2024年沙盘模拟的心得体会和感悟（20篇）

2024年沙盘模拟的心得体会和感悟（通用20篇）心得体会是对自己学习和工作的一个总结和回顾，有助于我们更好地规划将来。我整理了一些优秀学子的心得体会，希望对大家有所启发和帮助。

沙盘模拟心得体会

l直观：沙盘具有显明、直观的视觉效果，进行生动立体的实际推演。

l管理人员缺乏完整运作一个项目的阅历；

l管理人员缺乏项目流程学问；

l管理者从技术岗到管理岗缺乏经营运作阅历；

l公司决策偶然性较大，拿地盲目没有规划；

l部门本位主义严峻，跨部门沟通困难；

l主要经营负责人缺乏房地产行业财务学问；

l中高层管理者缺乏战略思索的意识和工具；

l中高层管理者缺乏经营风险意识；

沙盘模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。20__年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不志向。但正是因为不志向我们才会各有经验，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的学问与实际运用是有很大区分的。

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担当不同的工作职位。各代表着ceo、销售部总监、仓储部总监、选购 部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利实力、偿债实力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我担当的工作。

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业须要争取获得哪些认证，包括iso9000质量认证和iso14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的。

通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学学问完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的实力。了解不同管理者所担当的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

经营模拟过程。

第一节课，老师跟我们具体说明白模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清晰我们详细要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开年度规划会议，集体协商我们这个年度的经营任务。因为还不熟识模拟试验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。ceo对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓安排，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的iso认证开发规划、财务部的年度财务报表、选购 部的年度选购 任务、销售部的年度销售安排、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发(p2,p3,p4)。主要是各部门总监明确本部门的年度任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中渐渐摸索。

其次年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守肯定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了iso9000认证，而其他组是与iso14000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的状况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金运用都是很谨慎的，原材料也是依据订单选购 的。

第三年。这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债实力、盈利实力、资金流，现金流的支配状况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产实力等。其他部门接着自己的工作。因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么似乎都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和聘请现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的高校生。在聘请模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我相识到了社会竞争的残酷和了解了面试应留意的一些细微环节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。

生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。

第五年。上讲台谈谈中国物流业发呈现状及趋势。上网查询有关资料打算上课用。也了解到了更多物流方面的状况。说实话，现在上讲台还和惊慌呢。

现在我们都对自己的工作得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业学问的需求也更加紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最终一年度。上讲台谈谈对中国邮政物流的相识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最终阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

1企业沙盘模拟给我们供应了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的试验里才发觉自己学的真的不足以在实际操作中运用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培育限制企业风险的实力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的改变。

3市场营销是企业实现利润最干脆的渠道。驾驭了较实际的营销学问，提高了我们的受挫折实力、耐力、心理承受实力。增加个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

4学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调实力，战略分析规划实力与决策实力，运输与配送管理实力，仓储与库存管理实力，物流服务质量的持续改进实力，财务管理与成本限制实力。

6在决策的失败与胜利中，领悟管理的技巧，提升了我们的管理素养，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7也相识到了自己学问结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

沙盘模拟心得体会

从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建立、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金运用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建立信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

沙盘模拟心得体会

在这次六期的沙盘模拟试验课中，我所担当的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，确定所要进入的市场，还有探讨怎样投放广告，作为e组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获许多。

在模拟中，首先，要制定战略安排，战略安排对整个小组的发展起着确定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。

其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预料图和价格预料，确定先开发p3产品然后在开发p4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不肯定是坏事；生产到肯定的阶段以后，p1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且假如市场上的全部商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的状况来预料，每个组的主打商品，通过分析许多组已经同时开了p1、p2、p3产品，开发p4产品的概率较小，所以我们组就开了p4产品，在p4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起探讨产能问题，依据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最终，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，安排和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成一样。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思索问题，肯定要做好每部之间的连接工作，从而实现全员共赢。

沙盘模拟心得体会

公司的宗旨是：凭借专业的沙盘模拟培训阅历，为企业供应优秀的高端体验式培训服务，使所服务企业的管理增值。

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的斗争沙盘模拟推演。斗争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发觉双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战实力。英、美知名商学院和管理询问机构很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培育和熬炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与探讨，最终开发出了企业沙盘实战模拟培训这一新型现代教学模式。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理实力培训的首选课程。

