周年营销活动专项方案

营销活动方案审定单深市策[]0601号类别：节庆促销专题：《廉价购物新一佳》目标：响应总裁号召“抗击、打仗、竞争”，全力围绕企业12周年庆举行契机，强化商品促销力度，优化广告宣传资源，配合集客活动，提升客流，提升客单，抢占市场销售份额。活动时间：7月18日至8月16日活动方案：第一部分：DM促销第二部分：促销活动第三部分：广告宣传第四部分：费用预算费用支出：A、B类店35439.4元/店，C、D类店28834元/店促销活动费：A/B类店20666.4元C/D类店16061元广告宣传费：A/B类店14773元,C/D类店12773元适用门店：第一事业部全部门店策划部门：第一事业部市场营销部第一事业部市场营销部第一事业部商品部第一事业部财务部百货部第一事业部总经理总部市场营销部总部财务部首席营运官市场营销方案新一佳辉煌十二载，新一佳和您举杯同贺；千载人生，新一佳和您一路兼程！周日周一周二周三开启波周四开启波周五周六7月23456789第一波10第一波1112131415161718第二波19第二波20212223242526272829第三波30第三波318月2345678910111213141516第一部分：DM促销开启波：7月6日至7月17日海报专题：周年开启欢乐送海报时间：7月6日—7月17日海报内容：加强促销商品特价力度，提升客流量，DM占比要求达20%以上。具体分配以下：开启波海报（7月6日—7月17日）A4、8P专题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页关键突出2P17个12个16个通常DM商品1P13个买一送一1P7个7个买二送一1P7个7个加一元多一件0.5P3个3个加三元多一件0.5P2个4个积分专享商品，要求为民生类敏感品项，价格折扣力度大0P3个2个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）1P5个12个百货1P促销信息合计8P120个另补充饮料专刊（A4、4P、7月13日-7月31日），费用由供给商赞助。活动要求：1.区部各部门严格按dm制作步骤工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：5000份、984元/店CD类店：3000份、590.4元/店第一波：7月18日至7月26日海报专题：超值商品·平到底海报时间：7月18日—7月27日海报内容：加强促销商品特价力度，提升客流量，DM销售要求比11周年庆第一波海报销售提升20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在6%以上。具体分配以下：第一档海报（7月18日—7月26日）A3、8P专题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页关键突出6P36个73个42个通常DM商品1P60个新一佳专供商品，要求为品牌性畅销商品0个7个0个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0个5个12个积分专享商品，要求为民生类敏感品项，价格折扣力度大0个3个2个百货1P促销信息合计8P240个活动要求：1.区部各部门严格按dm制作步骤工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：0份、7872元/店CD类店：10000份、3936元/店第二波：7月27日至8月6日海报专题：低价商品“剪”回家海报时间：7月28日-8月6日海报内容：加强促销商品特价力度，提升客流量，DM销售要求比11周年庆第二波海报销售提升20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在7%以上。具体分配以下：第二档海报（7月27日—8月6日）A3、4P专题P数各处单品数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页关键突出2P11个0个5个通常DM商品6个0个6个优惠券折扣商品0个5个7个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0个4个9个清凉节0.5P0个16个0个厂商周0.5P0个6个16个暑期文化节0.5P0个0个18个休闲食品节0.5P0个14个0个积分专享商品0P0个3个2个促销信息0P合计4P128个另补充百货专刊（A4、2P），费用由百货专柜负担。