车位销售专项方案范文

凯旋华府项目地下车位销售方案第一、韶关市场车位物业调查分析现在XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售市场依据，所以本项目车位销售将参考其它城市车位销售方法，以下将以XX车位销售为例。第二、其它城市车位营销模式（以市场为例）现在市场车位销售价格通常为8-10万左右，销售方法为租售结合方法。车位租金价格范围为200-400元/月。合肥市场车位销售特点：1、销售时间通常为交房后六个月左右开始正式对外销售。2、以租售结合方法进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。3、前期车位销售情况基础全部不理想，待项目入住率提升后，车位销售才逐步正常起来。4、车位投资回报率比较低，以合肥市场一般车位为例，总价8万元车位月租金通常在200-400元/月，每十二个月投资回报率仅为4%。第三、背景分析及调查结论1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售项目，以XX县市场消费能力及消费习惯看，车位走入平常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量仍然走低。2、以合肥市场作为参考物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业需求空间并不显著。从调研机构对合肥市场车位需求量调查结果看，随机抽取有车一族消费者，约60％人表示不会考虑购置车位，约40％人表示将会考虑购置车位，购置动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车项目业主，基于消费能力和投资回报考虑，约80％人表示最近将不考虑购置车位。3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长久持有，提升租金，以租受益，等候时机成熟。依据对合肥市场了解，部分实力楼盘对车位物业采取方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发众多小区为例，陆续有不少小区交房入住，现在部分小区入住率基础90%，车位销售却是不急不慢。实际上，基于回报偏低，业主未入住等原因，对车位物业长久持有，以租受益，等候销售时机成熟，成为部分实力项目采取关键策略。4、合肥市场上车位销售情况很好，基础为车位配比较低成熟小区。合肥市场上，车位销售很好，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。5、合肥市场车位销售，基础上前期均不理想。从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基础均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，现在合肥市入住率比较高成熟小区，现基础路面全部全部停满车辆。第四、车位销售策略1、车位销售时间安排参考合肥市车位销售方法，提议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排关键开展车位销售。如此考虑，有二方面原因，一是考虑现在回款及尾房销售工作是关键，故现在阶段不提议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也提议将时间适度靠后；三是车位销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购置。比如合肥元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等候用户心理转变。2、车位销售策略A、参考合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合方法进行销售。以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功项目车位销售案例，均是在小区入住率达成一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位变现。B、付款方法多样化。通常车位以一次性付款为主，为了使更多人能够轻易地购置车位，提议可采取多个方法，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。提议和集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引用户购置。C、实施销售控制，降低车位推出量车位销售前期，提议采取销售控制，控制车位推出量，降低用户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售气氛，增加紧迫感，促进成交。