沙盘实战模拟培训课程完全不同于传统的灌输式被动学习。它是通过引领学员进入一个高度竞争的模拟行业，由学员分组成立的若干“企业”，在严酷的市场环境下，进行若干年度的模拟经营活动，学员在主导各自“企业”的系统经营管理活动中完成体验式学习。依据培训主题的不同，系列课程的设置不同，侧重的管理活动不同，学习内容不同。在每一年度模拟经营结束之后，学员都要通过仔细反思与探讨，暴露自身误区，总结经营成败，体验管理得失。最终经过培训师高屋建瓴的点评解析进一步领悟科学管理规律，提高经营管理实力。总结起来，沙盘培训具有极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性等特点。

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程是由国内知名沙盘培训专家刘月松先生领衔的研发团队借鉴国际最新沙盘培训探讨成果，针对中国企业需求特点和国内第一代沙盘培训课程存在的不足，探讨开发的其次代沙盘模拟教学系统。

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程体系由以下六个相对独立的沙盘课程组成。

《卓越管理》——企业系统运营管理课程。

《卓越经营》——企业战略管理与经营决策课程。

银行销售培训心得《卓越理财》——非财务经理的财务管理课程。

《卓越营销》——企业战略营销实务课程。

《卓越销售》——大客户销售与管理课程。

《卓越团队》——高效团队建设与群体决策课程。

每个沙盘培训课程时间支配为2-3天，可容纳24—36名学员同时学习。培训采纳岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组探讨、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。

模拟经营中，你必需和团队一起去分析市场、发觉机会、识别问题，做出决策，组织实施。无论结果是胜利还是失败，学员都会在这种近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。

通过三天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生洗心革面一般的改变，不但能够清楚相识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从阅历型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培育管理者的全局意识和系统思索实力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

清华高校接着教化学院、北京高校光华管理学院、浙江高校接着教化学院、人民高校培训学院、中科院探讨生部、北方交大中澳工商学院、北航经管学院等十八所知名高等院校。

国家劳动与保障部培训中心、中国企业联合会、中关村人力资源协会及全国各地询问与培训机构数十家。

中国银行、国家开发银行、中国人寿、中国化工建设总公司、国经兆维、长城计算机、太极计算机、方正宽带、蓝波宽带、晓通网络、久其软件、北纬通信、合利时股份、亚都科技、珠江地产、赛特集团、民族饭店、齐鲁石化、圣象木业、安美尔集团、罗顿集团、太子奶、绿顿乳业、牵手果汁、金风帆蓄电池、首钢、万安集团、北京纺织行业控股、华菱股份、太阳神集团、湖南新五丰股份、蒙牛乳业、北京电力、南方电网等。

erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟工作感悟与收获

在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同时，我也学会了与人沟通合作，收获了挚友与乐趣，让我的国庆变得更加的有意义。

(erp——enterpriseresourceplanning)企业资源安排系统。也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是从百度上知道的。erp是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式。听到这里就觉得特别高大上。不仅如此，它还可以反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。正因为它在企业运营中起到了很大的作用，所以参与沙盘的培训是必需的。

培训一起先，会长让我们熟识了erp沙盘的规则，我们都看了半个小时后，会长丢了一个麻烦的问题给我们——选职位。为什么说麻烦呢?因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级，各自都不了解各自。所以，我们显得非常纠结。在一阵探讨过后，我当上了企业的大boss——ceo.其他的成员各行其职。职位选择好了，会长给我们的企业背景是一个已经运营了的企业。我们根据规定拿好了现金，生产线以及产品后。便起先运营。

不得不承认，我们的起先的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱。总是稀里糊涂多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不平。于是只能恳求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我们检查了账单，指出了我们的问题所在，我们的企业最终走上正轨。

投广告真的是一个特殊烧脑的问题。我们要计算出我们下一年能够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才敢投广告。否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔长期贷款须要还清。我们组始终考虑这些问题，导致我们总是最终一组投广告。

前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们对自己的生产实力估算过低，导致少接了单，屯了许多产品，而这时我们的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告费我们支付不了太多，这又会导致我们的货物再次囤积。于是我们选择了贷款。商业新闻上说：合理的贷款将会给你的企业带来更多收益。这应当就是所谓的"放长线，钓大鱼".

