促销专项方案之超市店庆促销活动专项方案

超市店庆促销活动方案【篇一：超市店庆促销活动策划书】公主岭市万家福超市4周年店庆促销活动策划书说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节省奖品采购成本。活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分能够换现金券啦！【或：万家福会员积分能够换大奖啦！】(待选)活动详情：即日起至12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在12月31日前使用完成。万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换百分比为确定，需经财务核实后确定兑换百分比），积分越多，可兑换代金券面额就越大。提议：提议采取积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。（2）“买就送”：关键推出供货商买赠类商品。（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！促销期间，保障供货链通畅，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市商品全是最“鲜”最“廉价”最“速度”供给，满足消费需求，极大力度刺激消费者选择万家福超市购物，经过良好产品品质和便捷到位服务，提升万家福超市美誉度，强化万家福超市竞争特色。二、活动宣传推广（一）超市内置：超市内部要提前一周部署（提前传输促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激大家消费欲望和冲动。员关注消费者心理改变，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其它关联性商品让用户选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者购物热情在很大程度上是被卖场内气氛鼓动起来。4、宣传准备：分配工作人员去人口密集市中心区域散发传单，发放区域和发放数量按事先决定发放。集团总部及连锁店职员经过微信方法转发活动信息配合店庆活动。5、各方关系前期协调：确保一切行为活动符正当律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现无须要麻烦。（三）总结和分析：经过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评定总结，评定活动目标是否达成。四、意外防范（一）进店消费者数量肯定会有井喷式增加，轻易出现现场秩序混乱现象，尤其是老年人、儿童，在拥挤情况下最轻易发生事故。秩序混乱现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。（二）商场消费者增多，小偷也轻易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全方面监督情况下，或偷窃商场物品，或偷窃消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带珍贵物品，保安要加大强度做好防范方法。（三）商超市人多，在醒目标地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意珍贵物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提醒作用。（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。【篇二：永辉超市店庆促销活动策划书】合肥永辉超市店庆促销活动策划书姓名：周涛涛目录一、永辉介绍.................................................................................................................................1（一）企业介绍......................................................................................................................1（二）经营理念......................................................................................................................1（三）经营特色......................................................................................................................2（四）市场定位......................................................................................................................2（五）趋势分析......................................................................................................................2二、促销目标.................................................................................................................................3（一）总体目标......................................................................................................................3（二）目标分解......................................................................................................................4三、促销提案.................................................................................................................................4（一）方案细则......................................................................................................................41、促销专题......................................................................................................................42、促销时间......................................................................................................................43、促销地点......................................................................................................................44、促销对象......................................................................................................................55、促销策略......................................................................................................................56、促销方法......................................................................................................................5四、广告配合方法.........................................................................................................................6五、活动步骤.................................