运营专项方案

项目运行方案一、项目背景二、市场环境三、项目介绍四、项目优势五、管理架构六、年度运行指标和经营成本七、营销策划八、分段实施项目背景中国权威咨询服务提供商易观国际公布汇报称，第四季度线下便利支付市场交易金额规模为790亿元左右，环比增加12.66%。业内教授认为，线下便利支付发展已经对国家经济发展起到了关键作用，估计中国线下支付市场将展现爆发式增加。发展势不可挡线下便利支付，是指单位、个人直接或授权她人使用银行卡，经过多种便利支付终端发出支付指令，进行非现场自助刷卡支付，实现货币支付和资金转移手段。相关教授认为，伴随中国金融市场银行卡业务逐步普及，线下便利支付逐步成为行业热点。业内人士估计，伴随支付牌照发放，行业领军企业将开展新一轮网点和终端铺设，线下便利支付市场也将被注入一支强心剂。易观国际估计，在短期内，线下便利支付市场在未来1至2个季度将会继续盘整，未来六个月至十二个月之内，线下便利支付将会有大规模爆发。易观国际在汇报中指出，线下便利支付行业尚处于行业发展期，然而，尽管去年12月1日央行正式公布实施《非金融机构支付服务管理措施》对线下便利支付带来一定影响，但因为行业本身发展潜力巨大，加之线下便利支付行业领军企业拉卡拉等连续推出创新型产品和服务，线下便利支付市场发展势头仍然不可阻挡。需求决定增加“爆炸性增加背后是强大消费者需求。”业内教授向记者指出，，中国银行卡累计发行24.2亿张，较末增加3.5亿张，银行卡已经成为广大群众使用最频繁非现金支付工具。银行卡数量不停增加，也暴露出了中国银行卡受理环境落后。底，中国联网ATM机数量靠近27万台，平均一台ATM需要对应近9000万张银行卡。同时，现在中国ATM机只能提供存款、取款和余额查询等简单金融服务业务，其中存款服务等无法实现跨行操作等问题，难以满足群众对方便、快捷支付服务需求。同时，易观国际认为，爆炸性增加另一个动因是线下便利支付有巨大发展和创新空间，二三线城市和新兴家庭支付渠道还有巨大潜力可挖。央行曾明确指出要拓展电子支付功效，改善支付环境，促进支付服务市场多元化发展，以适应多个经济活动和百姓生活需要。所以，完善金融服务体系，加紧金融服务创新已成为金融改革关键课题。在此背景下，业内人士认为，新兴线下便利支付市场爆发性增加将推进受理环境扩充和升级，进而促进支付服务市场多元化发展，用以满足消费者不一样需求市场环境伴随线下市场发展至今，POS机终端也已经普及并得到民众认可，不过传统POS机功效项目单一，只用于银行刷卡、连锁结算、信用还款等等，不能拓展终端本身功效及深层次商业效益。项目介绍陕西秦恺文化传输所经营卓商通是一款经过智能POS终端设备将消费者、商户及经营者有效结合起来管理平台，经过平台控制和资源整合达成降低消费者支付、提升商户及经营者营业额目标；安装终端设备经营者持有会员卡和APP系统消费者安装终端设备经营者持有会员卡和APP系统消费者卓商通系统平台经过上图我们能够看到安装有我们企业提供终端全部是由卓商通系统平台进行管理，我们采取是一张会员卡能够随便在根据我企业终端设备地方进行消费而且消费者享受各个商铺实施现行最低折扣优惠，在为消费者提供便捷和省钱理念上，同时为加入我们店面商户带来愈加稳定用户资源，而且提升消费次数和消费人数；其最终目标就是经过本项目打造一个稳定经营商圈和消费圈，让各方全部得到自己期望效益值。项目优势双秘钥切换使用，全国唯一。满足商户实质需求便民系统功效全国最全。功效以下：

