网络团购专项企划案

网络团购企划案————把握腾飞机会日期：12月19日星期日目录：引言—————————————————————————3关键字————————————————————————3策划对象及目标———————————————————3Groupon模式分析———————————————————4团购市场现实状况及简析——————————————————4网络团购实施——————————————————————51、项目人员组成2、推广策略补充说明————————————————————————6总结——————————————————————————6参考资料————————————————————————7【引言】：中国网购市场伴随互联网在中国深入普及应用，网上购物逐步成为大家网上行为之一。据悉，CNNIC采取电话调查方法，对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是六个月内上过网且在网上买过东西网民。汇报显示，在被调查19个城市中，上六个月网络购物金额达成了162亿元。从性别百分比看，男性网购总金额为84亿元，女性网购金额略低于男性，达成78亿元。其中，学生六个月网购总金额已达31亿，是非学生六个月网购总金额近1/4。有汇报称中国网购市场规模将达成4640亿元，到时网上销售额将占到社会商品零售总额3%以上。中国团购市场团购作为一个新兴电子商务模式，经过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户和商家议价能力，并极大程度地取得商品让利，引发消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。据了解，现在网络团购主力军是年纪25岁到35岁年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权！同时团购网企业提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所含有爆炸力已逐步显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费游戏规则。团购最关键优势表现在商品价格更为优惠上。依据团购人数和订购产品数量，消费者通常能得到从5％到40％不等优惠幅度【关键字】：网购、团购、流量、Groupon模式、推广、【策划对象及目标】：构建自己团购主网，配合淘宝商城等平台作为辅助。目标：6个月实现收支平衡。1年内成为厦门地域团购门户网站，福建地域著名网站，完成注册用户50万。完成福建省内关键城市布点。2年内成为全国团购著名网站，完成注册用户500万。Groupon商业模式Groupon商业模式关键为以下四点：小区化电子商务小区化购物实际上就是用户在小区网络中，依据好友信息进行购物，也就是说听从大家意见和想法，这么用户才能够选择很适合自己商品。当地化经营现在像美团，拉手网等比较著名团购网站，全部在采取当地化经营。根本原因在于：在服务行业取得折扣系数能满足网站需求，而服务行业本身受当地化制约。实体商品快递费用精品超值及稀缺化策略这是现在中国主流团购网站吸引用户关键方法。经过超低折扣，限量购置方法，让用户得到一个错过了就没有了体验感，从而在短时间内形成购置。近乎病毒式互动传输病毒营销概念：病毒营销是一个信息传输战略，包含任何刺激个体将营销信息向她人传输、为信息爆炸和影响指数级增加发明潜力方法。病毒营销并非真以传输病毒方法开展营销活动，而是经过用户口碑宣传网络，信息像病毒一样传输和扩散，利用快速复制方法传向数以千计、数以百万计受众。这种商业模式关键优点在于超强吸引力，爆发性用户增加速度。