促销专项方案之床品促销活动专项方案

床品促销活动方案【篇一：床上用具促销方案】怎样促销床上用具：1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，激励提前预定，预定价格每套300.2.充足利用志愿者。陈永彬负责和管理学院青协会员沟通，关键和开学当日有去参与志愿者活动志愿者沟通。3.陈负责和各个其它学院青协会长联络，关键熟悉点现在有生科青协会长。开学前会有青协会长列会，到时候具体和其它学院青协会长熟悉。4.青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们床上用具p2让她们引导她们直接来买是不可能，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联络号码：参与卖人员号码p4青协会员也能够帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉一套给10_20不等价格（关键依据卖出价格来给分成，假如是300一套卖出，给10块，350卖出20）5.我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式活动经费，占总收入20%,假如按每套350全部卖出话能够得到纯利1元，给青协2400.。。。到时候实际收入不可能会有这么多，大约左右差不多。6.关键邀请多个愿意一起干青协合作，不愿意不强求，由各个愿意加入青协会长负安以上10—20分成。7.找4——6个青协，每个青协大约能分到400——500活动经费，假如全部卖出话，不过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给她们分成，关键还是看我们销量。8.风险负担：进货是要交1000元定金，假如床上用具全部卖出，定金能够全部收回。假如有剩下没卖出去，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是能够部分收回或全部收回。风险由关键参与者分摊，每人100左右，负担风险也不大。篇二：床品广场营销活动策划方案-到春节香港街新世界床品城策划方案（.11.22—．3.15）一、活动目标本香港街新世界床品城活动策划方案将根据年底关键节假日时间和消费特点，集中我方优势品类商品，经过名品“扎堆”效应，以多渠道宣传推广，普惠促销策略，实在商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城业内影响。二、活动时段划分下六个月至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，方便于集中优势资源开展活动。11月份至3月份关键档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分以下.。。111：1、11月底至12月初档期：11月22日—12月7日（共16天）2、元旦档期：12月20日—元月4日（共16天）3、春节档期：年元月11日—元月20日（累计10天）4、情人节档期：2月14日2月22日（累计9天）。。115、妇女节档期：3月7日—3月15日（累计9天）三、活动内容1、11月底至12月初档期：11月22日—12月7日（共16天）活动概述：前期我方做过两次活动分别为开业折后折活动和全场46折三重好礼活动，基础全部是以商品直接打折方法为主，这类活动终端操作起来步骤简便，直接让利于民，促销效果显著。不过长久使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，提议可改换方法或穿插使用。另经过市调，了解到小白象等床品商家最近期间促销活动为送券和逐层送礼品，收到了良好效果，并对我方近期销售造成了一定影响。总而言之，本档期促销活动在确保各品类毛利率前提下，提议采取既打折并同时送购物券方法。至于逐层送礼品方法考虑到卖场现在人手不多，还需要为此派专员对赠品进行采购，发放、管理等步骤问题，现在暂不考虑。本档期活动以下：活动专题：香港街新世界床品城十大品牌新品炫动登场先折又送省“薪”到底活动一：先折又送省“薪”到底单套满100元八五折优惠单套满200元八五折优惠后再送50元现金券单套满400元八五折优惠后再送100元现金券累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零活动二：十大品牌新品炫动登场聚集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。2、元旦档期：12月20日—元月4日（共16天）活动概述：本销售档期为年底最为关键步骤之一，经过前几次交锋，竞争对手必将推出更大力度活动，但估计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折形式。我方必需另辟蹊径，提议采取买赠礼品模式，不过形式有所改变，比如1元就送枕头，5元就送棉被噱头，经过及其悬殊价格和商品对比，在消费者心中留下深刻印象，并经过超低参与门槛来普惠消费者，以期达成良好效果。另此次活动在赠品和价格方面需要上游厂家大力支持配合，具体操作在实施细案中再另行叙述。活动专题：香港街新世界床品城新年惊爆大放送1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外；备注：本活动能否成功操作关键点说明身实力定出标准，但最好是含有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分显著，能引发轰动效应商品。