招生专业策划案集锦

招生策划方案集锦招生策划方案之——鱼塘借力招生策划方案之——话题营销招生策划方案之——连环计招生法招生策划方案之——考级推进招生招生策划方案之——晚会策划招生策划方案之——节日活动策划招生策划方案之——转介绍招生策划方案之——公开课招生策划方案之——招生讲座招生策划方案之——讲座演讲稿招生策划方案之——小区活动招生策划方案之——和麦当劳合作搞活动招生策划方案之——赠品营销招生策划—鱼塘借力策划方案策划方案一：六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累所以你能够选择帮当地两个大一点幼稚园做个亲子游园策划活动简单易行又能达成幼稚园师生及家长间亲子效果活动借用幼稚园人力去做，你只需将英语设计进去“英语专题游园活动--科学”当日挂上你们祝贺横幅参与活动家长凭填写好闯关卡家庭资料回执能够无偿参与你们价值108元（具体多少钱，你自己定）“愉快英语体验套餐”限当日递交回执家庭，制造稀缺和时限策划方案2：“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划方案为了丰富小学生课余生活，你能够和电影院联合举行“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案以下：1由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2由你校责任人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周围一万名小学生手中。3电影票正面是影城信息，后面是你校培训信息4双方本着诚信双赢标准，对于各自承诺优惠信息应该立即兑现。5活动时间：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月电影最新资讯（图）电影院环境展示（图）文字说明：1此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受折优惠，并无偿赠予儿童麦当劳一份，中调杯。2此劵不可抵值现金使用3最终解释权归影城全部。活动使用期：5月28日---------7月30日影城地址：影城电话：后面：广告语：学好英语到新概念小学同时英语初中英语初中数学高中零基础一对一教导凭此劵存根6月30日前预订暑假班享受9折！地址电话招生模式—话题营销一、新闻背景：每十二个月六一儿童节，各学校全部会例行举行活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、演出节目、参与游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“母亲举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”消息传得正热，也赢得众多家长回应和共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路周围向路人征集署名，期望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。儿童怎样过节，“家长们”是否应该和儿童一同分享这个节日讨论，伴随“六一”到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在一般人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首名人共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并期望全国有些人大代表在明年两会上提出此议案。二、专题：友好城市·友好家庭—爱，让家更温暖三、策划思绪：话题讨论→引发广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明四、具体做法：切入点：举行以家庭为单位亲子趣味竞技大赛（专题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子感情沟通和互动，此次活动让家庭更友好、温馨）亲子趣味竞技大赛项目：亲子接力赛蛋糕DIY制作↓升温期：由大赛后续报道引发讨论（话题：孩子节日最需要是什么？是礼品？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪她）↓高潮期：专版中国新闻专题事实讨论（媒体：整合由中国相关此话题新闻，在媒体上公布专题讨论，只陈说事实，不主张。户外：设点摆放投票提议箱搜集信息；发动志愿者开展署名活动。本步骤关键表现出：前进中城市，人民思维方法发展：从只关心自己小家到关心天下）↓提升期：总结前面活动引发思索（把当地人民对本事件关注上升为“**城市人民主动献言献策—城市期望”这个层面，引导舆论：城市文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识提升）五、主办单位：市委/县委宣传部协办单位：***实施单位：赞助单位：***糕点、***摄影机构媒体支持：电视台、**论坛招生策划-连环计招生法案例分析第一阶段:搜集学生名单—教育学生时间:圣诞或元旦.项目:爱心传输计划背景:圣诞节时候,学生之间喜爱相互送礼品,利用中国人这种交际需求,搞爱心传输计划内容:对你学校全部学生说:今年圣诞节,学校将送给你们每个人二份尤其礼品:礼品之一:学校将把你们各自照片做成贺卡,并以你们名义送给你们好友,同时会在贺卡上写上你们对好友祝福语.要求全部同学提供你要送好友名单:包含家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将经过邮局寄给你们好友,给她们一个惊喜.---得到学生名单.礼品之二:期末考试快到了,大家全部想知道有没有什么措施能帮你们快速提升成绩方法?学校将把部分相关怎样快速记忆英语单词、怎样快速记忆英语课文、怎样快速提升运算能力、怎样写好作文方法,一并寄给你同学,作为你送给她们尤其圣诞礼品.-----达成教育潜在学生目标.具体操作:贺卡:(软件地址)将贺卡底色设计成你学校形象图片,并将学生照片放上去.---这个可交给广告企业设计并制作,成本不高,一张贺卡成本应该不超出1元.好处:1.形式新奇,2.符合人性:人最爱是自己,全部喜爱自己照片让更多人知道.3.送卡学生和家长全部很喜爱.4.收到卡人也认为很有新意.5.更关键是,我们礼品是最尤其,这将在学生和家长中成为一个讨论话题.6.每张贺卡中全部有你学校形象图片,无形中对学校品牌传输起到了一个润物细无声作用.学习方法:单纯送贺卡只是搜集到了潜在学生名单,更关键是我们要对这些潜在生源进行教育,经过送这些相关学习方法资料,让学生能感受到我们学校对她们关心,同时能够打造我们学校独特优势:我们是用最好方法来教学生,借此来吸引学生.操作:1.网上搜集资料.2.隔三天送一份资料.3.到期末考试前10天,送一份:期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校许可,请勿传输!)—这个能够和公立学校老师合作,由她们提供10%--20%考试题目(纲领),增加模拟试卷命中率.4.经过前面三个步骤,就能够树立我们在学生和家长心目中地位:你学校既能帮孩子提升学习能力,还能帮孩子提升学习成绩.第二阶段:继续搜集学生名单—强化教育学生时间:本学期快结束时候或下学期开学第一周.项目:搞一个汇报演出内容:英语演讲汉字演讲唱歌跳舞操作:对演出步骤进行录象,请专业摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送10张,能够给她们同学、好友或亲戚,因为在DVD里面有她们镜头,她们全部喜爱表现自己,所以她们会很愿意送给她人分享.在 DVD最终,留下你们学校名字、地址、开设课程、课程特色.无偿咨询电话:第三阶段:宣告提升学费(并提出零风险承诺教学)时间:本学期结课前百分比:提升20%---30%提前报名,能够保持原来价格.这么就会促进更多学生提前报名,稳定生源.到期报名,确实提升20%---30%价格,不过送等值礼品,比如学习用具,或是某商场/麦当劳代金卷.超出报名日期(比如5天或10天),将不再赠予礼品.给家长一个提价理由:我们学校将给学生给好服务,比如我们将配置助教,及将给学生提供部分新素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、发明力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.这也为我们以后开设新课程做好市场预热.连续报二科或连续报二期,将额外赠予:母亲亲子培训班.(周一至周日晚上7点—8点半（每七天一次）零风险承诺教学:上了我们课程,以四个月为一期,上了3次课,假如不是100%满意,能够退款!操作难点:这就要讨老师素质必需比较高,同时工作主动性要很强.处理:对老师实施基础工资加10%--30%分成(这个问题在我<<自动化招生>>里有.)第四阶段:以后每个月全部给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出形式,将过程拍下来.(必需有蛋糕和其它小礼品),然后告诉这个月过生日学生,能够邀请10-20个同学或好友参与,其它学生也能够邀请3-5个好友参与,每个来参与人全部有一份小礼品.（这是人性化转介绍，具体操作在我《自动化招生》这本书里有具体介绍）好处:1.每个月全部能够招生.2.让学生感受到受尊重感觉.3.让学生体验到在我们学校学习乐趣.(自己玩,还能够带好友一起玩)招生策划-考级推进招生现在,各个机构全部有为学生设置了考级系统,不过,很多机构全部只是单纯地让学生考级,伴随各类考级增加,家长对考级已经不感冒了.