服装店节日促销专项方案

服装店节日促销方案【篇一：服装店节日促销方案面面观】服装店节日促销方案面面观!经典节日促销策划方案节日消费心理特点决定了不一样日常节日售卖形式,对于新品牌推广,更是给消费者亲密接触绝佳良机.感觉消费时代来临,使消费者购置习惯也发生了很大改变,从上个世纪90年代重视商品性价比到今天同质化时代感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造随心所欲售卖气氛,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.那么节假期间采取怎样促销策略,来吸引消费者有限注意力,把握节日消费市场热点和需求改变趋势,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品小企业节日营销心得.值得注意是,这家企业超出二分之一以上销量是在节日前后实现,所以在实践中积累了深厚节日营销经验.策划一:出位创意烘托节日气氛节日是动感日子,欢乐日子,捕捉大家节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不一样节日,塑造不一样活动专题,把最多用户吸引到自己柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目标.如去年端午节,在卖场把超市堆头设计成龙舟形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午物料,在现场营造出一个浓厚端午节气氛.而赠予香包,开展端午文化大赛民俗演出更增强了节日热闹气氛,激发了众多消费者主动参与活动意识.策划二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日文化气氛,开展针对性文化营销.充足挖掘和利用节日文化内涵,并和本身经营理念和企业文化结合起来,不仅能够吸引众多消费者,在给消费者艺术享受同时,也能带来良好市场效益,树立良好企业形象.比如情人节,我们在卖场开展情侣过三关和汤圆代表我心.智力闯关活动,就很好洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆文化外延,还经过活动传达出情人节浪漫和温馨,而且,平时两人之间羞于表示想法也能够借此表示,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们经过举行幸福一家人家庭厨艺大赛,就成功演绎了浓烈淳厚传统亲情文化,在团圆欢聚亲情中营造出良好购物环境,也不失时机把我们xx品牌内涵传达惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽妙招。策划三:互动营销增强品牌亲和力生活水平提升使消费者需求开始由大众消费逐步向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展来料加工教你包xx粽子就颇受消费者亲睐,我们女工展示包粽子绝活让那些城市里家庭主妇看得啧啧称赞,现场销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让用户自己设计礼篮或提供不一样型号礼篮,由用户挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不一样消费需求,又可充足掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者欢迎,不仅大大增加了生鲜部利润,也促进了其它部门销售。策划四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深学问,很多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销常见方法,诸如“全场特价”，“几送几”煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者影响效果不大.所以,假如真要特价也要处理适当,讲究点创意和艺术,这其中梯子价格就足以堪道.我们在农历冬至节,策划梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和数量有限,售完为止字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠予给送老人,儿童福利院.之所以敢采取此法,原因就是消费者全部存在这么心理:我今天不买,明天就会被她人买走,还是先下手为强.实际上,很多产品往往在第二时段或经降价就被用户买走.所以梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售黄金期.其实,节日促销话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败教训。一个“经典”失败案例活动简述以下:1,时间:3.15消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口3,活动前媒体宣传(2)在当地人民广播电台,从3月10日15日开始公布促销活动广告.时间从早8:00晚9:00天天25次滚动播放。(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日15日(一周)。4,活动经过(1)现场促销员6名,因为酬劳高,加上临时做了培训,主动性很高,一开始就基础进入状态(2)为了增加活动气氛,让咨询用户对活动及产品能快速清楚明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.用户来咨询时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.5,活动结果现场只来了50名咨询用户,其中32人当场购置产品,累计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己常常在终端观摩别厂家促销活动,大致全部差不多,似乎谁也没有什么离奇手法.然而这次活动结果和预期相差甚远.像这类促销活动,在区域性产品经销商运作中很有代表性.她们大多数凭经验做促销,没有专业活动策划能力;全部促销活动目标就是“卖产品”极少考虑促销活动对品牌影响.每次全部精心准备,但活动过后总有避免不了遗憾让人捶胸扼腕.这么常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失.相关怎样搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,很多业内人士全部不屑一顾,似乎人人全部会做促销.可现实是真正达成目标促销真是不多.像上面提到活动,看似无懈可击,其实很多地方全部值得商榷.既然选择节日促销,就要找到促销和节日结合点.为何要在3.15,此次活动并没有表现出促销和3.15之间关联.销量应该是节日促销硬道理,除此之外,才是收获部分品牌形象提升,或宣传作用.实际上,那些和节日文化相距甚远产品,是不适合做促销,即使要做,也要找到促销理由。此次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店人大部分是买药,到药店闲逛人少之又少.这么除了听到宣传来几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来。