2024年实习报告 大学生实习证明(大全十篇)

2024年实习报告大学生实习证明(大全十篇)报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作状况、做法、阅历以及问题的报告，优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

实习报告篇一

金融管理和会计这些专业的同学们，你们实习单位很可能是在银行哦!让我们一起学习银行顶岗实习报告怎么写吧!我为大家打算了这篇最新银行实习报告，欢迎大家阅读!

这次实习的岗位是大堂经理，所涉及的工作内容基本有.教客户开户，填单据，兑换外币的程序，对公，对私业务的引导。

以及赐予客户存款贷款建议，介绍客户理财渠道，供应给顾客一些财经信息。

还有教客户如何用atm、自动缴费机、网上银行的运用方法等等。

实习的感想：作为一名经管系国贸专业的高校生，我始终很期盼能够有机会到银行、证券、保险等金融领域的公司去实习。

这个期盼已久的幻想最终在今年的暑假实现了：在中国银行池州分行进行暑期实习。

虽然实习只有短短的一个月，但却在金融学问、银行业务、公司内部管理等方面给我上了一堂意义深远的实践课。

特殊是中行各部门经理经理对我的悉心教育与细心关怀，让我感受到了中行这个大家庭的美妙与温馨，让我对中行充溢了感谢与仰慕!

银行并不像我之前想象的那样，工作轻松，银行的工作人员也是很辛苦的，看似简洁的工作其实里面包含的细微环节特别的多，每一步都需工作人员的当心谨慎。

而且还常常为了完成某项工作而加班，当然这也是因为中行的员工具有很强的责任心，对自己的没完成的工作会主动加班完成，尽管加班是没有工资酬劳的。

这更让我感受到了中行这个大家庭的团结与责任心，而这对于企业尤为重要。

没有团结，企业内部就会一片混乱，难以发展，只要企业内部团结就会战无不胜，即使再难的事，只要团结，就肯定会胜利;而假如只有团结而没有责任心，企业就难以在市场经济环境下取得与竞争对手的相比较优势，就无法体现一个企业市场地位，同时也难以得到客户的广泛认同，企业的发展就会举步维艰。

而中行此时展示给我就是这样一个团结、负责的大企业的形象，我信任通过中行员工同心协力的工作，中行领导远见卓识的领导，中行肯定能取得与竞争对手的巨大优势。

我所在的'中行的文化理念是微笑服务。

对每一位客户的到来和要求都要热心欢迎和对待，特殊是遇到一些年纪较大的顾客更是要将这些经济上涉及的细微环节渐渐不厌其烦的道来，一是为了给企业赢得更好的口碑，另一个是银行涉及业务的资金都是每个顾客的心血，我们必需要对其对我们的寄予和信任仔细负责。

银行不仅要求我们对每一位客户都笑脸相迎，对每一位自己的同事更是要关爱、关切。

值得赞扬的是同事们对每一件顾客要求小事都会放在心上并仔细对待的，而且工作时都有节俭的好习惯，不奢侈。

每天早晨的晨会是总结一天的工作和相互检查仪容仪表的时候，接着就是以全新的心态和面貌起先了一天的工作。

我想不管在哪一个企业，假如有良好的企业文化，员工有主动的心情，那么这个企业的发展将会蒸蒸日上，也会是更多人才憧憬的地方。

在银行里我和每一位同事都相处的特别好，也学到了许多的东西，包括关于银行以及和银行相关的如保险的基本的学问，为人处事的方式方法，从客户交谈中学到的社会学问和阅历等等。

我觉得实习对在校高校生有重要的意义也是特别必要的。

通过实习能够不断充溢和完善自身的学问结构，培育自我教化、自我管理和自我发展的实力，将学到的学问联系实际并在实践中得到校验，熬炼适应实力和社交实力，从而积累社会阅历和工作阅历，走出胜利就业的第一步，为国家和社会作出应有的贡献。

