作业创业专题计划书

江西财经大学“创业学概论”课程创业实践之创业策划书项目名称：负责人：顾呈剑所在班级：09旅游管理一班联络电话：电子邮件：指导老师：吴珊珊 年12月8日第二章创业团体介绍指导老师：吴珊珊本团体由五人组成第三章项目概述竹炭制品销售有限责任企业企业章程1.企业股东人数为五人，分别为林宗祎、张灏、黄倩、单倩、汪嫒，本企业注册资本为50万元，首次出资30万元，全部注册资本于五本年之内缴清。2.企业模式：3.企业名称为“”有限责任企业。4.企业所在地为赭山路，经营范围为竹炭制品销售。5.企业法定代表人为单倩。6.企业股东出资方法为现金出资，共30万元，出资时间为5月。7.本企业议事规则为股东大会。8.股东权利及义务：9.企业股东有权了解企业运作情况。10.股东按出资额获取分红。11.企业成立后，未经相关部门同意，股东不得抽逃出资。12.股东按出资百分比行使表决权。竹炭制品销售有限责任企业股东会第二节产品介绍一、竹炭产品介绍1、竹炭介绍竹炭，是将5年生深山老毛竹千度高温无氧热解，历时30天精心炼制而成。其炭质致密，比重大，孔隙多，比表面积是木炭2倍，是通常活性炭6倍，属于高性能活性炭范围，是性能、质量优于木炭换代产品。竹炭经科学提炼加工后，现在已广泛应用于日常生活中，二十一世纪，竹炭将成为大家生活时尚。2、竹炭用途，松花江水污染事件，使得活性炭声名大噪。教授们在江水中大量放置活性炭，经过这种无污染、又环境保护、又经济方法，完美处理了江水污染问题。竹炭关键特点特征及用途以下：（1）竹炭物理性质：竹炭炭质致密，比重大，孔隙多，矿物质含量丰富，比表面积达每克500m2以上。竹炭是纯天然制品，无毒、无味、无副作用，敲击时能发出清脆金属声，有很好导电性。（2）吸附分解作用：因为炭质本身有着无数孔隙，这种炭质气孔能有效地吸收空气中多种浮游物质，对硫化物、氢化物、甲醇、苯、酚等有害化学物质起到吸收、分解异味和消臭作用。（3）自动调湿作用：竹炭细密多孔，比表面积大，若周围环境湿度大时，可吸收水分，若周围环境干燥，则可释放水分。（4）远红外线作用：竹炭能产生最适合人体吸收远红外线波长，能使物体产生微热，促进人体衰老细胞活化，加紧血液循环，改善人体内环境。（5）负离子作用：从竹炭中产生负离子含有穿透作用，能松弛神经、消除疲惫，净化空气。置身其中，让人感受徜徉于大自然森林中通常，心神无限舒畅。竹炭产品使用周期是三年，使用方法简单，只需隔一段时间进行晾晒，使其将有害气体散发，就能够反复使用了。3、竹炭产品种类及适应人群竹炭制品共三大类十二个系列100多个产品，每种系列所针正确消费群不一样。现列表介绍以下：产品系列关键产品关键作用适应消费群家居用具系列枕芯床垫、炭被、枕头远红外保健，抑菌，隔离电磁波等享受生活，团购护理系列洗发、沐浴露、香皂美容，吸附任何层次，以白领为主汽车用具系列座垫、头枕、炭包减轻旅途疲惫，净化空气汽车用具二级经销商装修专用炭各类炭包，装修净化炭空气净化，吸附有毒气体刚装修过房屋竹醋制品竹醋制品沐浴、止痒净、护足杀菌，美容各类人群礼品系列礼品盒送礼送健康办公室、市场部工艺饰品系列炭画，炭佛珠炭佛像唐装挂包等净化空气，屏蔽电磁波、吸湿除潮家装完家庭鞋垫系列高级鞋垫消臭、吸汗、防脚气建筑单位，男人，学生竹炭毛巾（28元人民币/条）空调被（380元人民币/件）袜子（18元人民币/双）有样品竹纤维方巾（10元人民币/条）有样品T恤（价格不祥专卖店无销售）男女式短裤（38元人民币/条）有样品衣柜挂包—唐衣竹炭旅行枕汽车坐垫竹炭护腰垫精制竹醋液地板用炭使用说明：竹炭床上用具、汽车用具、家居用具每个月晒一次，在南方湿热季节，半月晒一次，以促进竹炭活性再生;切勿用清水洗涤，或用利器划割。