自动售货机综合项目专业策划书

自动售货机校园卡项目策划书项目组员：李金波李永恒朱超自动售货机概念：（VendingMachine，VEM）是能依据投入钱币自动付货机器。自动售货机是商业自动化常见设备，它不受时间、地点限制，能节省人力、方便交易。是一个全新商业零售形式，又被称为二十四小时营业微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机校园卡是指中国高校为了方便学生和自己管理而发行一个特殊IC卡。校园卡含有实名制，是在校大学生能验证身份凭证之一，校园内全部资费使用全部可经过校园卡进行交易，比如：食堂就餐等。关键本项目计划将校园卡和自动售卖机进行技术上融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现广大师生真正方便一.项目背景:在现在很多大学校园内，教学楼和超市相隔甚远，而很多同学在课间想购置部分零食饮料，因为时间不足和路途颇远而放弃了或是找她人帮自己去学校超市带零食饮料。处理教学楼和超市之间遥远距离为同学们带来极大不便，为广大同学提供便利是此项目标宗旨。二.项目介绍：为处理同学们在教学楼内难以购置零食饮料问题，我们购置自动售货机摆放在教学楼门口，让课间同学们能够来此购置零食饮料。初步计划是只在西北政法大学内实施，分别在A座，B座，二号楼，三号楼各一个。后期将会在西安有条件大学内全部进行实施。三.自动售货机发展前景；经过发展，中国在仍不足十万台。伴随移动支付兴起，自动售货机迎来了发展大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量极少。所以市场潜力大，市场拥有率低，含有很好前景。一、环境分析（1）微观环境分析用户：校园卡自动售卖机用户群体即为校园卡持有者，包含教职员、教导员、学生。我校自动售卖机关键分布在各宿舍楼和教学楼，所以最关键目标用户群是全体在校学生。竞争者：自动售卖机最关键竞争者是校园内已经有便利店，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费学生微乎其微。（2）宏观环境分析人口环境：通常大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机市场容量大。技术环境：现在市场上已经推出校园卡和自动售卖机相结合，一旦投放也能在技术上占取一定优势。满足了现金，微信支付宝一卡通支付方法，对人群有很强吸引作用。机器本身特点四.调研情况：①调查问卷；②调研分析：经过分析得悉，市场关键定位在大一大二学生。产品关键定位在饮料中,饮料关键以矿泉水，碳酸，果汁等。③总结：自动售货机在大学内含有可行性，得到了同学们支持，含有一定发展前景和增加潜力。实施计划：1.前期准备：①购置自动售货机，②和学校相关责任人协商，③宣传推广，④和零食饮料供销商对接提供稳定货源2.产品销售：依据调研分析，我们决定以饮料销售为主，食品为辅。饮料以碳酸和果汁占百分之九十，定价为四块以下，这是绝大多数人能够接收,其它百分之十会投放酸奶和茶饮。食品关键有锅巴，面包，薯片，薯条。后期维护和管理：考虑到售货机轻易出现问题，我们会定时一周一次进行检验，出现故障后联络厂家进行维修。我们会天天全部定时补货，立即分析销售情况，把握消费者需求，更新产品。六.成本分析：项目单价数量总价自动售货机300041场地租用600/月42400/月电费150/月/台4600/月/台机器维修200/台4800/台食品饮料依据不一样类别，单价不一样视销售情况而定1500-2500七.盈利模式：1.经过食品饮料销售，我们毛利润在百分之三十五左右