希望这次的实习阅历可以为我毕业以后的求职、发展的道路供应一些帮助，更重要的是我对自己以后的胜利有了更多的信念。

201xx年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。

感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和熬炼的机会。

2024年过去了，我进入工商银行这个大家庭已经有半年了。

感谢工商银行，路支营业厅和永前支行在过去的6个月里给了我不断学习和熬炼的机会。

首先，在路支营业厅实习的一个月，让我对银行的现金柜工作有了初步而形象的相识。

并在韦国祥师父的指导下进行了实践。

正是这种有效的接触，使我在此后的培训中能够很快的熟识所学学问和技能，顺当的完成培训任务。

其次，在参与新进员工的入行培训过程中，我作为柳州分行的组长，在副组长和各位同事的支持协作下，努力营造学习氛围，主动参与各项活动，圆满完成了培训任务。

我们不仅取得了气排球联赛的其次、第三名，而且在结业考试中取得了优秀的成果。

我和另一位同事荣获优秀学员，并且我很荣幸的作为优秀学员代表在结业典礼上发言。

通过培训，我学习了工行的基本学问，全面了解了工行的各项业务，并驾驭了一些临柜基本技能，为今后的工作打下了基础。

在培训期间的朝夕相处，更是让我跟同事们结下了深厚的友情。

再次，进入永前支行见习的两个月，在所内各位前辈的帮助和指导下，通过不断实践不断学习，我才真正成长为一名独立的柜员。

永前支行地处社区中心，每天业务繁忙，客流量大，对于如何应对临柜工作，我总结了以下几点：第一，细心谨慎，戒骄戒躁。

与钱打交道，必需保持高度集中，否则一个分身就会造成不必要的损失。

即使长时间不出差错，也不得大意，要保持一颗平常心，仔细对待每一笔业务，不行因程序简洁而放松，亦不行因自我感觉良好而大意。

其次，放宽心态，善待每一位顾客。

对于老年顾客的各种活动不便，要耐性等待，用微笑打消老人的惊慌。

对看法特别蛮横的顾客，亦要用微笑抚平其烦躁。

我发觉在服务工作中微笑是无往不利的法宝，一个微笑往往顶的上10句说明。

顾客是面镜子，你用微笑面对她，她也会用微笑回报你。

第三，坚持学习，全面驾驭各项业务。

顾客问的问题千姿百态，作为临柜人员代表的是工行的形象，是工行的窗口，顾客在你这里得不到回答，自然会认为是银行的用人不当，进而会对工行留下不佳印象。

而且柜台是的广阔顾客是潜在的中高端客户群，假如业务娴熟，学问全面，可以刚好向顾客宣扬工行的新政策或者新产品，抓住每一个潜在资源。

第四，虚心请教，勤做笔记。

遇到不懂的问题就要请教所里的前辈，每解决一个问题就要拿本子登记来，以便下次遇上能够顺当解决。

好记性不如烂笔头，多看多记多听，潜移默化中个人业务实力会有所提高。

一、前言

为了更好地学习专业学问、提高专业技能、丰富暑期生活，我在中国工商银行进行了为期一个月的暑期实习。

这次实习虽然时间不长，但我却增长了见识;虽然没有工资，但是收获了阅历。

二、实习时间

实习时间可分为两个阶段：7月20日至8月4日在非现金业务柜实习;8月5日至8月19日在公司业务部实习。

三、实习内容

1、非现金业务柜

依据两周的学习，我了解到非现金业务柜主要是办理诸如企业开户、转账汇款、购买支票、财政授权支付等对公业务。

一般设在一楼大厅，客户不用领号干脆到柜排队办理。

当有客户来时，先弄清晰他须要办理什么业务，并且检查一下他的票据是否齐全，填写的内容、签字盖章是否完整，是否有字迹不清晰或者修改过的痕迹等等。

初步检查通过后起先向电脑录入，通过特地的中国工商银行业务操作系统制单和必要的拍照、扫描等(比如汇款单上的公章、私章必需拍照看是否验印有效;假如是工行对工行的汇款转账必需扫描上传取得上级部门的复合批准;超过50万的转账业务须要拍摄原始凭证)。

制单完成后打印记录单和必要的手续费回执。

复查无误后在原始凭证上盖上公章与业务员的私章(如跨行转账业务须要在非现金业务柜主任处复合签字盖章)。

在每天结账时须要清理各种记录单，并检查试算平衡、整理归档。

我由刚起先接触时的摸不着头脑到慢慢熟识到最终的能上手操作几种常见的对公业务，在整个过程中，我觉得不仅学到了许多对公业务的操作方法，而且通过与师傅和其他实习生的沟通与学习熬炼了自身的学习实力，通过与单位的长辈们和客户们的沟通沟通又提高了我的待人处事的实力。

2、公司业务部

后两周我来到了公司业务部。

公司业务部主要从事公司信贷工作，很明显，同样是面对公司，非现金业务柜办理的业务具有金额相对较小、业务笔数多、办理时间短的特点，而公司业务部是向公司发放贷款，每发一笔款要经过周密的评估鉴定，持续时间长、发生金额大、发生次数相对较少，所以，两周的实习时间没能亲身体验一个完整的发放贷款过程，主要是靠学习已有的文件、报告，并帮助信贷员做事情。

在此期间我了解到，一切信贷活动首先比央行的政策为标准，再对公司进行信誉考核，包括其法人代表和公司资产等，然后授信，对资产进行评估，发放贷款，然后进行跟踪。

四、总结

虽然只有短短一个月的实习时间，但从中我受益匪浅。

在实习过程中相识了几位工作很娴熟、教学很耐性的“师傅”、一批年轻有为的正式实习生和几个和我一样想多学点东西的在校高校生，通过和他们的沟通，不仅在专业学问方面有了很大的扩充，并且也开阔了视野，对自己的志向和人生追求有了更高的要求。

我希望，通过这次实习，能为今后的学习工作带来一点点帮助，不管是学到的专业学问还是学习方法还是为人处事的实力。

这些都是我这次实习的收获，最终我想感谢中国工商银行能给我这次实习的机会!

实习报告篇二

对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

1.在社会实践工作中党的路途方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业学问在工作中如何敏捷运用的。结合所学的学问将理论与实践有机结合起来。

3.视察四周同事如何处理问题、解决冲突的。

实习是视察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要视察。从同事、前辈的言行中去学习，视察别人的成果和缺点，以此作为自己行为的参照。

视察别人来启发自己也实习的一种收获。

一、生产实习(专业实习)报告包括内容

(一)封面;

(二)正文：

实习报告正文内容必需包含下面五个方面：

1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

2.实习目的：言简意赅，点明主题。

3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

4.实习支配：简洁介绍整个实习过程的总体支配。

5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清晰;侧重实际动手实力和技能的培育、熬炼和提高，但切忌日记或记帐式的简洁排列。实习过程(实习内容、环节、做法)

(1)将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

(2)视察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。

比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清晰、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特殊是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

要学会利用信息，要做一名信息灵通的班主任，让班级的一举一动驾驭在你手中，这样你就会在班级管理中得心应手。

在田家炳中学的时候，有一件事给我的感受最深。在接手初一(2)班的时候，我对学生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。

事情是这样的，有一个学生是特别的有特性，与其他的学生不常常来往，记得，第一个与我说话的学生就是她，很有自己的想法与主见，她曾对我说：“行胜于言”，所以对她的印象很深。就常常的关切她，在她病的时候，作为一个老师的我亲自给她买药与问候她，过多的关注。

问题来了，发觉总有几个学生对我总有抵触的心情与对抗。

我不明白究竟是做错了什么，很苦恼，我不禁反思我的行为。

后来，通过其他的学生我才明白她是班上被排斥的边缘人，所以，那几个学生不满我的“偏心”，才跟我总是过不去，有事没事跟我较劲，形成了小对抗的局面。

我才茅塞顿开原来班级也有“帮派”(小团体)，学生也会“吃醋”。

其实她们在平常含沙射影告知了我，只是我不懂而已。后来我努力的化解这一场误会，不过实习已结束了，真的很缺憾。它不仅教化我要学会利用信息，管理好班级。同时也告知我对学生不能有偏心，要不然会“死得很难看”。

