体育营销专业策划专项方案

体育营销策划方案【篇一：阿迪达斯体育营销策划方案】(策划关键点提要简报)让我们考虑得再远部分！一．策划目标：1．完成从单纯“商业形象”，到复合“商业+公益形象”共和体顺利转型。2．在原有目标受众群体基础之上，扩充部分年纪较大成熟人士。3．经过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”品牌精神，并经过媒体报道实现扩散效应。二．背景环境分析：1．swot分析（见后文）2．竞争对手分析（见后文）3．受众群分析（见后文）三．市场定位：区分于竞争对手传统单一体育形象，将“没有不可能”品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环境保护”于一体高位。有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？四．活动策略：（见后文）五．实施计划：（见后文）六．预算分配：（见后文）allrightsreserved石金桥首先，先让我们共同消化以下信息：1/国外方面，希腊半个国家被烧，从太空能够看到地球上希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成生态灾难极其严重。2/英国科学家预言，以后全球酷热立即到来，到时十二个月中二分之一时间将在炎热中度过。3/科学家发觉,，欧美人普遍发胖根本原因，并非垃圾食品所致，而是长久缺乏体育锻炼，和过分依靠机动车出行。4/教授发觉并提倡，天天累计工作、生活和出行等多种形式达成1万步运动量，将提升人体免疫力，有利于保持身体健康。5/日本政府为激励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品优惠活动，市民欢迎，效果显著。6/巴黎政府为激励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。7/中国方面，北京今年夏季气温和往年同期相比有了大副上涨，且连续时间更长，南方部分地域遭遇洪水灾难，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。8/北京实施单双号限行四天，空气质量大大改善，九成市民支持继续实施限行，以改善气候环境和交通拥堵。9/每十二个月9月22日，被定为中国“无车日”，特定区域只许公共汽车出行。10/9月1日，全国全民“节能减排”专题行动开幕仪式在人民大会堂举行，专题“从我做起、从身边做起、从现在做起、从点滴做起”，包含九项专题行动，其中企业行动位列第三位，可见其举足轻重。11/6月份，山东省政府开展“能源紧缺体验活动”，包含小车一律停开、只乘公交、自行车及步行，办公楼写字楼6f以下必需走楼梯、电梯6f以下一律不停，省市领导带头实施。分析：1/扁平化世界里，我们追求是可连续性影响。从时间和地域跨度来看，奥运当属全球体育盛典，其中必蕴藏着巨大经济价值，但奥运是一项“体育赛事”，围绕08奥运专题“更高、愈加快、更强”，我们可挖掘切入点也仅限于“体育”，那为何我们不能换个角度？可能，08奥运只是一个过渡，“奥运后经济”才是我们真正需要探索。2/围绕辐射范围更广、关注度更高气候环境问题，将有利于阿迪达斯“没有不可能”品牌精神实现从体育到“体育+环境保护”、从商业到“商业+公益”完美转身。3/处理气候环境问题是一个长久战略工程，在08奥运以后，上海将迎来中国首次世博会，“城市，让生活更美好”专题到时将更利于加强及深化阿迪达斯在全世界范围影响力和美誉度，而世博会之前这几年，将为新产品研发和营销工作开展留有余地。1/完成从单纯“商业形象”，到复合“商业+公益形象”共和体顺利转型。2/在原有目标受众群体基础之上，扩充部分年纪较大成熟人士。3/经过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”品牌精神，并经过媒体报道实现扩散效应。1/swot分析：■s：△作为北京奥运会合作伙伴，拥有包含奥运标志等相关资源使用权及优先选择权。△作为国际顶级体育用具厂商，在全球范围内拥有极强品牌影响力。△品牌形象深入人心，近两年全球广告逐步深化“没有不可能”品牌理念，尤其一改以往广告风格，代言人讲述自己真实小说，愈加强了品牌亲和力，深入拉近了和受众距离。△总部高层意识到并深入坚持拓展中国市场战略，地位已超越日本市场。△拥有大量目标消费群体，并已建立起广泛用户属性网络，拥有较高用户忠诚度。■w：△距离奥运不到十二个月，但由奥运衍生出系列产品不够突出奥运专题，产品品类不够丰富，而且没有表现出显著差异化特征。△终端通路建设有待加紧进程，中国区高层“到店面要开到5000家”计划有必需向“品牌体验店”方向侧重，而决不仅是现在市面上简单销售产品场所。