促销专项方案之家电商场促销活动专项方案

家电商场促销活动方案【篇一：电器商场节日促销活动方案】电器商场节日促销活动方案一、活动背景1、家家乐电器成立19周年，为愈加好证实了家家乐实力，传达家家乐经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（不管是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三等级市场，家电行业鏖战越演越烈。3、为了降低家家乐电器挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。总而言之，我们应充足利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象和商品销量同时提升。二、活动专题及思绪1、活动专题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日——9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日——10月9日）2、活动思绪：充足利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提升企业商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间：9月24——10月9日三、活动地点：家家乐各连锁店（包含河源店）四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店，各分店总责任人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品关键定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、本企业主推商品d、厂家要求特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价和原价差距有一定幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮）活动关键针对司庆期间光临家家乐电器连锁店用户，不需购物即可无偿赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据本身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动关键针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物用户，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联络券，新塘店由负责联络，河源店由负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送关键依据厂家在本企业活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部依据厂家赠品配送政策及本企业所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据采购部所制订赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部依据赠品在活动前依据赠品情况进行对应调拨。5、老总署名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总署名售机活动，活动形式：署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠予礼品等。（具体内容根椐采购部提供资源再来安排）6、一元超低价活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价累计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取路径：(a)、天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日—10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店天天早晨9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到期望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张只根据1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场责任人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场责任人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物责任人：行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责此次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，所以次超低价商品为非正常销售，用户抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当日全部超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在对应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣告中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场责任人经过检验用户用户联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排部署好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场责任人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点：家家乐各连锁店c、活动方法：购物抓现金d、方法规则：（a）、活动期间凭本企业购物满1000元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。（c）、用户所抓硬币，经过现场抓奖责任人点数查对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记相关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口计划好“购物抓现金”区。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金一元硬币，数量可依据抓现金箱大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间：9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）b、活动地点：家家乐各连锁店店门外c、活动形式：依据厂家提供文艺资源，在现场开展歌舞演出、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷部署以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。e、采购部依据厂家回复情况和市场部做统一调整和安排演出具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠予礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽可能做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目标：目标是在消费者心中提升本企业服务形象，此次活动不管是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，现在各家电连锁商品、质量、价格基础相同，仅仅从三方面竞争已经极难由绝对胜出把握，在服务方面提升是现在各商家所追随，但真正在服务方面有所突出是少之又少，本企业在此时推出也是胜人一筹方法，提升消费者购物附加值。b、活动时间：9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）c、活动专题：家家乐电器放心服务全方位体验；d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。e、活动详解及分：a、售前服务：关键是指无偿接送消费者，现在在家电零售行业无偿接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务关键基于：发明增城首家，制造舆论效果，从侧【篇二：某家电卖场促销活动方案】家电卖场促销活动方案活动背景：现在xx地域家电卖场关键以打折抽奖为主，赠予礼品为辅活动形式。xx柳州店（以下通常出现此店名全部用本店替换）假如想在柳州家电市场占有市场竞争力，必需打造新形态活动模式。所以，我们要不停组织有专题促销活动，结合文体活动，不停吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新活动。活动目标：本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓更多眼球，让消费者聚焦本店，不停提升本店著名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间：4月1日—4月30日目标人群:此次活动意在拉动柳州消费者对本店店关注。7重奏分别针对不一样年纪、不一样阶层、不一样消费水平人群进行吸引。5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容：一、促销活动1专题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚用户和新房入伙用户，在本店购置任何产品达成活动数额全部能够选择新婚礼包，全部有机会取得新婚大礼。1.凡在活动当日，购置消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)2.凡在活动当日，购置消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3.我是阻击王：凡在活动当日购物满99元（金额可增加）消费者，凭借购物小票皆可参与此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美烤箱5个活动费用：4专题：四重奏，省电达人大比拼内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购置单品大电消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参与省电达人活动。奖励：1.购置1888元电器消费者返券：100元电费（代金券）2.购置2888元电器消费者返券：200元电费（代金券）3.购置3888元电器消费者返券：300元电费（代金券）4.购置4888元电器消费者返券：400元电费（代金券）5.购置5888元电器消费者返券：500元电费（代金券）6.以次类推活动费用：此次活动返券费用5个点5专题：五重奏，爱她就送她（她）内容：1）1.凡买情侣配套电器即可取得家电祝福礼品。凡来购物用户皆可取得玫瑰花一支（200支送完为止）2.买情侣手机（两台机器）用户，本店赠予情侣号一对。3.和爱人手机配正确用户（买同一型号），可取得华生赠予话费50元。4.凡来本店用户，只要出示结婚证实，单品购物满999元皆可享受8折优惠5.凡来本店购物消费者，可凭购物小票取得**精美摄影馆代金券、优惠卡（需要和摄影馆约定）6.厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满足以下金额者，皆可取得精美礼品：满99元消费者可取得精美纸抽1盒满199元消费者可取得“甜蜜”奶锅1个满520元消费者可取得“恋爱之伞”1把满1314元消费者可取得“热恋”开水煲1台满1999元消费者可取得“青涩爱恋”mp31台满3399元消费者可取得“幸福生活”美烤箱1台满19999元消费者可取得“恩爱点滴”时尚数码相机1台此次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当日能够凭购物小票（是否能够无偿挂锁）参与牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者能够凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动统计下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会—本店传情4月26日活动当日前来购物好友，单品满99元即可取得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动统计下来，并用软文炒作）活动费用：锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元摄影馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）累计：2800元【篇三：家电商场国庆节促销活动策划方案】一、活动背景：1、xx电器成立19周年，为愈加好证实了xx实力，传达xx经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(不管是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三等级市场，家电行业鏖战越演越烈。3、为了降低xx电器挂绿店搬迁造成负面影响，强势宣传博罗店成功签约。4、中国传统国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传好机会。总而言之，我们应充足利用以上契机，最合理整合资源，有计划、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动，带动经济增加，实现品牌形象和商品销量同时提升。二、活动专题及思绪：1、活动专题国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)2、活动思绪:充足利用两大契机，经过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提升企业商品销量及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月24——10月5日三、活动地点：xx各连锁店(包含xx店)四、活动组织：总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总责任人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品关键定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、本企业主推商品d、厂家要求特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表，要求特价和原价差距有一定幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐和您饮)活动关键针对司庆期间光临xx电器连锁店用户，不需购物即可无偿赠予小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据本身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动关键针对国庆期间在xx电器连锁店购物用户，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由**负责联络券，xx店由**负责联络，xx店由**负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送关键依据厂家在本企业活动期间所推出优惠政策配送赠品及日常所配送赠品，要求在活动前由采购部依据厂家赠品配送政策及本企业所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据采购部所制订赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部依据赠品在活动前依据赠品情况进行对应调拨。5、老总署名、字字重金活动期间联络众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总署名售机活动，活动形式:署名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺演出、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠予礼品等。(具体内容根椐采购部提供资源再来安排)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)价位商品数量单价累计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取路径:(a)、天天排队前150名用户全部能够领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日—10月3日各分店天天购物满1000元以上即送1张，天天最多送出50张，每店至10月3日经过购物最多送出550张d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店天天早晨9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为经过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券一列，后两列共同把抽号券抽号联投入到期望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张只根据1张有效计算，其它按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场责任人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名职员提前在排队处接待及解释活动具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场责任人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物责任人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责此次活动财务人员处，由其在收款人处书写自己名字活动前统一保管，所以次超低价商品为非正常销售，用户抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。h、当日全部超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在对应超低价商品上，要求堆放要有气势，当经过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣告中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场责任人经过检验用户用户联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排部署好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场责任人经过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现