活动要求：1.区部各部门严格按dm制作步骤工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：0份、3936元/店CD类店：10000份、1968元/店第三波：8月7日至8月16日海报专题：疯狂抢购·惊爆价海报时间：8月3日-8月16日海报内容：加强促销商品特价力度，提升客流量，DM销售要求比11周年庆第三波海报销售提升20%以上，DM占比要求达20%以上，DM毛利控制在5%以上。具体分配以下：第三档海报（8月7日—8月16日）A3、8P专题P数010203超低价惊爆商品，要求全市最低价，每页关键突出5P36个79个46个通常DM商品2P0个0个42个自由品牌、统采最低价（由全国商品部定）0P0个5个4个积分专享商品0P0个3个2个促销信息1P百货合计8P240个活动要求：1.区部各部门严格按dm制作步骤工作；2.门店严格按dm派发要求进行投递；费用预算：AB类店：0份、7872元/店CD类店：10000份、3936元/店第二部分：企划促销活动开启波：7月6日-7月17日活动一、《无偿快速办理积分卡》活动时间：7月6日—7月17日活动内容：活动期间，各店在店入口处或服务中心设置快速办理积分卡通道，用户凭购物小票，不管金额多少，随到随办，并无偿赠予小礼品一份。活动要求：1.办理处须设在用户方便地方，吸引用户办理；2.根据端午节团购部署要求进行现场接待，并设专员接待；3.各店找供给商赞助赠品；费用预算：300元/店活动二、《600万话费无偿送——950509贺新一佳12周年庆》活动时间：7月6日-8月16日活动内容：为了庆贺新一佳12周年生日，263网络通信企业无偿为您送上950509长途电话卡，给您远方亲人送去一个问候吧！活动期间，凡来新一佳超市购物用户好友，均可得到价值9元950509长途电话卡一张，可无偿拔打30分钟长途电话哦！别再犹豫了，赶快来享受无偿通话乐趣吧！数量有限，先到先得。（东莞厚街店除外）活动要求：1.各店须将电话卡放置在各个收银台，用户买单后随购物小票一起送出；2.各店须将活动信息经过店门口喷绘、店内广播同时宣传；3.AB类店40000份（CD类店26000份），各店须依据领到电话卡数量平均分配到天天，确保活动期内不间断派送；费用预算：0元/店（供给商赞助0元/全区）第一波：7月18日至7月26日活动一、《周年欢乐送》活动时间：7月18日-7月19日活动内容：新一佳辉煌十二载，新一佳和您举杯同贺；千载人生，新一佳和您一路兼程！新一佳全国12周年庆开幕期间，凡来新一佳购物儿童均可获赠周年气球一只！7月18日限送600只，7月19日送400只。活动要求：收银部安排一位微笑大使佩带绶带和皇冠在超市大门口派发气球，凡购物出来小孩均送气球一只。费用预算：1000个*0.2元/个=200元/店活动二、《迎大暑送西瓜》活动时间：7月20日-22日活动内容：活动期间，凡来新一佳一次性购物满58元用户（团购、百货除外），均可凭当日单张电脑小票至商场大门口赠品处获赠黑美人西瓜（2KG以上）一个。单张小票限送1份，天天每店各送500份（CD类店400份），送完即止！活动要求：1.商品部01处负责以上赠品价格谈判、下订单和配送至门店；2.各门店须将赠品派发处设在商场大门口，按装饰方案要求部署现场气氛，以此吸引用户爱好；3.以上赠品以单个赠予。费用预算：AB类店：500份*3天*2.5元/份=3750元/店CD类店：400份*3天*2.5元/份=3000元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月23日-26日活动形式：参考活动1：《吃西瓜比赛活动》，于7月XX日来新一佳好友们，均可参与吃西瓜比赛，以十人为一组进行比赛，先吃完西瓜前三名用户好友，我们将送上礼品一份，门店依据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；二等奖每轮1名：奖黑美人西瓜一个；三等奖每轮1名：奖XX品牌250ML牛奶一盒；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部联络供给商，组织文艺演出、产品赠予和商品促销等一系列活动，门店负责做好对应配合工作。