△品牌理念教育工作仍不根本，很多年轻人不是因为“没有不可能”精神才产生购置行为，而只是想买名牌穿穿罢了，这么给竞争对手留出空间就会很大。△继别具一格明星叙事广告公布以来，便没有了后续相关营销工作展开，以至于广告所产生效力缺乏连续性影响，昙花一现广告当然出色，但停滞就变成了浪费。■o：△“三条线”标志在消费者心中，仍占有举足轻重地位，即使“一个对号”标志相比之下丝毫不逊色。△大多体育用具厂商现在全部是站在“体育”角度来做体育，包含今年夏季nike“三对三篮球赛”，adidas“五对五篮球赛”，lining“东方看我”等等，同质化现象太严重，这么话，引进“环境保护专题概念”将会是一个巨大亮点，因为社会热点和焦点其本身就是可共享丰富资源。△国际社会和国家政府全力支持环境保护事业，良好政治、经济环境也为品牌形象再提升提供了肥沃土壤。△除去年轻人这部分原有目标消费群体，年纪较大且热爱环境保护成熟人士将被纳入另一层次目标群体范围。■t：△警惕nike在奥运期间“埋伏营销”，和李宁在cctv-5镜头前“出色亮相”。△终端方面，防范anta、361度围攻。△另外，小心匡威、美津浓、彪马、kappa等“低调品牌”出其不意旁敲侧击。△品牌形象再提升，消费者及潜在目标群体可能会对此不甚感爱好。△各地举行品牌形象户外活动，在一定程度上可能会受当地各部门单位管制。2/竞争对手分析：■nike：一直以来强劲有力对手，即使品牌历史不如adidas悠久，但这个地地道道富有活力和激情美国品牌，有些方面确实值得各厂商借鉴学习。请细析下图：耐消品-------?阿迪达斯vs耐克快消品-------?可口可乐vs百事△我认为在某种程度上，纵向三项维度是完全能够对照类比，从产品属性、品牌名称、品牌业界地位、品牌形象、目标消费群、广告风格乃至旗下代言人，共性和个性相互依存相互影响。△从营销来看，可口可乐和魔兽世界曾进行嫁接，软饮业和游戏业整合收到良好效果。百事和kappa也曾合作，软饮业再和服装业整合。而adidas和nike呢？似乎仍在固守着体育产业。△再从媒介来看，可口可乐和腾讯、百事和网易，网络媒介已被大多数企业和学者认可，但应用效果林林总总，adidas和nike呢？似乎在网络营销中最要命一环——“互动”上，还稍显逊色。■李宁、anta、361度：受消费者普遍“爱买洋牌”消费观念影响，和现今年轻人大多崇尚多元化和前卫创新风格，中国品牌除了在终端渠道和价格、服务以外，将不会组成造成硬伤威胁。■值得一提是，奥运期间李宁在cctv-5镜头前亮相机会，品牌曝光率到时可能会对领奖者身上阿迪达斯产生一定影响。3/受众群体分析：■热爱运动年轻人：关键以在校学生为主，职场年轻小白领辅之，是各大快消、耐消、手机、数码厂商黄金人群，也是消费行为难以捉摸一群人。现在来看，各大品牌在其心中均已扎地为营，基础上这部分市场已趋于饱和。■热爱环境保护成熟人士：有一定经济能力；年纪30岁至45岁；处于事业发展或高峰期（如按产品生命周期划分，应处于成熟期）；热爱环境保护事业，十分清楚全球气候环境问题将会造成严重影响，并有自己一套“环境保护手段”；人际圈广泛，有决定性人际口碑影响力；上下班及出行以私家车和打车为主；已经有孩子，热爱家庭和事业，关心自己和家人好友身体健康；有定时定时健身计划，各类轻度体育运动和高级健身场所是她们在工作和家庭之外最好选择；消费理念成熟，受广告影响较年轻人相比会弱部分，在品牌和名牌选择及消费上有着自己主张和见解；因为处于“产品成熟期”，经过岁月和工作磨砺以后，长久以来大多处于“亚健康状态”，即使天天进出高级写字楼，拥有高薪等，但体力精力超负荷支出，已显著影响身体健康。区分于竞争对手传统单一体育形象，将“没有不可能”品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环境保护”于一体高位。1/品牌价值主张：“为了美好明天，从你双脚开始”2/传输根本：以“环境保护和健康”作为传输关键，关键向社会公众传输“阿迪达斯为环境保护、为奥运、为人类健康不遗余力”信息。3/品牌和消费者情感共鸣点：用自己一点一滴改变，就能够换来地球美好明天、换来自己和家人好友健康，没有不可能！4/品牌子诉求：☆用步行替换乘车，能够降低汽车尾气排放，改善气候变暖等环境问题。☆用步行替换乘车，能够改善交通拥堵情况，让大家出行愈加便利。☆用步行替换乘电梯，能够在担心工作当中，让身体得到合适锻炼。☆用步行替换乘电梯，能够使同事间、老板和职员间关系愈加亲近。5/活动相关利益者：品牌、品牌各品类产品、社会公众及其关系连带者、政府形象、社会环境、人际关系等。●活动专题：“步行，明天就会愈加好！”●活动内容：1/在特定时间和地点，做品牌形象户外流行性展示。2/针对特定人群，向其发放无偿宣传海报。3/针对特定人群和特殊情况，向其讲解相关“环境保护”和“健康”必需性及相关知识。4/在做户外展示宣传同时，各地域各门店配合推出相关性pr及各类产品促销活动。