,分析现在流行超市打折现象,认为超市商品打折虽在短期内有利于提升消费者剩下,强化竞争,有利于企业转换经营机制,降低反复建设及产品雷同现象,不过过分竞争造成竟相打折现象弊大于利,从长久看,最终会降低社会总福利.本文从促销打折对各主体利弊分析入手,试图找出怎样应对规范打折思绪和对策.关键词:超市;销售额;商品打折titlestudent:instructor:fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目录1引言.................................................................................................................................................32打折相关概念........................................................................................................................42.1打折概念和法律特征..........................................................