这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业实战，这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，但是这两天却是我入校以来最难忘的时段。虽然最终的成果不志向，但是对于我这个小白ceo来说，已经是很不错了。厚积方能薄发。我信任，在接下来的日子里我能收获更多成长更多。让这段在沙盘的日子成为人生中绚烂的一笔。

沙盘模拟心得体会

第一次玩沙盘模拟，我觉得很好玩，很好玩。

我是第一组的销售总监，老师说了在沙盘模拟中抢单的时候是最激烈、好玩；的确，当抢到好的单，那个兴奋啊！公司下一年能否接着经营下去就靠这几张单，所以下广告也是很重要的。

当我们顺当经营完第一年，下完广告，老师说要发单了，我们一组的每个组员都盯着电脑，激烈、激烈！希望我们能抢到好的单......

第一年我们抢到了四张单，抢完单起先了其次年的经营，可是经营一家公司不是那么简单的事情，我们要考虑定材料，什么时候有货了，可以交单了，还有财务做好账；错一步，或许你的公司就会出现资金不足，甚至破产......所以和组员分工合作是有必要的，我们组有九个人，一个ceo,财务总监、生产总监、选购 总监、销售总监各是两个，每个人都做好本职工作，六年下来，虽然我们有赚到钱，可是很少，在六组中我们排在倒二，可是我们还是很兴奋，因为我们很享受过程，好好玩。

在一个公司做好销售是很重要的！前三年，我们单单用在做广告这方面就用了不少资金，我们甚至都没有弄清谁是哪个市场的老大，自己有没有可能是哪个市场的老大，就模模糊糊的投广告，后三年由于资金短缺我们在广告方面略微削减了，可是问题又有了，我们的产品剩下了，虽然我们没有人会跟我们抢单，因为六组中没有人生产p4，可是我们广告投的太少了，就说第六年吧！我们预料生产p4产品有17个，我们只在四个市场各投1m，只卖了14个，赚的钱少了，我们的成果就下去了......想要做好一件事情是不简单。

时间过得很快；两天半，就这样过去了，我们的实训完成了，我们都好希望能再接着，再来一次的话，我们或许会是第一哦，嘿嘿......

沙盘模拟心得体会

erp沙盘模拟试验，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。

在这场嬉戏中，我担当的角色是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的学问，要为一个企业做一个简洁的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简洁的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名cfo并非想象中简单，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如cfo不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的安排和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简洁，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担当cfo这个角色时的心得：

1、作为一个集体，团队肯定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟试验，我组始终都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，主动应战。

2、协作分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此须要财务方面的协作，帮助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是非常充裕的状况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到肯定程度的影响。

3、合理支配投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满意企业的扩大生产，须要投资新设备，因此，cfo须要协作ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的状况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而须要精确支配各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的状况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、其次年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的生产打下基础。

erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟工作感悟与收获

两个星期惊慌刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的惊慌与刺激，erp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。

在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，其次年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的面临破产，第五年的其次次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营渐渐走上轨道。

“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营过程中，我们遇到了一个又一个的困难，然而大家同心同德，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感受颇深。

一、实训过程。

1.组织打算工作。

组织打算工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员，分别担当ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担当出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组绽开激烈竞争。

2.了解企业基本状况。

对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规则与企业运营规则。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购 ;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，干脆导致投入与产出严峻失调。

4.起始年经营模拟。

erp沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。

5.六年经营竞争模拟。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严峻失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会。

1.换位思索与团队合作。

在六年的经营过程中，我们经验了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应改变，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更简单取得胜利。

2.树立共赢理念。

市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着誓不两立。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的许久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定主动的发展。

3.诚信。

诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“嬉戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质。

每个个体因为拥有不同的特性而存在，这种特性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的特性往往确定企业的特性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组惊慌忙乱，这都与领导者的决策及特性有着很强的关联。在小组分工时，特性和实力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，许多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的状况是须要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经验，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟。

在erp沙盘模拟中，我们经验了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经验中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策实力及长期规划实力。

在经营公司的过程中，我担当的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有详细对某个模块进行很深化的探讨，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产实力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟识之后，才能做出正确的生产预料，确定是否须要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热忱，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种珍贵的情意，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经验了“六年”的风雨。一起担忧，一起快乐，一起冥思苦想，一起把公司从逆境中带出来。假如模拟实训接着下去的话，我们肯定要抓好广告上投入，争取市场老大，接着拓展自己的生产实力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。