●媒介策略：扬弃传统大众媒体，在终端实施点对点、一对一正确对接。●媒介渠道：宣传人员帽子、上衣、裤子、鞋、讲解及向公众派发高级海报和相关主题纪念品，和部分人员手持中（大）型横幅广告。●备注：宣传人员着装简练大方，颜色以“白衣黑裤”为佳，款式另行设计，全部宣传材料及横幅广告信息确保一致，且简练第一，专题突出“环境保护、奥运、健康”。1/时间：.5.1--9.30，.5.1--9.30，.5.1—9.302/周期（t）：1t=1year，1year=5month，1month=4week，1week=5day（周一至周五），1day=5hour（早8点至午13点）。累计：1t=500hour。3/地点：北京、上海、广州等六座奥运路演城市；城市交通主干道、写字楼群周围、公交站台等。4/人力资源：招聘兼职人员，男女百分比1：1，形象年轻有活力，善于表示，可严格遵守工作时间。5/宣传海报及纪念品：以“环境保护、奥运、健康”三大专题为关键进行尤其设计和制作，并印有品牌标识。6/另注：☆活动期间，工作人员要尤其注意双方互动，决不仅是单向海报派发和形象展示。【篇二：互动体育营销策划方案】文化营销我就是大侠互动体育营销策划书目录一、综述：1．1、宏观体育市场分析：1．1．1、高速增加中国经济：1．1．2、世界级体育盛事：1．1．3、消费意识和能力：1．2、微观体育市场市场分析：1．3、策略：二、swot分析（略）：三、品牌战略：3．1、关键文化价值观：3．2、品牌推广两个阶段：3．3、市场细分：3．4、媒体控制：3．4．1、策划性新闻事件：3．4．1．1、三人篮球男女对抗赛（详案另册）：3．4．1．2、互动体育“期望100行动”（详案另册）：3．4．2、媒体投放计划（略）：3．5、印刷品编撰（暂略述）：四、渠道建设：4．1、渠道建设：4．2、渠道维护：五、终端建设：六、服务延展：6．1、组建多种俱乐部：6．2、组建多种专业运动队：6．3、向其它领域连横：七、预算：八、结语：情感营销：我就是大侠（备：爱谁是谁）——“互动体育”营销策划书（草案）一、综述：1．1、宏观体育市场分析：中国成功申办北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展一个新焦点。这使得中国体育用具市场迎来了一个新高潮。相关调查显示，中国体育用具市场自起每十二个月全部以两位数速度在高速增加，到，整个市场规模达成52亿美金。和此同时，中国是全球最大体育用具制造基地，每十二个月全世界大约有60％体育用具是在中国生产制造。，全国体育用具出口达54亿美金。据估计，到，中国体育用具市场规模将达成62亿美金左右。中国也在大力激励体育锻炼，现在全国有近四亿人参与各类体育活动，而且这一数目还再不停增加，这为中国体育用具市场带来了强大需求。我们能够判定，中国体育市场正处于一个高速“井喷”成长久，在向成熟期前进，这就好比“战国七雄”时代，谁掌握了正确战略战术，谁将可能成为英雄，甚至“统一江湖”。1．1．1、高速增加中国经济：体育用具属于非必需高级用具，在消费者购置行为中处于较高层次行为，所以，它购置行为发生和国民收入和国民素质亲密相关。，中国gdp超出了18万亿人民币,人均gdp超出1700．00美金，同时gdp连续十年保持8．7%增加水平。城镇居民可支配收入达成1312．00美金。中国经济已成为推进全球经济一支关键力量，而全世界全部对中国发展充满信心。而现在，中国体育用具市场仅占中国gdp0．2%，在美国，这个百分比达成2％。1．1．2、世界级体育盛事：除了北京奥运会之外，在未来几年中，有一系列国际体育赛事将在中国举行，比如，长春冬亚会和在上海举行网球大师杯、f1赛车。同时，世界级体育明星也不停涌现，这其中最杰出代表应该是姚明和“帅哥”刘翔。这些世界级体育赛事加上世界级明星不停造势，极大地激起了大家对于体育热情。这些热情将使得大家主动投身于各类体育活动中，而这将极大刺激中国体育用具市场，掀起一场体育消费高潮。1．1．3、消费意识和能力：来自教育部资料显示，“从1998年开始高等教育连续地实施扩招，全国中国高等教育规模已经达成1900万人，使在校人数规模在世界首位，使高等教育毛入学率从1998年9．8％提升到26％，根据联合国教科文组织口径，中国高等教育已经前进了大众化阶段。”国民素质提升和城镇居民可支配收入提升，使得中国消费者拥有了更多时间和闲钱去用于体育消费等高层次消费。伴随社会发展，生活水平提升，大家越来越意识到健康和运动关键性。依据国家体育总局全方面健身计划，到全国将会有40％人口主动参与各类体育活动。1．2、微观体育市场市场分析：在贵阳市场，经营体育用具有大茂，力力等综合经营商；地平线，驴友等专业经营商不下30家，另外，散布于商场，街面，超市多种体育产品专卖店、柜台无处不见（正确信息留待以后调查）。市场相对拥挤。众所周知，贵阳人敢花钱，国家统计局资料显示，当年贵阳gdp是443．