参考活动3：《百货服装走秀活动》，于7月XX日来新一佳好友们，均可在广场观看新一佳商场T台秀节目，有各式新款服装为您展示，更有激情内衣（或泳装）演出哦！活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须依据各自商圈情况，制订3个集客活动；商品部及百货部负责邀请供给商到各门店进行文艺演出及商品促销活动；企划部做好场地及其它对应配合，防损部组织人员维持现场秩序。活动中所需赠品品项供参考，请门店联络供给商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联络供给商赞助处理）活动四（百货）、《购物满百·当场减》活动时间：7月19日-23日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：凡当日在百货区参与活动专柜一次性消费满100元，即可在收银台付款时立减30元，满200元立减60元，满300元立减90元，最高限减90元（买大家电每件满1000元以上减100元、小家电每件满300元减20元）。黄金、通讯、数码、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参与本此活动。活动要求：活动折减部分由专柜自行负担（原协议及扣点不变）；费用预算：0元/店第二波：7月27日至8月6日活动一、《购物不要钱》活动时间：7月28日-7月29日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市购物用户，全部有机会参与“购物不要钱”活动，用户在3分钟内按要求拿到指定商品均无偿送给您，多拿多送，天天抽选10位用户参与。活动要求：1.门店天天按时间段及购物车编号分别抽选10位用户参与活动；2.门店天天需设置20个指定商品，分布在单层卖场各个部门，并按装饰方案要求悬挂标识，商品总金额限制在200元以内（CD类店150元）；3.用户需在3分钟内从指定地点至卖场找指定商品，每种指定商品限拿1件，并在要求时间内返回到指定地点，反之无效；费用预算：按每位用户拿取1/2商品金额计算AB类店：200元*10名*1/2*2天=元/店CD类店：150元*10名*1/2*2天=1500元/店活动二、《空中抓大奖》活动时间：8月3日-8月5日活动内容：活动期间，凡来新一佳超市一次性购物满48元用户，均可凭当日单张电脑小票参与“空中抓大奖”活动，满96元可抓2次，依这类推，每票最高可抓5次，中奖率100%，团购、百货不参与此次活动。奖项设置：一等奖12名（CD店9名）：天天4名（CD店3名），奖新一佳100元购物卡一张；二等奖24名（CD店18名）：天天8名（CD店6名），奖新一佳50元购物卡一张；三等奖300名（CD店240名）：天天100名（CD店80名），奖3元均价商品一件；幸运奖900名（CD店720名）：天天300名（CD店240名），奖1元均价商品一件。活动要求：1.门店须按装饰方案要求制作抽奖箱，部署抽奖现场气氛；2.须在当日开门营业前将奖券装入抽奖箱；3.兑奖处须设置在商场大门口或入口处，营造抽奖气氛，以此吸引用户爱好；4.1/3元均价奖品须选择31部门在卖场中实际售价相符合均价商品，03处采购负责奖品价格谈判、下订单和配送至门店。费用预算：AB类店：100元*12名+50元*24名+2元*300名+0.6元*900名=3540元/店CD类店：100元*9名+50元*18名+2元*240名+0.6元*720名=2712元/店刮刮卡奖券印刷费：AB类店：0.15元*1236张=185.4元/店CD类店：0.15元*987张=148元/店活动三、《广场活动》活动时间：7月30日-8月3日活动形式：参考活动1：《喝啤酒比赛活动》，于7月XX日来新一佳好友们，均可参与用吸管喝啤酒比赛活动，以十人为一组进行比赛，先喝完一瓶啤酒前三名用户好友，我们将送上礼品一份，门店依据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌纯棉T恤一件；二等奖每轮1名：奖精美啤酒杯四个；三等奖每轮1名：奖XX品牌啤酒一支；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部及百货部联络供给商或专柜，组织文艺演出、产品赠予和商品促销等一系列活动，门店负责做好对应配合工作。