................................................................................................7（一）前期准备......................................................................................................................7（二）中期操作......................................................................................................................8（三）后期延续......................................................................................................................9六、意外防范.................................................................................................................................9七、促销预算...............................................................................................................................10八、效果评定...............................................................................................................................11合肥永辉超市店庆促销活动策划书一、永辉介绍（一）企业介绍永辉超市成立于，总部在福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通关键企业”、“双百市场工程”关键企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。企业已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”理念开创蓝海，和国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超出300万平方米，职员逾30000人，营业总额达150亿元，位居“中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。永辉主动负担企业公民社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可连续盈利增加，努力争取至销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。（二）经营理念家门口永辉、新鲜永辉、放心永辉。（三）经营特色农改超成功典范，立足生鲜优势差异化经营，已形成商品采购、物流和信息管理、门店经营一整套“永辉模式”，关键竞争优势显著：1、拥有“专业买手”团体，生鲜研发中心立即掌握全国各地生鲜价格、生产周期等资讯，确保产品最优采购、适销对路。2、直接采购和规模优势降低成本。全国统采约占20%，直采约占76%，部分商品价格甚至低于农贸市场。3、现在超市中生鲜及加工类商品占比达成51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流并提升竞争力。4、经营管理效率高，库存商品损耗率只有0.27%，存货周转天数只有29.7天，显著快于同业。（四）市场定位永辉超市有着十分清楚发展定位。它以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及小区超市为关键业态，辅之方便利店特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工和现代农业上下游相结合产业链。（五）趋势分析伴随大家生活水平提升和生活节奏加紧，越来越多超级市场出现在合肥大街小巷。尤其是连锁超市早已经在合肥生根发芽，而且得到消费者广泛认同，形成一定依靠性。现在超市连锁业态正日渐趋于细分，运行模式仍然在不停调整和改革当中，围绕关键是从关注竞争对手转变为关注消费者深入研究，提升服务质量方便提升竞争力。1、品牌区分，走商品文化路线。品牌和理念象征着企业灵魂，是企业关键经营战略，它不仅是精神象征，更增加了购物附加值，在商品同质、价位同价、促销一样化时代，能够很好起到区分作用。所以超市纷纷建立自己品牌，走商品文化路线是肯定趋势。2、本土营销，降低进货成本。进货成本永远全部是超市利润大小关键原因，超市在微利经营形势下，最大力度降低进货成本是肯定。而长途运货或长途采购全部不利于降低成本，所以卖场肯定选择本土营销，采取就近采购方法，不仅能够节省大笔运输成本，同时能够立即满足供货需求，降低库存压力。3、创新经营，走在同行前端。自主创新能力是企业竞争力关键。一个企业只有拥有强大自主创新能力，才能不停发展前进。在目前经济高速发展形势下，认识局势掌控方向，对超市行业未来发展态势给予有效剖析，于行业长远发展，及具体工作中能否取得突破含有主动指导作用。二、促销目标（一）总体目标此次永辉超市店庆活动，关键以强化竞争特色为关键内容，经过生鲜陈列，生鲜工作人员服务效率，和生鲜立即供给速度，和生鲜新鲜程度。为消费者展现永辉生鲜“鲜”“实惠”“服务效率高”三个特色，引导消费习惯，强化消费印象。其次加强内部销售人员管理，训练其熟练销售技巧，提升销售人员服务素质，面带微笑，耐心解答，借助店庆时机，加强和消费者沟通，【篇三：超市店庆促销方案】-促销活动方案审定单**店策[]1105号类别：店庆促销专题：欢聚2周年倾情奉献目标：抓住2周年庆有利商机，开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升品牌著名度，从而提升店内销售。活动时间：12月7日至12月16日活动方案：费用支出：30000元适用门店：****店策划部门：**店企划部总部市场营销部意见及提议：总部财务部全国营运部总部市场营销部第三事业部总经理第三事业部营运总监店总店财务店企划二部开业一周年营销方案活动专题：欢聚1周年倾情奉献活动时间：一、商品篇商品内容：海报商品要求：专题活动、生鲜主打、3.8节洗化、纸品。副专题纺织品等特惊爆类商品，负毛利商品。要求做到有量有价格优势，做到一鸣惊人效果。2月25日dm选品费用预算：16k12p*2份*0.42元=9240二、活动篇一重礼、欢庆1周年积分加倍送活动时间：12月7日-16日活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物用户好友,原积分门槛一般卡15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6元积一分.其它办卡积分程序不变.注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0二重礼、出色2周年购物大奖等你拿活动日期:12月7日-12月16日活动内容:活动期间凡在新一佳**店超市区购物满38元用户，可凭当日单张电脑小票参与12月15日抽奖活动。（详情请见店内海报）奖项设置：特等奖1名奖价值699元21寸彩电一台一等奖2名奖价值219元电磁炉二台二等奖3名奖价值119元四件套四套三等奖50名奖价值9.8元洗衣粉一袋21寸彩电一台699元/台格兰仕电磁炉195元(进价)*2名=270元四件套117元(进价)*3名=585元洗衣粉2kg9.8元(进价)*30名=270元操作细则:活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元用户,只要在当日电脑小票后面写上您姓名，联络电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参与购物中大奖活动1、中奖者名单将在店内信息板公布,并经过电话通知获奖者.2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间12月16日下午3：30分费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供给商赞助)三重礼、实惠1周年开门欢乐送活动时间：3月5日-6日活动内容：活动期间，凡来我超市购物（不限金额）即可凭电脑小票至活动处领取科霖达汽水一瓶，每人每票限送一瓶，送完即止。四重礼、喜庆1周年超值大换购活动时间：3月3日-12日活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38用户好友加2元换取***香皂一块或***牙膏一支，换购时间段以下：早晨：8：00-11：00点晚上：14：00-19：00点注:小票不累计相加不分解，当日