金华五百滩招商专题计划书

金华五百滩招商计划汇报一站式购物中心（shoppingmall）12月21日

目录总纲一、招商策划（一）项目整体定位（二）招商策略二、招商计划（一）统筹计划内容（二）招商计划实施时间表附：商家列表总纲我们工作思绪：精心准备、高唱实打、团体合作、根本实施、全方面胜利我们要做事：围绕招商目标整体处理方案我们要达成目标：实现开业招商80%，努力争取100%。为商业中心开业运行奠定坚实基础。第一部分招商策划一、项目总定位（一）统一宣传口径1、宣传总精神：金华城市商业新地标中心2、顺应金华城市和浙中城市群新一轮开发趋势，应运而生。3、抢占金华城市关键区位，和金华万达广场共同构筑金华城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破金华传统商业模式，引领金华城市商业全方面升级。4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收中国外商业名街成功经验，整合国际商业模式和金华当地文化，为金华人民和中国外客商打造一个和杭州、宁波比肩同时，全新全能商业舞台，打造成国际化、当地化、专业化融汇互动金华商业第一体！5、二十多万平方米建筑面积，十七万多平方米用地面积，集一流百货、真冰场、IMAX影院、儿童城、数码广场、娱乐休闲、餐饮、健身、美容、酒店、公园多功效为一体中高级shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为浙中城市群真正关键商业区。（二）招约定位作为金华及周围唯一大致量中高级shoppingmall,我们关键吸纳含有品牌著名度、经营正规、运行良好品牌商家，以满足大众全方位消费需求。（三）业态定位吸纳中国名商业中心业态计划精髓并结合金华消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为关键，计划了丰富而合理业态，包含各类品牌店、特色店、专题百货、精品数码、书城、大型餐饮、特色餐饮、休闲娱乐等。采取多元化经营模式，一站式商业商业中心（开放式shoppingmall），满足各界人士消费需求。二、招商策略（一）业态设计先行，正确、差异化业态定位是成功招商前提基础

正确、差异化业态定位乃是商业中心竞争胜出原因。五百滩商业中心开发和运行要一直坚持"全新建筑形态、全新消费环境、全新业态组合"优异理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住当地消费需求倾向和消费特点，关键突出，业态丰富，有机结合。果断摒弃不适合当地消费文化业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为关键，主力店、次主力店（大店）占30％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占40%左右，品牌专卖店占30％左右。（二）先确定主力店，再全方面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其它品牌招商不一样特点，制订了"先确定主力店，再全方面招商"基础策略。在实施过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随即进行。（三）为用户度身订做开店全方面处理方案在这一策略指导下，经过专业培训招商团体，依据实际情况灵活调整和实施租赁政策。比如，依据不一样类型租户提出不一样需求，为她们提出度身订做处理方案；妥善安排好各租户楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱；依据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并帮助她们调整、提升和完善她们在五百滩商业中心新店定位、档次和其它品质。（四）人员、媒体、大型专题活动立体化"整合宣传推广策略"在市场宣传推广方面，实施"整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动以下：招商公布会、招商结果公布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达成多快好省目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推进表控制进度；依据业态布局和市场定位对商家精挑细选，关键吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下方法对招商费用进行统一安排、科学分配。招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打坏敲。

3、关键保障优异招商人才工资待遇和奖励管理。

4、重视大用户招商和关系招商，费用安排上给予倾斜。5、经过精心策划媒体宣传计划，实现正确、有效传输，价值最大化。果断避免宣传费用乱用和浪费。第二部分招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指是以我们要做事情为线索，按前后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全方面开启至开业。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全方面招商阶段、运行调整阶段四个阶段。招商目标：因为商业中心商家是需要不停调整、优化，标准上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标以下：截止到6月，基础完成商业中心主力店、次主力店（大商铺）招商，完成小商铺50%。截止到底，基础完成招商任务。截止到，商家开始入场装修，为开店做准备。为具体化可实施，在时间安排上，此计划包含时间段为：1月开始实施，截止到开业。具体工作安排见下面《计划实施时间表》。（二）招商人员招聘和培训，打造一支精悍招商团体再大项目也是人做，人原因在项目招商中起着最根本决定性原因，所以招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍招商团体，是招商筹备阶段最关键任务。现在，在职2人，但这远远不够。经过网络等多个渠道物色更多从业经验丰富、拥有大量用户资源专业化高素质招商人员，目标是组建一个5-8人左右（不含招商中心人员）专业化团体。一个团体不仅需要专业化，更需要一体化。所以，对团体培训尤其关键。目标是使整个团体含有完整项目标知识架构、卓越团体实施力和共同价值取向，培训内容以下：团体实施力培训。项目知识培训，以使团体组员对项目有一个清楚认识。招商技巧培训，包含接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提升团体组员招商能力。5、招商礼仪和招商制度培训（语言艺术、招商制度说明和协议解读等）。（三）招商架构、招商机制建立在人员招聘和招商架构建立上，我们全部遵照精英、精简、垂直化标准，目标是实现人员最少化、指挥实施系统最简化、效率结果最大化。以节省招商费用，提升工作效率。招商机制建立，是为了在招商团体中形成一个人性化制度管理气氛，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更重视团体精神。建立一系列管理制度。（1）招商人员奖励政策建立（2）招商人员处罚政策建立（3）招商人员日常管理规范制度建立等（四）相关招商资料准备（1）招商手册（2）租赁协议（3）委托经营协议