第二节店面选址及风格(待修改)一、选址任何商业活动全部以盈利为目标，选址全部以低租金、大客流量为指导标准，因为只有这么才能实现利润最大化。商业研究表明地租和距市中心距离有以下关系： 不过实际上，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距市中心越近则地租越高，所以地租和距市中心远近是矛盾综合体。在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动万全之策。经实地考察权衡地租和距市中心远近利弊及客流量、交通通达度，我们决定将店面设在赭山路中段，面积为30㎡。加盟店在家俱建材、工艺品等相对集中市场，面积在10-15㎡，投入资金在5-8万元。二、店面风格在当今喧嚣城市当中，亲近大自然成为大家最大追求之一。考虑到行业特点和所在地理位置，决定店面将以翠绿色为主色调，以自然、古朴为特色，给进入客人一个宁静致远、回归自然感觉。店名：门前两侧放置盆景，给行人以强大吸引力。店内右侧墙壁贴以竹画和相关竹子美文、佳句，左侧墙壁贴以相关竹炭生产步骤图并对竹炭功用作以具体介绍。天花板挂着竹炭制品，如：风铃等，翠绿色竹地板，采取柔和灯光、古典音乐以烘托气氛。营业员穿着大方，和店内古朴典雅气氛相映衬。 总而言之，店面有极强行业特色，使大家有很强爱好和购置欲。第四章市场分析及定位SWOT分析一、S（环境）：1.宏观环境：国外市场：在西欧、日本、韩国、新加坡等地已受到广泛青睐，竹炭制品在当地大家日常生活中广泛使用已成为一个时尚消费品。其中，日本多达90%大家使用。中国市场：大家对竹炭了解还不多，对竹炭研发和应用未给予足够重视，然而在台湾、上海、北京等大城市，大家对竹炭制品以表现出前所未有爱好和热情，尤其是竹炭制品特效经中央电视台、湖南卫视等新闻媒体报道后。中国生产竹炭制品关键集中在上海、浙江两地，且年产量95%以上出口，中国消费还在逐年上升。经济环境A、就经济发展而言，芜湖市经济发展水平居全省前例，但在全国其发展水平又较通常，就消费品市场而言，强调产品款式、性能及特色同时，又要注意商品价格不能太高。B、产业结构方面，工业生产保持快速增加。规模以上工业完成工业增加值为209.52亿元，比上年增加18.5%，规模以上工业完成产品销售收入620.2亿元，比上年增加19.2%，全市工业经济已形成多极发展、多点支撑新局面，良好经济环境为我企业开拓市场提供了很有利经济环境。其中建筑业整年增加值为21.45亿元，比上年增加12.9%，房屋建筑施工面积608.48万平方米，比上年增加43.75万平方米，良好房地产开发势头为我企业居家用具提供了宽广市场。C、，市整年财政收入76.28亿元，比上年增加19%，全市累计财政支出38.24亿元，比上年增加31.3%，财政收入和支出结构继续调整，财政环境趋于稳定。金融运行态势良好，末本市外币存款余额为373.13亿元，整年货币回笼和投放分别比上年增加13.6%和13.4%。良好金融环境降低我企业投资风险性和威胁性。D、城市居民人均可支配收入为13705元，比上年增加14.8%，人均消费性支出8806元，比上年增加7.1%，这部分收入可存入银行、旅游或购物，可支配收入和支出增加，全部有利于我企业产品推广。E、消费结构改变，居民收入增多将引发大家购房增多，有利于居家用具推广；大家生活水平提升对保健品需求增加，电脑、手机普及及汽车用户增多，有利于我企业吸附有害电波、有害气体类产品推广。2.微观环境：企业：总企业利用竹炭良好吸附分解、吸湿、导电、远红外线和负离子作用，成功开发了畅销世界自然、健康、环境保护“现代人”竹炭系列产品，并取得多项荣誉，在中国建立300多家竹炭产品加盟连锁店，产品成功进入各大商场、超市，并受消费者青睐。