1、手机话费充值（移动、联通、电信）

2、网络游戏点卡充值(卡密、直充）

3、支付宝账户充值

4、公共事业缴费（水、电、燃气等）

5、电信缴费（移动、联通、电信、宽带、数据业务等）

6、信用卡还款

7、卡卡转账

8、交通罚款代缴

9、驾校报名（北京地域）

10、慈善捐款

11、火车票代购

12、彩票（福彩、体彩）

13、飞机票代购

14、电影票购置

15、会员卡系统会员营销系统。积分、计时、计次、预付费等会员系统。更具商户需求建立会员营销系统。远程更新系统。机具能够经过远程更新自动完成系统升级。立即接收最新系统平台。目录消费功效。代理商能够更具当地情况，经过系统升级，在智能终端机增加销售项目。比如旅游景区门票，酒类，特产等自行选择。异业联盟。能够经过智能终端夸行业整合资源。收单支付功效。资金安全。银联便民付经过便民系统进行收单。费率可自行制订。独立系统平台。代理商、商户均拥有独立平台，能够随时查看交易额，流水等信息。中国银联直属。下机速度快。股东大会总经理股东大会总经理副总经理运行中心招商部培训部市场部技术中心技术部客服部部财务部行政人事部年度运行指标和运行成本年度运行指标代理等级代理费（万）终端量（月）终端利润率分润率目标终端铺设量目标单机刷卡额度月度单机分润备注省级5地级市3县级2代理商运行指标：当地终端商运行指标：终端铺设目标（月）单机利差单机刷卡额度分润率分润会员卡发放网点数单点发放数单卡利差总利润备注运行成本类目房租（m²）物业费（m²）人工费薪资日常办公用具产品订购费用市场开拓费用备注数目金额备注营销策略招商：关键优势——平台强大整合控制（会员、商圈）A、经过网络推广、熟人介绍等方法将人员等集中起来，采取宣导模式对项目进行分析和演示，让大家愈加直观了解项目标各项关键优势和在当地市场运行思绪、个人投资收益等！B、经过网络推广、熟人介绍等对项目进行宣传，企业依据人数立即间改变举行招商会，对项目本身进行具体介绍，运行模式进行详解、盈利方法进行解读，让投资者尽可能全部了解项目标整体情况，明白自己未来盈利前景，最终达成合作协议！终端：关键优势——终端功效强大（自由添加产品类目，服务项目齐全）、点位地、分润高、含有隐形营销功效经过市场人员推广、大商家合作等方法，采取一对一介绍、宣导使用我方终端对于在其它POS机能够得到优势基础上，我方还能够提供那些优质盈利模式和盈利方法及相关服务，最终达成合作！分段实施第一阶段：团体组建时间：11月5日——元月底任务：企业团体初步组建；企业经营多种资料编制；企业系统平台熟练和测试，终端设备准备就绪；初步招商及终端铺设附：招商作为第一阶段关键目标估计每个月完成任务20万元（代理费），终端设备铺设完成每个月50台企业基础经营和运作顺畅，团体稳定，业务量基础成上升趋势目标：经过三个月发展，企业团体组建、资料齐全并规范、系统应用熟练、招商业务目标完成、终端铺设业务量稳步增加！第二阶段：扩大招商数量和增加终端铺设做好会员营销准备时间：2月初——5月底任务：优化团体，细化管理、做好薪酬和激励优化资料，提升系统平台服务质量扩大招商规模，做好代理商培训和运行服务工作附：招商实现每个月50万元（代理费）加大市场终端铺设速度目标每个月150-200台做好4月开始商业促销会员卡发放和充值业务及相关政策目标：经过第一阶段发展，在形成工作规范基础上加大招商实现每个月50万代理费、当地终端铺设150-200台销售目标，而且开始着手各商家促销会员卡发放工作！第三阶段：优化运行阶段时间：6月初-12月底任务：全部代理商发展稳定，运行和业务增加、刷卡额度基础稳定