3、其它策略A、车位销售中利用限期限额优惠促销销售人员电话联络用户，向用户通知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享受10000元—5000元优惠，如“购置车位，前30个优惠10000元/个，前50个用户购置车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知用户，“车位立即调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或购置二个以上车位，额外优惠元/个。B、提议XX项目二期调整地下车位设计，合适降低车位数量。在现在周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位高额成本，降低配比，也是节省了开发资金投入。C、尽早交房，提升入住率。现在，一期XX项目主体工程建筑已基础完成，提议立即进行配套建设，争取提前交付，尽早让用户收房入住、尽早购车位。D、车位房源搭配。在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售车位进行一定房源百分比搭配，降低用户购置选择余地，也将促进车位销售。E、物业管理要严格控制地面停车位，实施严格车辆管理制度。交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，预防随意停放。另：考虑到本项目车位现在销售价格为8万/个，在重新销售前期提议租售结合方法进行，参考合肥车位租赁价格，提议本项目车位租金年回报率要基础达成4%左右，车位租金价格提议定在240-300元/月。合肥XX房地产咨询服务4附件一：车位租赁协议甲方(出租方)：地址：XX县XX路南侧代表人：电话：乙方(承租方)：身份证号：住址：电话：为了便于停车位正常管理和车辆有序出入，xxxx集团（开发商）将小区现有停车位出租给乙方。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、老实信用标准下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用事宜达成一致意见，特签订本协议。第一条编号、位置、面积停车位编号：位置：面积：。第二条承租期限乙方承租期限即为本协议使用期限。本协议使用期限为年，自年月日始至年月日止。协议期满经双方协商一致能够续签协议。第三条租金及其支付方法租赁车位根据先付款后使用标准，乙方需在签定本协议时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。乙方须于本协议约定时限满提前三周向甲方提出续租书面申请，取得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。乙方承租停车位租金为每十二个月人民币元。租金支付方法为：。第四条双方责任甲方责任：1、依本协议约定向乙方提供停车位;2、负责停车位公共秩序维护工作;3、负责停车位卫生清洁工作。乙方责任：1、不得将停车位转租或转借给她人;2、承租停车位只用于停放机动车辆;3、停放机动车辆牌照号为：变更，应通知甲方;4、不得影响其它车位上停放车辆安全和正常通行;5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可;6、车辆进出停车位不得妨碍甲方物业管理活动和其它业主、物业使用人活动。第五条停车位全部权及维护停车位全部权由安徽万世伟业投资集团全部。其维修养护工作由甲方进行维修养护。第六条甲方免责乙方车辆在停车位内损坏，除乙方有证据证实是甲方行为所致或甲方没有推行职责所致，甲方不负担赔偿责任;乙方车辆在停车位内丢失，除乙方有证据证实是甲方行为所致，甲方不负担赔偿责任;对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失，甲方将帮助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。第七条其它1、因小区开发、计划等原因须提前解除协议，甲方应于日前通知乙方;2、甲方将建立健全停车位各项管理要求;第八条不可抗力在推行本协议过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失，甲乙双方相互免责，但双方应尽可能避免损失扩大，对扩大部分损失责任方应予赔偿。第九条违约责任1、除本协议本条要求情形外，甲乙双方不得私自解除本协议，私自解除本协议一方视为违约，守约方有权要求违约方支付元违约金;2、乙方应按时缴纳停车位租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金，按日‰向甲方支付违约金;3、乙方不正确使用停车位或不按甲方要求使用停车位，给小区其它业主、物业使用人或甲方造成损失乙方应予赔偿。第十条争议处理本协议未尽事宜，甲乙双方可签署补充协议进行约定。在推行本协议过程中发生争议，双方应平等协商处理。协商不成能够依法向甲方所在地人民法院起诉。本协议自双方签字、盖章后生效。本协议一式三份，甲方两份，乙方一份，含有相同法律效力。本协议全部附件和本协议含有相同法律效力。甲方：乙方：责任人：签署日期：附件二：物业管理（地下车库管理）服务协议甲方：

