非营利性组织筹资的10种模式

营利性企业常常应用一些商业模式如“低本钱供货商”“剃刀和刀片”等作为一种简洁的途径模式，因此直到现在也没有相应的专业术语。资金始终是非营利组织谈论不休的话题什么没有更多的资金？在当前经济危机的状况下于筹集资金，而慈善家们通常关注其捐献的资金所造成的影响或者局限性。当非营利组织和资金来源不能进展很好的搭配时方。更多的状况下，这样造成的后果是，一些很有前景的工程被削减、缩短或舍弃。当资金变得紧急时，最可能发生筹资争夺的混乱。以及它们所归属的商业模式时但是当投资者和治理者在论及公司策略时会到达充分的全都可以让企业领导者清楚地说明他们如何在市场上获得成功企业盈利的方式。而非营利组织很少进展同样简洁和清楚的关于组织长期筹资策略的争论对非营利组织筹资理解的困难。10种最常常使用的筹资模型。期望可以帮助非营利领导者们清楚地说明支持其组织增长的模型及局限性。样大小的非营利组织比营利企业更加简单。当一个营利企业找到为顾客制造价值的方法时，它也找到了其收益的来源——顾客为这种价值付费。但通常这种模式并不适用于非营利部门。当非营利组织找到为受益者制造价值的途径时〔比方帮助囚犯重返社会或保护濒危物种，它并没有获得其资金的来源。J.GregoryDees在其关于社会企业的争论中提出了需要懂得捐CEO——ClaraMiller也陈述了种与筹集慈善资金有关。〔和相应的术语需要与“筹资模式”而不是“商业模式”来描述的缘由。商业模式应受益者的工程和效劳。全部的非营利组织治理者们可以使用10种筹资模式来促进他们的资金筹集和治理，当组织进展越来越大时，这些模式显得更加重要。最近我们争论了144个自1970年起创立的非营利组织，它们不断进展的重要缘由都是非营利组织都拥有成熟的资金筹集模式。10种筹资模式。帮助非营利组织设计筹资模式并不是一件简洁的事，这种模式不能太简洁地归为一种模式。我们选定了三个参数——资金来源、决策者类型和决策者动机定义了10种不同水平的筹资模式，并且每种模式都供给了比较有代表性的非营利组织的例子。10种筹资模式依据不同种类的出资者。HEARTFELTCONNECTOR模式一些非营利组织，比方美国许愿〔Make-a-Wish〕基金会能够不断进展的重要缘由是们称这种模式为HeartfeltConnector。公众普遍关心的问题主要集中在环境、国际和医的非营利组织有明显的不同。HeartfeltConnector模式的非营利组织试图通过特别的筹款活动将志愿者明确地组织在一起。成立于1982SusanG.Komen乳腺癌基金会便是这种模式的一个代表。Komen基金会通过125个分支机构致力于消退危害人体安康的性等。该基金会的愿景与宽阔妇女产生猛烈的共鸣，在1997到2023每年都募集到上亿美33Komen基金会每年都会组织120场左右的跑步竞赛n.nere万名志愿者，扩大了自身的影响，从而使其筹资范围更加广泛。HeartfeltConnector模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡是否有很多人已经表示他们将会支持这个领域的工程?﹡是否可以通过简洁和明确的方式将非营利组织所关注的问题展现出来？﹡是否存在一条自然的途径来吸引大量的志愿者?BENEFICIARYBUILDER模式一些非营利组织，比方美国的Cleveland诊所，除了依靠病人医治所付的费用外，还依靠过去曾经在该诊所医疗效劳中获益的人们供给的捐助。我们称这种筹资模式为BeneficiaryBuilder，其中两个典型的例子是医院和大学，一般来说大局部这些非营利组织的资金都来自受益者对组织所供给效劳的回报〔，但是这些资金是一些建筑工程、争论以及捐助基金的重斯顿大学的已毕业校友中捐赠母校的比率到达了世界最高的59.2%，2023年超过33000名校友捐资高达43600000美元。由于出色的筹资力量，学校机构日常运行的50%的费用均来自捐赠以及捐款产生的收益。BeneficiaryBuilder模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡我们所供给的效劳是否能实现个人利益和社会利益的双赢？