现在使用这种商业模式中国关键团购网站：【美团，搜狐爱家团，聚美优品，嘀嗒团，团宝网YOKA优享团，粉皮儿网，36团，好特会，可购可乐V1团，第一团购网，团酷团，虾网Tooogooo酷团Like团团，乐购，喜团，漂亮说VC团】【团购市场现实状况及简析】厦门关键团购网站：【零点团购\o"查看【厦团网】具体"厦团网\o"查看【厦门E团网】具体"厦门E团网\o"查看【厦门0592团】具体"厦门0592团\o"查看【厦门76团】具体"厦门76团\o"查看【拉手网厦门站】具体"拉手网厦门站\o"查看【团宝网】具体"团宝网\o"查看【通通团厦门站】具体"通通团厦门站筑福团\o"查看【365团购】具体"365团购\o"查看【圈外团】具体"圈外团\o"查看【百客团厦门站】具体"百客团厦门站\o"查看【猎团网】具体"猎团网\o"查看【厦门J团网】具体"厦门J团网\o"查看【E起团购网】具体"E起团购网\o"查看【犀牛秒杀团】具体"犀牛秒杀团赛客团\o"查看【趣团】具体"趣团\o"查看【一起买】具体"一起买\o"查看【第一团购网】具体"第一团购网\o"查看【美婚团】具体"美婚团\o"查看【雅团网】具体"雅团网\o"查看【一丝团厦门】具体"一丝团厦门\o"查看【沙茶团】具体"沙茶团】网络团购到现在为止，仍然能够算是个新生事物。不过因为其发展模式决定了其肯定以一个超乎常人想象爆炸式增加。Groupon模式低门槛，也造成小到个人，大到全球型门户网站，全部能参与到这个市场中来。不过带来问题也显而易见：同质化竞争。现在中国关键团购网站包含拉手，美团等全部采取Groupon模式，而在厦门已经有团购网中，有二分之一以上在使用这种模式经营。一样模式，大家全部在做一样事情，寻求优质低价商品和吸引更多用户。这就演变成一个资源竞争，商户资源和用户资源，尤其是用户资源争夺。我昨天看了拉手网厦门站和美团网。美团现在还没有进驻厦门，不过她们全部已经在主网上面挂出0费用抽取高额奖品广告，这就是很显著一个信号。或我们仔细研究下这个模式，会发觉这么一个特点，似乎这种模式企业，永远没措施垄断一个地域团购市场，什么原因呢？我天天只卖一件商品啊。市场上天天需求商品量有多少？甚至说永远没措施在一个地域形成市场规模。根据这个角度来思索，那么似乎单单厦门，容纳500个或1000个这么企业全部大家全部有饭吃，因为大家天天全部只卖一件商品啊。那结果是不是这么子呢？其实不然。换个角度思索，你天天卖那件超低价商品只卖出去一件，结果会是什么样？答案不言而喻。到最终还是回归到会员数，流量上来。也就是用户争夺。【网络团购实施】团购主网运作能够参考Groupon商业模式。1、项目人员组成商品部—寻求低价优质，有吸引力商品运行部—活动策划（推广和单品推荐广告负责在内）美工部—图片处理客服部—负责在线答疑物流部售后服务部技术部：主站维护人事，财务推广策略网站内部处理方案：第一经过主网站实现快乐等等一系列网站一键式登录。第二个我们能够建立很好邀请机制，就是好友邀请好友机制。第三个就是当我用户，我会员看到我们某一款很好商品时候，能够经过即时分享，分享给它好友群和好友，这个是网站内部处理方案。除此以外，SEO优化也是一个很关键手段。站外推广第一会员营销第二线下活动第三好产品，好服务带来口碑营销。以网站收藏，友谊链接，商家合作伙伴等方法进行补充。【补充说明】淘宝商城上面有个这么公式：销售额＝客单价×UV×店铺转化率，（客单价是用户平均单次购置价格，UV=流量，店铺转化率=成交单数/UV）其实从这个公式中我们不难看出，一家网店运行基础上就是围绕这个公式。作为一个专业团购网站，这个公式在这里仍然适用，所不一样是我们所需要做工作愈加深入，包含到面更广。经过推广来提升UV经过商品展示和描述，来提升店铺转化率经过高超定价策略，来提升客单价。2、“零点”秒杀价做得比较有特色，很有吸引力。能够参考，设想开辟“相约星期二”专栏，引用房地产企业开盘模式，每七天开次来聚集人气。具体实施是否含有可行性还需要探讨。伴随同类团购网逐步增多，消费者行为习惯也在发生改变。尤其是团购导航网站出现，消费者上去后能够看到各家团购网提供折扣价。怎样增强用户体验，牢牢把握住用户不流失是个必需作为关键来思索问题。那么我们作为动漫企业，独特网站构思或许能吸引更多人气。竞争演变到最终，究其根本会变成人竞争。贮备和挖掘优异商务人才，必不可少。【总结】网络团购作为一个新商业模式，她爆炸式发展是一个肯定。即使短短六个月时间，全国已经涌现近千家同类企业，不过市场空缺仍然庞大。现在进入市