功促销必是人气旺盛,【篇二：服装店元旦春节促销活动策划实例】服装店元旦春节促销活动策划实例有教授曾经说过，促销越来越像是厂家和商家“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有教授曾说过：不做促销可能连个鸡骨头全部没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。现在，伴随“感觉消费”时代来临，消费者购置习惯发生了很大改变。消费者越来越“随心所欲”。所以，精心策划多种形式促销相当关键。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传输，确定信息接收者，传输什么信息内容，何时何地传输。而在具体策划上，有几项工作必需做好：1、正确定位，专题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最好促销方案。除了事前周密计划和人员安排，还要有一个好方案把活动目标和主旨深入到每一个人心中，充足调动其主动性，还要对促销人员进行详尽促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好策划也要把握好时机。4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激用户购置欲望。5、制订一个合适销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这么才能有很好效果。7、作好评定总结，为下次促销活动积累经验。最终，需要注意还有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、用户稀少地方；4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。秘籍二：营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销点子应该是很多，但对于节假日而言，最关键是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)操作方法和大家分享：其一：欢迎辞由以往“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小调整和这么一句老土祝福语，在春节期间，这是很有效果。我们能显著地感受到一听这句话，每一位进入专卖店用户显得分外快乐，并用一样“新年好”回应导购员，如此以来，相互距离一下子拉近了。其二：巧妙“红包”。按平日操作，我们通常是不打折，不过在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引用户。初一到初四，我们全部会送给每位买鞋用户一个红包，价值19元优惠券，即使优惠百分比很小，但在我们中国人传统里送红包就是给予她人福气和财气。实际上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示明年一切顺利。事实证实，这个做法很有效，依据我粗略统计，有30%优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，全部是经过用户口头传输扩大影响。口头传输是最好广告了。其三：别致礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，不过关键问题是要在适宜时候送出适宜东西，像以前动辄送鞋油方法已经没有新意，而且，在很多用户看来，这些应该全部是必需品，所以，这需我们好好琢磨。访问对象：hqt福建企业从我自己以往操作经验看，促销，包含节假日促销，目标是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功促销关键集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者角度上来说，促销对她们最大吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，一定要对消费者需求进行调研，寻求到好让利方案。以下是我以前成功操作过多个方法：其一、依据消费者不一样消费额送出不一样红包，这种方法其实是巧妙打折。11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，发明了漳州市场鞋业销售奇迹。其二、开启季末让利工程。让利能够有多个模式，比如经过转盘让已经买鞋用户去争取她们可能得到让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果还是推出系统性让利方案—买多少按对应百分比让利。其三、巧妙捆绑销售。比如我们在福建泉州操作是：活动前，我们依据全部促销款风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式关键是促进家庭或团体性销售。总而言之，让利总是消费者感爱好。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很关键。秘籍四：用促销栓紧老用户访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘全部是部分促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家全部绞尽脑汁，施展自己高招以期提升自己销售。以经营hqt专卖店多年经验来看，窃认为打折、返利并不是永久制胜法宝。促销目标是为了提升销售，但它对象还是用户。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购置老用户。日本丰田企业在中国车市疯狂降价背景下，没有降价就是考虑到几十万老用户。2月28日她们宣告雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但她们很好地向老用户作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老用户是她们赢利之源啊!当今社会常讲一句话就是以人为本，而我们做生意一切以用户为本，我认为促销应该关键关注老用户。这段时间，我恰好做了一个促销活动，专题是：“回报老用户，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些用户把四、五年前hqt旧皮鞋拿来了，我给她们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里快乐：一是回报了这些多年来老用户，二是我又挽留了这一批老用户。其实这旧鞋对我来说一分不值，不过就凭旧鞋给老用户让了利，她人也无话可说。有些老用户说，啊呀!我旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这么话我们以后还是会做。这次促销活动是比较成功，它最终让用户找到hqt附加值。十二个月三百六十五天，大小节日几十个，不一样节日全部有不一样群体，如中国人优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲爱。这么促销确实很成功，用户不是为了康乃馨买你鞋，而是用户走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，用户要为母亲买康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国节日很多，促销理由也很多，总而言之一句话，一切为了用户，只要节日不要忘了你那批真诚用户，节日促销一定还有很多没有挖掘宝藏!