传统的教化理念中，大部分老师都把自己看为至高无上的。但现代教化不同，“以人为本”教学理念的推广，已经把师与生之间的关系看为同等关系，从前的猫和老鼠的.关系已经不存在了。在实习中，我敬重学生的看法，虚心接受学生的指责。

记得在田家炳中学时候，我原来是要对一位(就是那几位不满我的学生中“大哥”级人物)跟我作对的学生进行教化，但不曾想到的是她反过教化了我，说了许多，她不仅指出了我的不足之处，还提出1、2、3点，教我如何去做才能让学生喜爱，才能走进学生的心灵，她说，她们不是跟我过不去只是觉得我不会哄她们，不多跟她们沟通等。

还说我缺乏了一种老师的威历，这样学生根本就不怕我。真的很恳切，很多事释怀了，一阵心酸涌上我流泪了，不过我没有给她望见。

四、教学心得：在田家炳中学实习了一个多月，我深深地体会到：“学是一码事，教是另一码事”的真正意义所在。

通过这次实习，我深刻地感到原来要做一名合格优秀的老师是要付出很大许多的努力。记得第一堂课讲下来，我自己的感觉不是很好。一方面讲课语速偏快，老是胆怯 讲不完预先打算的内容，没有别的老师那股轻松自如、游刃有余的劲儿。

感到自己上课犹如是在跑步，而他们却犹如是在闲逛。一方面，说明的过多，老是怕学生听不懂，也怕自己讲不透讲不清，越讲学生就是越听不懂，其实有些东西不讲还好，讲了学生就糊涂了。觉得自己上课就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是轻。后来，在剩下的课，我克服了这些缺点。

上课声音要大，这是我很早就知道的事情。我以前只知道老师上课声音小，很可能成为学生睡懒觉的催化剂，使得整个课堂死气沉沉的，但是如今我知道了上课除了声音要大更重要的还要注意语调的轻重，要抑扬顿挫，要有翕动性，这样有助于活跃课堂气氛，调动学生的学习主动性。

以上是我的实习报告，我信任在以后的日子里我会反思我这次在田家炳中学教学方面的得与失、成与败，使自己在反思中不断地向前迈进!在这段实习期间，经过亲身体验了课堂教学的气氛，我学到了许多对自己将来做为人师所应具备的素养，初步驾驭了课堂教学的技巧，使我获益非浅，为我将来走上教化岗位打下了良好的基础。

实习报告篇三

通过8周的毕业实习，使学生连续性深化接触幼儿园保教工作，将所学的学前教化基本理论、方法和技能综合地运用于保教实践，促进学生将理论与实践相结合，培育和提高学生独立从事保教工作的实力。

要求通过毕业实习，培育学生的专业思想以及对幼儿、对专业的情感，提高学生从事学前教化工作的综合素养。

（一）实习内容：

1、全面见习幼儿园保教工作，熟识幼儿园与班级基本状况，了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教化法规、政策的状况及最新教改动态，并了解与收集有关幼儿园保教工作的资料。

2、学习制定幼儿园保教安排，并予以实施。

3、全面实习保教工作，做到“四独立”：即独立设计保教方案、独立制作教玩具、独立指导开展一日活动以及独立进行评析。

4、了解家长的育儿观念，并学习参加家园联系工作。

5、参加组织幼儿园的庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。

6、完成实习作业。

（二）时间支配：（各幼儿园依据自己的园所特点可做适当调整。）

1、起始阶段：第1周（9.7——9.11）

（1）了解幼儿园及班级保教安排，全面了解保育和教化工作；

（2）视察、熟识本班幼儿的状况及特点，帮助老师做活动视察记录或个案视察记录。要求在周末能点出本班全部幼儿的名字。

（3）参加幼儿园和班级的节日活动的打算工作。

（4）在了解保教安排基础上，帮助指导老师做环境布置和相关保育、教化活动。

2、初步全面实习阶段：第2、3周（9.14——9.25）

（1）在老师的指导下学习组织保教活动，每人尝试独立带教一次区角活动、生活活动、户外活动，独立打算相关教玩具。

（2）参加听课和评课；观摩并旁听一次园所教研活动。

（4）参加策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。

3、全面实习过渡阶段：第4、5周（9.28——10.9，国庆假8天）

（1）参加组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动；

（3）独立做活动记录和个案视察记录，并参加活动评析；

（4）了解并参加在详细活动中的家、园、社区的联系工作。

4、深化全面实习阶段：第6、7周（10.12——10.23）

（2）参加观摩和教研活动，并参加评析；

（3）依据视察记录，能独立进行一次家园联系或沟通；

（4）深化了解园所特色，了解幼儿园贯彻国家及上海市学前教化法规、政策的.状况及最新教改动态。

（5）依据幼儿园须要，设计并参加“重阳节”活动的打算工作。

5、实习总结阶段：第8周（10.26——10.30）

（1）依据幼儿园须要，设计并参加组织“重阳节”相关活动。

（2）在幼儿园老师指导下，制定一份班级一日活动安排；参加一日活动安排的实施全程，并做一日活动设计的反思。

（3）完成实习作业，进行实习总结，召开评议会、告辞会。

（4）结清帐目，归还物品，于周五下午离园。

1、实习生：

（3）在实习期间，每周主动和指导老师沟通，特殊是在自己有带教活动的前一周，联系系里指导老师和园方指导老师，使自己的带教活动能受到双边指导。

2、幼儿园：

（2）园方指导老师在指导实习生时，尽量做到详细示范，详细讲解，详细视察，详细评析，将宏观安排和详细操作的关系结合起来指导实习生，让学生对班级工作不仅“知其然”，更“知其所以然”。