63亿元，消费量排在全国前10名以内，作为一个350万左右人口小型省会城市，这个数字是相当惊人，这充足说明，作为非必需高级消费品，体育用具在贵阳有相当大市场前景。1．3、策略：综合上述分析，贵阳体育用具市场展现这么多个关键点：a、体育用具市场巨大；b、市场参与者众多；c、品牌经销商还未形成；d、市场处于群雄并起向霸主形成动态过程中，“品牌”时代呼之欲出。机会和威胁并存，在这么市场环境下，要抢占尽可能大市场份额，实现尽可能多利润，“品牌战略”成为首选策略。在一个竞争相当猛烈行业，怎样让一个品牌从混战中脱颖而出，一举成为驰名商标，怎样使一个著名度欠缺品牌成为市场关注焦点，快速和其它品牌拉开档次，抢占市场制高点。怎样组织一个含有系统性、超前战略性品牌造势活动并形成其它品牌难以逾越规模制高点，是本案要处理关键问题，也是互动体育亟待处理问题。把“品牌”作为第一战略，结合渠道建设，促销手段创新，服务延伸等方法，是本案提出针对“互动体育”乃至以后相当一个时期综合处理方案。其中，综合考虑成本、媒体控制等原因，“品牌”战略以关键文化价值建立和“策划性新闻事件”作为关键手段，配合一定硬广告投放，形成轰动性品牌效应，争取在1年左右时间确立互动体育贵阳（贵州）“体育用具第一品牌”江湖地位。二、swot分析（略）：三、品牌战略：（vi系统设计等内容本案暂不讨论）。3．1、关键文化价值观：“体育是能够改变世界力量”，“体育是和平时期江湖”，这是业界奉为经典论断，娱乐、江湖、尚武、胜利、控制欲等等情绪，是体育精神内在诉求，同时，体育还是一个“上流社会”时尚，而帮助弱者是上流社会彰显修养，表示个性，获取虚荣天然要求，所以，我们把“侠”文化作为互动体育关键价值观，把“我就是大侠”作为关键口号提出。金庸先生曾经对“武侠”有个一个著名解释——武侠首先是侠，然后才是武，“侠”精神价值在于牺牲自己利益去帮助她人——这也正是我们力图给予互动体育情感诉求。而“武侠”本身，在精神气质上，和争强好胜体育精神是高度吻合。武侠文化含有高度外延和内涵，在宣传推广上，能够开发资源和手段极为丰富，将为我们节省大量资金和时间成本。寻求二者之间高度契合，是我们完成整个推广工作最高境界。3．2、品牌推广两个阶段：首先要明确是，之所以强调推广活动两个阶段，是为了明确推广活动计划任务，实际上，两个阶段并不能以时间为轴严格分开，很多时候，它们是相互配合、相互促进。3．2．1、我们考虑从年初到暑假开始为造势阶段。在“造势”阶段，要“不惜一切代价赚取注意力资源”，这一阶段对互动体育【篇三：体育用具营销策划书】策划者：王大勇策划时间：4月18日目录1.项目背景....................................................................................................................21.1社会背景..........................................................................................................21.2校园客观环境..................................................................................................22.项目策划...................................................................................................................62.1活动专题.........................................................................................................62.2活动目标.........................................................................................................72.3活动时间和地点.............................................................................................72.4活动对象.........................................................................................................72.5活动方法.........................................................................................................73.