总企业依靠于毛竹资源丰富“竹炭之乡”——浙江衢州，自然资源丰富；科技发展水平高，有利于开发新产品；交通发达，为物流提供有利条件；经济发达，市场宽广，有利于产品开拓市场；信息发达，有利于愈加快愈加好搜集市场信息，愈加好估计市场改变，降低风险；金融保险业发达，有利于企业投资、融资。我企业在芜湖市，地处长三角，区位优势显著，依靠总企业优势，协调和管理，含有更强竞争力。加上总企业给帮助和指导，在吸收成功模式同时，也再不停探索适合我企业发展销售模式。产品供给：我企业大批量订货（一次性订货数额达三万元以上），由总企业配货并支付第三方物流费用，降低我企业风险，也节省了成本。同时伴随业务拓展，进货批量越大，总企业给予回扣也越多。市场营销渠道企业，我企业运行期间将定时举行产品展销会，吸引投资商和零售商加盟，和其它企机关团购，利用她们优势进行业务推广。目标用户：消费者市场相当宽广，且市场潜力大，依据不一样类型消费者，营销对应产品和服务。社会集团市场宽广，政府机关、社会团体、企机关及多种集体组织，用国家拨发经费或集体资金，购置公用消费品，这块市场属于团购，依据团体特征和需求，推出适合产品。芜湖经济背景:市是安徽省经济，文化，交通，政治次中心，是国务院同意沿江关键开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区关键城市、南京城市圈组员城市。有“长江巨埠，皖之中坚”之称。现在我企业在芜湖地域关键竞争者是杭州净力加盟商“千千醉竹”，和该店相比，我企业产品种类齐全，价格更为优惠，更含有用户让度价值，对用户含有更强吸引力。二、W（劣势）：1.竹炭行业是多年才在中国兴起一个朝阳行业。现在中国竹炭消费品供给企业近百家，其中关键存在问题是生产厂商盲目加入从而使竹炭影响了竹炭产业健康发展，小工厂、家庭作坊生产产品品质差，让消费者对竹炭产品信任度下降。大多数企业产品雷同，模拟成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成本，销售模式大同小异。因为她们生产成本相对比较低廉，所以在整个竹炭行业中也形成了一个恶性价格竞争。现在有很多相近行业企业已开始向本行业延伸，但竹炭制品品种相对单一。2.整个竹炭市场属于产品市场生命周期中投入期，这期间产品生产批量小，制造成本高，资金回笼比较慢；营销费用高，新产品刚进入市场，消费者不了解，只有少数创新者、早期接收者购置产品，所以销售数量少；产品价格常偏高。由产品投入期特点可知，我企业开发市场需投入大量营业推广费用来打开销路，资金大量投入增加了投资风险，资金周转有困难。市场抵御性强，难以打开。3.企业规模较小，资金投入不足，加上业务拓展花费大量资金，影响企业运行。在安徽市场，竹炭类制品属探索阶段，没有丰富营业推广经验，投入风险很大。三、T（威胁）：1.自以来通货膨胀影响，居民消费心理受物价上涨影响，购置以生活必需品和大宗物件（如冰箱等家电）为主，对我企业保健品、工艺品销售有所影响，不利业务拓展。2.尽管现在竹炭加工企业多，但规模小且分散，技术含量低，缺乏整体开发意识，产品品种单一，质量低，商场技术和管理水平滞后，难以满足中国国际市场需求。3.竹炭这个新兴研究领域，国外和中国大全部处于商业先行而科学研究滞后情况。研究经费投入不足，应用基础研究没有被重视，造成新产品开发广度和深度不够，严重影响产品提升。4.竹炭业从96年开始发展至今，从生产，加工全部未形成统一行业标准。现在，只有少数企业有自己企业标准，大多数企业生产和管理还处于一个混乱状态，影响竹炭产品质量。