3、学前系：

（1）系里搭建并管理教化实习的网络沟通平台，随时了解并跟进指导实习进度，做好学生、园方和校方的三方沟通工作。教化实习的网络沟通平台地址是xxxxxx。

（2）系里实习指导老师主要督促实习生的实习看法，并随时为学生答疑解惑；下园之前事先和园方、实习生做好沟通，实现下园时三方在场、双方现场合作指导。

1，实习报告支配在实习回来后的其次周，即第10周周三下午，先分场总结，再全班总结。

2，各幼儿园实习组长负责统筹本幼儿园的实习汇报工作。

3，自主实习的同学分上海组和外地组，由组长统筹支配实习汇报工作。

1、结合所学专业学问，做每日实习纪事。兼顾四种形式：视察记录、听课记录（10节）、带教反思（8节）、活动杂记、教化调查。每周上学前教化实践博客上沟通实习进展。

3、实习报告一份，1500——3000字，内容上要求能体现对毕业论文的选题的初步思索。

1。仔细学习教学实习的有关文件和各项规定，明确教学实习的目的，端正看法，切实做好教学实习的各项工作。

2。听从院系和幼儿园的领导，接受双方老师的指导。对实习工作如有看法和建议，应刚好与院系指导老师沟通。

3。严格遵守实习幼儿园的各项规章制度，自觉遵守纪律。实习期间，必需每天按时到校，不迟到、不早退。因故不能到校，应事先向园方、系方两方请假。

4。要仔细搞好教学工作。讲课前，必需先写好教案，进行试讲，并且经指导老师批阅、签字；要仔细学习带班带教的基本方法，了解带班老师工作的基本内容、特点，实际感受教书育人氛围。

5。必需以身作则，严格要求自己，成为幼儿学习的表率。要关切和爱惜学生，坚决反对在学校中散布违反国家法律和老师职业道德的言论。

6。爱惜公物，节约水电，搞好卫生，保持住房和办公室的整齐，在实习期间借用幼儿园的物品必需按期归还，如有丢失损坏，必需照价赔偿。

7。实习生之间要彼此关切、相互帮助，使实习小组成为团结向上的集体。

1、教化实习成果评定采纳优（90—101分）、良（80—89分）、中（70—79分）、及格（60—69分）和不及格（60分以下）五级记分制。

（1）实习看法（占15%）。

实习生必需明确教化实习的目的和意义，主动主动地做好教化实习的各项工作；听从院、系和实习学校的领导，敬重指导老师，关切爱惜学生；严格要求自己、自觉遵守实习学校的各项规章制度。对严峻违反实习学校校风校纪，造成恶劣影响者，实习成果作不及格处理。

（2）保教工作（占70%）。

包括一日活动各个环节的组织与管理；家园联系；节日活动组织等。实习生在课前要仔细钻研分析教材，根据教学要求和幼儿实际编写教案，进行试讲，并由幼儿园指导老师签字同意后才能上课。在一日活动中，目的明确，重点突出，内容科学，启发性强，能调幼儿的学习主动性，开展教与学的双边活动，教学组织严密，秩序活而不乱；能制作直观教具和运用其他教学手段进行教学；能讲标准的一般话，语言简洁、流畅、生动，文字规范、工整、美观；能完成教学任务，教学效果好。能仔细听课，参与评议。每个实习生在实习期间依据不同学科的特点和实习学校的实际，必需做到听讲不少于10节，教案不少于6份，上课不少于8节。

（3）团队合作（10%）。

实习生能依据教化方针和实习学校的要求，制定详细明确、切实可行的班主任工作安排；能较快地驾驭和熟识全班学生的姓名、特性特点、爱好爱好、思想状况以及班级特点；能主动主动协作班主任处理日常事务，进行个别教化和家访工作，组织辅导主题班会、团队活动、爱好小组等集体活动；能关切爱惜学生，同学生关系融洽。

（4）老师仪表（占5%）。

指老师的姿态和风度。实习生必需留意文明礼貌，穿戴整齐，朴实大方，在服式与发型上要符合老师的身份。

3、实习生在完成保教工作的同时，可以进行教化调查。对取得显著成果者，要赐予表扬。

4、教化实习结束时，每个实习生必需仔细做好书面小结，作为评定成果的参考。

5、教化实习的成果由园方指导老师依据上述要求写出评语和评分，并把材料由园方密封，交由实习生组长带回系办公室。最终由院、系实习领导小组审定。

6、教学实习成果不及格者不得毕业。

实习报告篇四

1、看法确定一切。

工作时肯定要一丝不苟，仔细细致，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错,肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。

2、勤于思索

3、不断学习

要不断的向四周的老员工请教工作方法，学习他们的工作技巧并娴熟运用。这会使我的工作更加得心应手。

主要负责奔奔后转向灯外壳和cx20后三角窗装饰件的涂胶工作，几天下来，对自己负责部分的操作要领完全驾驭，并且保证零失误率，同时也总结出了自己高效快捷的工作方法。虽然工作很累，对整车的工艺没能够做到充分学习，但这种操作本身就是对自身耐性与毅力的一种考验，希望自己能够坚持完成总装实习。

实习报告篇五

首先是旁听听审。在实习期内，我接触了大大小小的案件。其中，涉及到房地产纠纷居多，离婚案件，借贷纠纷，保险赔偿和交通事故赔偿等等。旁听时，我仔细听取了每一案件的来龙去脉;原，被告双方的事实，理论依据和法律依据，分别做好了笔记，把当中的重点记录下来，之后通过翻阅课本和法律条文，增加理解。这一过程让我懂得如何运用法律来爱护自身利益,而且也借此机会了解到每宗案件纠纷的特点,使我相识到要知道每一案件的真相必需要通过的了解和分析,才能明白事情的事实。此外,我的印象中,法庭是神圣不行侵扰的地方,庄重的气氛。一般听审者都必需根据有关程序进行，不允许任何人以何种方式或理由扰乱法庭的.秩序。我在民事法庭实习时，开庭前，原告和被告都要出示相关资料证明其为主体人资格，原告和被告所供应的证据要提交双方过目，以便审讯时双方进行质辩。作为庭长，会向原，被告讲解并描述清晰审判的程序和流程，从而进一步体现了法律公正。在旁听过程中，审判员和律师对整个案件的驾驭实力以及他们清楚的思路，严谨作风，严密的逻辑语言令我艳羡和惊羡。想起自己学习了一年的法律，真实的想到了自己仅有的专业学问是远远不够的。所以在往后的学习中，须要理论和实践相结合。在加强理论修养，学习好法律学问的同时，更须要积累实际办案阅历和社会阅历。