项目实施...................................................................................................................83.1“店铺形象代言”活动..................................................................................93.2“春风仍然，爱你依旧”情侣活动..............................................................93.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动......................................................93.4五一黄金周活动.............................................................................................93.5“时尚共享，至尊vip招募月”................................................................104.费用预算.................................................................................................................104.2活动中物品费用...........................................................................................104.3其它费用.......................................................................................................104.4费用总计.......................................................................................................115.效果预估.................................................................................................................111.项目背景1.1社会背景尽管我们应该充足肯定体育产业发展所取得结果，不过客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中肯定存在部分问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又知道经营管理体育服务和管理人才严重匮乏，其中，既包含能够进行体育市场计划、赛事策划和经营高级人才，也包含兼备经济学、管理学知识和体育知识市场营销管理人才。这种人才资源紧缺，为中国现行教育部门提出了一个多层次、多方位体育专业人才培养要求，这是体育教育事业发展机遇，不过同时也是一个严峻挑战1.2校园客观环境社会文化环境。大学校园是文明和素质集中表现地。大学生对本身素质要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园文化底蕴深厚，文化气氛浓厚。技术环境。伴随中国科学技术飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。而且很多同学对电脑等高科技产业有深入研究，而且她们很多有已掌握网上购物技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比很好。自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大利润。除了地理位置之外，气候原因也比较严重。四季大风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候原因决定了学校服装销售季节性不是很显著，立即性却占很大比重。人口环境。校园拥有快要2万名师生，另有3000多名工作服务人员。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比很好。2.项目策划2.1活动专题南宁职业技术学