活动二：名品大联展现场演出时间：元月1日早晨10：00形式：文艺演出、品牌展示、模特走秀、答题猜奖活动三：超值特卖大联欢聚集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。3、春节档期：元月11日——元月20日（累计10天）活动专题：新世界床品城拜大年三重福喜相连活动一：新世界床品城拜大年三重福喜相连一重福礼品：全场床品5折起二重福礼品：凭活动dm传单购物即送50元现金券三重福礼品：单件购物满200元加1元送枕头一个特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零活动二：超值特卖大联欢聚集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。4、情人节档期：2月14日——2月22日（累计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后相对淡季，在这个大环境下，提议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关叙述）渠道提升销售。活动专题：香港街新世界床品城浪漫情人节买一送二，双福临门活动一：买一送二双福临门单套满100元送精巧口杯一对单套满300元送时尚抱枕一对单套满600元送精品情侣表一对单套满900元送名品毛毯两床特价促销品除外活动二：幸福美满卡凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费用户凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。5、三八妇女节档期：3月7日——3月15日（累计9天）活动专题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活动一：限时抢购4.8折起时间：3月8日早晨10：00—12：00；下午15：00—17：00活动：全场床品限时抢购4.8折活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日—15日活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠四、宣传投放步骤计划和成本监控1、以上活动常规方法宣传投放计划及预算2、其它宣传方法手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。3、整合营销路径以上是常规情况下我们对市场推广宣传方法：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车宣传，后期我们将对立即实施这些广告形式效果进行评定和对比，从中找到性价比最高强势媒体，降低宣传成本。在营销推广过程中，我方前期所采取全部宣传方法其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对本身目标消费群体还没有一个清楚分析和认知。因为床品是相对耐用消费品类，我们用户很显著关键来自于立即结婚人群。但似乎经过我们本身力量，想对这一特殊消费人群进行细分并做出有针对性宣传较为困难，所以才造成了我们前期不重视细分宣传方法。篇三：床上用具促销策略汇总床上用具促销策略汇总促销能提升床上用具门店业绩，这是床上用具门店店主明白;但很多床上用具门店店主对床上用具门店家纺促销方法，对床上用具门店家纺促销手段，对于床上用品门店家纺促销技巧不了解。1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间消费心理，限量销售是一个提升销量有效措施。限量销售只让一部分消费者得到实惠，所以常能形成争相抢购销售局面。2、限时购置，发明高潮：将促销活动分出层次，限时购置方法是把促销活动推向高潮有力之举。因为时间所限，促进很多犹豫不决人下决心购置。当然要想销售形势火爆，必需和其它优惠方法相结合才能愈加有效。3、赠予牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整馈赠或服务必需继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品功效性价值，引发消费者注意力，给产品一个神秘感，造成一个“犹抱琵琶半遮面”感觉。做好床上用具门店家纺促销看似简单，其实给床上用具门店家纺做促销有奥秘，这需要床上用具门店店主，床上用具门店管理者去发觉床上用具门店家纺促销奥秘，其积累床上用具门店家纺促销经验等，进而让床上用具门店在家纺市场上突破，让床上用具门店业绩提升，成为家纺消费者喜爱床上用具门店。篇四：自然点床品活动策划方案自然点床品整年活动策划方案一、活动目标活动策划方案将根据十二个月关键节假日、每个季度时间段和消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道宣传推广和促销策略，经过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。二、商品促销活动详情（分时间段）促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分元旦档期：12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日尤其说明：春节档期依据每十二个月春节到来时间来定，开始时间为春节到来前15天！结束时间为春节（初一）当日。情人节档期：2月14日至2月22日妇女节档期：3月5日至3月15日国庆节档期：9月20日至10月10日1.2、活动内容（1）元旦档期：12月20日至1月4日活动专题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。