假如新增加个试卷分析系统，我了解这个系统是能够经过考级试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生学习成绩做一个系统评价分析，而且能够经过评价分析对每一个学生弱项提出有针对性学习方案。于是，我想我们培训学校假如利用好这个考级分析系统，就完全能够实现秋季二次招生梦想。我们全部知道，招生是需要噱头。每一次招生我们全部绞尽脑汁寻求能够吸引学生和家长眼球招生“点”。不过大多时候却事倍功半。这次考级我认为是一个很好招生“点”，我们能够利用9月招生旺季和10月报名晚学生多这两个情况，展开我们秋季二次招生攻略。可能有校长认为，现在家长对多种多样考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热推崇，所以对总部考级也不是很感爱好。不过，换个思绪，家长能够对考级不感爱好，但没有一个家长会对自己孩子学习情况不感爱好。以前，家长获知孩子学习情况只是单纯从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不会有针对性让孩子进行补习。让家长有渠道知道孩子学习情况，这个就是我所说招生“点”。下面是我想操作思绪：首先，制作条幅，内容为“**英语考级试卷评定分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，能够悬挂于校门口和许可悬挂街道等等其次，在学校内张贴总部提供考级海报再次，制作宣传单，关键宣传此次考级优势项目，将试卷分析系统多种好处最大程度让家长知道。最终，利用现有学生带来新生，通知学生假如带来5个或10个非本校学生参与考级可免去她考级费用。假如条件许可，我们还能够在当地报纸上做一个1/4版宣传。考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会机会进行考级颁奖仪式，为寒假或明年春季招生预热。以上所述，大家会有疑问，这些操作过程全部是考级宣传，和招生关系不大啊？其实，试卷分析系统对家长诱惑力是很大，家长只要来咨询考级，我们招生目标就达成了。因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参与了考级，我们就会给她出一份试卷分析，让她知道她具体哪个地方是弱项，然后再给她推荐一个适宜课程，这个学生到我们学校来上课几率就会增加很多。招生策划-晚会策划方案一、晚会活动说明期待已久圣诞，满载着梦想中时尚、浪漫和无尽厚礼登陆※※；期望已久元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个尤其日子里，我们盛大举行圣诞晚会，庆贺我们共同节日，释放我们全部愉快！活动时间：活动地点：_活动专题：活动名称：参与人员：活动形式：演出节目为主，互动游戏为辅主办单位：赞助单位：二、活动时间控制（一）活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完成场地和物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,全部节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械部署由专员负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械部署并调试好，整个活动期间还负责灯光音响调控和保护，活动结束后负责将器械运回原位.1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日欢欣气氛；新建多种标志，方便贵宾快速适应环境；3、舞台部分做关键装饰，突出节日气氛；4、职员服装统一，对参与晚会者做到热情服务；5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提升节日气氛（二）活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00第一步骤：圣诞愉快1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核；2.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）3.外教节目：由※※※老师负责4.学员团体节目（吉她独奏）：※※※老师平时班全体学员5.赞助单位节目：6.互动游戏一：《顶气球》趣味游戏规则：1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，最少1名女队员。2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；4)、得分：Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；Ｃ对方队员违例一次，本方得1分。5)、胜败：在3分钟内，率先取得3分球队获胜。如在3分钟内没有一个队取得3分，加发“点球”。6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方取得胜利。第二步骤：重温愉快学习1.演讲比赛：2.学员经典节目重现、赞助单位节目3.互动游戏二：乒乓接力游戏规则：1）每组4-5人，共分3组；2）参与活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传输（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传输失败），抵达B箱，要求时间内传输乒乓球数量多者获胜。4.抽奖步骤一：即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请贵宾保留好自己号码，即抽即送，惊喜带给您！（1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次，反复中奖取最大；（3）制作彩票箱一只，贵宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。第三步骤：辉煌1.※※※英语学校老师节目2.学员团体节目：3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核4.互动游戏三：竖铅笔游戏规则：1）在要求时间内，参与队员用鼻子或嘴唇将横放在桌面铅笔竖起，不得用手接触铅笔；2）要求时间内，竖起数量最多者胜利。5.抽奖步骤二：即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请贵宾保留好自己号码，即抽即送，惊喜带给您！（1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次，反复中奖取最大；（3）制作彩票箱一只，贵宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。（三）晚会所需物品所需物品到位：晚会其它物如品奖品、纪念品、礼品等由专员负责，于晚会开始前两小时到位。1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼品2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒4.水果、瓜子、水果糖8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、三、活动实施方案（一）活动策划组组长：※※※副组长：※※※、※※※组员：※※※学校全体工作人员和老师（二）第一项目组：节目组组长：※※※任务：负责排练圣诞晚会全部节目1.完成节目搜集、筛选和节目后期排练、彩排工作。2.负责节目标编排和晚会全步骤衔接。3.准备好晚会需要一切服装和道具。4.负责晚会台词，晚会专题设计。5.负责晚会节目单制作。（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组组长：※※※任务：圣诞晚会宣传及场地部署1、利用海报横幅、网络、传单等方法开展宣传2、现场摄影及ＤＶ摄像3、协调工作人员舞台设计、部署4、负责晚会音响安排5、负责晚会现场部署6、负责晚会结束后善后工作场地部署：1．舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛装饰品为辅2．气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带3．背景灯+横幅+霓红灯（四）第三项目组：后勤组组长：※※※任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款和会场后勤保障。1、专员看管晚会硬件物品2、负责桌椅搬送3、负责横幅悬挂、回收4、负责其它相关后勤事宜附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表1.场地部署、发放节目单2.引领观众进场入座3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼品4.音箱设备及灯光安装调试工作5.准备好晚会所需音乐及伴奏6.维持秩序工作人员到位7.摄影及DV工作人员到位8.电线及器材看管人员到位9.预演节目准备工作10.主持人、演员到位其它事项：1.晚会结束后，各工作人员根据会前安排对应工作进行收场工作。2.各工作组在还未开展自己工作或完成自己工作时，请自觉参与其它工作组工作以加紧整体工作进程。3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各责任人完成自己工作即可离开会场。圣诞节目单—游戏天地开场白：（1分钟）