实习报告篇六

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多不开心。

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。

能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。

首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做打算，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

再次，要学会怎样肃穆仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、仔细、努力地工作。

最终，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。

还有几点看法拿出来和大家共享一下：

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的看法确定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个恒久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是须要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作保持许久的热忱和主动性，更须要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。

实习报告篇七

自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，聘请会上都总写着“有阅历者优先”，可始终处在象牙塔的我们社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我确定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

终归，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入高校并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经验数年。增长了很多课本上没有的学问。记得曾看到过这样的话：学问如同人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也主动的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够熬炼自己的口才。

暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面对中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚起先店里虽然支配了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟识一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快驾驭家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一些学问。通过学习，我很快熟识了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也也许驾驭了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

做好日常管理工作。销售助理工作不但要参加销售过程，同时售后的许多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导供应有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些供应给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹实力。

熟识产品之后，我起先接触与销售有关的工作。当时带我的业

务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有许多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着胜利或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中细致视察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益特别多，不但熟识了业务流程，还学了许多在课堂上学不到的学问，如人际关系的处理，如何驾驭分析客户心理等，当然也特别感谢带我的领导不吝指教。

实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感爱好的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的须要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于宠爱款的价格偏高而转向别的略微便宜点的品牌。众所周知，服务看法会影响消费者的购买力，依据视察，我发觉笑容可以吸引顾客，相反，过于肃穆或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。

虽然一起先我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的熬炼我渐渐适应了，往后就比较顺当了，我没有推销出产品，但我的工作看法还说的过去的。

1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我非常留意语境及说话的口气，并且刚好改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我信任说的多了，实力在不知不觉中就提高了。

2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是须要长期的练习在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的变更，才能在社会上立足。不须要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

4、在社会中要克服自己害怕的心态。自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了。

实践中我学到了许多，也吃到了许多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己静默的承受，这些都是成长中的苦恼，只有经过了阵痛，经过了许多的事情，这样才会做到更好，或许自己还是对社会了解的太少，或许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过主动参与社会实践活动，相识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正达到了受教化，长才能，作贡献的目的。

实习报告篇八

高校生专业相识实习是高校学习阶段在完成肯定的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。

实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中增加专业意识和实践意识，鉴于此，学校依据教学安排于9月11日——9月17日支配我们电信04专业的同学对网通机房、校锅炉房、校配电房、电视塔、网通公司进行了相识实习。

在实习期间，我们得到了学校和实习单位的大力支持,更有相关专家的悉心指导,通过实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业问题的实力，并为毕业以后的工作做打算.一个周的实习让自己增长了不少学问。

现对实习报告整理如下：

9月11日上午：实习动员

负责老师着重向我们介绍了这次专业实习的目的、内容、方式、时间支配以及一些实习要求等。

专业实习目的

专业实习是本科教学安排中特别重要的实践教学环节，其目的是使学生了解和驾驭生产学问，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容。

使学生了解电子产品的现代化生产方式和先进的工艺过程，对工业生产有一个感性相识，并得到电子产品工艺、组装和调试方面的训练，驾驭肯定的生产技能。

在实践中提高分析问题和解决问题的实力，为后续专业课程的学习打下基础。培育学生理论联系实际，酷爱专业、奋勉向上、致力于祖国现代化建设的思想。

专业实习内容

为了达到上述实习目的，实习主要内容应包括：

高校生专业相识实习报告范文高校生专业相识实习报告范文

1.了解实习单位的生产过程和生产组织管理状况。

2.分析和驾驭某一通信业务的工作原理、发展和将来的前景。

3.驾驭运用电气设备进行各分机和整机调试的技术和方法。

4.学会所用电气设备、电信业务的操作方法和基本工作原理。

专业实习方式

1.组织参观

组织学生到通信公司或有关车间进行专业性的参观，以了解电信业的现代业务和将来的发展方向，重点了解实习单位的工作过程和生产组织管理状况和先进通信方式、先进装配和调试技术。

2.听取报告

①各个主要设备的作用、工作方式、工作原理;

②各设备间的相互联系以及一些办法事项;

③目前所用设备所存在的问题和一些简洁的应急方案;

④目前电信技术的发展，以及将来的`方向;

高校生专业相识实习报告范文实习报告实习总结

⑤工作组织及管理方面的阅历及问题。

3.车间实习

实习体会：

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增加了专业学问的感性面及相识面，对所学的专业有了新的相识。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。

短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。

这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。

一、前言

生产实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中，我以技术员的身份深化到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参与工程施工工作，顺当完成了六周的实习任务。同时，也为高校毕业后从事工程时间打下良好基础。

二、工程概况

工程名称:

工程地点:

地上18层及局部19层阁楼为住宅;配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所;建筑总高度为53、85m;主楼基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构;配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。

6#楼建筑面积19300m2，地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅;建筑总高度为44、50m;基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。

11#楼(变电站)建筑面积为443、6m2，地上二层，主体结构为框架结构。12#地下车库建筑面积为5038、5m2，地下为地下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。由于北京地区每年6月15日到9月15为雨季施工季节，依据北京市防洪指挥部发布的文件，本工程从6月10日进入汛期。

三、实习内容

3、1、1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必需进行技术交底并填写“技术交底记录”。

3、1、2项目经理责成各专业工程师填写“施工日志”。工程经理应记录并保存一份具体的“施工日志”。“施工日志”的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。

3、1、3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。

3、1、4在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。

项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强限制。砼施工前必需填写砼浇灌申请。

3、1、5施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量安排“合同变更管理”部分的规定，刚好传达到各业务口及相关施工队。

3、1、6砼、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。

3、1、7隐藏工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可接着施工。

3、1、8由技术室编制月进度安排，工程经理负责将月进度安排分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。