乙方：

号楼单元室

为了维护XX项目交通秩序，规范机动车停放，确保业主车辆安全，经甲乙双方友好协商，就XX项目地下车库车位租赁管理服务达成以下协议：

第一条车辆基础情况

车主姓名：性别：联络电话：

驾驶证号：车牌号：车型：颜色：

第二条物业情况

物业位置：

物业名称：XX项目地下车库

车位编号：第三条双方权利和义务。一、甲方权利和义务

1、依据相关法规政策，结合实际情况，制订本小区《地下车库管理要求》并书面通知乙方；

2、负责建立健全本车库停放车辆档案资料；

3、阻止违反本车库管理要求行为。

4、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续；不然，将视乙方自动终止协议，甲方有权将该车位转租她人，转租时不再另行通知；

二、乙方权利和义务

1、监督甲方车辆管理服务工作，就车辆管理相关问题向甲方提出合理意见和提议；

2、严格遵守物业企业制订《XX项目地下停车场管理要求》，如因乙方违反《XX项目地下停车场管理要求》而造成损失，乙方负全部责任；

3、依据本协议按时缴纳车位租金和管理费；

4、接收甲方管理和服务；

5、对停放车辆办有相关齐全保险手续。

第四条车库物业管理服务质量

1、车库卫生整齐，车辆停放有序；

2、公用设施设备配套完好，运行使用正常，无事故隐患，日常使用中严格遵守操作规程和保养规范；

3、机动车辆停放管理制度完善，管理责任明确，车辆进出有登记；

4、消防设备设施配置完好，运行正常，可随时启用；消防通道通畅无阻；制订有效消防应急方案；

5、车场实施二十四小时值班制度。

第五条车辆停放中严禁行为

1、停放车辆时不得对其它车辆进出和其它车位使用造成阻碍，非停车区域严禁停放任何车辆；

2、不得损坏车库内设施设备，不得私占她人车位，不得改变车库使用性质；

3、车库内不得练车、修车、冲洗车辆。如有滴、漏现象必需立即清理；

4、严禁装有剧毒、易燃、易爆等危险品车辆在车库停放；

5、地下车库严禁烟火，经阻止不改者，将取消停车资格。

第六条停车费价格和收费措施

停车管理服务费：元/月车位租金：元/月

租用期限自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月，累计元，乙方须于协议到期15日前到物业中心交付下一期车位租金。

第七条违约责任处理

1、甲方违反本协议，未达成管理服务质量目标，乙方有权督促甲方限期整改；

2、由乙方原因造成甲方未能达成服务目标，甲方有权要求乙方限期整改，逾期未改，甲方有权取消其停车资格；

3、甲方违反协议，私自提升收费标准或乱收费，乙方有权要求甲方清退全部费用，退还利息并支付违约金。

4、乙方违反协议，不按约定收费标准和时间交纳停车服务费用，甲方有权要求乙方补交欠款，并有权取消乙方停车资格；

5、乙方有责任和义务确保所停车辆完好状态，因为滴、漏、电路问题等车辆本身原因造成后果由乙方自行负担；

6、违反本协议第五条要求，由此所产生一切经济、法律责任由乙方负担。

第八条为维护业主、公众切身利益，在不可预见情况下，甲方有权帮助相关部门采取紧急方法，如发觉燃气泄漏、漏电、火灾、水管破裂、救助人命、帮助公安机关实施任务等突发事件，甲方因采取紧急方法造成乙方必需财产损失，双方按相关法律要求实施。

第九条本协议实施期间，如遇不可抗力致使协议无法推行时，双方应按相关法律要求立即协商处理。

第十条业主有车位购置优先权。因业主购置车位而造成车位租赁发生对应调整，甲方不负担责任。第十一条本协议一式两份，双方各执一份，含有相同法律效力，自双方签字之日起生效。

甲方签字（盖章）乙方签字（盖章）

年月日年月日附件三：地下车库管理要求为加强地下车库管理，规范车辆停放。保持良好停车秩序保障地下车库车位拥有些人、使用人及全体业主和物业管理正当权益，依据地方相关交通法则制订本管理方法。

第一条，全部出入地下车辆，必需遵守《XX项目地下车库管理服务协议》及本管理措施。车库实施有偿使用并按要求缴纳场地服务费（不含车辆保管费），服从物业管理企业工作人员管理，珍惜车库设施设备。

第二条，车辆凭管理磁卡出入车库，应关闭远光灯，严禁鸣笛，限速5公里/时。

第三条，车辆应停放在自己车位上，不得占用公共通道或她人车位，应避让公共设施、障碍物和其它车辆，预防划伤、碰伤车辆。

第四条，车库车位设计停放车辆为家用、商用小型车辆，车辆高度不得超出2米。严禁超长超高大型车辆及货运卡车进入车库。

第五条，车辆应立即清洁，不洁车辆不得入库，漏油和严重污染车辆不得进入车库。

第六条，地下车库严禁洗车、修车、学车、练车和试刹车，严禁无证驾驶。

第七条，车