老师：Helloboysandgirls！Welcometoourparty！

Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？

学生：Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！节目一：Daddy，MommyIloveyou（10分钟）

老师：这十二个月里，我们儿童和Teddy一起成长，一起游戏，学到了很多好玩游戏和好听歌曲，而且爱上了漂亮英语。这也要感谢父亲母亲们給我们小宝贝们关心和激励。儿童们我们要对父亲母亲说什么啊？

学生：Daddy，MommyIloveyou！（HelloTeddy第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示）

Singthesongtogether:Hellomommyhellomommy，

HellohelloIloveyou，

Hellodaddyhellodaddy

HellohelloIloveyou

HellohellohellohellohellohelloIloveyou

DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou

延伸演出唱：用IfYouAreHappy曲调唱

DaddymommyIloveyou，xx（拍手）

动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy

右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy

手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心形象，代表love

然后双手手掌平伸向自己父亲母亲，代表you

最终拍手两次，加声音“啪啪”

DaddymommyIloveyou，xx

DaddymommyIloveyoueveryday

动作：其它同上，everyday动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头顶，在上方打开双臂，像长大小树。

DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyou，enen（扭腰）

DaddymommyIloveyou，enen

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyou，mm（kiss）

DaddymommyIloveyou，mm

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou，mm节目二：踏雪寻梅（15分钟）

情景部署：用电器包装盒泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。

背景音乐：WeWishYouaMerryChristmas

老师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK?

操作方法：一名家长和两名儿童一组，一次能够上来三组。把儿童分成三队，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名儿童去寻求事先藏于教室各处色卡条，每找到一个，就大声用英语告诉另两名组员。这时家长把另一名儿童放于脖上坐好，听到颜色名称后，儿童快速用牙签刺破对应颜色汽球，以数量来定输赢。发奖品。

游戏时间以背景乐为准。

进行接龙，每次更换找儿童，上一次寻宝儿童退而刺汽球，依次类推。

节目三：苹果绣球（15分钟）

老师：Dearkids，whatdoyoulike？

学生：Apples!

Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一册第三单元，动作详见TPR光盘展示）

AppleappleIloveyou

Iloveyou，Iloveyou

AppleappleIloveyou

Apple，Iloveyou唱完后，儿童去邀请自己父亲母亲上台来参与游戏

操作方法：一名儿童和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，游戏开始，儿童把苹果投向自己篮子中，父亲母亲要想措施接住孩子投过来苹果绣球，以数量定输赢。发奖品。

赢得儿童要和自己父亲或母亲合唱AppleAppleIloveyou。

节目四：圣诞老人出场（10分钟）

由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮小动物去偷她包裹里礼品。

五个儿童，头戴头饰，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示）

I’macat，meow，meow，meow

I’madog，woof,woof,woof

I’mabear，I’mamouse

I’marabbit，jump,jump,jump忽然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有责备她们，給她们分发礼品，然后伸个懒腰，看到这么多儿童看着她，很不好意思说，It’ssocold！一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一册第五单元，动作详见TPR展示）

Singthesong：Touchyoureyes.圣诞老人领唱

Touchyoureyes，touchyourears

Touchyournose，touchyourmouth

Touching,touchingtouchyourhead

Touching,touchingtouchyourface

Touchyoureyes，touchyourears

Touchyournose，touchyourmouth节目五：ChristmasTree（15分钟）

依据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮圣诞树和下方礼品涂上不一样颜色，现场请两组儿童将多种形状礼品放到对应位置上。

招生活动策划——节日活动策划完整版第一部分：相关专题活动名称：（例一）**学校少儿英语圣诞狂欢节（例二）**学校少儿英语圣诞节汇报演出备注：相关主标题，各地域可依据自己组织活动形式、内容和举行活动目标不一样自行确定。活动宣传语：（例一）一样圣诞节，不一样愉快（例二）圣诞年年有，今年大不一样！愉快**学校少儿英语为您打造不一样愉快。备注：宣传语设置，是为了愈加好招生、造势、宣传和稳定在校生。让没有为孩子报名家长了解到**学校用心良苦，为孩子们营造别具匠心西方庆贺活动；让在校学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣传语和副标题，是表现我们关注细节具体表现。第二部分：相关时间正式演出时间：12月22日或23日，为正式演出时间。备注：因为我们培训学校特殊性，提议我们圣诞节活动时间安排在周末，提前一周12月22日或23日举行活动，或是延后一周29日或30日进行圣诞节活动。提议，活动尽可能提前一周完成。因为很多学校会定在滞后一周（也就是29日）做活动，避免和学校活动发生冲突。第三部分：相关地点活动地点：酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。备注：考虑到天气原因，提议活动尽可能安排在室内进行。通常酒店宴会厅，场地大，温度适中，气氛很好，所以首选宴会厅。依据各地培训学校活动目标不一样，同时能够考虑到学校内举行，或借其它中小学或幼稚园多功效厅举行活动。在通常大型商场有专门活动区域，需要我们市场人员提前和商场公关部或相关部门联络，确定场地及活动时间。第四部分：活动形式活动形式能够采取收费活动和无偿活动两种。收费活动就是将圣诞节所需要花费项目进行综合，平摊到每个家长身上，向家长进行收费。另外一个就是全部费用由培训学校自己负担。第五部分：活动日程一、宣传阶段时间：12月1日到活动正式开始前，全部是此次圣诞节活动宣传时间。备注：此时间段为参考时间，活动宣传时间越长，邀请家长越多，我们活动影响力就越大。所以，期望各个培训学校要大力宣传此次圣诞节活动。需要做准备工作：1、宣传页、海报等宣传品2、人员：依据活动内容，最少需要5人3、宣传方法：发放宣传单、和超市合作、儿童用具商店、书店、和企机关合作、老师帮助联络、宣传海报、快餐厅等。二、报名阶段时间：12月1日——12月14日，为报名阶段。（从宣传之日起至活动开始前一周结束报名。）备注：考虑到从宣传之日起就会有家长报名情况，所以我们在这个阶段就要准备好报名工作，报名时候要清楚统计下家长及学员正确信息。假如部分地域要采取收费搞活动形式，相关财务人员要做好收费准备。结束报名时间，提议在活动开始前一周结束。关键考虑到孩子们要彩排节目，所以要提前结束报名。需要做准备工作：1、活动手册（家长须知）。备注：目标是要让家长了解初步活动内容，对活动感爱好，方便让家长主动参与活动。2、小礼品。三、活动准备时间：12月1日——12月21日，为活动准备时间。备注：因为要做一次大型圣诞节活动，所以前期准备要十分充足。所以活动准备时间要很充裕。四、筹备时间：12月1日至活动正式开始前全部是筹备期。筹备期工作越详尽，活动成功机率越大。五、作品征集时间：从报名之日起，到12月14日，属于作品征集期。作品征集后，要依据活动时间安排进行筛选，并立即通知家长。六、彩排时间：彩排时间安排活动正式开始日最终一周前几天。假如有不合格，或待定节目可立即进行调整。七、试演时间：试演时间安排在正式活动前一天，关键是让学生熟悉场地，主持人和演员之间配合默契度磨合。第六部分：活动步骤一、开场（10分钟以内）二、节目演出（1小时）三、亲子互动（30分钟）四、化妆舞会（30分钟）五、平安大餐——自助餐（1小时）六、结束（5分钟）提议活动时间：早晨活动：9：30——9：40开场9：40——10：40节目演出10：40——11：10亲子互动活动11：10——11：40化妆舞会11：40——12：40自助餐12：50——13：00结束下午活动：15：00——15：10开场15：10——16：10节目演出16：10——16：40亲子互动活动16：40——17：20化妆舞会17：20——18：20平安大餐18：20——18：30结束第七部分：实质性操作一、开场播放《JingleBells》音乐，孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋子，袋子里面装满糖果等，洒向观众。开场把活动气氛搞热，让贵宾感受到节日愉快。主持人：中国人和外国人，各一名。进行中英文报幕。校长至开幕词二、节目演出（1小时）节目内容关键以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主，穿插老师才艺演出和家长演出。比如：1、英语歌曲联唱2、老师才艺演出3、抽奖4、英语童话剧5、家长才艺演出6、抽奖7、儿童舞蹈8、儿童个人演出9、老师才艺10、儿童脱口秀11、家长才艺演出12、英语小品演出13、抽奖14、儿童服装展示15、儿童大合唱活动中间能够穿插抽奖步骤，以入场券号码进行抽奖。三、亲子互动（30分钟）设计三个小活动即可。内容自定。比如：捉尾巴（家长背着孩子，孩子去捉别儿童“尾巴”，最终没有被揪掉“尾巴”一组为胜）踩气球（家长和孩子脚绑脚，另一只脚上缠上一串气球，要预防她人踩到自己气球，又要努力去踩她人气球，最终剩气球最多一组为胜。）获胜者颁发奖品四、化妆舞会（30分钟）家长和儿童们一起参与化妆舞会，带面罩，穿斗篷，各尽想象，快速上妆，进入舞台。舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。备注：在宣传时候要提前提醒家长此步骤，要准备道具。五、平安大餐——自助餐（1小时）酒店自助餐，按人头收费，通常在38元、48元、58元、68元、88元为主，价格和酒店销售部协商，人数较多能够打折，学校收费可按原价收取，也可收取打折后费用。假如吃自助餐，场地费是免收。六、结束（5分钟）由学校校长进行结束语。放礼花，放飞氢气球。音乐要求：环场音乐以圣诞歌曲为主，突出专题，渲染节日气氛。第八部分：活动预算一、宣传用具宣传册（三折页）1000份450元小礼品（气球等）,30元/100个。300元二、场地半日场地费1500元，假如用自助餐，场地费是免收。三、环境部署圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。累计：1000元。四、人员外国人出场费，半日300元。老师劳务费可从工资中支付。五、礼品费用抽奖礼品、活动小礼品费用，1000元。六、交通费用考虑到孩子在学校统一化妆，一起到演出目标地，需要用车。费用为200元。七、化妆费用（含道具费用）孩子化妆费及道具费用，共500元。八、服装费用借用服装费，各地域不一样，各有不一样，能够向学校或幼稚园借用服装，合适给点费用即可。200元。九、自助餐费此项可向家长收费。十、杂费预防突发事件，准备备用金1000元。以上十项累计：约6500元左右第九部分：附表**学校英语圣诞狂欢节报名表姓名：