产品质量不稳定，不利于新产品开发和应用推广。四、O（机会）：1.是奥运年，环境保护和奥运同行，整个社会全部在宣传环抱理念，竹炭类制品健康环境保护受广大目标用户青睐。2.，总企业关键开发市场就是安徽，现在企业产品关键销往上海、江苏、浙江、山东、北京等大城市，在安徽仅芜湖和合肥各有一家加盟店，所以多我企业来说是个很好市场机会。3.芜湖市主动申请全国文明城市，对卫生环境要求提升，健康消费理念已成为一个时尚，对于我企业开拓市场有很大帮助。芜湖市为工业城市，工业污染和汽车尾气排放较为严重，而我企业推出吸附有害气体居家用具及汽车用具正符合消费者需求。4.芜湖市房地产开发走俏，大家购房逐年增加，尤其是中高层收入者居多，在购房热市场中，装潢是必需，我企业争对装潢、涂料产生有害气体苯、甲醛等推出吸附功效强床上用具、竹炭包、竹炭挂件、工艺品等产品。5.伴随经济发展，大家工作学习压力不停加大，为了缓解大家疲惫和压力，大家对保健品需求不停增加，对于我企业来说是一大机遇。6.中国天然林保护和退耕还林工程实施天然林是人类赖以生存和发展生态屏障。它在维护生态平衡、提升环境质量和保护生物多样性方面发挥着人工林不可替换主体作用。长久以来，因为不合理利用和破坏，天然林面积缩减，直接造成生态功效衰减。大量事实证实：和其它造林树种相比，竹类植物不仅含有没有性繁殖能力强、生长快速、成林快、长材早、可连续发展特点，而且能实现退耕还林、改善生态环境主体目标，符合调整产业结构，发展区域路色经济，加紧山区脱贫致富。所以，用竹子烧制竹炭既能取得经济效益、生态效益和社会效益，又能促进竹类资源产业化开发和提升。7.大家消费观念改变伴随生活水平提升，房屋装修热升温和因装饰材料中甲醛、油漆中甲苯、酮类等挥发性溶剂等有害物质散发而引发环境问题，逐步受到全社会关注。大家追求一个无污染、健康生活环境。所以，竹炭作为机能材料和环境保护材料正在这种背景下应运而生，它能吸附有害物质、净化空气、调湿作用、屏蔽电波作用。8.中国竹产业结构改变中国竹材加工利用从20世纪80年代初至今20多年，取得了巨大发展，开发了上百种新产品，使中国竹材工业不管在数量、质量、企业规模和技术优异程度方面均含有世界领先水平，而且成为世界最大竹制品出口国。不过竹材人造板、竹制品发展全部受到竹林资源本身特征、绿色壁垒——胶粘剂限制，利用率不高、投资大、附加值低、不能形成可连续发展产业链。所以，对竹子加工应该巩固、提升、创新、发展。以后更应重视竹材化学利用，尤其是竹炭产业开发，它充足利用竹子资源，利用率高、投资少、附加值高、可形成连续发展产业链，是一个绿色产品。第二节项目定位=1\*Arabic1、市场定位：项目定位基准：现在消费者对健康时尚消费品青睐竹炭基础功效，如对有害气体吸附分解、吸湿、除臭抗菌等。市场调研反应含有有效需求市场空间。市场细分：A、市场范围：芜湖生活资料市场B、市场范围内全部用户全部需求：衣食住行需求C、市场细分标准：地理环境通运输条件：选择交通发达地域人口密度：人口密集地域，包含居住集中居民区和人流量大商业区人口情况：年轻老年市场、中年市场、少年市场、婴儿市场性别：以中青年女性为主家庭收入：月收入为以上（包含工资、奖金，分成和福利等）文化水平：高中以上学历（关键购置者）生活方法：时髦市场社交：以工作上关系为主成就感：追求时尚、高品质消费品购置行为过程：确定需要→搜集相关产品信息→评价方案→购置决议→购置行为购置动机：追求环境保护和社会声誉购置情况：去专业型较强声誉度高店购置，且品排忠诚度高对市场销售原因感受程度：对产品了解经过广告商店（橱窗货架）、家庭组员同事好友和大众媒体（电视电台，邻居、杂志）细分子市场：学生市场：高中、大学追求时尚、健康中年人中高收入者市场：女性，家俱用具、化妆品、工艺品。