超神网络网络游戏交易平台策划

超神网络网络有限公司开展网络游戏交易平台的策划组长：邹林翰策划人：李垠锬邹林翰高仙李迎春张云张良2014年6月1日超神网络网络游戏交易平台策划前言网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的出气形成期阶段，以及21世纪初的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期阶段。我国网络游戏产业呈现快速稳定的良好发展态势，不仅形成日渐完善的产业链和相对成熟的产业发展环境，而且本土原创网络游戏在实现由量变到质变跨越同时，积极拓展海外市场。网络游戏在游戏品种、数量、题材类型、市场规模和从业人员数量等方面，都实现了持续快速的增长。由单一大型多人在线到网页游戏、社区游戏、手机网游等新品种不断的涌现，由以魔幻类游戏题材为主到益智、军事等游戏投放市场。当前，电子游戏的网络化是全球性的大趋势。无论是PC游戏还是电视机游戏，不管是在欧美、北美，还是亚洲太平洋地区，网络游戏都是一个重要的潮流。未来几年，中国网游企业将借机扩大海外领地，但目前来看，最大掘金点仍在亚洲地区。在多种因素的影响下，预计2013-2017年中国网络游戏市场仍将处于快速成长期，市场潜力巨大。现在，全球正陷入Internet的淘金热中，各行各业都使出浑身解数从Internet中寻找无限商机。虽然还未赚钱，但大量的到放人潮及具创意的行销方式，已颠覆了传统营销渠道，小企业也可能当主角。或许现在已来不及成为现存产业的重要品牌，但是绝对有机会成为网络上的知名品牌。策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人民对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程制定上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”着一重达转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，但企业的网络营销才刚刚起步，伤胃形成一套完整的网络营销战略方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套性质有效的网络行销计划，以期能使传统游戏和网络游戏有机地集合起来。整体计划概念随着时代的进步与发展，电子商务网络营销已成为销售过程中不克或缺的一种手段。网络营销方法有很多，在此策划中，主要以搜索引擎营销、关键词营销、电子邮件营销以及交换链接营销方式为主进行策划。网络营销环境分析及市场定位营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是经营营销管理过程中不可控的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的经营环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提高基于，与可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。市场调研结果及其市场定位此次调研，主要通过网络调研平台、贴吧、真实网络环境做了网络问卷，以及利用百度指数、百度推广等工具，对市场环境、机会产品、服务、目标客户群等进行网络调研。调研结果大致如下：受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占56%女性玩游戏付费的人数也不少大多数玩家都会选择购买装备让自己变强大购买设备预算电脑7台(其中包含一台服务器)3万网络设备4万办公室桌椅7套8千拍照设备、扫描仪、打印机等3万共10.8万人工预算贸易人员底2500元/人2人一年6万元技术人员底3500元/人2人一年8.4万元营销人员底2000元/人3人一年1.2万元共15.6万贸易组网络推广方案网站建设：2万（沟通工具、在线交易、物流配送等）网站广告：链接关键词5万、竞价关键词2万（在百度、京东中，期限三个月，只要拍在第一页）广告费用2万搜索引擎营销：在国际500家搜索引擎上登录10万贸易组营销费用约8万万交换链接营销1万电子邮件营销1.5万/发送1万个阿里巴巴国际会员5万/年营销组网络推广方案营销渠道：到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店4万品牌营销：大量招募网店代理5万万服务营销：24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司汇报3万共计12万费用分析营销渠道：到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店4万品牌营销：大量招募网店代理5万万服务营销：24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司汇报3万共计12万形成方案网络营销问卷调研实验实验目的：

进行市场调研，发布问卷，通过调查进行对市场本身的研究，获悉潜力以及消费者偏好，以及对新产品的研究、定价研究、广告研究、促销策略与方法的研究等，策划本公司发展方向。

实验环境：

电脑三台，每人一台，windows7操作系统，

360浏览器，问卷网步骤第一步：登陆问卷网，设计问卷，发布问卷第二步：进行问卷调查，搜集结果第三步：分析问卷结果，订制策划问卷链接：超神网络交易有限公司问卷.txt实验结果：受访者中，大多数人都玩游戏，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占56%大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的物品时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下；网络游戏付费人数水平较高，100到500元占52%据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动据调查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占调查总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费较为合理，可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际具体位置的交易平台进行交易。2、搜索引擎营销实验（百度推广）实验目的：将自己的网站和产品信息送达目标受众，并通过用户点击进入网站或网页，进一步了解他所需要的信息。在此基础上，才能进一步建立沟通和联系，向用户告知自己的产品服务和特色，使网站吸引更多的潜在用户，从而实现企业利润最大化。实验环境：电脑三台，每人一台，windows7操作系统，360浏览器实验步骤：第一步：进入百度页面。点击“更多”选项，在产品大全页面之下找到“站长与开发者服务”中的百度推广，点击进入页面。第二步：点击在线申请，打开表格页面，填写申请表格第三步：向专业顾问寻求咨询第四步：签约付费第五步：开通系统，进行关键字、标题、内容的编辑，启动推广。实验结果：

推广成功，本公司在搜索结果中排名靠前，点击率迅速增加，吸引了大量的顾客3、关键词营销实验（百度指数）实验目的：利用百度指数工具对关键词进行相关分析，得出最佳关键词，并对关键词相关产品进行对比，对市场环境、机会、产品、价格、服务、满意度、目标客户群等进行网络调研并综合分析，确定营销产品。实验环境电脑三台，每人一台，windows7操作系统360浏览器实验步骤:①.查看企业网页源代码，找出关键词——单机游戏，网络游戏,游戏账号，游戏装备②进入百度搜索，键入相关关键词，找出相关搜索。③打开百度指数。键入关键词。④查看趋势研究，需求图谱，舆论管家，人群画像，并增加关键词进行对比分析实验结果：游戏账号交易情点击率虽然比游戏装备交易点击率高，但两者的点击率趋势较为平稳，本公司可以为游戏账号和游戏装备交易提供交易平台。此外，虽然从问卷中得出，英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线皆为大家所热衷的游戏，但在百度指数中显示，英雄联盟更受青睐，其他游戏点击率相对趋同。电子邮箱营销实验目的：了解同行的状况实验环境：通过上网上进行采集

步骤：通过邮箱采集的方式，来获取大量邮箱，再对其发送关于我们公司的基本情况，看看是否有合作的意向

实验结果：当我们的信誉度取得初步成功后，可以通过代理方式进行销售，在各个地方设一些代理商进行代理，关键在于信誉度要不断提升。执行方案通过以上调查研究，本阶段主要以搜索引擎营销、关键词营销和电子邮件营销为主，主要面向20~30岁的青年游戏消费群体开展营销，为广大客户提供以英雄联盟、魔兽世界、QQ炫舞、穿越火线为主的网络游戏的游戏装备、游戏账号等的交易平台，辅以提供单机游戏、手机游戏的交易