（4）定租确定书

（5）招商委托书

（6）招商步骤表（7）招商文案（8）退房申请表等（9）授权委托书等（五）招商方法、目标用户确实定招商方法：1、项目招商公布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门造访5、网络招商6、电话联络7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标用户——主力店百货：百盛百货、大洋百货、尚泰百货、银泰百货及金华第一百货。2、餐饮：大食代、全聚德、金钱豹、湘鄂情、唐宫还像、辛香汇、外婆家。目标用户——次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、必胜客、星巴克、哈根达斯，大型中餐、特色小吃、量贩式KTV、儿童城、快时尚品牌等2、精品数码、书店、运动天地、名品折扣店、健身、美容、珠宝、箱包3、影院、真冰场及游戏厅（六）第三方招商网络平台建立她山之石，能够攻玉，由此，建立第三方招商网络平台能够得到巨大资讯支持，更能节省大量人力、宣传推广成本，加紧招商速度。构建第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：1、专业招商网站2、专业地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很含有权威性和号召力，她们既拥有本行丰富品牌资源和众多企业家好友圈，更含有说服她们入驻话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店热情。4、和定位不一样商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享互赢格局。尤其是能够经过私下互动，把对方招商人员转化为我们兼职招商人员，在高奖励吸引下，引进我们所需商家品牌。（七）招商政策制订在项目标定位、宣传推广基础到位基础上，一个优化组合优惠招商政策能够成为吸引商家入驻推进剂，正如足球场上那关键性临门一脚。为了吸引和推进极具影响力主力店进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给一定优惠。（八）媒体宣传推广计划制订实施商业项目，尤其是大型商业项目，招商造势至关关键！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依靠本身优势，重视宣传协同效应。造势就是利用多种媒体，以新闻性软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集市场宣传攻势。在短时间内，在金华、衢州、丽水乃至杭州、宁波、温州形成热门话题，有力提升我们项目著名度。这么做好处是：节省大笔广告费，因为好选题和好文章，部分报纸收费要比广告收费少很多。能够使目标商家比较具体了解我们项目情况。经过对原来媒体宣传分析发觉，原来媒体宣传形式比较单一，关键以硬广告为主，缺乏具体分析介绍。这么广告只能流于形式，一掠而过，不能引发商家注意和研究。而新闻性软文或专题性软文比较含有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引发读者警惕和反感，会仔细阅读下去。能很快达成我们目标。3、因为是专业性宣传，能够提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采取多个宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体关键针对中小散户。现在，依据调查分析，确定主打区域为金华，其次为义乌、永康、东阳。关键报纸为金华日报、金华晚报，其次为钱江晚报。时间和密度安排上按高、低、高方法延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。（九）大型专题招商活动策划实施大型专题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是商业中心招商推广“核武器”。1、招商公布会2、项目推介会（指区域性针对一定数量意向商家集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等含有一定品牌著名度和影响力签约仪式，如肯德基、影院、真冰场、百货、儿童城、大型餐饮等。4、阶段性招商结果公布会5、以项目命名大型零售连锁会议6、工程关键节点（封顶、完工等）完成及开业庆典会（十）招商费用预算招商费用包含：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员分成。（十一）租金提议方案依据金华当地租金情况、现在项目周围商业情况并结合我们市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。五百滩商业中心业态楼层平均租金表面积日租金年租金地下一层地上一层地上二层地上三层地上四层百货快时尚品牌娱乐餐饮儿童城总计（十二）招商政策提议方案付款方法：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁协议签定支付其它全部租金。大商家：依据谈判情况，由企业领导确定。（2）小商铺六个月一付，押30天，下次付款须提前1个月支付。