男性，汽车内用具，鞋掂、防辐射、工艺品退休老年人市场：保健品市场调研（见附录市场调查和定性分析）定位诠释：即使目标用户定位中高层收入者，但目标用户对我企业产品了解不多，有甚至没有听说过，这就需要我们做好品排推广。目标市场在交通便利，相关产业集中地域（如家俱建材工艺品等）G、总而言之，本项目标定位是一个市场占位策略，把握机遇抢占市场先机，占领了一个其它竞争者无法超越高地。3、用户定位经过对内外市场分析、市场调研几用户分析，在市场定位统领下，我企业户群是这么关键用户群：她们平均年纪在34岁左右，关键集中在30—35岁，36—40岁和27—30岁占一部分。性别关键以组建家庭女性为主，她们是购置决议者，她们家庭有稳定中高收入，月收入在元以上，有可支配收入，她们有较高文化水平，学历在高中以上，环境保护意识强，她们对生活质量要求高，追求健康、高端。她们喜爱个性化、时尚装修选择关键用户群一：她们年纪在27—35岁左右她们有稳定高收入，有自己汽车、电脑、手机她们文化层次很高她们事业正在大踏步前进关键用户群二：她们年纪在15—25岁她们关键是在校学生，乐于接收新事物她们追求自由、时尚、个性、环境保护她们较为感性、艺术化她们喜爱搜集信息、传输信息边缘用户群她们年纪在40岁以上她们生活、工作压力小她们追求健康愉快她们有艺术品味，喜爱收藏小结：伴随我企业业务推广及市场环境变换，这些会使我们用户群结构发生改变，我们关键用户群是第一个4．形象定位=1\*GB3①物业命名现在命名：我企业竹炭制品销售有限责任企业风雅竹炭：给人幽雅感觉，从我企业产品定位来看，气质是相近。以此命名，直接把产品最大卖点{健康、保、质}推向费者。=2\*GB3②形象推广语环境保护竹炭购物，健康舒适生活关爱家园，关爱健康，风雅竹炭和您相伴第三节、品牌策略业务推广和品牌塑造是互动。项目为品牌塑造发明了基础，而品牌塑造促进了本个和下个开发销售。品牌趋势大多数竹炭产业还处于小型、分散、效益低下粗放型经营状态，为摆脱这种局面必需加强企业之间联合和合作，走集约化、规模化甚至国际化发展道路，提升市场竞争能力。经过企业之间联合和合作，形成龙头企业，经过它连接市场，带动基地、深化加工，形成产业优势，逐步达成“统一技术规程，统一质量标准，统一拓展市场”目标，确保竹炭产业健康有序发展。我企业目标就是把竹炭销售这一步骤做好，把我企业这一品牌做大做强。通常而言，品牌形成首先从产品性能、使用周期、款式等处开始，再延伸至新产品开发理念和企业创新精神。然后要经过整合经销策划手段，合适选择多个路径大众传媒组合将这一切传达给目标用户群。定位正确、创意精良、设计适当、诉求直指人心广告宣传，配以花样翻新现场部署、多个多样销售方法和技巧、实实在在产品展示全部在以不一样形式传达品牌信息。竹炭产业经销品牌化，也将成为我企业带来无法估量经济效益和社会效益。借助品牌力量及魅力开拓市场，聚集消费者，提升企业价值，在日趋猛烈市场竞争中争夺自己份额，这也是市场竞争下肯定趋势。提供优质产品和完美服务是塑造品牌不可或缺原因，我们必需重视产品品质，不停提升服务质量，这也是在增加品牌内涵。2、品牌诊疗我企业企业已经含有了品牌经营部分基础素质，并为了深入塑造企业和产品品牌，我们分析优劣势以下：优势：竹炭制品品质、性能优势、可连续发展资源丰富、市场潜力大。劣势：资本实力不够雄厚、品牌内涵不够丰富。3、品牌方向用户对某品牌印象不佳，随之而来对品牌负面影响。但假如我们建立了用户忠诚度，就能够降低销售成本，服务成本，取得宝贵意见，开展用户营销。品牌建立过程是沟通，一个企业所做每一件事和没有做每一件事，全部传达出一个代表品牌讯息。现有用户可经过定时开展优惠活动等方法来沟通，从而能够降低企业销售成本。品牌建立过程能够简单看作是这么一个过程：