实习报告篇九

班级

学号

姓名

实习单位

年月日

（一）实习起止时间：

（二）实习单位介绍：

1.公司介绍：

宸鸿集团是闻名台资企业(tpk),旗下拥有宸鸿科技,宸阳光电科技,宝宸光学及瑞士达.公司从研发、制造到管理、销售及售后都拥有一批高素养的专业技术人员。公司成立于2003年，目前已有员工约30,000人。公司投资总额3.101亿美元，注册资本1.27亿美元，主要从事触控显示器、触控系统、触控组件、触控屏幕、触控技术、应用软件、硬件、触控相关周边配件的研发、生产。

2.公司的目标：

3.实习岗位：

于2024.5.242024.9.24在宝辰光学i101bonding功能测试站实习，实习期间我的主要工作是贴dst膜，flash加压，flash点胶，贴barcode，看flash溢胶，flash檫胶，flash功能测试等。

二、实习经过

（一)fa实习：

在第一天刚进公司，公司支配了工作人员对我们新进员工进行了企业文化和工作内容的培训和了解，培训时间为一天，在培训到最终，和我们签订合同，同时给我们发放了厂牌、员工手册等一些物品，之后，工作人员就带领我们进车间。

在培训完之后其次天，我们就正式进车间工作，那时候真的很担忧，担忧会做不好，而且进到车间之后给人感觉就是生疏，完完全全的不知道该如何下手了，虽然培训的时候工作人员对作业的一些基本方法都有讲，但是进去之后就蒙了。

在进公司的前两个月，我是在宸鸿科技工作。由于我们的工作须要，我们在工作时可能会用到一些易燃易爆的化学物品，所以我们对于工作人员的平安防范问题查得很严，比如：fa车间有物料班、冷拆班、除胶班、清洁班和vmi外观检查班，每个班所做的生产工序都不同，冷拆的因为要接触冷藏柜，因此他们要戴口罩，手上要里面带一双防尘皮手套，外面还要在带一双线织棉手套；而除胶班因为要解除大量的化学物品，所以要带灰色防尘皮手套（加厚），还要戴碳离子口罩。而且最重要的是，在厂区内不能带打火机等易燃易爆物品，更不能抽烟，一旦发觉就开除，抽烟只能在抽烟区解决。进出车间都要过好几道安检，就是防止事务的发生。

易上手，谁知道结果竟是这样，幸亏车间的老员工对我们都很好，很热忱，对我们的帮助很大，也给了我激励。

就这样，起先了我的实习生活，体验在社会上工作的感觉，同时也在渐渐熟识车间的环境。其实在每个学期的寒暑假，我都会去打工，对社会和这样的工作单位有肯定的了解，但是每个公司有不同的操作规程和规章制度，于是我便阅读公司发给我们的员工手册，向班里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及生产产品等有了肯定的了解。对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务。在工作期间有些产品的难度较大。刚起先加工起来还真麻烦的，工作效率不高，产品质量也不怎么的。于是我便向班里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技巧，另外也可以询问品保(质检员)，按品保供应的要求进行生产、加工产品。

（二）宝辰实习：

当我在fa工作了两个月的时候，因为公司的须要，又把我调到了另外一个分公司实习-宝辰光学，起初，刚进入车间的时候，一切对我来说都是生疏的。因为宝辰的工作和我在fa是完全不同，由于生产的产品是高度干净的，所以全部的车间都是无尘的，我们须要穿无尘服，带口罩、网帽、胶皮手套之后才能进入车间。进车间必需先进风淋室，吹掉身上的灰尘，才能进入车间。

我在调到宝辰之后，所在站别是bonding功能测试站，我们主要是对手机的内屏进行功能测试，挑出ng品（不合格的产品）。我们测试站的产品是从bonding本压站流下来的，本压站就是把flash和内屏主板贴合在一起，之后我们进行测试。

bonding功能测试站不仅仅是测试，还须要一系列的流程进行加工，最终在进行测试，其产线的流程有清洁-贴dst-flash加压-点白胶-点灰胶-贴barcode-擦胶-贴耳朵-功能测试。

在工作期间有些产品的作业难度较大。刚起先还真麻烦的，加工效率不高，产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向班里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的作业方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着做这有难度的产品，同时在工作中选择适合的工作工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索诞生产、作业产品的有效方法和技巧。

由于我是实习生，班长为了让我尽可能多的了解产线的详细流程，基本上每隔几天，我都会换一个工位，两个月下来，我对车间产品的生产、作业的整个流程已有了一个较具体的了解与熟识。对有些常做的产品也比较熟识了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从班长的支配，接受班长安排的工作任务，在自己的工作区仔细地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向班长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的实力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所提高。

三、实习的收获与体会

通过这次的实习活动，使我逐步了解了社会，开拓了视野，学会了运用所学的学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理人际关系问题的阅历方法，并在实习活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足。

作为一名即将走向工作岗位的高校生，这次实习是我们自我定位的平台，信任通过这次的实习，我们的将来会走得更远。

实习报告篇十

今日我们去山西煤炭博物馆实习了，我从那里了解了我国的煤炭资源分布。明白了煤炭形成的过程，煤炭的现代利用及矿井和采煤等一系列关于煤炭的学问。

我们煤炭博物院集合后，分俩批进行参观。先去的是序厅，看了世界煤炭资源分布图。世界煤炭资源特别丰富。据英国石油公司（bp）统计，截至2006年年底，世界煤炭探明储量为9090.64亿吨，按当前的煤炭消费水平计算，还可以开采147年。世界煤炭资源的形成具有肯定的时限性，绝大部分生成于几个地质年头中。其中，古生代的石炭纪、二叠纪，中生代的侏罗纪，以及新生代的第三纪，是地球上煤炭生成的主要地质时期。

布，以两条巨大的聚煤带最为突出，一条横亘欧亚大陆，西起英国，向东经德国、波兰、原苏联，直到我国的华北地区；另一条呈东西向绵延于北美洲的中部，包括美国和加拿大的煤田。南半球的煤炭资源也主要分布在温带地区，比较丰富的有澳大利亚、南非和博茨瓦纳。