参考活动3：《可爱宝贝秀》，联络门店周围幼稚园，组织儿童到新一佳进行才艺演出，节目专题要求健康向上，活泼可爱，可选择唱歌、跳舞、模拟、画画等形式，参与演出儿童均可取得价值20元以上文具、玩具或童装一份。活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须依据各自商圈情况，制订3个集客活动；商品部及百货部负责邀请供给商到各门店进行文艺演出及商品促销活动；企划部做好场地及其它对应配合，防损部组织人员维持现场秩序。活动中所需赠品品项供参考，请门店联络供给商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联络供给商赞助处理）活动四（百货）、《喜迎店庆回馈礼》活动时间：7月28日-30日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：当日在百货区参与活动专柜一次性购物满78元以上，凭购物小票到指定地点可获赠“回馈礼”一份。赠品以现场实物为准，每人每单最多限送一份，送完为止。珠宝、通讯、数码产品、电脑、电话卡、钟表、特价商品等不参与此活动。活动要求：礼品暂定3000份/店，等值赠品精选2-3款，让用户有选择空间；赠品最终数量由门店依据平时实际销售数据及费用情况自行平衡；店百货部做好赠品超市调拨。活动结束后，各专柜按实际送出礼品数量负担对应费用，多出部分返回超市。费用预算：0元/店（送出物品由专柜负担“原协议及扣点不变”，不参与活动专柜赞助100元作为活动开展费用）。第三波：8月7日至8月16日活动一、《喜庆蛋糕共分享》活动时间：8月12日活动内容：今天是我生日，在这喜庆日子里，我们成长离不开你支持和关爱！我们准备了一个1.5米长特大蛋糕来感谢你！下午6：00在商场门口举行庆典仪式，用户可无偿品尝生日蛋糕！数量有限，送完即止。活动要求：1.企划部组织庆典仪式，按装饰方案部署舞台；2.天气炎热蛋糕易融化，门店先组织庆典仪式再搬蛋糕出来分给用户；3.门店13部门负责蛋糕制作；费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联络供给商赞助处理）活动二、《1元大换购》活动时间：8月10日-12日活动内容：活动期间，凡在新一佳超市内一次性购物满一定金额用户，均可凭当日单张电脑小票在在商场大门口参与“1元大换购”，每人每票限换购1件商品，团购和百货除外。换购明细以下：购物满38元，加1元可换购维她奶125ml*4一组，天天限300份（CD店250名）；购物满58元，加1元可换购康师傅鲜橙汁2L一瓶，天天限200份（CD店150名）；购物满128元，加1元可换购大豆油900ml一瓶，天天限100份（CD店60名）；活动要求：1.换购处须设置在商场大门口或入口处，门店须按装饰方案要求部署换购现场气氛；2.商品部02处采购负责赠品价格谈判、下定单和配送至门店。费用预算：AB类店：（2.7元*300名+3.7元*200名+9元*100名）*3天=7350元/店CD类店：（2.7元*250名+3.7元*150名+9元*60名）*3天=5310元/店活动三、《广场活动》活动时间：8月7日-10日8月13日-16日活动形式：参考活动1：《吹气球比赛活动》，于7月XX日来新一佳好友们，均可参与吹气球比赛活动，以十人为一组进行比赛，先将气球吹爆前三名用户好友，我们将送上礼品一份，门店依据来客情况举行多轮循环比赛。奖项设置：一等奖每轮1名：奖XX品牌卷纸一提或XX品牌调和油900ML一瓶；二等奖每轮1名：奖XX品牌1.5L可乐一支；三等奖每轮1名：奖XX品牌啤酒一支或XX品牌250ML牛奶一盒；参考活动2：《厂商促销活动》，由商品部及百货部联络供给商或专柜，组织文艺演出、产品赠予和商品促销等一系列活动，门店负责做好对应配合工作。