两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学到了许多书本上所无法学到的学问，真实地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。机会总是给有打算的人的!同时感谢erp使我收获了这么多，感谢敬爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。

通过这次erp模拟试验，我对企业管理有了一个全新的相识，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它须要的更多。我们必需精确刚好地了解市场的改变，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产实力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和推断后，才能做出适当的战略安排(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。

3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过erp沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、特性实力。在试验中，学生性格的差异使erp沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。特性实力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践相识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。erp沙盘模拟试验中，详细体现为对“嬉戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规则等，虽然在试验中只表现为“嬉戏规则”，但在详细实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个过程中，我学到了许多书本上所无法学到的学问，真实地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，嬉戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的胜利铺下基石。

沙盘模拟实训心得体会_沙盘模拟试验感悟范文

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参加中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。下面是带来的沙盘模拟实训。

心得体会。

仅供参考。

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了很多很多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上高校以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静镇静是多么的重要了。试想，假如我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最终的成功肯定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓状况和产品开发状况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不行估量。作为一名商业间谍，我清晰的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出p4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，iso14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，假如我们公司有足够的资金的话，我们的战绩肯定会改写。不过，惋惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有干脆关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很懊悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要缘由是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很无趣的在想，来点小地震吧，把全部桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组似乎是最终走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，始终在算，始终在算;平常很有领导范很爱笑的ceo在那一晚上也特别肃穆;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。全部的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那终归是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的味道真的难过到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么快乐，玩的那么欢乐，缘由之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了许多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。肯定要保证有大量的现金在公司帐上，资金犹如人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不虚心的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在ceo和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，主动参加。虽然最终我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年始终是遥遥领先的。虽说英雄不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。假如有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们肯定会做的很好。我们肯定会很当心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个a组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

沙盘模拟，虽然很累，虽然经验了挫折，但这两天多过得很有意义、很充溢。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了许多在课堂上不曾学到的学问。

首先我总结一下我的工作，我是依据《市场预料》里面供应的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以便利我们的财务预算。前两年市场状况特别好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产实力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的状况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

假如我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的选购 总监和生产总监，是她们给我刚好的提示和珍贵的看法;还要感谢我们的ceo，是她对我们的每一笔广告费用进行了仔细审核，保证了我们广告投入的精确性。我的营销安排是依据我们公司的自强不息，创建奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公允竞争，我们不会随意扰乱市场秩序，在最终一年里，我们给了k公司一个p3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7m,我们没有在别人急须要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公允和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很须要的，也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题，我们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的主动性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。erp沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素养与实力。

模拟经营充溢了挑战，各公司管理层将依据市场信息确定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作实力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应改变)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中常常出现的各种典型问题，他们必需和同事们一起去发觉机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:。

一、组建模拟公司。

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参加模拟竞争。小组要依据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议。

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略支配，作出本期经营决策，制定各项经营安排，其中包括：融资安排、生产安排、固定资产投资安排、选购 安排、市场开发安排、市场营销方案。

三、经营环境分析。

任何企业的战略，都是针对肯定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事务里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预料其发展趋势，发觉环境中隐藏着的有利机会和主要威逼。

四、制定竞争战略。

各“公司”依据自己对将来市场预料和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言。

各职能部门经理通过对经营的实质性参加，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为将来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通沟通。

通过密集的团队沟通，充分体验沟通式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，相识到打破狭隘的部门分割，增加管理者全局意识的重要意义。深刻相识建设主动向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算。

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和精确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报。

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，仔细反思本期各个经营环节的管理工作和策略支配，以及团队协作和安排执行的状况。总结阅历，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的相识。

九、讲师分析点评。

依据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深化剖析，提出指导性的改进看法，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最终，讲师根据逐层递进的课程支配，引领学员进行重要学问内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的实力。

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参加中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。

沙盘模拟心得体会

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业学问没驾驭、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有许多真的东西。比如团队人员的选择和支配，是否上线新产品，广告促销如何支配，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

这次沙盘模拟学到许多。首先，企业是以消费者的需求为依据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是须要精确把握时机和提前打算的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流淌资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到担当得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一看法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。假如本身一盘散沙，走一步争辩一步，安排和战略是无法实施下去的。必需放弃成见，以整体利益为主，达成一样。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必需抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观状况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会运用恶意手段将你驱除出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你确定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。

