2023年电大《市场营销学》复习考题及答案

1-4〔〔3.00分〕AA.20世纪初BB.2070年月CC.2050年月DD.18世纪中叶此，企业市场营销的任务是实行〔0分〕AA.协调性营销BB.刺激性营销CC.扭转性营销DD.恢复性营销〔〔3.00分〕AA.个人全部收入BB.个人可支配收入CC.人均国民收入DD.个人可任意支配的收入一个消费者的完整购置过程是从〔〕〔3.00分〕AA.筹集经费BB.打算购置CC.确认需求DD.收集信息在市场营销的初创阶段，其主要争论内容是：()〔3.00分〕AA.制定适宜的产品价格BB.如何改进产品质量CC.推销与广告的方法DD.如何提高生产效率场状况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是〔0分〕AA.适时传递有关产品的信息BB.赠品销售CC.大幅度降低产品的价格DD.保证确定的存货水平盈门。这种观念就是〔〔3.00分〕AA.推销观念BB.产品观念CC.市场营销观念DD.生产观念某种产品面临“需求衰退”消灭销售下降，企业应准时实行措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是〔0分〕AA.扭转性营销BB.开发性营销CC.恢复性营销DD.保持性营销“适应企业界解决问题的需要M公司为自己规定的〔分〕AA.企业的经营策略BB.企业的任务CC.企业的打算DD.企业的短期目标市场营销的核心是〔〔3.00分〕AA.促销BB.安排CC.生产DD.交换以“顾客需要什么，我们就生产供给什么”作为座右铭的企业是〔〕企业？〔3.00分〕AA.市场营销导向型BB.生产导向型CC.销售导向型DD.社会营销导向型200家以上的油漆商店，这就叫〔〔3.00分〕AA.前向一体化BB.水平一体化CC.后向一体化DD.多角化分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了〔0分〕AA.实行适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购置决策BB.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要CC.降低调研本钱DD.解消费者的经济承受力气8个阶段，其中最终一个阶段是〔〔0分〕AA.执行状况的反响和评价BB.安排订货程序CC.承受和分析供给企业的报价DD.具体说明需求工程的特点和数量当企业面临环境威逼时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的进展，这就是〔〕〔3.00分〕AA.减轻BB.对抗CC.转移DD.竞争市场营销组合是指〔〔3.00分〕AA.对企业宏观环境因素的组合BB.对影响价格因素的组合CC.对企业微观环境因素的组合DD.对企业可控的各种营销因素的组合以下因素中哪个不是影响生产者购置决策的主要因素？()〔3.00分〕AA.文化BB.组织CC.个人DD.环境对那些处于进展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜承受〔〕〔3.00分〕AA.紧缩BB.维持CC.稳定进展DD.抽资5-8市场跟随者在竞争战略上应当〔〔2.00分〕AA.不作出任何竞争反响BB.攻击市场领先者CC.向市场领先者挑战DD.跟随市场领先者市场领先者扩大市场需求量的途径是〔〔2.00分〕AA.保持市场份额BB.以攻为守CC.开拓产品的用途DD.正面进攻洗衣机从双缸进展为全自动产品，这属于〔〔2.00分〕AA.改进产品BB.全产品CC.牌子产品DD.换代产品当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行〔〕竞〔2.00分〕AA.防范策略BB.市场多角化CC.专业化生产和经营DD.进攻策略市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司实行的商标策略是〔0分〕AA.推动商标策略BB.类似商标策略CC.等级商标策略DD.家族商标策略企业生产的全部商品包装一样或相近，称之为〔〔2.00分〕AA.转变包装BB.组合包装CC.等级性包装DD.类似包装以下活动哪种不属于实地调查？〔0分〕AA.在商场入口记录客流量BB.从零售商收集电器销售额历史数据CC.请顾客参观产品呈现会DD.在商店随机采访顾客以防范为核心是〔〕〔2.00分〕AA.市场挑战者BB.市场补缺者CC.市场领先者DD.市场跟随者注册后的品牌有利于保护〔〔0分〕AA.资产全部者BB.品牌全部者CC.消费者DD.商品全部者无差异市场策略的最大优点是〔〔2.00分〕AA.市场占有率强BB.市场适应性强CC.节约本钱DD.需求满足程度高以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是〔〕〔2.00分〕AA.推想性BB.描述性CC.探测性DD.因果关系企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的〔〔0分〕AA.宽度BB.长度CC.相关性DD.深度有效的市场细分必需具备以下条件〔0分〕AA.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购置潜力BB.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小CC.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性DD.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等市场营销调研和市场营销信息系统的主要区分是〔〔2.00分〕AA.市场营销调研供给连续不断的治理信息BB.市场营销信息系统是相互作用的，并且其进展是定向的CC.市场营销信息系统主要争论环境变化DD.市场营销调研是为了解决具体问题