2、“房租高开低收”房租高低直接影响到商家和我们双方利益，同时也表现特色街地段价值和商铺档次及品质，在开启市场阶段确定租金价位时，提议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高水平，然后经过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整和周围租金价格水平，满三年后租金依据市场情况在确定三年后市场租金价格。

3、“放水养鱼”，装修免租期政策依据入住商家规模、品牌大小提议给商家对应装修免租期。小商家为30天免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。4、帮助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环境保护等一条龙办证服务。

5、提供税收上面政策支持，具体政策和财务部协商后确定。6、许可一定范围内改变房屋布局

经营者依据经营实际需要，在符合计划技术规范条件下，在不改变建筑主体结构情况下，可依据自己经营项目标需要进行改动或和其它商铺打通统一装修，以最大程度满足经营户需要。

二、招商计划实施时间表（——开业前后）招商计划实施时间表项目明细阶段划分时间事项明细备注招商筹备期2-3月1、招商资料准备2、招商计划制订3、主力店联络洽谈4、影院确定一家中影、横店、DMG、嘉禾4-8月1、人员培训2、招商政策制订主力店联络洽谈尚泰、大洋、百盛真冰场管理团体，选择一家5、各媒体联络洽谈6、具体媒体计划出台7、招商方法确实定8、目标用户资料搜集餐饮、衣饰、娱乐、健身、珠宝、箱包、运动、快时尚、酒庄、药店、儿童城、主力店招商9-12月1、多种业态全方面开始招商2、宣传文案、广告设计完成3、媒体宣传集中攻势展开4、大型餐饮用户深度洽谈，选择一家构建第三方招商网络平台6、影院、真冰场签约7、大型餐饮目标用户洽谈8、肯德基、必胜客、麦当劳正式签约前谈判9、大型娱乐开始招商10、儿童城开始招商11、招商新闻公布会举行12、建筑封顶庆典准备1-5月1、肯德基、必胜客正式签约入驻2、快时尚品牌正式签约3、儿童城深入洽谈4、按计划进行媒体宣传5、举行多种签约仪式6、大型娱乐深入洽谈7、建筑封顶庆典开始全面招商阶段6-10月1、多种业态招商取得一定结果2、多种品牌特色店开始招商3、专题百货深度洽谈4、大型中餐确定意向5、儿童城完成签约6、开业庆典活动筹备开始11月-2月1、大型中餐完成签约2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向3、游戏厅确定意向4、完成小商铺50%以上5、招商结果展示会6、媒体宣传7、专题百货签约8、开业庆典活动举行3月——开业1、小商铺完成到80%，努力争取完成到100%2、完成项目商业面积招商80%，努力争取总完成100%3、开业庆典策划筹备举行4、媒体宣传运营调整阶段开业后1、继续跟踪很好商家2、亲密关注已进商家经营理念和经营业绩3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎业态、商家进行调整引进新商家继续进行宣传，打造品牌商业中心，促进整体运行和后续招商招商部12月21日商家列表业态品牌名称备注超市、百货麦德龙大润发集团华润万家ole超市杭州大厦LSE精品超市屈臣氏中国万宁精品超市无印良品大洋百货集团百盛商业集团尚泰百货集团南京金鹰百货商业金华一百银泰百货集团太平洋（百货）集团院线、娱乐DMG娱乐传媒（北京）嘉禾影城投资中国电影集团企业横店影视城南京奇迹之旅健身钱柜唛哥KTV文化产业嘉乐迪银乐迪麦乐迪讴歌（KTV）文化产业福建省百利亨文化产业（KTV）杭州神采飞扬娱乐比如世界(儿童休闲娱乐）汤姆熊欢乐世界哈乐丁儿童城美乐熊金宝贝龅牙兔上海谦毅儿童娱乐（爱乐游）Toysrus江苏孩子王实业星期8小镇娱乐广州市胜域动漫科技（城市英雄）明日科技中国(愉快星猫)北京嬉哈谷文化发展(全城动漫)奥地利AST真冰滑冰场北京喜悦真冰上海碧诺儿童游艺设备厦门大拇哥动漫股份北京腾安文化发展点点梦想城一兆韦德健身中体倍力健身青鸟健身金仕堡健身琉璃时光SPA玛花纤体潘晓婷台球俱乐部连锁发展集团用具、饰品周大福周大生周六福施