活动概述：本销售档期为年底最为关键步骤之一提议采取赠礼品模式，比如1元就送枕头，5元就送棉被噱头，经过及其悬殊价格和商品对比，在消费者心中留下深刻印象，并经过超低参与门槛来普惠消费者，以期达成良好效果。活动内容：商品总金额满100元再加1元送枕头一个商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床注意:假如用户购置商品总金额，上述3个档次活动条件全部满足，也只能选择3个档次中其中1个来参与赠予礼品活动！（2）春节档期：2月4日至2月19日活动专题：自然点家纺拜大年，回馈新老用户、床品8折起！还送20元现金券！活动内容：参与活动商品，用户能够享受8折优惠，还能够取得20元元现金券！现金券能够用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给用户。（3）情人节档期：2月14日至2月22日活动专题：浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）注意:假如用户购置商品总金额，上述3个档次活动条件全部满足，也只能选择3个档次中其中1个来参与赠予礼品活动！(4)妇女节档期：3月5日至3月15日活动专题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购置参与活动商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。凡女性消费者购物，打八折后价格上可再享受八折优惠折优惠。。（5）国庆节档期：9月20日至10月10日活动专题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。活动内容：购置参与活动产品，总金额达成300(金额待定)元时，立即减100(金额待定)元2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分十二个月分4个季度，分别为：第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容（1）春季档期：3-5月活动专题：春季促销，把握春机，限时抢购活动内容：全部参与活动商品全部享受8.5折优惠，会员能够享受8折优惠，而且前10（名额待定）名购置活动商品用户，全部将取得20(金额待定)元现金券，下次购物时能够抵消购物部分金额。（2）夏季档期：6-8月活动专题：夏季促销，疯狂盛夏降价到冰点【篇二：自然点床品活动策划方案】自然点床品整年活动策划方案一、活动目标活动策划方案将根据十二个月关键节假日、每个季度时间段和消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道宣传推广和促销策略，经过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。二、商品促销活动详情（分时间段）促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分元旦档期：12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日尤其说明：春节档期依据每十二个月春节到来时间来定，开始时间为春节到来前15天！结束时间为春节（初一）当日。情人节档期：2月14日至2月22日妇女节档期：3月5日至3月15日国庆节档期：9月20日至10月10日1.2、活动内容（1）元旦档期：12月20日至1月4日活动专题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。活动概述：本销售档期为年底最为关键步骤之一提议采取赠礼品模式，比如1元就送枕头，5元就送棉被噱头，经过及其悬殊价格和商品对比，在消费者心中留下深刻印象，并经过超低参与门槛来普惠消费者，以期达成良好效果。活动内容：商品总金额满100元再加1元送枕头一个商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床注意:假如用户购置商品总金额，上述3个档次活动条件全部满足，也只能选择3个档次中其中1个来参与赠予礼品活动！（2）春节档期：2月4日至2月19日活动专题：自然点家纺拜大年，回馈新老用户、床品8折起！还送20元现金券！活动内容：参与活动商品，用户能够享受8折优惠，还能够取得20元元现金券！现金券能够用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给用户。（3）情人节档期：2月14日至2月22日活动专题：浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们心意很关键）注意:假如用户购置商品总金额，上述3个档次活动条件全部满足，也只能选择3个档次中其中1个来参与赠予礼品活动！(4)妇女节档期：3月5日至3月15日活动专题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购置参与活动商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。凡女性消费者购物，打八折后价格上可再享受八折优惠折优惠。。（5）国庆节档期：9月20日至10月10日活动专题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。