﹡个人在承受供给的效劳后，是否对非营利组织产生深厚的感情?﹡是否能够在更广泛的根底上与受益者保持联系与合作？MEMBERMOTIVATOR模式Saddleback教堂的依靠个人捐款的非营利组织承受MemberMotivator模式进展筹资。这些个人〔通常是非营利组织的成员〕之所以捐款是由于NPO组织的活动已经和他们的生活严密结合在一起，并使他们从中获得共同的利益。MemberMotivator模式的组织不是为团体活动查找理由(NWTF)便是应用该模式的例子。NWTF吸引捕猎者并通过他们的活动使其受益，从而这些捕猎者成为NWTF的忠实成员与捐助者。当地NWTF的成员每年举办2023多场募款大会，募集金额了全年80%〔每人50美元并拥有一年的会员资格、商品选购〔每个入会者平均100美元左右、抽奖券〔每次大会16000美元左右。NWTF总部为大会供给抽奖奖项与出售的商品地的保护。MemberMotivator模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡我们的成员是否认为组织的活动直接有益于他们，即使这些利益是被大家共同共享的？﹡是否能在募款活动中使成员们都参与进来并进展有效的治理？BIGBETTOR模式一些非营利组织，比方Stanley医学争论所主要依靠少数个人或基金会的捐赠，这种筹资模式称为BigBettor。一般最初的捐款者也是该组织的建立者，为了解决某些与其密切相关的问题，主要关注医学争论与环境保护领域。BigBettor模式的非营利组织可以吸〔比方建立一个治疗某种疾病的争论机构就需要很大的开支，或者组织应用某种先进而独特的方法去解决问题。自然资源保护国际组织(CI)BigBettor模式的一个例子，它的目标是保护地球生物多样性，促进人类与自然和谐相处。CI具有在全球范围内确定需要进展生物多样性保护区域响。CI的大局部资金来自于少数数额较大的捐助者。BigBettor模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡能否在可预见的期限内提出某个主要问题的可行而持续的解决方案？﹡我们能否清楚地说明怎样使用大额的资金来到达我们的目标？﹡是否有基金会或富豪对我们的目标和方法感兴趣？PUBLICPROVIDER模式SuccessforAll基金会与政府组织合作来供给根本的社会效劳，比方住房、家政和教PublicProvider。在一些状况下，政府将效劳职能外包，但是明PublicProvider模式的NPO在进展增长的时候，通常会寻求更多的其他经济来源扩大其资金根底。德克萨斯移民委员会(TMC)在1971“启智打算”来支持其最初的工作，帮助移民区的儿童适应双语和二元文化的需要，为上学做好预备。当TMC进一步进展的时候，领导者们意识到不能仅仅依靠一个资金来源，并乐观查找其他的来源。现在TMC的资他州，供给的效劳包括产前保健和消费教育。PublicProvider模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡我们的组织是否与一些较大的政府打算有直接的联系?﹡是否能够证明我们的组织比其他的竞争者完成工作更为精彩？﹡我们是否情愿花费时间去保证定期的合同续签？POLICYINNOVATOR模式青年村(YouthVillages的资金主要来源于政府，这种筹资模式称为PolicyInnovatorcProvider模式的非营利组织是利用现有的政府打算来获得他们需要的资金。PolicyInnovatorHELPUSA，该组织为流浪者供给过渡性住房和为低收入家庭供给可以负担的永久性住房。AndrewCuomo〔MarioCuomo的儿子〕于1986HELPUSA，并提出了一个所谓“公益旅舍”(WelfareHotels)的救助解决方案时，HELPUSA提出了创的解决住房危机的公益旅舍(WelfareHotels)。政府政策制定者认为该打算更加高效且花费更低，因此Cuomo获得了政府的初步支持。2023年，HELPUSA的收入到达6000万美元，其中80%来源于政府部门的资助。