招投标方案作业流程图绘制版

政政策制度系统薪酬体系福利体系职员持股公平激励信任激励互惠激励认同激励采购员激励系统基于经济偏好激励系统基于社会偏好激励系统组织文化系统+图2-8采购人员激励系统图00价格PPCCCPQSTCSTCSTC数量QDD图2-14招标机理图生产生产成本消费者认同价值价格市场原因战略原因图2-15采购人定价决议影响原因折扣折扣即时折扣：在制订时间内折扣，比如当场付清优惠折扣数量：采购达成一定数量以后折扣，比如更廉价批发价地位折扣：反应在交易地位中折扣，比如VIP、优先购置权等内容特殊折扣：特殊时期折扣，比如过季产品、促销性产品等图2-17采购中折扣类型图采购采购部门职能部门下级单位下级单位下级单位上级部门职能职能部门职能部门部门A采购部门B采购部门C采购总部总部采购总部采购总部职能部门子部门A子部门B子部门C采购部门部门采购部门部门采购部门部门市场市场形态完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断买方垄断完全竞争完全竞争大量买方产品同质性资本高度流动性信息完全性寡头垄断寡头垄断供给商数目较少产品可能存在差异可能没有资本流动性低主体之间相互依存性高 完全完全垄断一家供给商供给商决定价格不存在替换品资本进入很困难买方买方市场供给丰富供给商之间竞争猛烈采购方诉求成为供给商生产重心产品价格呈下降趋势采购方取得满意售前售后服务导入期成长久成熟期衰退期销售量低快速增大继续增加又降低趋势下降利润微小或负大高峰逐步下降低或负购置者爱好新奇者较多大众大众后伴随竞争甚微兴起增加甚多降低生产部生产部销售部采购部研发部决议层改善生产工艺，提升劳动生产率小批生产灵敏制造柔性制造生产部评选最优供给商小批采购原材料、零部件高效率小批发货：广告宣传；完善分销渠道；制订最好销售策略及订货计划；设置安全追踪系统生产部生产部销售部采购部研发部决议层研制出新产品，部分职员熟悉工艺提升生产效率，生产外包，加班生产评选供给商双赢前提下降低成本估测市场容量及近期销售量，增大市场份额，优化运输方案及营销渠道，合适选择第三方物流生产部生产部销售部采购部研发部决议层尽可能延长老产品生命周期，改善新产品生产工艺JIT延期，制造消费点制造老产品原材料正确采购，新产品原材料小批量采购调整分销渠道，简历配送中心和网络式销售渠道，第三方物流，采取OR、BCR，加大促销力度，成熟期后半段新产品投放市场生产部生产部销售部采购部研发部决议层开发新产品，改善生产工艺确定减产量及停产时间，稳步增加新产品产量降低老产品原材料供给量，确定新产品最好采购量市场分析和调查，延长产品生命周期，确定老产品减产量和新产品产量，加大新产品促销攻势招标采购招标采购总成本交易成本确定协议费用推行协议费用协议价格估计利润销售成本总生产成本 序号招标阶段关键工作质量控制和关键方法质量控制目标1开启阶段委托代理协议谈判和签署、招标前期准备需求分析和风险分析、签署委托代理协议、分配项目经理确保要进行招标活动是正确和能够完成2计划阶段计划和设计招标活动、组建项目团体、制订定标celve编制招标采购计划、选择适宜标准化文本、召开项目开启会议确保招标活动方向正确3实施阶段编制招标文件，公布招标公告、确定评标细则、抽取评标教授、组织开评标、撰写评标汇报、推荐中标候选人、确定中标人、签署中标协议进度控制和阶段检验、关键文件审查制度、工作统计制度、立即纠正和补救、指导和监督招标工作确保招标活动能够全部完成而且正确4收尾阶段检验、