活动内容：购置参与活动产品，总金额达成300(金额待定)元时，立即减100(金额待定)元2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分十二个月分4个季度，分别为：第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容（1）春季档期：3-5月活动专题：春季促销，把握春机，限时抢购活动内容：全部参与活动商品全部享受8.5折优惠，会员能够享受8折优惠，而且前10（名额待定）名购置活动商品用户，全部将取得20(金额待定)元现金券，下次购物时能够抵消购物部分金额。（2）夏季档期：6-8月活动专题：夏季促销，疯狂盛夏降价到冰点活动内容：全部参与活动商品，全部标注降价50元！会员在降价后价格上，还能够享受9折优惠。（3）秋季档期：9-11月活动专题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是赚到！活动内容：会员用户，购置活动产品，享受0利润价格，出售价格为我们自己成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格加上10-30元利润！让用户真正感受到0利润,买到就是赚到！（4）冬季档期：12-2月活动专题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！活动内容：会员购置参与活动产品产品，商品消费总金额满200元送棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。假如是会员用户，商品还能够享受9折优惠！商品促销活动尤其说明：参与活动产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要根据促销活动要求打折、降价后价格卖给用户！价格不得再有其它变动，特殊情况除外。三、积分换取礼品活动（不分时间段）1、积分取得方法只有会员用户在店铺消费才能够取得积分，百分比为1:1,即1元=1分。2会员办理条件在本店消费任意金额者，全部能够办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠活动。2、礼品档次划分礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！四、宣传投放步骤短信群发，发宣传单，投放报纸广告。【篇三：床品广场营销活动策划方案-到春节】香港街新世界床品城策划方案（.11.22—．3.15）一、活动目标本香港街新世界床品城活动策划方案将根据年底关键节假日时间和消费特点，集中我方优势品类商品，经过名品“扎堆”效应，以多渠道宣传推广，普惠促销策略，实在商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城业内影响。二、活动时段划分下六个月至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，方便于集中优势资源开展活动。11月份至3月份关键档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分以下.。。111：1、11月底至12月初档期：11月22日—12月7日（共16天）2、元旦档期：12月20日—元月4日（共16天）3、春节档期：元月11日—元月20日（累计10天）4、情人节档期：2月14日2月22日（累计9天）。。115、妇女节档期：3月7日—3月15日（累计9天）三、活动内容1、11月底至12月初档期：11月22日—12月7日（共16天）活动概述：前期我方做过两次活动分别为开业折后折活动和全场46折三重好礼活动，基础全部是以商品直接打折方法为主，这类活动终端操作起来步骤简便，直接让利于民，促销效果显著。不过长久使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，提议可改换方法或穿插使用。另经过市调，了解到小白象等床品商家最近期间促销活动为送券和逐层送礼品，收到了良好效果，并对我方近期销售造成了一定影响。总而言之，本档期促销活动在确保各品类毛利率前提下，提议采取既打折并同时送购物券方法。至于逐层送礼品方法考虑到卖场现在人手不多，还需要为此派专员对赠品进行采购，发放、管理等步骤问题，现在暂不考虑。本档期活动以下：活动专题：香港街新世界床品城十大品牌新品炫动登场先折又送省“薪”到底活动一：先折又送省“薪”到底单套满100元八五折优惠单套满200元八五折优惠后再送50元现金券单套满400元八五折优惠后再送100元现金券累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零活动二：十大品牌新品炫动登场聚集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。2、元旦档期：12月20日—元月4日（共16天）活动概述：本销售档期为年底最为关键步骤之一，经过前几次交锋，竞争对手必将推出更大力度活动，但估计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折形式。我方必需另辟蹊径，提议采取买赠礼品模式，不过形式有所改变，比如1元就送枕头，5元就送棉被噱头，经过及其悬殊价格和商品对比，在消费者心中留下深刻印象，并经过超低参与门槛来普惠消费者，以期达成良好效果。另此次活动在赠品和价格方面需要上游厂家大力支持配合，具体操作在实施细案中再另行叙述。活动专题：香港街新世界床品城新年惊爆大放送1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外；备注：本活动能否成功操作关键点说明活动二：名品大联展现场演出时间：元月1日早晨10：00形式：文艺演出、品牌展示、模特走秀、答题猜奖活动三：超值特卖大联欢聚集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。