性别

年纪

相片学校/幼稚园名称：

年级：

出生日期：

家庭地址：

邮编

E-mail地址：

家庭电话：

移动电话（家长）：参与活动1、个人才艺演出

2、家长才艺演出

3、全家总动员演出

备注：第十部分：校内活动参考环境营造：着重营造西方本土、充满童话色彩、浪漫温馨圣诞节气氛，家长及学生进入学校便进入了“**学校少儿英语”缤纷圣诞节，漂亮欧式装饰，琳琅满目标圣诞礼品，装点缤纷圣诞树，白雪皑皑小木屋，挂着铃铛驯鹿，迎接家长圣诞老人，四处围绕着圣诞音乐。节目安排：1、主持人开场2、领造成词3、儿童舞蹈4、家长致词5、英语歌曲合唱6、优异学员颁奖7、儿童致词8、儿童英语童话剧9、老师才艺展示10、儿童英语小品11、抽奖12、活动结束，放礼花。13、集体舞：《兔子舞》。招生策划方案之-转介绍一起学习，一起进步"1+1"体验活动和北师大博士儿女享受相同教育 百佳·新东方青少儿培训中心引进北师大奥小科学化、人性化教学管理方法，独家推广北师大奥小校本数学、满分作文等教学结果，努力争取成为当地域最好小学作文、数学课后培训学校。百佳新东方教育品牌已经得到了越来越多家长信赖，为了能够让更多适龄学员接收正规、系统且有效作文、数学、英语等培训，同时缩减我们广告宣传成本，把全部精力放在教学上，让广大学员在学习和经济上受益，百佳新东方教研组特推出“1+1”体验百佳新东方精品教育活动，具体内容以下：百佳新东方老学员介绍其本校、本班或亲属邻里学员到百佳新东方学习，老学员和被引荐学员全部将享受百佳新东方优惠政策。1、学员家长引荐要求：学员家长引荐亲属、好友、邻里或同事孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员第一期学费优惠5%（即九五折）。2、老学员引荐要求：老学员每引荐一名学员到百佳新东方学习，将取得100元学费代金券1张，依次递推（比如：引荐4名同学一同到百佳新东方学习，可取得100元学费代金券4张，可和其它优惠同时使用）被引荐学员到百佳新东方学习，凭借引荐表，也将享受优惠5%优惠（即九五折）。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。其它关系引荐无效。附注：老学员引荐新学员到百佳新东方学习，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多学员能够接收优质教育培训，要以诚信为基础准则，具体实施过程中，不得出现“相互推荐”或“强迫推荐”等事情发生，不然，视为违反本活动宗旨行为，将不被认可。金奖银奖不如学员称赞金杯银杯不如学员口碑 一起学习，一起进步"1+1"体验活动引荐表（老学员姓名：）序号学员姓名学校班级性别家庭电话学习课程备注123 招生策划方案之-公开课（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础培训学校，在老师选聘后或选派老师接收总部培训后立即面临招生问题。尤其是没有教育背景或没有运作培训行业经验，应该制订出一套切实可行招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.经过关系渠道选择公办学校，选派我们老师为该校某多个班级代课，时间可确定半个月到30天，在此期间老师要做到两点:一是要让课堂气氛热烈而新奇，确实激发孩子学习主动性；二是充足建立起老师和学生感情关系，有必需加强和学生家长良好沟通。在教学过程中尽可能展示你学校教学特色及对培训项目标认知度。

b.设计《少无偿试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材优异性，师资专业性，无偿试听时间（可设30天8个课时），感爱好后再报名，若认为教不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们和家长立即沟通），发放该调查表老师和工作人员要有良好沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生常见手段，不过在现在竞争日益猛烈市场环境中想单纯依靠这种手段达成理想招生目标有一定难度。假如将广告内容结合一次有创意活动或邀请教授进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而经过沟通实现较为理想招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生期望值过高，达不到目标会丧失信心。实践证实，除非那些有一定学员基础或本身在教育培训行业有相当著名度，师资及学校硬件全部有较高水准，这么培训机构会一开始能够实现比较理想招生计划，对于大多数培训中心来讲，早期招生计划应遵照“循序渐进”标准，可能一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训老师立即适应教学要求，积累经验，等有二三个讲课质量高让人比较放心老师含有后，再大规模招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，现在几乎全部培训机构全部有公开课这一步骤，而且形式多样，各有特色，成功公开课是进行广泛招生最有效路径，那么怎样策划成功公开课，各家培训机构使出满身解数，努力争取别出心裁，达成目标。

