红牛市场定位专业策划专项方案

“红牛”市场定位策划方案何为功效性饮料，对此世界各国尚无统一、公认定义。在中国将功效食品和保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。所以从法规角度看，功效性饮料应是保健食品一个品种。这类产品进入市场前，须进行严格功效和安全性评价并经过中国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）同意，取得同意证书才能上市。现在中国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功效，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可检测机构，对产品安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门同意才能在产品说明书和标识上给予功效标示。该产品才称之保健食品，如是饮料，才能称之功效性饮料。现在，市场上功效性饮料关键为两大类：补充型有：如在市场上颇受欢迎维生素水饮料“脉动”、“宝矿力水特”、“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失营养。功效型有：红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是经过在饮料中添加维生素、矿物质等多种功效因子，使之含有某种功效，以满足特定人群保健需要。1966年，成为全球最早功效饮料品牌之一。全球销售额达成17亿美元，被誉为全球最有实力功效饮料品牌。在中国，红牛是家喻户晓且富有品牌独特魅力成功海外品牌。“累了困了喝红牛”。红牛能够在全球范围内传输，并成为世界功效饮料市场领军品牌，和红牛全球营销策略是分不开。红牛品牌成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量和活力，主动进行产品推广，长久坚持运动营销，锁定年轻用户长久进行培养，广泛开展终端推广“暗营销”。红牛品牌正在益发增强其活力、力量和能量，并将继续强劲地发展！中国红牛企业在全国各地建立了20多个分企业，10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功效饮料市场先入者"地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个主动进取、诚信开拓饮料集团企业。品牌方面，红牛品牌英文名为“RedBull”，品牌标志由两头相抵红牛和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量和力量，显得斗志昂扬，活力四射，和产品功效诉求相互类似。被誉为全球最具实力和最著名功效饮料品牌。凭着在中国功效饮料市场上卓著业绩，12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者认可。同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料领军品牌。红牛在中国市场运作上确立了全国同期营销、全方位推广、快速进入市场、重在培养消费观念战略布署，从而确保了在全国范围内“功效饮料市场先入者”地位和优势，并成为中国功效饮料市场第一品牌。同时，有利于广告资源全方面利用和整体计划。

产品方面，红牛饮料功效成份关键包含牛磺酸、赖氨酸两种关键氨基酸和维生素肌醇、维生素PP、B6、B12维生素等四种关键B族维生素。另外有一定量白砂糖和咖啡因。红牛维她命饮料在中国生产和销售红牛维生素功效饮料产品系列，包含金罐装（250毫升）、牛磺酸强化型（250毫升）和浓郁型（180毫升）三种，并均获批为保健食品。红牛功效饮料科学地把上述多种功效成份融入产品之中，这些成份相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收和分解糖分，快速补充大量能量物质，并调整神经系统功效，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲惫卓越功效。所以，人在生理性疲惫之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充足补充能量，能够快速消除疲惫，振奋精神，提升工作效率和生活质量。

红牛饮料果味清香，酸甜适口，既可提神醒脑，又能补充体力，是一个很优异复合维生素功效饮料。它功效是经过补充有效营养，协同作用，促进神经、肌肉功效，立即消除疲惫，提升大脑工作效率，改善工作状态。红牛饮料中除含有国家标准优质糖、适量咖啡因外，含有以下人体必需营养成份。这些成份协同作用，给予红牛饮料在提神醒脑之外还能有效地补充体力功效，所以，它比咖啡、茶、可乐等更含有营养性，或说更有价值。同时，红牛在口感和醇香上是它们所无法比拟。红牛饮料口感好，功用多，在中国市场上享受较高声誉，是国家卫生部在同类产品中同意第一个品牌，也是在中国最畅销、最成功、市场分布最广海外功效饮料品牌。在这项殊荣后面，蕴含有是红牛饮料从产品设计、选料、制造到品质管理等各个步骤严格要求：原材料要求第一，含有多个营养成份，而且必需达成英国、美国药典所要求质量标准；水质要求第一，红牛生产用水必需经过三种不一样方法数次过滤，完全达成纯净水等级，一罐红牛，在不加任何内容物情况下，本身就是一罐优质纯净水；工艺要求第一，生产红牛工艺独特，从意大利进口生产线还必需再加上部分关键配置，才能生产出纯正红牛饮料；品质管理要求第一，严格根据国际研究中心确定标准实施，中国生产基地成功地取得了ISO9002国际质量认证。三、红牛功效性饮料定位1、目标市场红牛目标市场应该是高度密集脑力、体力劳动者和处于亚健康消费群体。具体包含考试压力大学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。2、功效定位。提供更多营养,补充更多能量,让头脑横灵活,精神更充沛.提神醒脑，补充体力。3、包装定位。红牛包装设计是很有特点，现有中国特色，又能充足表现产品特点。可是再好东西多少年不变，看多了也会倒人胃口。何况当今社会，变是主导时尚，新、奇、特是大家、尤其是年轻人追求目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激大家购置欲望。4、价格定位。红牛一直奉行是优质高价策略，它高品质也能被大众所认同，但过高价格却往往使平民消费者望而兴叹。所以，红牛可否能审时度势，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好美誉度和强大品牌著名度，将功效和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接收产品。这么既能更多去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。四、传输竞争优势1、

在产品方面，红牛应该快速掌握消费者市场改变，了解消费者市场特征、需求和欲望，把产品特征和目标市场欲望结合起来，不停满足消费者对红牛饮料质量、功效、品种、规格、外观等需求，不能满足消费者需求，要立即进行市场调研，开发新产品，动态满足消费者不一样层次需求。2、

在价格方面，红牛要依据社会经济发展情况、目标市场消费者收入、和本产品销售情况，立即利用价格杠杆作用，了解销售增加情况，动态调整产品价格，保持产品市场份额，提升红牛销售增加。3、

在渠道方面，红牛应该加强对代理商、经销商和批发商管理，高层要加强和她们沟通，激发她们信心，维护她们利益，以优势地域带动劣势地域销售，完善对渠道层激励制度，作为企业销售目标完成确保。4、在促销方面首先：红牛中国企业则继续推进篮球项目，其它关注运动项目还包含：驾车出游、羽毛球、网球、中国武术散打等，其它有高尔夫、度假酒店、马术场、生命保健中心等。这一系列赞助活动，红牛一定要做好媒体跟进，达成商业化目标。以明星、球星等爱好运感人做红牛形象代言人，提升红牛品牌形象，形成红牛本身企业文化。其次：在广告方面，红牛应该重新对红牛做广告策划，采取多品牌多中广告投放策略，以“红牛给你翅膀，红牛给你神奇能量！”、“喝红牛，让你永不疲惫，充满激情！”做广告语，在形象设计上包含年轻男女性，忙碌目标市场消费群体形象，全方位展示红牛功效性，达成提升红牛形象，加强壮康沟通。再次；做好公共关系，处理好企业和消费者、政府关系。红牛应加强多经销商和销售人员培训教育，让公众能愈加好了解红牛，做好人员沟通；红牛应该加强和政府沟通和合作，在不停改善本身情况下，争取政府部门和法规支持；建立紧急情况预警机制和处理程序，尽可能把公众误解程度降到最低，避免出现“法国严禁销售红牛