〔0分〕AA.避强定位策略BB.迎头定位策略CC.阵地防范策略DD.非价格竞争策略当某扮装品公司调研人员提出为妇女扮装品领域开发一系列产品的想法并经公司经理层进展分析打算承受某一观念或想法时，他们下一步的工作应当是〔0分〕AA.营业分析BB.试销CC.评核与筛选DD.正式进入市场产品的有形局部所组成的是产品的〔0分〕AA.实体层BB.实质层CC.效劳DD.延长层一个企业假设要识别其竞争者，通常可从以下〔〕方面进展〔2.00分〕AA.目标和战略BB.利润CC.行业和市场DD.分销渠道和市场在一般食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购置行为以及对企业营销策略的反响都相像，这类产品的市场被称为〔〔0分〕AA.消费者市场BB.目标市场CC.异质性市场DD.同质性市场在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺〔〕〔0分〕AA.价格折扣BB.营业推广CC.广告DD.人员推销某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的〔 〕阶段〔2.00分〕AA.引入阶段BB.成长阶段CC.成熟阶段DD.衰退阶段最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时承受的目标市场策略是〔0分〕AA.无差异市场市场策略BB.大量市场营销CC.差异市场性市场策略DD.集中性市场策略市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样对待他们的产品和效劳的，了解顾客是如何对待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进展〔〔0分〕AA.市场营销规划BB.市场营销调研CC.推想市场需求DD.市场营销组合设计9-12在赊销的状况下，卖方为了鼓舞买方提前付款，按原价赐予确定的折扣，这就是〔0分〕AA.业务折扣BB.季节折扣CC.数量折扣DD.现金折扣Intel时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，其次、三年便会大量销售产品而获利。他们承受的是〔〕〔2.00分〕AA.撇脂定价BB.弹性定价CC.渗透定价DD.理解价值定价市场上有甲、乙两种产品，假设甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么〔0分〕AA.甲为低档产品，乙为高档产品BB.甲为高档产品，乙为低档产品CC.甲和乙产品是互补产品DD.甲和乙产品是互替产品4.1996连锁店，巨资合资组建的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩效劳部为根底，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。同设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?()〔2.00分〕AA.邮寄BB.独家销售CC.网上销售DD.人员推销5.1996连锁店，巨资合资组建的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩效劳部为根底，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例答复以下问题：消费者购置胶卷属于( )类购置行为〔2.00分〕AA.都不是BB.有限地解决问题CC.惯例化的反响行为DD.广泛地解决问题状况下，这种策略对以下〔〕类产品效果明显〔2.00分〕AA.产品需求富有弹性BB.产品需求缺乏弹性CC.生活必需品DD.名牌产品在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是〔〔2.00分〕AA.报纸BB.电视CC.播送DD.杂志在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是〔0分〕AA.专业商店BB.便利商店CC.超级市场DD.百货商店〔。〔2.00分〕AA.治理式垂直分销渠道构造BB.全部权式垂直分销渠道构造CC.水平式分销渠道构造DD.契约式垂直分销渠道构造1996连锁店，巨资合资组建的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩效劳部为根底，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：依据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应承受( )种分销策略〔2.00分〕AA.