参考活动3：《夕阳红文艺演出》，联络门店周围民间文艺组织，邀请老年艺人到新一佳进行才艺演出，节目专题要求健康向上，可选择戏曲、老年士高、跳舞、秧歌锣鼓等形式，要求场面热烈，参与演出人员均可取得价值40元以上箱装牛奶、5L调和油或老年装一份。活动要求：以上活动形式供各店参考，各店须依据各自商圈情况，制订3个集客活动商品部及百货部负责邀请供给商到各门店进行文艺演出及商品促销活动；企划部做好场地及其它对应配合，防损部组织人员维持现场秩序；活动中所需赠品品项供参考，请门店联络供给商取得赞助。费用预算：500元/店（不足部分，各店自行联络供给商赞助处理）活动四（百货）、《全场新款五折起》活动时间：8月7日-13日适用范围：第一事业部各分店百货区活动内容：欢乐缤纷周年庆，新一佳百货区服装全场新款5折起，旧款2-3折。(折让百分比详见专柜圆牌提醒)活动要求：黄金、通讯、数码、进口钟表不参与此次活动；特价商品不参与此次活动，以现场标示为准；店百货部动员最少50%以上专柜支持店庆让点，以确保12周年庆活动绝对力度；费用预算：0元/店活动折扣部分由专柜自行负担（原协议及扣点不变）第三部分：广告宣传1、媒介宣传1.报纸宣传：安排6期广告，在晶报或晚报上专题对周年庆进行宣传，强化特价商品及促销信息。总部公关宣传部负责跟踪宣传，撰写媒体软文报道，以形成良好促销效果。（费用：19000元*8版/6次=15元/全部店）2.电台宣传：经过交通频道进行宣传，选择黄金时段天天早晚各播放3次10秒广告，关键宣传周年庆特价及活动信息，提升企业著名度。（费用：1275元/次*6次*5天=38250元/全部店）3.店内外媒介宣传：经过店门口活动信息板喷绘对活动进行宣传；经过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每15分钟循环播放一次；4.DM宣传：①各店须严格按《深市字[]0503号相关规范门店宣传及装饰紧急通知》要求派发宣传dm。商圈数量宣传/派发要求第一商圈50-100份1．门店选择关键惊爆商品做喷绘张贴于大门口；2．将海报各页粘贴于门口海报栏；3．主通道有陈列促销商品TG上悬挂海报，并标识；4．将50-100份海报置于服务中心供用户索取。第二商圈80%1．门店洽谈关键小区宣传栏位置，将海报各页张贴在小区宣传栏；80%海报投递给第二商圈住户。第三商圈剩下部分1．剩下部分在第三商圈竞争对手周围关键通道投递。②要求门店团购部或收银部职员亲自上门将dm派发给团购老用户。③要求门店邮递海报给门店周围片区全部单位，每个信封装5份dm。5.短信宣传：针对深圳区近40万有效资料积分卡用户进行手机短信通知活动信息；（费用：40万条*0.025元/条=10000元/全部店）6.网站宣传：新一佳网站上发表促销信息。7.职员宣传：加强人员培训，各门店必需做到全部些人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向用户宣传促销活动；天天分2个时间段（7：00-9：00、17：00-19：00），各组织5名职员手持周年促销喷绘版进行街头宣传，形成流动性广告，关键在第二、三商圈竞争对手周围关键街道进行流动宣传。8.购物袋宣传：印制新一佳12周年庆典购物袋；9.其它宣传：门店依据本身情况，要求在周围小区内外悬挂周年庆贺条幅，小区内宣传栏、小区内电梯里张贴特价商品及促销信息喷绘；门店依据本身情况，要求在门店送货车、无偿购物巴士、小区宣传车上悬挂周年庆贺条幅；门店依据本身情况，要求在天天分2个时间段（7：30-9：00）各组织2名职员在商圈内农贸市场门口进行海报派发；门店依据本身情况，可邀请小区阿姨腰鼓队等民间组织宣传造势。门店须组织小区业主代表会议及团拜会，务必做到安排周全，并请小区代表帮忙投递dm。（费用：3000元/店）2、服装宣传1.区市场营销部组织制作周年纪念文化衫，费用由供给商赞助；2.区市场营销部组织印制周年纪念帽子、胸牌、胸襟，收银员须佩戴帽子和绶带，百货促销员须佩戴胸牌；3.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》中要求实施；费用预算：1000元/店3、装饰气氛(具体文件见附件一)活动要求：1.各门店须在7月4日前完成店外气氛装饰，7月8日前完成卖场部门装饰;2.各门店须严格按附件《新一佳12周年庆装饰方案》要求部署卖场气