我国煤炭行业的主要竞争对手为美国、印度、澳大利亚、南非和独联体国家。

世界煤炭可采储量的60%集中在美国(25%)、前苏联(23%)和中国(12%)，此外，澳大利亚、印度、德国和南非4个国家共占29%。2001年，上述7国的煤炭产量占世界总产量的80%。澳大利亚、美国和加拿大可供炼焦的优质烟煤储量丰富，2002年3国的炼焦煤总产量占世界贸易总量的81%。

依据bp能源数据整理，2006年全球煤炭探明储量排名如下表所示，美国以2446亿吨储量稳坐头把席位，俄罗斯为1570亿吨储量排第2位，中国和印度分别为1145和924亿吨排第3、4位。

2001年起先，因受国际市场石油价格等因素的影响，煤价起先回升，2001年的煤价比2000年上涨约5美元/t.4世界10大煤炭公司生产与经营在过去的10年间，世界煤炭工业进入了合并、重组和全球化时代。11019年，世界最大的煤炭公司为印度煤炭公司，其年产量为2.57亿t，目前该公司拥有54万雇员，但其煤炭生产业务全部集中在印度。这里着重探讨参加全球化经营的10大煤炭公司。2000年国外10大煤炭公司多数公司生产包括煤炭在内的多种产品。其中8个公司已在不同的股票交易所上市。

2000年，国外10大煤炭公司共生产煤炭852mt，约占世界煤炭总产量的1/5.煤炭产量和总收益最高的是皮博迪集团，利润最高的是力拓公司，煤炭出口量最多的是bhp集团。了解了我国煤炭资源的分布特点。我国是煤炭资源丰富的国家，目前，除上海等少数地区外，在我国的大多数省区都赋存有煤炭资源，从整体上来说，我国煤炭品种齐全，煤炭资源丰富，但是，也存在着资源分布不平衡，资源赋存的地质条件较差的状况。

一、我国煤炭品种齐全

在漫长的地质演化过程中，煤田受到多种地质因素的作用；由于成煤年头、成煤原始物质、还原程度及成因类型上的差异，再加上各种变质作用并存，致使中国煤炭品种多样化，从低变质程度的褐煤到高变质程度的无烟煤都有储存。

5．55％），弱碱煤（占1．74％），不缴煤（占13．8％），长焰煤（占12．52％），褐煤（占12．76％），自然焦（占0．19％），未分牌号的煤（占13．80％）和牌号不清的煤（占1．06％）。

二、我国煤炭资源的质量特征

判别煤炭质量优劣的指标许多，其中最主要的指标为煤的灰分含量和硫分含量。一般陆相沉积，煤的灰分、硫分普遍较低；海陆相交替沉积，煤的灰分、硫分普遍较高。中国煤炭灰分普遍较高，秦岭以北地区，晋北、陕北、宁夏、两淮、东北等地区，侏罗纪煤田为陆相沉积，煤的灰分一般为10％～20％，有的在10％以下，硫分一般小于1％，东北地区硫分普遍小于0．5％。中国北方普遍分布的石灰纪、秦岭以南地区、湖南的黔阳煤系、湖北的梁山煤系等属海陆交替沉积的煤，灰分一般达15％～25％，硫分一般高达2％～5％。

广西合山、四川上寺等地的晚二叠纪煤层属浅海相沉积煤，硫分可高达6％～10％以上。

据统计，中国灰分小于10％的特低灰煤仅占探明储量的17％左右。大部分煤炭的灰分为10％～30％。硫分小于1％的特低硫煤占探明储量的43．5％以上，大于4％的高硫煤仅为2．28％。

中国的炼焦用煤一般为中灰、中疏煤，低灰和低硫煤很少。炼焦用煤的灰分一般都在20％以上；硫分含量大于2％的炼焦用煤占20％以上。中国炼焦用煤的另一大特点是：硫分越高，煤的动结性往往越强，其可选性一般较差。

中国褐煤多属老年褐煤。褐煤灰分一般为20％～30％。东北地区褐煤硫分多在1％以下，广东、广西、云南褐煤硫分相对较高，有的甚至高达8％以上。褐煤全水分一般可达20％～50％，分析基水分为10％~20％，低位发热量一般只有11．71～16．73mj／kg。

中国烟煤的最大特点是低灰、低硫；原煤灰分大都低于15％，硫分小于1％。部分煤田，如神府、东胜煤田，原煤灰分仅为3％一5％，被誉为自然精煤。烟煤的其次个特点是煤岩组分中丝质组含量高，一般在40％以上，因此中国烟煤大多为优质动力煤。中国贫煤的灰分和硫分都较高，其灰分大多为15％-30％，流分在1．5％-5％之间。贫煤经洗选后，可作为很好的动力煤和气化用煤。

硫、中等发热量、高灰熔点，主要用作动力用煤，部分可作气化原料煤。

三、成煤时期及资源分布状况

中国在地质历史上的成煤期共有14个，其中有4个最主要的成煤期，即广泛分布在华北一带的晚炭纪――早二叠纪，广泛分布在南方各省的晚二叠纪，分布在华北北部、东北南部和西北地区的早中侏罗纪以及分布在东北地区、内蒙东部的晚侏罗纪―早白垩纪等四个时期。它们所赋存的煤炭资源量分别占中国煤炭资源总量的26％、5％、60％和7％，合计占总资源量的101％。上述四个最主要的成煤期中，晚二叠纪主要在中国南方形成了有工业价值的煤炭资源，其他三个成煤期分别在中国华北、西北和东北地区形成极为丰富的煤炭资源。

中国煤炭资源分布面广，除上海市外，其他省、市、自治区都有不同数量的煤炭资源。在全国2101多个县中，1200多个有预料储量，已有煤矿进行开采的县就有1101多个，占60％左右。从煤炭资源的分布区域看，华北地区最多，占全国保有储量的49．25％，其次为西北地区，占全国的30．39％，依次为西南地区，占8．64％，华东地区，占5．7％，中南地区，占3．06％，东北地区，占2．97％。按省、市、自治区计算，山西、内蒙、陕西、新疆、贵州和宁夏6省区最多，这6省的保有储量约占全国的81．6％。