最终谈一下领导者的问题，虽然管理学界始终在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是自不待言的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为许多决策都须要他一个人去做。志向中的领导者应当是理性且充溢激情，果敢又不怕犯错误，寓爱好于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观状况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，反抗，用完一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易变更。

很兴奋我们组顺当完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨许多问题，我觉得这是我最大的收获。

沙盘模拟心得体会

这学期我们开设了erp沙盘模拟这门实践操作性很强的课程，由于小组人员安排不均，我们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落在了我身上。但是在实际操作中，由于人员力气实在单薄，所以我们的实际分工并不是很明确，基本都是大家一起算，一起商议，在这个过程中我真的收获了许多。

首先老师带领我们熟识了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些须要留意的问题，就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中，我们从错误百出到娴熟快速，驾驭了很多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了电子模拟系统，进行电脑操作。我们总共进行了两次模拟，第一次因为对流程不熟识，计算不精确，很快就破产了。其次次由于积累了阅历，细致探讨了方案，我们始终进行的很顺当，打了个美丽仗。通过这次实训，我对自己的心得总结如下:

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监依据生产线的数量，预料产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依据市场状况和公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.依据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预料，所以选购 总监依据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，运营总监依据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势，依据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。

生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的奢侈。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们志向的订单。不足是在最终就将p1产品全部转产了，奢侈了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保留p1接着创建价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的。

在这次erp课程中，我了解了市场的重要性，要随时视察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展供应基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而许久的运营，依据企业其他部门的报告及市场预料，提前打算哪一期起先开拓市场及进行相关认证，如iso9000和iso14000，这些起先看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品须要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。作为cfo的自己，从最起先填报表的错误摆出到慢慢的精确无误。我相识到刚好精确的填写报表对整个erp的规划至关重要。

通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了很多书本中没有的学问，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不简单，并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中困难的多困难的多。更重要的是我深刻体会到，erp沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是erp的魅力所在。

沙盘模拟心得体会

沙盘培训课程时间支配为2-3天，可容纳24—36名学员同时学习。培训采纳岛式教学，将学员分成4-6个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的经营活动，借助形象直观的沙盘教具，完成3-5期模拟企业经营管理的推演过程。课堂上讲师通过运用分组探讨、集中研讨、角色扮演、情景演练、案例分析、讲师点评等多种教学手段，调动学员在高度兴奋状态下完成培训课程，确保学员对先进的经营思想和管理方法充分理解并娴熟运用。

模拟经营中，你必需和团队一起去分析市场、发觉机会、识别问题，做出决策，组织实施。无论结果是胜利还是失败，学员都会在这种近似实战的模拟演练中，深刻领悟经营和管理的真谛。

通过三天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的.。还将会在思想深处发生洗心革面一般的改变，不但能够清楚相识企业经营管理的实质，而且能够跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从阅历型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培育管理者的全局意识和系统思索实力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

沙盘模拟心得体会

xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。其中要考虑许多的东西，特殊是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个安排没做好就将面临特别大的困难。在做每一个确定的时候，我们肯定要进行充分具体的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校内的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚起先时，大家都是一样，都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家的确对实习程序支配的混乱有所埋怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,假如在起先的时候,能够静下心来,细致阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训起先，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，选购 主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下全部的事务担当起责任，特殊是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学赐予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的确定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，面临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思索我们亏损的缘由：刚起先的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，起先变更了这个企业的运营状况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们起先渐渐地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成果虽然不太志向，但我不会因此而灰心，终归这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了特别多的东西。我相识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强许多的地方，许多方面都须要学习，都须要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我肯定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源安排系统有了一个更深刻的相识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，选购 ，财务，环环相扣，休戚相关。任何一步都不能出差错。熟识了各个模块的过程。生产部分的安排依据市场订单，与生产实力相平衡，主要还是搞有限生产实力平衡。主生产安排排定后进行物料需求安排的计算，接着选购 原料。还要时刻计算资金的流淌。

从这整个过程中我吸取了许多阅历，我将会接着仔细的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发觉许多乐趣的。通过这次实训,不仅培育了我的实际动手实力,增加了实际的操作阅历,缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深刻的了解.