沟通+品牌关系+品牌支持度=品牌资产方法和标准：发明和培养多种关系，而不是只重视直接消费者;保持策略一致性，避免制造分散或无关系品牌讯息。利用公益活动，发明有意义互动关系，不要只利用大众传媒替自己说话推广企业和产品品牌内涵，而不是只会强调直接卖点；整合企业资源，多部门共同参与“营销”工作。重视用户营销，不要只是一味争取新用户。第四节、价格策略1、针对关键用户群和关键用户群一：定位策略依心理定位中声望定价，针对消费者“一分钱，一分货”心理，对在消费者心目中享受声望，含有信誉产品制订较高价格。价格高低常被看成商品质量最直观反应，尤其是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。2、针对关键用户群二和边缘用户：采取尾数定价，即保留价格尾数，采取零头标价，将价格定在整数水品以下，使价格保留在较低一级档次上，首先给人方廉价感，其次因价格正确给人以信赖感。如将价格定位在68.8元，而不是70元，就比很好销。3、对大批量买主及加盟商：采取折扣定价法:现金折扣，我们企业给那些提前付清货款用户一个减价。如用户在30天内必需付清货款，如在10天内付清，则给以2%折扣。数量折扣，是给那些大批量购置某种产品用户一个减价，以激励用户购置更多。如用户购置QQ炭包50单位以下，每单位65元，购置50单位以上，每单位60元。战略计划和实施计划企业发展战略1.总体战略：把企业在内打造成环境保护竹炭产品购物天堂。2.企业使命：宣扬中国竹文化和炭文化3.企业宗旨：环境保护竹炭购物，健康舒适生活。4.发展战略：早期（1～3年）:关键集中竹炭家居用具、汽车用具、美容护理和工艺饰品类产品,市场展示出强大空白市场活力,初步在芜湖建立自己品牌.积累无形资产,收回早期资产。为接下来品牌走出去战略目标做好准备.在1～2年内企业利用网络营销.市场推广营销等营销活动宣传企业文化精神，在消费者心里建立初步环境保护健康形象。中期(3～5年):企业决议时刻保持和政府环境保护政策一致性，提升在当地企业著名度，树立良好公共品牌形象.深入完善发展健全销售渠道：考察安徽省内一级消费市，调查、选址、复制店面.市场拥有率约达成20%，增加产品种类，提升企业著名度。长久（6～）利用我们已经有品牌优势，以贴心价格优质服务等优势快速再攀高峰，快速占领周围城市竹炭用具市场，比如马鞍山，滁州等，建立强大营销网络，宣扬低碳环境保护理念，使环境保护竹炭购物，健康舒适生活深入人心。第二节投资计划1.股本结构和规模企业注册资本50万元，股本结构和规模以下 起源风险投资贷款金额个人资金金额（万）101030百分比（%）202060股本结构中，个人资金占60%。这关键是我们团体组员出钱，风险投资占20%，我们企业计划引入2—5家

IDG等风险投资商入股，以利于筹资化解风险，有了风险投资商对我们内部管理有很大帮助。企业资金组成百分比以下图：20%20%20%20%60%123企业资金组成百分比图2.资金应用企业早期需要借资金10万元（银行贷款）其用作流动资金，同时想到合理负债百分比企业资产负债百分比为1：5将个人资金30万用作固定资产包含租金店面装潢，另外10万元用来预防多种风险，同时援助流动资金和固定资金。