四、对中国煤炭资源的评价分析

1）煤炭资源丰富，但人均占有量低。

中国煤炭资源虽丰富，但勘探程度较低，经济可采储量较少。所谓经济开采储量是指经过勘探可供建井，并且扣除了回采损失及经济上无利和难以开采出来的储量后，事实上能开采并加以利用的储量。在目前经勘探证明的储量中，精查储量仅占30％，而且大部分已经开发利用，煤炭后备储量相当惊慌。中国人口众多，煤炭资源的人均占有量约为234．4t，而世界人均的煤炭资源占有量为312．7t，美国人均占有量更高达1045t，远高于中国的人均水平。2）煤炭资源的地理分布极不平衡。

中国煤炭资源北多南少，西多东少，煤炭资源的分布与消费区分布极不协调。从各大行政区内部看，煤炭资源分布也不平衡，如华东地区的煤炭资源储量的87％集中在安徽、山东，而工业主要在以上海为中心的长江三角洲地区；中南地区煤炭资源的73％集中在河南，而工业主要在武汉和珠江三角洲地区；西南煤炭资源的67％集中在贵州，而工业主要在四川；东北地区相对好一些，但也有52％的煤炭资源集中在北部黑龙江，而工业集中在辽宁。

篇二：煤炭运销公司实习报告煤炭运销公司实习报告

进入20××年以来，运销公司全体职工在矿党政的正确领导下，主动贯彻集团公司“三个亮点”工程建设的指示精神，以煤炭运销工作为中心，以实施单位内部市场化和sc管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，主动开展一系列活动，实现了平安形势的稳定和公司经济效益的提高。

一、几项主要工作开展状况

发运工作涉及地方交管所和车场等部门的关系，为使产量不积压，每天在发运前，我们依据客户的需求安排，仔细做好了车场进车数量和单位各岗点之间的协作与协作，组织广阔职工主动装车，从而实现了各产品种类的刚好发运和客户的正常需求。截至11月13日，共发运各种商品煤807951吨，完成全年安排的89.77。

（二）严格商品煤发运管理制度，实现发运工作有条不紊进行。

1、为实现发运工作的有条不紊和按部就班进行，我们实施发煤通知单制度。要求各用户在每天8点前，到磅房交管处报安排，各客户报安排必需填写煤种、票号、要货量、发货地点，提货人需签名，签名后依据矿内存煤量发煤。

2、所发煤种由运销公司依据矿内生产状况而定，在影响矿内生产时，我们将随时调整发运品种，在各煤种总需求量不超过1010吨时，不再发运地销煤。

3、矿内中煤、矸石的发运，不在单独支配，均按安排、提货人票号发运，不在接受客户之间协商发运。

4、/3221788（）在正常连续发完副产品后，任何人不允许组织二次发运，确需发运大量时，由公司领导报请矿分管领导同意后，方可组织发运，否则，将肃穆追究当事人的责任并处以500元罚款。

5、任何人不允许下午5：30以后组织发运，否则赐予组织纪律处分。

意后方可发运，否则赐予纪律处分。

7、我们还与集团公司主动联系，在全公司第一家领先安装了车辆过磅挡车器，规范了发煤秩序。

（三）、主动做好煤泥的跨矿运输工作，确保了八一水煤浆生产的正常用料。鉴于八一矿生产水煤浆所用原料增大的状况，车队外运煤泥人员努力克服车况设备老化、运输路途困难等多种不利因素，主动协调同地方交通、交警等相关部门的关系，坚持每天跨矿运输三趟。在矿井产量增加的状况下，我们还组织职工进行加班延点搞运输，到目前累计跨矿运输煤泥2251013吨，完成全年安排的141.25。

（四）、组织驾驶人员做好煤矸石的外运工作。针对矿生产量的不断加大和和煤矸石用户的不断增加，我们严格依据外运安排的先后依次，对煤矸石进行外运，还仔细遵照矿管理工作要求，杜绝旁边村民进入矸石山旁边，实现了外运工作的规范化。

（五）严把煤炭质量关，从真正意义上实现产品质量的优品质、零缺陷。我们组织广阔职工对综采煤中含有的大块煤矸石进行了选择，达到了用户满足；每天由统计班人员负责采集商品煤样，并交到洗煤厂进行对每一天的煤种化验，刚好上报各种参数，这为创建高煤品牌供应有力保障。/3221788（）

（六）、建立车辆修理管理档案，实现修理管理工作的规

范化。针对我单位车辆较多和损坏现象严峻的状况，同时为杜绝跑、冒现象发生，我们把车辆日常修理的项目进行微机化管理，凡是金额在500元以上的一律由单位主要负责人审批。我们还主动组织修理人员定期对车辆进行修理与保养，使每一部车辆都处于完好状态，为各项生产运输工作顺当进行供应有力保障。

（七）以开展“两学三创”活动为契机，激励广阔驾驶员立足本职，努力工作，争创一流业绩。广阔职工立足于煤泥跨矿运输和商品煤发运工作，发扬了煤矿工人特殊能吃苦、特殊能战斗的优良作风，努力克服车况设备老化、运输路途困难等多种不利因素，主动协调同地方交通、交警等相关部门的关系，每天仔细完成队支配的各项工作任务，在产量增加的状况下，还组织广阔驾驶员加班运输和在矿内主动倒运煤泥和各煤种，从而确保了一水煤浆常用料和矿井的正常生产。我们还克服资金惊慌的不利局面，本着节约费用、降低消耗的原则，组织有关人员作好车辆故障的签定，主动与修理厂点联系，做好车辆的修理和日常保养工作。

识进行理念灌输和行为约束，广阔职工的平安意识进一步强化，酒后驾车、违章行驶的行为大幅度削减。对于发生违章的人员，除赐予经济惩罚外，我们还赐予身心上的教化，让他们意识到违章的危害和平安工作的重要性。在车辆的平安管理上，除建立平安/322178