美容院销售话术（1）：你的“家底”我知道

De美容院销售话术(1)：你的“家底”我知道腕上的手表不能露出来。当多是有钱、有闲的金主，在诸多伪装下，如何判断顾客的消位姐有没有钱，有多少钱，有没有财政权大权，能投资多金睛的，你逃不过我的法眼的说的这样的明白嘛，我们会很没有神秘感的诶。什么是看外在，判财富呢？就是看一个人评判这个人是否有钱有消费的潜力，例如一个人要是穿的是香奈儿的，开的是保时捷，那不管这样的搭配有多俗气，那就绝对倍儿有钱！俗也不俗了(当然不包括赝品)。话说“佛要金装，者得天下，女人从头到脚从内到外都是生产力。来到美容院的女人们，你要想知道她们是否有钱，第一就看服饰(服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳伞、发饰)，服饰是女人财富象征的第一标，看是一方面，知道更是一方面。于是，对世界服饰类的个很重要的课程了，在培训的时候一定要加上。这里要的专利。可是现在开豪车的女人越来越多了，所以车标的认识也会成为各位顾问的必修课程.顾问：……题，拉”“哇，姐姐啊，您今天这条裙子很不错，那里买的啊？”要知道女人对服饰敏感的不得了，这样的沟通和开始往往是非常好的。第二个好处就是给顾客在后面提出疑问而铺垫打底顾客：“你们的疗程也太贵了吧？人家****才***钱！”会，何况是跟您身体健康有关系的养生呢？”思就是要告诉顾客“不要以五十步恨百步”，你身名牌，你想必更知道一分价钱一分货！最后一个好处就以赞美顾客，找不到话题的时候怎么办呢？赞美啊！赞美咋赞美呢？看外表啊！“李姐，您看您能把这两种颜色的，真的是很有气场哦”“你穿的这双鞋显得您又高贵又高”！记住：没有几个女人能抗拒得了甜言蜜语和罗曼蒂然肤浅点，但是非常的实用，不但可以判断顾客是否有井老师，这一招屡试不爽！“的人不够淡定喜欢穿大牌，有的人专门就喜欢穿平常太太家里几亿的资产，结果也是开着辆十几万的车而已外在的好坏也是不够客观的，更多的还是要了解这些女题听答案，什么叫问问题听答案呢，就是通过了解顾客的经场所、消费品牌、投资理财等信息，来判断顾客的消费习个例子可能大家就明白了：“李小姐您去欧洲、香港的话V侈品，您去吗？”“我一个季度去一次，买时下最流行的啊，你果然有钱!所以问问题，听答案会有很多收获，这里韩版啊，您是不是去韩国买衣服的哦个很会享受的人呢，您的**东西好多哦，您是不是经常出国户是怎么样的？甚至她的性格你都能一问而知，知道了就应对：根据经济发展现状与某些现象，提出针对性答判断顾客的经济实力。也就是我们俗话经常说的探口水晶陀螺灰常的好看，比你的那个木的帅多了吧！”井越：(探口风)：“妈，隔壁的狗蛋都有新的水晶陀螺了，还挺好看的！井越妈妈：作业写完没去，给你大爷家送点东西去！”的心都有了)方法应用的很好，探探口风，听听观点：“最近金又跌，我们打一份工嘛，哪里有那么多的钱去买，那您最近有“现在房子限购了，看来这种小投资不适合您，您得投资您有什么打算？”“广州现在都开始限牌了，佛山也快限考虑再买辆车啊？““广州限牌已经不关我的事儿了，我，看反应，是什么意思呢？就是在沟通过程中，对其它述，顾客对案的评述、观点，可以成为其消费习惯、能力好理解，就是说一个顾客消费了多少多少，看看这个顾客的反应，女人啊，都爱攀比，你再来一点点，就那么一点点的挑衅的语气(别惹到顾客)，你就能知道他的性格和财富了。时间的哦。“子，而且都说没时间，这肯定是庭妇女拉出来，为什么呢？因为家主这一类的女人的，没钱有观念的，有观念没钱的。这有钱有观念的好专业度来引导她就是了，但是剩下的两种呢，确实有点以为有钱有老公，于是对保养看得很淡，所以呢，缺在赞美和关心她的基础上来为她塑造观念，说白了就钱都给小孩上学攒着！“啊，女人的脸是男人的面，你家家大业大，你老公出入公脸面就是你老公的门面啊，你想想你，你老公把你带出是你老婆啊，真是又漂亮有能干，你太有福气啦！这时候信是很理所应当的事情，陈姐，你自己想想你是不是很想没财权的女人，这样的女人，一般每个月靠老公给的生活意识很强，就是手里没票子。我们能做的就先进的，您很有保养的意识。我有个顾客满改善，她不管，结果上次她哭着对我说，她老公跟她吵架干净，她伤心的要命啊！她老公在外面有两个小三，现在钱也不归她管，自己没有经济收入哦，可怜的很，整天都说想要自杀解脱！”握在自己手里的都是傻人啊，要是我的