第三节财务分析1投资预算表投资预算表投资金额：30万元投资项目情况：竹炭制品销售地点：赭山路中段营业面积：30平方米项目定位：中高层消费者单位：元年项目费用说明一次性投入店面租金48000按年支付店面装修16000招牌、门面、灯光、墙地、货架生产经营设备采购费用6000采购一台电脑及办公用具工商税务注册费500累计70500经营性投入（季）人工费用36000职员2人，每人月工资1500元水电费1500电话通讯费2400订货、办公用费、差旅费等广告费8000彩页、营业推广等采购成本80000累计163900不可预算费用0累计总成本254400剩下资金累计45600收入情况估计资本回收期3年月保本收入额1000*30300002利润销售预算(单位:人民币/元)季度第一季度第二季度第三季度第四季度整年累计估计销售额915784000400000占总销售额百分比23．5%38%18%20．5%估计总成本47840794803960048720215640毛利率48%51%45%42%—毛利441607252032400352801843603销售利润率销售毛利率=销售收入-营业成本/销售收入=(400000－215640)÷400000=46.09%营业利润率＝营业利润收入/销售收入=55160÷400000=13.79%销售净利润率=净利润/销售收入=44128÷400000=11.032%4成本利润率销售成本利润率=销售利润/主营业务成本=(400000－215640)÷215640=85.49%营业利润率=营业利润/营业成本=25160÷324840=6.637%税后成本利润率=净利润/营业成本+所得税=44128÷(324840+11032)=13.138%第四节营销计划：营销：经过对内外市场分析、市场调研及用户分析，在市场定位统领下，我们决定将我们市场用户定位在：=1\*GB3①关键用户群：她们平均年纪在30岁左右，关键集中在30—35岁，36—40岁和27—30岁占一部分性别关键以组建家庭女性为主，她们是购置决议者，她们家庭有稳定中高收入，月收入在元以上，有可支配收入，她们有较高文化水平，学历在高中以上，环境保护意识强，她们对生活质量要求高，追求健康、高端。她们喜爱个性化、时尚装修选择=2\*GB3②关键用户群一：她们年纪在27—35岁左右她们有稳定高收入，有自己汽车、电脑、手机她们文化层次较高她们事业正在大踏步前进=3\*GB3③关键用户群二：她们年纪在15—25岁她们关键是在校学生，乐于接收新事物她们追求自由、时尚、个性、环境保护她们较为感性、艺术化她们喜爱搜集信息、传输信息=4\*GB3④边缘用户群她们年纪在40岁以上她们生活、工作压力较小她们追求健康愉快，舒适环境保护生活她们有艺术品味，喜爱收藏工艺品小结，伴随我企业业务推广及市场环境变换，这些会使我们用户群结构发生改变，我们关键用户群是第一个。价格策略1、针对关键用户群和关键用户群一定位策略依心理定位中声望定价，针对消费者“一分钱，一分货”心理，对在消费者心目中享受声望，含有信誉产品制订较高价格。价格高低常被看成商品质量最直观反应，尤其是在消费者识别名优产品时，这种意识尤为强烈。2、针对关键用户群二和边缘用户采取尾数定价，即保留价格尾数，采取零头标价，将价格定在整数水品以下，使价格保留在较低一级档次上，首先给人方廉价感，其次因价格正确给人以信赖感。如将价格定位在68.8元，而不是70元，就比很好销。3、对大批量买主采取折扣定价法:现金折扣，我们企业给那些提前付清货款用户一个减价。如用户在30天内必需付清货款，如在10天内付清，则给以2%折扣。数量折扣，是给那些大批量购置某种产品用户一个减价，以激励用户购置更多。如用户购置QQ炭包50单位以下，每单位65元，购置50单位以上，每单位60元。营销策划制订销售计划市场推广策划促销策略：以产品展销会形式为主，具体以下：A激励规模如：企业选择一个或多个刚上市新产品以附赠礼品销售，激励规模和促进活动成本效益亲密相关。