【篇三：服装店促销方案大全】营销促进计划目标是：激励消费者更多使用佰伦世家商品和促其大量购置；争取未使用过家居服消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌使用者消费本企业产品。依据消费者促销多种形式，结合以上三方面目标，制订以下方案，以供终端商在销售时进行参考。营销促进方案（需区分价格促销和增加价值促销依据不一样时间段实施）须注意：任何销售促进活动全部必需有专题，没有专题销售促进活动将会被消费者视为清仓甩卖类型活动，将对品牌产生直接深刻影响。１、服装店促销方案大全之现金折扣解释：打折是在营销促进活动中利用最多手段，现金折扣在实际利用中更多是购置前让消费者知道产品所能产生折让。而在购置过程后提供折扣更能吸引消费者心理，加强消费者对品牌亲近感。方案一：在终端公告并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公告而在消费者产生购置意向后给意外现金折扣。方案三：将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围损害品牌形像。方案四：举行“一季一次，特价销售”季末销售活动，经过十二个月两次专题打折活动，给消费者以大品牌季末打折能够占到廉价感受而非清仓抛售这么感觉。２、服装店促销方案大全之试用样品/无偿试用解释：试用样品/无偿试用这一形式更多目标是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解消费者进行尝试性使用，并经过尝试性使用成为常见户。此活动另外一个目标是增强品牌公信力。方案一：以“新家居、新生活、新享受”为专题提前公告在约定好某一天限定数量消费者（如当日前100名）交等值零售价格取得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件退货。方案二：在某个尤其节日（如老师节）针对适应我产品消费某类尤其目标消费群体（如大学女老师）推出专题活动（如尊师重教），前十名给无偿赠予。并提附加要求（可被宣传）在随即品牌宣传中加以利用。方案三：以“谁是最窈窕漂亮女人”为专题进行尤其消费者寻求。在终端陈列尤其制作腰细身高家居服形像产品，进行消费者试穿。在约定日子集中前期适宜入围者评选出最优胜者，除送给其此件产品外，另外无偿供给其在身材未发生改变前全部家居服（每季一套）。３、服装店促销方案大全之优惠券优惠券促销目标包含了销售促进三大目标，和现金折扣有所区分是，它能更多吸引没有计划购置家居衣饰消费者寻求到确定活动终端进行消费。方案一：在目标消费群集中地方（如写字楼）进行每个单位有限额度（如两张）有限时间（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新用户。方案二：大型百货商场门前产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤害。通常不提议使用此种方法，除非竞争导向趋向于猛烈价格竞争。方案三：可和适应产品品味地域性购物杂志联络，认可该杂志所做优惠券，并进行产品销售。４、服装店促销方案大全之特价包装特价包目标是为了增强产品价格及形像竞争优势，关键包含减价包和组合包两种形式。方案一：情侣家居服（新婚夫妻）组合包。在一定时期内（如情人节时间段），购置情侣家家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。方案二：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节产品组合或用户现场搭配。例：春季购置时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价）。方案三：一般特价组合包。二件给以价格折让，三件即给以更大价格折让。５、服装店促销方案大全之赠品买赠是除现金折扣外应用最多一个销售促进活动方法，活动形式多个多样极富改变性。现在众多品牌利用一般买赠手段越来越难以引发消费者关注。在赠品促进这一步骤，要最多注意是赠品选择，好赠品方法能够让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。方案一：在一些确定特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套特价活动。方案二：进行买即赠活动。赠品选择以和家居衣饰相关产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用具。方案三：“寻求真钻家居服”活动。在一些镶嵌水钻产品系列中进行产品组合，在确定几款主推产品外包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明“中奖”“谢谢”字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位，更可引发消费者对品牌关注。方案四：“买即赠二十万”购置正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。６、服装店促销方案大全之反复光顾奖励反复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者一个手段。通常以贵宾卡形式表现。方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。方案二：对于持署名贵宾卡消费用户，每次给折扣优惠或给家居小礼品赠予（形式任选）。同时，录入贵宾卡用户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参与活动。（忠实用户培养很关键，在我们现在产品设计力占优势情况下，可带来相当不错口碑反应及带来其它消费者。）７、服装店促销方案大全之产品确保/价值承诺（服务）产品确保目标是为了经过承诺坚定消费者对品牌信心，进而产生消费。产品确保/价值承诺关键实践手段经过服务表现。方案一：如发生猛烈价格竞争局面，举行“买有礼”活动，含义有二：除赠予一定小礼品外，另外承诺在本终端购置任何家居衣饰如有降价给一定赔偿（现金或礼品）。说明：对于时尚个性化产品，消费者有时更多关注不是价格廉价而是在一段时间内消费是否有吃亏。了解好消费者心理，对我们销售促进活动将会很有效方案二：专卖店承诺本终端产品性价比是现在市面上最高，如发觉有高于本终端一样产品，给价差赔偿。说明：即使是一句难于实施空头承诺，但有时勇于大胆说出来，对消费者也是一个心理上促动。方案三：商场“夏季新品先穿为快”活动，可和“组合包”活动相结合，同时承诺在夏季销售旺季（例六一前），如有降价，给以价差赔偿。说明：充足利用消费者求新占廉价心理，引导消费者进行先行产品购置，将我们产品销售期有效提前，抢占市场份额。８、服装店促销方案大全之联合促销联合促销目标是为了经过不一样品牌产品间相互销售促进优惠活动来促进消费者购置行为发生，进而带动销售并对联合促销品牌产生相关联好处。对佰伦世家家居衣饰来讲，和其它大品牌成熟产品联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像提升。方案一：三八节购家居产品，凭吊牌可六折购置xx文胸；购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。方案二：购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张（或等值礼品），用于购置对方产品使用。方案三