2.各机构公开课步骤自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校公开课精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量受众群体；各个步骤是否准备充足安排扎实。

3.按公开课规模大小分类，需确定不一样类型公开课老师担任，公开课内容也对应有所区分。

4.策划公开课提议从以下多个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，经过部分班主任推荐，安排周末时间进行，以100人左右为好，关键点是前期和班主任沟通到位；

b.如有渠道，和某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参与，关键从激发学生报班欲望方面着手，关键点是和学校相关领导社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，经过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量学生及家长前来参与。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心早期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻整版文字介绍，发至家长手中，家长极难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵照多个关键点：色彩明快，内容简练，关键部分醒目。文字方面突出教材权威性和新奇性，老师培训层次及专业水准，公开课或试听课时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举行活动及公开课情形对自己教学特色进行介绍。补充说明:你认为你公开课吸引家长学生参与“点”在哪里

你师资能让家长信服吗

从策划角度上讲，一个好、吸引家长公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课专题和内容策划

2、公开课老师包装

3、公开课时间点

公开课专题

最好能在这一节课，实现一个小课题完成

专题明确，效果即显著，也能吸引人

公开课内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦内容

分成多个步骤

吸引家长同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

专题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个步骤（用五道数学题形式，每道题全部改编成一个寻宝小说一关小说）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个

最终五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课老师包装

公开课最好用水平高老师，水平高老师怎么包装全部不为过，因为经得起家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师讲课风格严谨中不失活泼，重视在欢快气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清楚传输给学生，经她培训过学子，升入名校者数以千计。

假如是水平通常新老师

不过必需上公开课话

那也一定要先包装，以平实风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课时候，最好能有校长或主管给事先介绍，课后收尾讲解，以填补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课时间点

公开课时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：尤其是暑假招生，学生期末考试前、考试后每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到效果

（3）同行公开课时间招生策划方案之—招生讲座

很多校长，在和我电话沟通时候，喜爱和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，不过，实际上，会议营销假如操作适当，效果还是很不错：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！我们机构最常常在使用招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。

很多好友，全部说我们这是阶梯方法，其实，这么了解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其它很多东西，包含很多台湾讲师方法，比如林伟贤和余世维，同时还加入了最近比较流行成功励志学。讲座专题很多，比如你这么用这么专题：你所不知道，英语学习秘诀？震撼！六个月提升40分秘密？激发学习潜能四大策略！还有谁想知道大脑密码？讲什么全部能够，这个不关键，关键是怎么讲？一样一句话，不一样人讲效果绝对不一样？同意吗？

秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更关键！

那么，有个问题，怎样把我们市场开拓人员培养成一个优异充满煽动力演讲师？这个，是能够经过统一培训，能够复制，其实这个不是极难。

难点在于，讲师选择很关键，必需挑选有潜质讲师，因为有些人不管怎么样训练全部无法感染她人，讲师是需要一定天分，我们对讲师要求有2点：激情，可塑性强！我们现在用这个模式，帮加盟校招生，通常全部能招到百八十人。这个方法我一直不敢分享!!因为部分学校，会说我们背离了教育本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你是，忽悠结果是我们学生爆满，不忽悠结果，只能忽悠自己：我是做教育！！好，现在我来分享具体怎样演讲？先说技巧第一个：必需为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人角色很关键，不过很多学校在做讲座时候，却往往忽略了主持人用途，好讲师，需要主持人盛大地介绍。然后假如，为了加强效果，能够给讲师取个响亮名字，最好是2个字，象我名字就叫秦朗。头衔是次要，不过讲师名字很关键，你看新东方，其实也常常在做讲座，她们讲师名字全部很好听！然后给她们塑造价值，象新东方，老师通常全部是说有5年教学经验，曾经教导过多少孩子，成功案例有多少。这是一个很关键方面然后要选择部分好现场音乐，我们开场音乐通常全部用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子是德国第一装甲师战歌，在酷狗里就有。或你也能够选大陆部分励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐作用是是为了配合煽情。第二：演讲者必需不停地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不停地引导家长和学生跟着你思绪，不停地说出肯定！就象我现在这里在培训你们，我也一直在引导你们说：“对”！学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导她们相信你是能真正帮她们孩子，你所提供课程正是她们一直在寻求！第三：演讲者要投入自己爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动她人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样。很多讲师常常会把学生和家长讲到流泪，不过我个人认为这倒是无须，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。假如你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，什么秘诀？想知道吗？为何我一直强调，我在做讲座时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们不是在听，你们是期望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，或说互动！秦朗温情提醒：演讲能否成功，很关键就是要用互动！秘诀：你能够找多个托！让这些人，帮你把场撑起来，然后其它人会受到感染。托作用很关键。当然你做久了，你知道把参与者情绪给调动了就不需要了。为了确保效果，你们能够现在自己学校里小范围做试验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！这点，郑州六加一钢笔字王总做得很好。我去郑州时候，和她交流过会议营销，她听了后很感爱好，第二天她立即邀请我，当场培训她们老师，为了激发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团体演讲能力提升了很多！招生讲座具体解析一.培训师作自我介绍并作些许寒暄，立即拉近和学员关系，使学员快速进入状态。

要求：培训师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己中英文名字及联络方法.

二.步骤:⑴自我介绍，感谢家长

注：*注意衣着形象包装

*注意个人经历包装(避免部分有负面影响话语.包含你学历和教学经验等.)

*感谢家长选择我们学校是对我们信任

*感谢家长对孩子教育重视

⑵教学目标，教材介绍(教材包含词汇量和适合人群.教材知识涵盖量.)

注：*教材教学内容及纲领要求，避免家长过高要求孩子

*使家长明白教材特色，避免家长提问方法不妥

⑶教学特色及方法（3-5分钟教学片段展示给家长）

注：*选择有趣，知识性强内容，展示给家长

*老师一定要用真实课堂情景给家长演示

⑷点评班内学生情况，总结上期教学内容

注：*发觉每个学生闪光点

*举例说明部分家长教育孩子过程中弊端，委婉提出家长需要配合内容

-培养孩子良好学习习惯和生活习惯

-学习气氛关键性

-沟通关键性

-家长责任感

-学习连续性

⑸介绍下期学习内容及教学目标

注：*声情并茂讲解，让家长有种不参与下期班就会少学很多东西感觉

*再次提醒家长配合学校关键性和必需性

⑹发动报名

注意事项：

家长会中老师严禁对家长说‘我现在还是某某大学学生,或我刚刚毕业,教学经验不足,期望各位家长多多关照等等.’诸如这类话.家长会上老师严禁穿吊带衣服,漏脐装等,男老师严禁穿拖鞋,短裤等.严禁穿戴夸张型饰物.