HELPUSAPolicyInnovator模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡我们是否能够提出优于现状的解决方案方法。﹡我们能否为政府治理者供给我们工作打算所依据的证据？﹡我们能够与提倡变革的政府决策制定者建立结实的关系？﹡当前政府变革现状是否面临很大的压力？BENEFICIARYBROKER模式爱荷华州学生贷款流淌性公司〔IowaStudentLoanLiquidityCorporation〕与其它组织竞争去供给政府资助的效劳给受益者BeneficiaryBroker模式。他NPO区分的地方是受益者可以自由选择为其供给效劳的非营利组织。波士顿城市住房合伙公司nngPartnership个社区的住房补贴凭证工程。从1991年成立之后，MBHP为有需要的家庭供给住房补贴凭证，现90%MBHP的收益来源政府为其住房补贴凭证工程供给的小额治理费，其他款项来自于一些公司和基金会。RESOURCERECYCLER模式美国爱心〔AmeriCares〕基金会通过募集来自公司和个人的实物捐助并分发给贫苦的人们而渐渐进展扩大，从事这类活动的非营利组织所用的筹资模式称为 ResourceRecycler。一些公司和企业情愿捐助物品是由于这类物品存放下来有可能成为废品〔比方，有保质期的食物ResourceRecyclerNPO必需募集额外的资金来维持日常运行的费用，他们通常关注食品、农业、医疗及养分打算等方面的问题。大波士顿粮食银行〔TGBFB〕3000万镑的食品发放给600个当地组织，包括救济食品室、施舍处、托儿所、老人中心和收容所。TGBFB可以通过多种途径获得食品，最主要的来源是零售商和制造商，此外还承受餐馆和旅店的多余食品。2023年，TGBFB收益的52%来自于实物捐助，联邦与州政府供给的物品和资金占23%，其余的收益来源于个人的现金捐款。ResourceRecycler模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡是否有持续的来源为我们供给可供分发的物品？﹡我们是否有策略吸引现金捐助来维持组织日常的运行？MARKETMAKER模式公共土地信托基金会〔TrustforPublicLand〕人体器官捐助便是一种运用MarketMake的例子。尽管医学上存在对人体器官的需求，但买卖器官是一种不合法的行为。大局部MarketMake模式的非营利组织主要关注安康和疾病领域，还有环境保护方面〔比方，土地保护。成立于1971年的美国肾脏基金会〔AKF〕资助肾功能衰竭的人进展透析治疗。现在已经是全国患者肾透析资助的主要来源，2023年为63500名患者供给了大约8200万美元的资助。1996年之前，医疗保健供给者可以为贫困的透析病人支付医疗保险B局部和补充医疗保险〔年，联邦政府认为供给者的这种行为是非法的力担当透析的医疗费用。AKF留意到这种弊端，并制定了相应的打算来弥补，现在为患者供给保险费，使他们可以连续自己的透析治疗。AKF的资金主要来源于卫生保健供给者和AKFMarketMake模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡是否有资助者对支持我们的工作有兴趣并可以获得相应的利益？﹡非营利组织更适合去供给此类的效劳有无法律或伦理上的缘由？﹡我们是否已经有可信任的打算和品牌？LOCALNATIONALIZER美国大哥大姐会〔BigBrothersBigSistersofAmerica〕通过建立本地经营的国内网络而渐渐进展起来的，这种模式称为LocalNationalizers。这类组织主要关注贫困学校500美国教育组织〔TFA〕LocalNationalizers模式的一个例子，它招收、培训并使大学毕业生进入各地学校的教学岗位。TFA成立于1989年，2023年收益便已到达9000万26个地方分支机构募集了大约75%TFA的目标与地方资助者恰好一样——为了提高K-12的教育质量。TFA认为筹集资金是组织进展的重要方面，它雇佣当地行政领导负责吸引地方的资金捐助。LocalNationalizers模式的非营利组织需要考虑以下几个问题：﹡将我们的组织扩展到其他社区是否符合我们的目标？﹡是否可