选择性分销BB.独家分销CC.直接分销DD.密集分销以下哪个不是网络营销的手段？〔0分〕AA.博客营销BB.网上商店CC.交换链接DD.搜寻引擎营销1996连锁店，巨资合资组建的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩效劳部为根底，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例答复以下问题目前乐凯公司承受的是( )渠道构造。〔2.00分〕AA.个别式与垂直式相结合BB.个别式CC.垂直式DD.水平式网络营销的分销链比传统的要〔〔2.00分〕AA.宽BB.一样CC.长DD.短以下哪个是报纸媒体的优点？( )〔2.00分〕AA.形象生动逼真、感染力强BB.表现手法多样、艺术性强CC.专业性强、针对性强DD.简便灵敏、制作便利、费用低廉1996连锁店，巨资合资组建的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，依据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。胶卷的销售同其他产品相比有自己的特别性分销和从事售后效劳，因而，把握营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。乐凯公司实行了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来始终在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩效劳部为根底，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射力气强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力气营造市场、拓展市场。当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。请认真阅读以上案例，答复以下问题：你认为胶卷这种产品是( )类产品?〔2.00分〕AA.生活必需晶BB.纯有形产品CC.有形加效劳型产品DD.无形产品制造商推销价格昂贵、技术简洁的机器设备时，适宜实行〔〕的方式。〔2.00分〕AA.营业推广BB.人员推销CC.广告宣传DD.经销商商品陈设以下状况下的〔〕类产品宜承受最短的分销渠道〔2.00分〕AA.单价低、体积小的日常用品BB.处在成熟期的产品CC.技术性强、价格昂贵的产品D.D.生产集中、消费分散的产品经纪人和代理商属于〔〔2.00分〕AA.实体安排者BB.供给商CC.批发商DD.零售商以下哪一个不是网络营销的优势？〔0分〕AA.本钱更节约BB.沟通更有效CC.竞争更公正DD.品质更保障20.生产消费品中的便利品的企业通常实行〔〕〔2.00分〕AA.密集分销BB.独家分销CC.直销DD.选择分销一、学生学籍及根本信息治理问：什么是开放教育？层意思，一是学习资源的共享；二是学习者的自由。种媒体教材和现代信息技术手段等等。放，更重要的是教育观念、教育资源和教育过程的开放。问：什么是学籍注册？具体包括哪些内容？答：学籍注册是指学生取得中心播送电视大学相应类别、层次、和专业学籍的过8〔姓名、性别、诞生日期、身份证号、民族等〕、学历层次、文化程度、专业等。问：学籍治理包括哪些具体内容？〔包括转〕、档案治理、学生证的办理、学生毕业及学位资格同学要依据规定申请办理相应业务。问：电大开放教育学籍有效期是多长时间？自行终止，系统中做“退学”处理。二、学籍异动问：在读期间可以转学吗？具体规定是怎样的？为省内转学和省际转学。大审核学生符合相应条件后要求其填写《中心播送电视大学学生省内转学审批表》3份省际转学学生分转入四川电大和转出四川电大：出示本人身份证原件并填写《中心播送电视大学学生省际转学审批表》55⑵转出四川电大:学生向转入教学点确认其具有接收条件后向我省市州电大提交转学书面申请〔附身份证复印件〕，出示本人身份证原件、填写《中心播送电视3名登记表》12问：申请转学的条件和申办时间？答：〔1〕转入教学点开设一样专业且能够供给教学效劳。开除学籍或留校查看处分。3〔3向学籍所在教学点提出申请，并填写《中心播送电视大学学生转学审批表》。学生转学后学籍有效期仍从入学注册起计算。学生转学前已获得的符合所修专业教学打算要求和学分替换要求的中心结性考试成绩按实际成绩记载。要求。学生有以下状况之一，不能转学：相近而不能供给教学效劳。由低学历层次转入高学历层次的学生。未足额缴纳已发生相关费用的学生。问：申请转专业的条件和申办时间？在学期开学3周内〔含第3周〕向学籍所在教学点提出转专业书面申请，并填写《中心播送电视大学学生转专业审批表》3大考试课程成绩及学分照旧有效，并按实际成绩和学分记载。学生有以下状况之一，不能转专业但因教学进程不相近儿不能供给教学效劳。入学注册未满一学期的学生。应予开除学籍、取消学籍的学生。问：读书期间我可以申请退学吗？退学以后还能再复学吗？答：学生可自愿退学，向所在教学点提出申请，省级电大审批后，即可退学。学生自愿退学后，学籍即告终止。中心电大和省级电大免修免考的有关规定进展学分替换。三、信息更正问：生可以更正根本信息吗？