服装店春节促销专项方案

服装店春节促销方案【篇一：服装店元旦春节促销活动策划实例】服装店元旦春节促销活动策划实例有教授曾经说过，促销越来越像是厂家和商家“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有教授曾说过：不做促销可能连个鸡骨头全部没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。现在，伴随“感觉消费”时代来临，消费者购置习惯发生了很大改变。消费者越来越“随心所欲”。所以，精心策划多种形式促销相当关键。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。而在具体策划上，有几项工作必需做好：1、正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最好促销方案。除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好策划也要把握好时机。4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激用户购置欲望。5、制订一个合适销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这么才能有很好效果。7、作好评定总结，为下次促销活动积累经验。最终，需要注意还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、用户稀少地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍二：营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销点子应该是很多，但对于节假日而言，最关键是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：其一：欢迎辞由以往“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在春节期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入专卖店用户显得分外快乐，并用一样“新年好”回应导购员，如此以来，相互距离一下子拉近了。其二：巧妙“红包”。按平日操作，我们通常是不打折，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。初一到初四，我们全部会送给每位买鞋用户一个红包，价值19元优惠券，即使优惠百分比很小，但在我们中国人传统里送红包就是给予她人福气和财气。实际上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示明年一切顺利。事实证实，这个做法很有效，依据我粗略统计，有30%优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，全部是经过用户口头传输扩大影响。口头传输是最好广告了。其三：别致礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键问题是要在适宜时候送出适宜东西，像以前动辄送鞋油方法已经没有新意，而且，在很多用户看来，这些应该全部是必需品，所以，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方情人节，我们做法是：当日女用户买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统观念里，这些东西全部有“管住男人钱”或“绑住心爱男人”之意；男用户买鞋我们就会送她玫瑰，让她送给自己心上人。用户们全部认为我们想周到，尤其是女性用户说没想到，显得很感动。秘籍三：找到最好让利点访问对象：hqt福建企业从我自己以往操作经验看，促销，包含节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功促销关键集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者角度上来说，促销对她们最大吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，一定要对消费者需求进行调研，寻求到好让利方案。以下是我以前成功操作过多个方法：其一、依据消费者不一样消费额送出不一样红包，这种方法其实是巧妙打折。11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，发明了漳州市场鞋业销售奇迹。其二、开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋用户去争取她们可能得到让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果还是推出系统性让利方案—买多少按对应百分比让利。其三、巧妙捆绑销售。比如我们在福建泉州操作是：活动前，我们依据全部促销款风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式关键是促进家庭或团体性销售。总而言之，让利总是消费者感爱好。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。秘籍四：用促销栓紧老用户访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘全部是部分促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家全部绞尽脑汁，施展自己高招以期提升自己销售。当今社会常讲一句话就是以人为本，而我们做生意一切以用户为本，我认为促销应该关键关注老用户。这段时间，我恰好做了一个促销活动，专题是：“回报老用户，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些用户把四、五年前hqt旧皮鞋拿来了，我给她们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里快乐：一是回报了这些多年来老用户，二是我又挽留了这一批老用户。其实这旧鞋对我来说一分不值，不过就凭旧鞋给老用户让了利，她人也无话可说。有些老用户说，啊呀!我旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这么话我们以后还是会做。这次促销活动是比较成功，它最终让用户找到hqt附加值。十二个月三百六十五天，大小节日几十个，不一样节日全部有不一样群体，如中国人优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲爱。这么促销确实很成功，用户不是为了康乃馨买你鞋，而是用户走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，用户要为母亲买康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国节日很多，促销理由也很多，总而言之一句话，一切为了用户，只要节日不要忘了你那批真诚用户，节日促销一定还有很多没有挖掘宝藏!【篇二：春节服装促销活动方案】春节服装促销活动方案班级：11秋10班专业：西点工艺和营养姓名：付鹏一、活动目标春节是中华民族传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、造访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销最好时机。二、活动专题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内全部商品（除配件）产品介绍:森马产品含有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力很好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽色彩，青春气息，时尚设计，合理剪裁，亲民价格等众多特点。四、活动策划（1）活动时间：xx.02.10——xx.02.25（2）活动地点：森马奉节专卖店（3）活动目标：开展此次促销活动目标在于消化现在企业积压库存，帮助终端用户快速销售森马服装，提升消费者对森马衣饰品牌认知度和对森马品牌好感忠诚度，为立即上市新款森马服装做好前期准备工作。（4）关键活动内容及步骤：即日起，凡来森马专卖店购物用户满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。另外凡购满499元用户还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传关键靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局实施。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员实施。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费大约是4万元，和多种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估经过此次促销活动，提升了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额140%，同时森马品牌影响力也将大大增加，使更多消费者信赖森马。【篇三：春节服装促销方案】春节服装促销方案春节服装促销方案十二个月之季在于春，春节对于服装销售关键性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间销售，不仅能为十二个月销售博得头彩，还可让整年销售任务有了保底本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划多种形形色色春节促销。但怎样在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中旺季，还是需要费上一番“功夫”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块整年最大“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着多种显眼促销ｐｏｐ海报，多种象征春节喜庆装饰品摆设在货架上，让店铺购物环境充满了节日气氛。休闲服品牌“ｆｕｎ”销售人员告诉记者，从２月１日开始，专卖店就全方面进入了销售高峰，大部分用户全部是在为新年购置新服装，“ｆｕｎ”推出“贺岁促销”计划取得了很好效果，有用户为了达成促销金额甚至同时购置了多件衣服。原来，此时“ｆｕｎ”在春节期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具促销活动。杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间月销售额通常比日常要多２０％－５０％，这期间对完成整年销售任务很关键，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销策划和实施，需要品牌商和加盟商之间相互配合。她们认为，一个节日营销活动要包容整个通路步骤十分困难，所以节日营销必需有针对性，分清主次，关键要处理终端店铺之间竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充足准备。在厂家角度来看，首先要提前策划，制订具体促销方案，合理安排生产，主动配合经销商，预防出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动配合厂家把促销计划实施，集中资金，合理安排库存，只有这么，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。■正确把握促销方向春节是家庭消费高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销海洋中。春节市场各个服装品牌投入力度全部很大，不过怎么样促销是合理，节日促销方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，现在根据服装进价来说，商家季末清仓基础还能维持成本线之上。所以春节促销大战，对于加盟商来说，更关键是回笼资金，以只是想以此为诱饵来吸引更多人气；赠品选择要符合目标人群需求要是她们强烈想得到或部分时令性商品，绝对不可设前面所说特置部分用户不需要或可要可不要商品；折扣商品要拉开档次价和赠品目标全部是为了吸引人气是为了销售和利润却全部不能带来利润，而我们搞促销目标提前计划设计好争取利所以在折扣商品上要拉开战线润达成最大化。■节奏要“短、平、快”活动节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销目标通常就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但经过多种方法来变相让利销售促进活动在一些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩活动时间不易价格战所以，品牌在举行活动时要注意发明一个紧销气氛过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖时代已一去不在，最好方法是融销售