★另外：在家长会时老师需要注意还有自己部分肢体语言，在开家长会时手该放在那里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在那个位置，我们全部会给她们做示范，然后让她们逐一练习。这一过程能够让老师们全部来练习一下，指定统一一段话，看一下不一样老师上讲台时她动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出她们不该有，不该做动作有哪些。

在开家长会时一定要注意几点:

首先，语气问题。

其次，说话方法问题.

第三，逻辑性问题。

三、幼少儿家长心理分析（互动，关键以提问复习为主）

首先是3—6岁幼儿家长心理。这个时期学生家长对孩子要求不是能够学多么多么好，而是把关键放在孩子对英语爱好上，能够让孩子完成在英语上启蒙，所以她们要求可能更多集中在课堂气氛上，集中在老师是否有足够魅力去让孩子感知英语，接收英语，进而喜爱上英语。家长能够把培养孩子英语学习作为培养专长首先，因为律动和歌曲能够培养孩子自我展现能力。所以对于这部分家长，我们能够用歌曲律动方法，和情景演出方法吸引孩子学习，提升孩子对英语爱好，让家长切实感受到老师能力，从而让家长对我们学校老师和特有教学方法产生浓厚爱好。

其次是7—10岁少儿家长心理。这个时期家长通常分为两种。假如孩子以前没有学过英语，那么她们心理可能和刚才说一样以培养孩子爱好为主。假如孩子学习过了幼儿阶段教材，那么家长可能就把关键放在了孩子英语深入提升上了。这十二个月纪段家长在孩子对英语学习有爱好前题下可能更多得是重视于为孩子以后英语学习打好基础，相对于幼儿教学来说对孩子要求很有可能会高部分，老师要针对这一点关键让家长了解这个时期孩子学习特点和合理期望值，要让家长明白孩子英语学习是循序渐进，从而制订合理教学计划。

四、怎样和幼少儿及其家长沟通（讨论提问形式）

1)老师和学生沟通：

①平时除了关心孩子学习外，还要关心孩子生活情况。多于孩子亲近，和孩子做游戏，适时抚摩孩子小脸蛋儿，小脑袋。和孩子成为好友，拉近师生关系。

②要时刻注意孩子情绪改变，和孩子有眼神交流和主动互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置部分吸引孩子游戏、歌曲律动，给孩子肯定，多激励，少批评。

③善于发觉并处理课上突发事情。

2)老师和家长沟通：多和家长电话联络,进行电话教学,交流孩子在家学习情况,汇报在校学习情况,和家长成为好友.站在家长立场,给家长部分相关孩子教育提议和方法.

3)家长和学生沟通:幼少儿通常和家长比很好沟通,而且轻易沟通,老师需要从中做工作,给家长部分愈加好提议和方法.

六、幼少儿公开课家长会具体步骤

1.讲解步骤（按公开课稿具体步骤来操作）

#自我介绍，感谢家长

#介绍教材体系

#介绍教学方法

#介绍老师队伍

#发动报名

2.分段展示，学员模拟，并逐一练习

3.模拟家长会提问

1）培训师让学员上台展示，培训师和其它学员充当家长提问。

Q1：我们孩子学完后,万一不会,你们怎么确保?你们要确保她达成什么程度?

A1：尊敬家长,首先,能够明确告诉您,孩子在学习过程中只要根据我们老师要求,按时完成作业,课后认真复习预习,是绝对不会出现您说什么全部不会做情况.另外,孩子学习是需要学校和家长之间亲密配合.只要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达成我们纲领要求程度是绝对没问题.

Q2：是否会出现什么全部不会?万一出现怎么办?

A2：万一出现又不会或不牢靠情况,我们能够课后无偿补课,提议重修.不过这种情况是极少出现.另外,学习一个课程,每个孩子接收能力是不一样.您不要急,要耐心等候,孩子英语学习是需要一个慢慢积累过程.

Q3：孩子在家不愿听磁带,怎么办?逼她听,她又很烦.

A3：孩子这个时期全部很贪玩，不要听磁带，您千万不要一味批评她，逼她听，这么反而会造成逆反心理。您能够在她早上起床刷牙或吃早饭，午饭空隙，把磁带一直放着，这么时间长了，孩子或多或少会听到部分东西。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分全部会唱，为何呢？因为大街小巷四处全部在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样！您能够试一下此法。

Q4：孩子对英语没有爱好，不愿学，怎么办？

A4：现在大部分孩子因受学校英语教育影响，不喜爱英语，认为英语枯燥难懂。那么您把她送到我们昂立新概念外语学校是您明智选择，我们教学中利用15种教学法，重视孩子八大智能开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这么环境中，孩子会慢慢喜爱上英语，并和英语成为好友。

Q5：我们孩子学完一期了，为何我问个东西让她翻译她不会？让她读也不会？

A5：面对此问题，老师首先必需态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问是哪里，孩子是因为纲领没有要求，还是在家复习不够，然后进行应变回复。（这两种出现问题要有怎样具体回复？）切忌和家长发生冲突，而且要给家长讲清楚本期纲领要求及家长需要配合工作。

2）培训师和学员共同总结以上家长会常见问题.

招生策划方案之——讲座演讲稿（2个样本）样本一尊敬各位家长：

大家好！

首先感谢各位家长从百忙之中抽闲来观摩我们少儿（幼儿）英语公开课，从各位家长关注神情可见大家对孩子学习英语重视。语言学家普遍认为：学习英语要从儿童抓起。尤其是12岁以前孩子，她们正处于学习外语黄金时期。假如孩子能在这个时期内得到符合第二语言习得规律语言教学，那么她们就极有可能掌握流利纯正口语发音，并同时取得用外语直接思维能力，这是让那些错过外语学习黄金期大家望而兴叹。大家回想一下我们周围说英语人大部分南腔北调，不可不说是一生遗憾。所以今天在座家长，全部是明智家长，我对你们到来表示热烈欢迎和由衷赞赏。（对家长到来表示欢迎和赞赏）