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经验了六年的企业运行。实训是每一个学生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

沙盘模拟心得体会

erp企业沙盘模拟是一门既新奇又生疏的课程，起初我们不知道什么叫做erp，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训相识到erp企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参加者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他须要具体的、谨慎的、精确的安排、推断和实施。erp的实质就是如何在资源有限的状况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争实力，力求企业价值最大化。

一、erp沙盘的定义。

erp是企业资源规划，它是一个以管理睬计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获得客户订单，完成加工和交付，最终得到客户付款的整个过程。它将企业内部全部资源整合在一起，对选购 、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清楚地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不须要亲临现场就能清楚地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

erp沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业供应各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、erp企业沙盘模拟职责的简洁介绍。

1、ceo(首席执行官)。

在erp企业沙盘模拟中发挥最大职能，ceo制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同确定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，假如所带领的团队在模拟对抗中看法产生分歧，最终由ceo拍板确定。ceo的战略管理实力、领导方式、洞察实力、思维方式、谋略和掌控环境的实力对企业的运营状况和发展前景起着确定性的作用。

2、cfo(财务总监)。

在erp企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。

3、cso(销售总监)。

在erp企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，主动拓展新市场预料市场制定营销安排，合理投放广告，依据企业生产实力取得匹配的客户订单。。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

4、coo(生产总监)。

在erp企业沙盘模拟中生产安排的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产安排，维持生产成本，落实生产安排和能源的调度，保持生产正常运行，刚好交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。coo依据生产线的数量，预料产能，为cso的抢单做数据支持。cso依据cio供应的市场状况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预料分析，与cfo沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是cso依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.依据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预料，所以物流总监依据订单，从cfo手中支出资金下料，coo依据生产线实力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso依据市场趋势分析预料出今后的市场需求，coo依据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。cso分析市场，预料将来时间内，市场的走向和产品的趋势。依据分析结果，通过与cfo的沟通，对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，cfo是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过cfo和财务助理的纪录。cfo在每年年初预料整年的资金状况，依据预料确定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷，保证流淌资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以cfo任务艰难，许多时间消耗在了编制最终的财务报表上。

1.生产规模要符合订单的须要。第一年的盲目生产，其次年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应改变的市场，并能预料市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。起先在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。依据自身的经营实力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的选购 和现有资金的关系等等假如财务部门没有向各个部门供应及获得有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要!

沙盘模拟心得体会

学习企业经营沙盘模拟，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既惊慌又刺激，在短短2天的训练中，会遇到企业经营中常常出现的各种典型问题。我必需和小组其他成员一起去找寻解决的方法。使我相识到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力。同时培育了我们的责任感，使我们相识到要对小组任务负责，培育我们为小组任务服务的`意识；对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮助，包涵。只有大家同心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最终再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临逆境，因此资金流这方面是特别关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到特别关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、平安行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不简单的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，总的来说，在此次课程中学习了更多财务学问，驾驭财务分析工具，增加预算制订和限制水平，限制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最终的熟识，娴熟，驾驭，还有助于提高我的分析与思索问题的实力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的胜利并不代表你是胜利的，但团队的胜利却意味着你是胜利的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家相互了解的过程；是发觉员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例自己，互动学习提高的过程。

沙盘模拟心得体会

在这次的erp沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是c组，小组成员有六名，每个人都分别担当不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们驾驭企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去仔细的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次erp模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加精彩。

经营目标：对企业的资源进行合理的优化运用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户供应优质产品与优质的服务，我信任我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。

2角色及就职宣言。

2.1担当角色。

在erp沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是ceo(首席执行官)、cfo(财务总监)、营销总监、生产经理、选购 经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担当的是c组的ceo，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年确定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、iso的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款状况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的状况确定公司的运营，做出正确的决策。

2.2就职宣言。

ceo是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，ceo要能够带领团队成员冷静思索，想方法解决问题，要能够调动大家的主动性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，ceo所须要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，ceo必需做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好c组的ceo，我还须要学习许多方面的学问。虽然我还缺乏许多专业上的学问，但是既然我担当了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我信任，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个精彩的ceo，而且我们也肯定能够在六家企业的竞争中做出很好的成果。

3对经营的规划的再思索。

3.1产品研发规划。

在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是p1、p2、p3、p4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时须要考虑到市场的因素。很明显，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到p3和p4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了p2产品，推迟了p3和p4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了p4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然p4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是许多，所以我们后期主要生产p2、p3，这样可以为我们赚取很高的利润。

3.2市场开发规划。

在刚起先经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的揣测，我们确定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状