B、激励对象目标市场中中年女性为主C、送达方法展会时间、地点等信息经过发放门票请贴等形式邮寄、店内发放和附杂在广告媒体上送达成目标用户。但附加在广告媒体上成本较高，数量不宜过多。D、活动期限通常为3~5天，不宜过短，以防使部分潜在用户错过机会而无法取得这项利益，这时她们可能无暇顾及或来不及购置该产品，达不到预期效果。假如时间过长，又会引发开支过大和损失刺激购置力量，并轻易使企业产品在用户心目中降低身价。时机选择通常在周末、节假日期间做，早晨9：00~11：30，下午2：00~5：00这期间大家有时间外出购物。广告策略纪念活动;如周年庆，提供竹炭类纪念品。公益广告：环境保护类宣传，如制作宣传手册。赞助活动:赞助活动不仅对社会有利，而且能赢得社会对组织好感，树立企业美好形象。赞助形式有：赞助体育活动，文化娱乐活动，教育事业等。建立用户关系管理制网络营销：在淘宝，易趣网等著名网站注册，设置企业网店，吸引青少年网民关注。第五节风险分析任何一个企业全部有风险,我们也不例外投资风险：可能因对市场分析不足造成盲目投资和投策略不合适，造成资金流失及资金周转不灵风险产生竞争风险:在早期,我们最大竞争对手很多,其中比如卖炭翁、炭之语等现在全部发展很成熟，因为企业是经销商,竞争对手将会是竹炭专卖店,早期一定会大力宣传,后期我们抓产品多样化，售后服务等。成本控制风险：对于成原来说,就是采购,可能某中商品只有一个供给商,或多家供给商联合起来抬价,这方面我们将和政府部门或私下和某家供给商联络,同时到全国各地去采购,对于一些产品我们也会主动探索其替换品来降低成本。财务风险:财务这一块风险有许很多多,比如假帐这方面我们将建立完整监督机制,一旦发觉立即处理,决不留情,再就是负责财务方面人一定要有高薪,同时也要有企业股份,这么让她们真正感觉到是为自己做财务,风险会降低些,亏损或许是我们最大问题,我们努力经过控制内部办公成本及职员成原来度过危机。管理风险:早期店规模小,多种制度不健全,管理上风险很大,我们将立即建立多种制度,用现代化科学制度模式来管理企业,劳动部去年颁布新劳动法使企业企业在用人方面面临更大挑战,所以怎样进行有效人力资源管理也将是我们企业未来研究关键。市场风险:在年销售额不高情况下,认真分析原因病采取对应策略。比如：在营销方面能够加大广告投入,正确引导消费者,使消费者头脑中有一个观念”买老年人用具,到亿孝福”去破产风险:假如企业破产,我们相信我们团体也决不会退缩,我们将去负担责任.因为只有这么我们才有东山再起机会,我们将依法根据破产法办理，负担股东应付责任义务。货物风险控制：备货：通常要做到：“样样备齐，高价产品备1-2套，畅销产品15-20套，其它产品5-10套”。压货、损货：库存要立即登记，立即盘点，并时时更新，立即入帐。压货和损货是难免事，立即发觉才能采取方法，或退或换，立即补救。退出机制：竹炭产品退出机制比很好，当出现风险难认为继时可随时退出。假如产品库存管理得好，想退出时手中压货不会多，只要不损货，总部能够保本退换。再退一步，不能或不想退货时，用来自家留用或送礼，也是很漂亮实用而且时尚，又比市面上廉价不少。第六节保障机制任何商业活动全部必需有一个可靠保障机制，只有这么才安全得运作。我们依据行业特点及调查总结出我们项目应做到以下几点：1.企业店面安全保障落实“预防为主，防消结合”方针，店面配置安全消防方法，定时进行安全消防检验。2.进货渠道安全，质量有确保在企业发展出期，由企业责任人和供货商进行洽谈，做到一切事情全部按企业宗旨办事，打造企业良好信誉形象，在企业发展壮大后由专员负