相信各位家长去考察一个英语学校时最关心莫过于它教材体系，教学方法和师资队伍。那么接下来，我将从这三方面向大家具体介绍我们英语课程。

首先，让我们来看看***英语教材。这一系列教材是由**位教授学者研发编订。教授团中包含3位来自美国和1位来自英国教育教授。该套教材是专门针对中国3—12岁儿童编写，包含***幼儿英语和少儿英语两大系列，共*册教材。每一册教材包含学生用书和和之配套活动手册，生词本，挂图和录音磁带，还有一系列教具、学具、奖品等等。现在大家看到是我们主体教材，共包含freshEnglish新鲜美语、FairyTale童话小说、motionchant韵律和happymelody歌曲四大板块。我们童话小说全部精心选自于最受英美国家儿童欢迎童话小说，当儿童遨游在光怪陆离童话世界中，她们学习英语爱好也被充足地调动起来了，当她们和童话小说中多种人物交好友同时，也和英语交上了好好友，接下来大家看到是我们活动手册，活动手册设计和教材中单元是相配套，很多家长全部期望在家里为孩子巩固课堂上英语学习做部分教导工作，不过又往往苦于没有好方法和路径，我们活动手册正是考虑到了这一点，它能够帮助家长实现英语学习中亲子互动。更值得大家关注是在每一册活动手册中，还为家长们精心设计了家长小帖士，提供给家长们更为有效，愈加实用教学方法和优异教学理念。比如（照着活动手册举两个例子）

除了活动手册以外，磁带也能帮助家长监督孩子在家里复习和预习工作。我们磁带中不仅包含了课堂中教学内容，而且搜集了很多现代欧美流行儿歌，并配有能激励孩子们主动听磁带话语，如：“加油吧！记得听录音哦！”接下来我们大家看到是我们单词本，它最有特色地方是汉字部分是倒着写，让儿童们在学习英语单词时不会养成依靠汉字翻译来了解词义习惯，而且便于家长在家对孩子学习效果检测。至于挂图，儿童们也能够将它贴在墙上，便于天天复习和预习。

相关教材体系就向大家介绍到这里。下面我们来说说我们***独特教学方法。正如各位家长刚才在课堂上看到，我们教学关键是依据孩子们“好玩、好动、好奇、好胜、好表彰”心理特征实施愉快教学，采取了“交际法、全身反应法、情境法”等现代优异教学方法，致力于孩子在成长中8大智能全方面开发。（让孩子在学中玩，玩中学。让每一位孩子全部有上台演出展示自我机会，不仅有利于孩子们英语学习，而且能够塑造她们既活泼开朗，又勇于接收挑战个性。

好教学方法要靠好老师来实施，我们***英语老师队伍是由高素质、高效率、专业化年轻专职老师组成，全部担任***英语课程老师全部经过了严格面试挑选，专业培训，反复考评，最终取得由***颁发老师资格证。我们***老师个个发音标准、表情生动，简笔画形象生动，板书精美，能歌善舞，对孩子们充满了爱心和责任心。所以将您孩放心地交给我们吧，我们一定会提供最优质服务，让您孩子赢在起跑线上，相信在家长学校真诚合作和共同努力下，我们一定能帮助孩子们不走弯路，愉快进步！这也是我们***学校所追求目标。

有疑问家长，我们能够会后单独交流，假如您认为满意能够到前台咨询报名。

样本二各位家长，大家早晨好，（首先很感谢各位家长能够在百忙之中抽出时间来参与我们这么一个很有意义活动，我姓*）我很快乐能来到**这个漂亮地方，不过，我相信**不仅地方美，家长观念愈加好，是吗？首先，我自我介绍一下，我姓*，大家能够叫我*老师，（从事少儿英语教育已经好几年时间了，在这段时间，我走过很多地方，不过我发觉，不管我走到哪里，相关孩子学习英语问题一直是存在。就像前几天，我一位好友问我，孩子现在才四岁，连中国话全部说不清楚，学英语是不是太着急了？也有部分家长说，我早就把孩子送到部分英语学习班，可是两三年下来，实际应用能力并不强，也就是听不懂，也说不出。那么我们洪恩能用什么样学习方法和方法让您孩子学好英语，是我们今天交流专题，下面开始我们交流。我将抽出一个小时左右时间，除了给各位介绍**耕耘了十几年，很有建设性意义方法方法之外呢？还会给各位推荐一套完整较为系统两年一个学习计划。两年下来，您孩子能达成什么样学习效果，相信是在座各位家长最关心问题，是吧！第一，您孩子能掌握700个基础词，这700个基础词上能够衍生出很多单词和词汇量，所以单词量方面您绝对不用担心；第二，能掌握个句子，这个句子全部是发生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中简单交流也没问题；第三，您孩子将有一个良好语感和正确发音，现在有很多孩子全部会说英语，可怎么听全部不是那个味儿；最终您孩子会有一个完善英语思维；我这里有一份山东《齐鲁晚报》，上面有一位老教授写着学英语关键是英语思维，没有英语思维，您根本无法组织语言，更别说表示和交流了。两年下来能达成这么效果应该是令人满意，（好，各位家长，假如两年下来，我们孩子真能够达成这么效果，满意请举手；好，谢谢。那么没有举手家长相信一定是认为孩子太小了，是吗？）信心来自于曾经做到过，就像****年全国少儿英语风采大赛，前10名中就有*名是**会员。因为这套计划重视就是您孩子实际应用能力和口语交际能力。千万不要像我们以前那样学一口哑巴英语，聋子听力了。那好，这两年下来，多多少少需要各位付出和投资，教材部分就是1380元。（哦，对不起，写错了，其实13800也有，阶梯英语，不知道各位有没有听说过，10000多，现场报名优惠到6000多，不过我认为没必需，挺好！挺好！）现在大家学英语学不好，为何呢？因为一直以来我们把英语看成学科，而不是语言来学，那么学英语最正确方法是什么呢？就是我们母语学习。所谓母语，累积听最多声音，称之为母语，这种声音听得多了，就成为我们终生语言。全世界有很多语言，也分成了很多语系，可不管什么语言，学习规律全部一定是一样。让我们往返想一下，我们当初是怎么学习我们母语，那今天我们就怎么来学英语，为了便于了解，我们从孩子多大开始学会叫父亲母亲来分析一下，或许您能够从中找到学习语言规律。（……）我们能够找到人平均说话年纪段，就是1岁左右，孩子先叫父亲母亲、爷爷奶奶全部不关键，关键是她在说之前全部做了什么？是十二个月12个月吗？严格上说，孩子在母体4-5个月时候，大脑和听力系统已经完全发育成型，所以是17个月，1岁时候会说，2-3岁时候，父亲母亲会拿部分看图识字让孩子认读，5-6岁时候，就开始抓着她们小手写了。我们中国儿童就这么把世界上最难语言——汉语给学过来了，这就是学习语言规律。我常常和我外国好友开玩笑说，你们不远万里来中国学汉语，学了三年、五年，乱说八道就回国去了。所以说，只有听、说、读、写才真正是学好语言规律。用我们语言学一句话说，自古华山一条路，一定是这么。就像国外学习语言也一定是这么，1岁会说，说英语，2-3岁，会读，读英语，5-6岁会写，写还是英语，因为环境在中国，就叫父亲母亲，在国外就叫Daddy和Mammy了。各位家长，我们以前是这么学习英语吗？我是上初一才正式接触英语，你们是吗？上第一节课是从听开始吗？不是，我记得很清楚是读。上第一节课时，老师会说，同学们，打开书，跟我读，读不怎么样，下课了，部署作业回去写，我们就一路狂写下来，初中三年，高中三年，极少有些人会说，也没人着急，因为我们身边人全部不会说，上了大学，正式上听力课了，才开始去听，什么时候开始真正着急了呢？大学毕业，找工作碰到老外了，这个时候就迷惑了，为何我学来学去还不会说呢？因为正确学习语言规律是听、说、读、写，而我们学习英语这门科目标规律却是读、写、听、说。你违反了学习语言规律，肯定是不正确。教育界有这么一句话，好学习来自于好教育，好教育取决于正确学习方法。所以，既然要学英语，就一定要给最正确学习方法——母语学习。母语学习一定要及早开始，因为孩子越小，她大脑发育速度是很快，她有几亿个脑细胞，两千多个连接点，这是一个特质，那么怎么样让我们孩子变越来越聪慧呢？从语言学角度上来讲，在孩子很小时候对她进行两种或两种以上语言刺激，对孩子脑细胞数量和质量增加是很有帮助，我们称之为“全脑开发”，从小让孩子学习多个语言话，还会开发孩子语言智能，语言智能太关键了，在很早以前，科学家就把人智能分为两个部分：一部分是语言智能，一部分叫数学逻辑智能。1988年，美国哈佛大学0岁试验室两位老教授，一位叫霍华德。迦德纳，一位叫托马斯，向全世界教育界推出了八大智能理论：语言智能、数学智能、音乐、肢体运动等，其中排在第一还是语言智能，为何呢？因为语言智能是一个人全部智能开发基础。不知道在座各位，有没有看过这么一本书——《卡尔维特教育》，看过这本书家长举手让我看一下，我相信大多数家长还是没有看过这本书，那么我给大家推荐一下这本书，这本书讲述是德国天才卡尔维特，她8岁掌握6国语言，9岁考进莱比锡大学，12岁考进柏林大学，16岁担任柏林大学法学教授。就是这么一个孩子，很多不知道人全部认为她是天才，不过事实并非如此，其实小卡尔维特刚出生时候是弱智。她父亲老卡尔维特在书中是这么写，“我孩子其实她不是天才，那为何她能有如此成就呢？是因为我抓住了孩子学习语言黄金期。”那好，各位家长，谈到黄金期，我们就以一个人大脑脑重量增加速度来分析一下，看看这个黄金期到底是什么时候，您家孩子现在是否也处于这个黄金期之间呢?有家长知道世界上脑重量最大一个科学家是谁吗？对，是爱因斯坦，她脑重量1750克，我们日常人到20岁时候，大脑脑重量基础上已经定型，保持在1400克左右，而刚出生宝宝，也就是说，您孩子零岁时候，她脑重量只有390克，我们以三岁为一个年纪段，三岁是一个孩子大脑发育速度最快时间段，当孩子3岁时候，脑重量增加为1101克，靠近成人脑重量60%；当孩子8岁时候，脑重量增加为1280克，靠近成人脑重量80%；当孩子到10岁时候，脑重量完成成人脑重量95%了，中国人最喜爱用数听说话，那各位家长，我们经过这么一组数据，能够发觉，我们从零到二十岁，脑重量并不是根据每十二个月二十分之一速度去增加，而是关键集中在哪几年？是不是零到3岁，和3到8岁？那么我们称这两个年纪段就为我们孩子学习语言黄金期。零到3岁为学习语言第一个黄金期，又叫做模拟记忆期，这个阶段孩子最喜爱就是模拟，模拟能力尤其强，而且是一学就会，可是很多家长认为这个阶段孩子太小，不能学英语，于是错过了这段最宝贵时间。今天我也看了一下刚才登记本，各位家长孩子基础上全部是处于3到8岁这个年纪段吧？那好，下面我关键讲一下3到8岁这个年纪段吧。这个年纪段为学习语言第二个黄金期，也是最终一个黄金期了，我们称这个年纪段为游戏记忆期，也就是说这个年纪段孩子显著特征就是爱玩，做任何事全部是带着玩性质去做，有时候作为家长问孩子，你喜爱学英语吗？孩子会说不喜爱。为何不喜爱？不知道，反正就是不喜爱。（南林大小说）北京外国语学院语言研究学家张道真张老在南大做一场讲座中这么讲：“现在全世界中国人不喜爱学英语占了70%，中小学生不喜爱学英语占了30%，靠近全部些人二分之一。”当初，一位从事英语老师说：“儿童刚开始学英语，怎么可能不喜爱呢？”张老也举了一大堆例子，得出结论只有一个，儿童不是不喜爱学英语，而是不喜爱那种传统学英语方法方法了。那到底什么样方法方法儿童感爱好呢？也就是我们常常说寓教于乐，游戏学习方法，愉快为主，愉快把孩子领进门，爱好才是最好老师，天底下没有不好孩子，各位家长，只有不好什么？家长？老师？其实孩子全部一样，关键在于方法方法，当然，在我们重视方法方法同时，也千万不要忽略了对孩子支持和信心，前德国科学家格林得曼说过：“全世界百分之九十以上教育失败原因在于父母对孩子缺乏信心。”所以，期望各位家长在活动结束以后千万不要问孩子这么问题：“你喜爱学英语吗？你要是喜爱学英语，父亲母亲就做主给你报名了？”千万不要这么问，因为这么大孩子，她们根本不知道什么叫学英语，她们只知道什么是玩，好玩就多玩一会儿，一样，我教学方法就是从玩中去学，从学中去玩，玩过程是学习过程，学习过程也一样玩过程。有家长会说了，孩子学英语迟早全部得学啊，上小学再学也来得及啊？不错，学英语，5岁能够学，10岁能够学，20岁也能够学，今天到场家长，您现在也能够学，但效果肯定是不一样,我们每个人伴随年纪增加，了解能力是越来越强，可吸收能力却越来越弱，我们研究发觉，十岁孩子学两年英语，不如5岁孩子学十二个月英语，更不如3岁孩子学六个月英语，另外，我们每个儿童一旦到十岁以后，舌根就成形了，那时候想纠正孩子发音也不可能了。中国有一句俗话，三岁看到大，七岁看到老。正是这么道理。所以我们提倡儿童学习语言，越早越好，越小越好，及早让我们孩子不单纯把英语看成一门科目，更关键是看成一门技能去掌握。现在我们有大家学了一口哑巴英语、聋子听力，为何呢？是因为我们缺乏一个语言环境，也就是语境。那谈到语境，我给各位介绍一位儿童，讲到这个儿童，我和她母亲很熟，她母亲有一次带孩子去国外，在国外呆了一段时间。孩子刚去时候还不到三岁，就是说很小。据我了解，她母亲天天向我埋怨，说养孩子太麻烦了，因为孩子刚去还能够，可去了不到30天，就天天向母亲说：母亲，母亲，我们回家吧。这儿不好玩儿，她母亲问：怎么不好玩儿啊？“这儿不好玩儿，这边儿童说话我全部听不懂，她们天天全部跟我hello，hello什么意思啊？”那她母亲说：“我能怎么回复她？我当然能够告诉她，hello是你好意思，可是我在想，明天她是不是要接着问，所以说我当初就想了一个措施，我就告诉我儿子，你管人家hel